পণ্য বা পরিষেবার দাম নির্ধারণ করা যুক্তিযুক্তভাবে সবচেয়ে বড় কিন্তু সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি যা আপনি নিতে পারেন। কিছু ব্যবসা ন্যায্য মূল্যে পৌঁছানোর জন্য খরচ-প্লাস মূল্য কৌশল ব্যবহার করে।
কস্ট-প্লাস প্রাইসিং হল যেখানে একটি ব্যবসা তার বিক্রিত পণ্যের দামকে পছন্দসই মার্কআপ শতাংশ দ্বারা গুণ করে দাম নিয়ে আসে। সংক্ষেপে, একটি পণ্য তৈরি করতে আপনার কত খরচ হয় তা দেখুন এবং আপনার বিক্রয় মূল্য পেতে এটিকে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ দ্বারা গুণ করুন। অনেক পণ্য-ভিত্তিক ব্যবসা (যেমন, খুচরা) সরলতার জন্য এই মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করে।
খরচ-প্লাস মূল্য কৌশল ব্যবহার করতে, আপনাকে জানতে হবে:
কিন্তু, আপনি একটি ন্যায্য মার্কআপ শতাংশে অবতরণ করতে সংগ্রাম করতে পারেন যা আপনাকে একটি উপযুক্ত লাভও দেয়। মার্কআপ শতাংশ নির্বাচন করার সময়, শিল্পের মানগুলিতে মনোযোগ দিন, যেমন:
আপনি যদি একটি খরচ-প্লাস মূল্য কৌশল ব্যবহার করেন, তাহলে আপনাকে পণ্য প্রতি একই শতাংশ ব্যবহার করতে হবে না। আপনি আপনার মার্কআপ শতাংশ ঝাঁকান করতে পারেন।
সবাই খরচ-প্লাস মূল্যের অনুরাগী নয়। অনেক ব্যবসা তাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশল হিসাবে এটি ব্যবহার করে, কিন্তু অনেক মূল্য বিশেষজ্ঞরা সম্মত হন যে এর ত্রুটি রয়েছে।
আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য খরচ-প্লাস মূল্য নির্ধারণের কৌশলের উপর নির্ভর করার আগে ভালো-মন্দ বিবেচনা করুন।
সুতরাং, কেন আপনি একটি খরচ-প্লাস মূল্য কৌশল বাস্তবায়ন বিবেচনা করবেন? এই মডেলের সবচেয়ে সাধারণ কিছুর দিকে নজর দিন৷
৷এটি বাস্তবায়ন করা সহজ: এই কৌশলটি ব্যবহার করার সবচেয়ে বড় সুবিধা হল এটি গণনা করা সহজ … যা সময় সঞ্চয় করে। এবং কোন ব্যবসার মালিক এটা চান না?
কস্ট-প্লাস মূল্যের জন্য আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য বা গ্রাহকরা কী খরচ করতে ইচ্ছুক তা নিয়ে পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার বিশ্লেষণের প্রয়োজন নেই (যা আমরা পরে জানতে পারব)। পরিবর্তে, আপনাকে একটি পণ্য তৈরি করতে কত খরচ হয় তা শনাক্ত করতে হবে এবং আপনার বিক্রয় মূল্য পেতে খরচ-প্লাস প্রাইসিং সূত্র ব্যবহার করতে হবে।
আপনি আপনার মূল্যকে ন্যায্যতা দিতে পারেন: ব্যবসার এই মূল্য নির্ধারণের কৌশল বেছে নেওয়ার আরেকটি কারণ হল দামগুলি ন্যায্য। যদি আপনার উৎপাদন খরচ বৃদ্ধি পায়, তাহলে আপনি স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করতে পারেন যে কেন আপনার বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধি পায়। এটি সম্ভাব্যভাবে ব্যবসার স্বচ্ছতা বাড়াতে পারে … এবং গ্রাহকদের না হারিয়ে দাম বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।
এটি একটি স্থিতিশীল মূল্য নির্ধারণের কৌশল: আপনার এক বা একাধিক প্রতিযোগীর সাথে দীর্ঘস্থায়ী মূল্য যুদ্ধের চেয়ে খারাপ আর কিছুই নয়। কিন্তু একটি খরচ-প্লাস মডেলের সাথে, আপনি এই দামের যুদ্ধগুলি এড়াতে সক্ষম হতে পারেন।
কেন? যেহেতু আপনি প্রতিযোগী গবেষণার উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করছেন না, তাই আপনি আপনার প্রতিযোগীদের সিদ্ধান্তের উপর ভিত্তি করে আপনার দাম বাড়াতে এবং কমাতে কম উপযুক্ত।
এখন যেহেতু আপনি খরচ-প্লাস পদ্ধতির সুবিধাগুলি জানেন, আমরা আমাদের মনোযোগ উল্টাতে পারি৷ এখানে কিছু কারণ রয়েছে যা এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি প্রয়োগ করার আগে আপনাকে দ্বিধাগ্রস্ত করতে পারে৷
৷আপনি হয়তো আপনার সমস্ত খরচ কভার করতে পারবেন না: আপনি খরচ অনুমান এবং বরাদ্দ করতে কতটা ভালো তার উপর নির্ভর করে, আপনি শেষ পর্যন্ত একটি বিক্রয় মূল্য সেট করতে পারেন যা আপনার ব্যবসার সমস্ত খরচের চেয়ে কম।
মনে রাখবেন:পণ্যের খরচ আপনার একমাত্র খরচ নয়। আপনার অন্যান্য খরচও থাকতে পারে, যেমন কর্মচারীদের বেতন, যা উৎপাদন এবং বীমার সাথে অসম্পূর্ণ। উল্লেখ করার মতো নয়, আপনার ইনভেন্টরি সঙ্কুচিত হতে পারে (যেমন, ভাঙা পণ্য)।
আপনি যদি খরচ-প্লাস প্রাইসিং ব্যবহার করেন, তাহলে আপনার মার্কআপ শতাংশ নির্ধারণ করার আগে আপনার ব্যবসার সমস্ত খরচের দিকে নজর দিন এবং বিপত্তিগুলির জন্য প্রস্তুত হন — যেমন সংকোচন—
আপনি যথেষ্ট প্রতিযোগিতামূলক নাও হতে পারেন: আপনার প্রতিযোগীরা কী চার্জ করছে সে সম্পর্কে বাজার গবেষণা করতে ব্যর্থ হলে একটি সুযোগ হাতছাড়া হতে পারে।
আপনি খুব বেশি চার্জ করতে পারেন এবং প্রতিযোগীদের কাছে গ্রাহকদের হারাতে পারেন। অথবা, আপনি খুব কম চার্জ করতে পারেন এবং সম্ভাব্য মুনাফা হারাতে পারেন।
এটি আপনার গ্রাহকদের জন্য সঠিক মূল্য নাও হতে পারে: প্রতিযোগী গবেষণার মতো, আপনার গ্রাহকরা কারা এবং তারা কী অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা বোঝার জন্য গ্রাহক গবেষণা গুরুত্বপূর্ণ।
আপনি যদি সিদ্ধান্ত নেন যে খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি আপনার ছোট ব্যবসার জন্য সঠিক, শুরু করতে সূত্রটি ব্যবহার করুন।
কস্ট-প্লাস প্রাইসিং সূত্র =[(সরাসরি উপাদান + সরাসরি শ্রম + বরাদ্দকৃত ওভারহেড) X মার্কআপ] + (সরাসরি উপাদান + সরাসরি শ্রম + বরাদ্দকৃত ওভারহেড)
এই সূত্রটি লেখার একটি সহজ উপায় হল আপনার মার্কআপ দশমিকে একটি যোগ করা:
কস্ট-প্লাস প্রাইসিং সূত্র =(সরাসরি উপাদান + সরাসরি শ্রম + বরাদ্দকৃত ওভারহেড) X (1 + মার্কআপ)
বিভ্রান্ত? এটি কার্যকরভাবে দেখতে খরচ-প্লাস মূল্যের উদাহরণের দিকে নজর দেওয়া যাক।
বলুন আপনি আপনার পেইন্টিং এর বিক্রয় মূল্য খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন। আপনি প্রতিটি পেইন্টিং তৈরির সাথে জড়িত সরাসরি উপাদান, সরাসরি শ্রম এবং ওভারহেড সনাক্ত করেন। এবং, আপনি এটিকে 40% বা 0.40 দ্বারা চিহ্নিত করার সিদ্ধান্ত নেন।
আপনার খরচ দেখুন:
আপনার বিক্রয় মূল্য খুঁজে পেতে সূত্র ব্যবহার করুন:
($10 + $50 + $12) X (1 + 0.40) =$100.80
খরচ-প্লাস মডেলের অধীনে আপনার পেইন্টিং প্রতি $100.80 চার্জ করা উচিত।
আপনি যদি দামের জন্য খরচ-প্লাস পদ্ধতিতে বিক্রি না হন, তবে আপনার কাছে আরও কয়েকটি বিকল্প রয়েছে।
খরচ-প্লাস মূল্যের বিপরীত হল মান-ভিত্তিক মূল্য। খরচের মূল্যের বিপরীতে, মান-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করে যে আপনার অফারগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে কতটা মূল্যবান। আপনার খরচ পরীক্ষা করার পরিবর্তে, মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য উল্লেখযোগ্য বাজার গবেষণা প্রয়োজন (যেমন, গ্রাহক জরিপ, ভোক্তা জনসংখ্যা, ইত্যাদি)।
আরেকটি মূল্য কৌশল যা আপনি বিবেচনা করতে পারেন তা হল প্রতিযোগিতামূলক মূল্য। এই পদ্ধতির মাধ্যমে, আপনি আপনার প্রতিযোগীরা অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবার জন্য কী চার্জ করছেন তা খুঁজে বের করুন এবং আপনার অফারগুলির দাম কম করুন। কিন্তু আবার, এটি মূল্য যুদ্ধের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
আপনি আপনার সমস্ত ঘাঁটি কভার করার জন্য মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির সংমিশ্রণও করতে পারেন। এটি করার জন্য, প্রতিযোগী মূল্য বিশ্লেষণ করুন, আপনার খরচ গণনা করুন এবং আপনার গ্রাহকরা কি দিতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করুন।
প্রথমে আসে দাম সেটিং। তারপর আসে বিক্রি করা। এবং তারপর আসে ... অ্যাকাউন্টিং. প্যাট্রিয়টের অনলাইন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আয় ট্র্যাক করা, পেমেন্ট রেকর্ড করা, চালান তৈরি করা এবং আরও অনেক কিছু করা সহজ করে তোলে। এখন বিনামূল্যে আপনার ট্রায়াল পান!