পণ্যের মূল্য নির্ধারণ আপনার ছোট ব্যবসা তৈরি বা ভাঙতে পারে। গ্রাহকরা যা খরচ করতে ইচ্ছুক তার চেয়ে বেশি দাম সেট করলে আপনি বিক্রয় হারাবেন। কিন্তু আপনি যদি দাম খুব কম সেট করেন, তাহলে আপনি আপনার সর্বোচ্চ সম্ভাবনায় উপার্জন করবেন না। সর্বাধিক রাজস্ব জেনারেট করার জন্য মূল্য পয়েন্টগুলিকে মাঝখানে কোথাও পূরণ করতে হবে। আপনি কি জানেন কিভাবে আপনার ছোট ব্যবসার জন্য আইটেম মূল্য দিতে হয়?
সঠিক দাম পাওয়ার কোন সহজ সূত্র নেই। যাইহোক, আপনি এবং আপনার গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করে এমন পরিমাণ খুঁজে পেতে আপনি বিভিন্ন ব্যবসায়িক মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি যখন খুচরো পণ্যের মূল্য দিতে শিখবেন তখন নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করুন৷
আপনার গ্রাহকদের বুঝতে হবে। তারা আপনাকে কতটা চার্জ করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে৷
আপনার গ্রাহকদের বুঝতে সাহায্য করার জন্য, আপনাকে একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করা উচিত। আপনার বাজার বিশ্লেষণের ফলাফল আপনাকে আপনার গ্রাহকদের জনসংখ্যা সম্পর্কে তথ্য দেবে, যার মধ্যে তারা কোথায় থাকে, তাদের আগ্রহ এবং আয়ের স্তর।
আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনি যে তথ্য শিখেছেন তার উপর ভিত্তি করে, আপনি নির্ধারণ করতে পারেন তারা কত টাকা দিতে ইচ্ছুক। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গ্রাহকরা প্রধানত নিম্ন থেকে মধ্যবিত্ত ব্যাকগ্রাউন্ডে আসেন, তাহলে তারা বিলাসবহুল মূল্য দিতে ইচ্ছুক নাও হতে পারে।
আপনার প্রতিযোগীরা কতটা চার্জ নেয় তাও আপনার দামকে প্রভাবিত করতে পারে।
আপনার প্রতিযোগীরা তাদের গ্রাহকদের কত টাকা নেয় তা দেখুন। আপনি আপনার গ্রাহকদের কতটা চার্জ করেন তার জন্য তাদের দাম একটি বেসলাইন প্রদান করতে পারে।
আপনি আপনার প্রতিযোগীর দামের সমান আপনার দাম সেট করতে পারেন। আপনি তাদের কিছু গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করার জন্য আপনার দাম কম সেট করতে পারেন। অথবা আপনি যদি নিজেকে একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ড হিসাবে উপস্থাপন করতে চান তবে আপনি আপনার দাম বেশি সেট করতে পারেন।
আপনি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার আগে, আপনাকে জানতে হবে আপনি পণ্যের জন্য কত খরচ করেছেন। প্রতিটি আইটেম তৈরি বা অর্জন করার জন্য আপনাকে প্রতিটি খরচ গণনা করতে হবে।
আপনি যদি পণ্যগুলি ক্রয় করেন এবং সেগুলি পুনরায় বিক্রি করেন তবে আইটেমগুলি কেনা এবং পাঠানোর খরচ যোগ করুন৷
আপনি যদি নিজে পণ্য তৈরি করেন, তাহলে ডেভেলপমেন্ট, উপকরণ এবং ওভারহেড সহ আইটেম তৈরিতে যে সমস্ত খরচ হয় তা অন্তর্ভুক্ত করুন।
একবার আপনি জানবেন যে আপনি পণ্যগুলিতে কত খরচ করেন, আপনার ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট রয়েছে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল সেই ন্যূনতম পরিমাণ যা আপনাকে পণ্যগুলি বিক্রি করতে হবে যাতে আপনি সেগুলিতে বিনিয়োগ করা অর্থ ফেরত পেতে পারেন।
আপনি আপনার মূল্য সেট করতে ব্যবহার করতে পারেন একাধিক মূল্য কৌশল আছে. আপনি যে মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করেন তা শিল্পের মান বা আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করার উপর নির্ভর করতে পারে।
নীচে পাঁচটি সাধারণ মূল্য নির্ধারণের কৌশল রয়েছে যা আপনি আপনার ছোট ব্যবসায় ব্যবহার করতে পারেন৷
৷
মার্কআপ হল পণ্য খরচের শতাংশ। পণ্যের মূল্যের সাথে মার্কআপ শতাংশ যোগ করা পণ্যের মূল্য নির্ধারণের একটি জনপ্রিয় পদ্ধতি। এবং, আপনি সহজেই বিভিন্ন আইটেমের জন্য বিভিন্ন মার্কআপ শতাংশ ব্যবহার করতে পারেন।
একটি মার্কআপ ব্যবহার করে একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য গণনা করতে, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:
বিক্রয় মূল্য =পণ্য খরচ + (পণ্য খরচ X মার্কআপ শতাংশ)
ধরা যাক একটি নির্দিষ্ট পণ্য তৈরি করতে আপনার $50 লাগে এবং আপনি 60% মার্কআপ প্রয়োগ করতে চান।
$50 + ($50 X 0.60) =$80
এই ক্ষেত্রে, আপনার 60% মার্কআপ পেতে আপনি পণ্যটি $80-এ বিক্রি করবেন।
আপনি যে মার্কআপ শতাংশ ব্যবহার করেন তা আপনার শিল্প, উত্পাদন এবং ক্রয় ব্যয়, আপনি কতটা উপার্জন করবেন বা অন্যান্য বিষয়গুলির উপর নির্ভর করতে পারে৷
মার্জিন হল একটি শতাংশ যা আপনার বিক্রয় মূল্য বিয়োগ করে আপনার পণ্যের মূল্যের উপর ভিত্তি করে। এটি আপনাকে বলে যে আপনি একটি আইটেমের জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করেছেন তার চেয়ে আপনি কত বেশি দামে বিক্রি করেন৷
যদিও মার্কআপ এবং মার্জিন একই রকম শোনায় এবং উভয়েরই শতাংশ আছে, তারা একই নয়। মার্কআপ বনাম মার্জিন মিশ্রিত না করার জন্য সতর্ক থাকুন।
একটি পণ্যের মার্জিন গণনা করতে নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:
মার্জিন =(বিক্রয় মূল্য - পণ্যের মূল্য) / বিক্রয় মূল্য
মার্কআপ উদাহরণে ফিরে যাওয়া যাক। আপনি 80 ডলারে একটি পণ্য বিক্রি করেন এবং এতে 60% মার্কআপ রয়েছে। আসুন সেই পণ্যের জন্য মার্জিন গণনা করি।
($80 – $50) / $80 =0.375
সেই পণ্যে আপনার মার্জিন হল 37.5%। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, মার্কআপ এবং মার্জিন শতাংশ এক নয়।
আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট মার্জিন উপার্জন করতে চান তবে আপনি আপনার দাম নির্ধারণ করতে মার্জিন ব্যবহার করতে পারেন। যাইহোক, মূল্য নির্ধারণের জন্য মার্কআপ বেশি ব্যবহার করা হয় এবং আপনি কতটা নিয়ে যাবেন তা নির্ধারণের জন্য মার্জিন বেশি ব্যবহার করা হয়।
| মূল্য নির্ধারণ করা আপনার লাভের প্রথম ধাপ। আমাদের ফ্রি ডাউনলোড করুন নির্দেশিকা, “বিক্রয়ের মূল্য … এবং লাভ ,” ডেটার উপর ভিত্তি করে দাম সেট করা শুরু করতে। |
কীস্টোন মূল্য একটি আদর্শ 100% মার্কআপ। কীস্টোন মূল্যের সাথে, আপনি আপনার সমস্ত পণ্যগুলিতে এই স্ট্যান্ডার্ড মার্কআপটি প্রয়োগ করেন৷
৷আপনি যদি বিস্তৃত পণ্য বিক্রি করেন তবে কীস্টোন মূল্য সেরা নাও হতে পারে। আপনি হয়তো দেখতে পাচ্ছেন যে কিছু পণ্যের দাম খুব কম এবং অন্যের দাম খুব বেশি।
একটি মান-ভিত্তিক মূল্য হল একটি মূল্য সেট যা আপনার গ্রাহকরা একটি পণ্যের উপর কতটা মূল্য রাখে তার উপর ভিত্তি করে। যদিও মার্কআপ বা মার্জিন আপনার পণ্যকে কম দামে রাখতে পারে, গ্রাহকরা তাদের অনুভূত মূল্যের কারণে আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হতে পারে। গ্রাহকরা অন্যান্য পণ্য বা প্রতিযোগীদের সাথে অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে একটি বৃহত্তর মূল্য উপলব্ধি করতে পারে। অথবা, তারা নতুনত্ব বা বিরলতার উপর ভিত্তি করে একটি বৃহত্তর মান দেখতে পারে।
MSRP মানে প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য। এই দামে প্রস্তুতকারক আপনাকে তাদের পণ্য বিক্রি করার পরামর্শ দেয়। MSRP একাধিক খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে তাদের পণ্যের দাম মানসম্মত করতে সাহায্য করে।
MSRP আপনার পণ্যের দাম নির্ধারণ করাও সহজ করে তোলে। কিন্তু, MSRP ব্যবহার করে, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় মূল্য নির্ধারণের সুবিধা নাও পেতে পারেন।
আপনার ব্যবসার লেনদেন ট্র্যাক করার একটি সহজ উপায় প্রয়োজন? আমাদের সহজে ব্যবহারযোগ্য, ছোট ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আপনার মত ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য তৈরি করা হয়েছে। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন৷৷
এই নিবন্ধটি 3/17/2016 এর মূল প্রকাশের তারিখ থেকে আপডেট করা হয়েছে।