সময়ে সময়ে, উৎপাদন বা ব্যবসায়িক ব্যয় বৃদ্ধির সাথে সামঞ্জস্য রাখতে আপনাকে আপনার ব্যবসায় দাম বাড়াতে হতে পারে। কিন্তু আপনি যদি দাম বৃদ্ধির শিকার হন? আপনি কি করেন?
এটি একটি সরবরাহকারী, পরিষেবা প্রদানকারী, বা অন্য যে বিক্রেতার সাথে আপনি কাজ করেন না কেন, দাম বৃদ্ধি ব্যবসায় পঙ্গু হতে পারে। উল্লেখ করার মতো নয়, এটি আপনাকে আপনার ব্যবসায় দাম বাড়াতে বাধ্য করতে পারে, যার ফলে একটি দুষ্ট চক্র।
সৌভাগ্যবশত, আপনাকে পড়ে থাকা মূল্যবৃদ্ধি নিতে হবে না। সাপ্লাই চেইন সমস্যা থাকা সত্ত্বেও, আপনার কাছে বিকল্প রয়েছে এবং আমরা এখানে সেগুলি কী তা দেখতে এসেছি।
আপনি যদি মনে করেন আপনার বিজনেস-টু-বিজনেস (B2B) বিক্রেতারা এখন, শীঘ্রই বা ভবিষ্যতে আপনার থেকে বেশি চার্জ নেবে না, আবার ভাবুন। সবচেয়ে বড় ইঙ্গিত? ভোক্তাদের দাম বাড়ছে কারণ ব্যবসায়ীরা নিজেরাই কাঁচামালের দাম বাড়ছে।
এখানে 10 এপ্রিল, 2021 পর্যন্ত 52-সপ্তাহের সময়ের মধ্যে ভোক্তাদের মূল্য বৃদ্ধির রানডাউন রয়েছে:
কিছু সময়ে, আপনার ব্যবসা আপনার বিক্রেতা বা সরবরাহকারীদের কাছ থেকে মূল্য বৃদ্ধির বিজ্ঞপ্তিও পেতে পারে। এবং যদি আপনি তা করেন, আতঙ্কিত হওয়া বা হতাশ হওয়া এড়িয়ে চলুন। পরিবর্তে, এই ছয়টি ধাপ অনুসরণ করুন।
কেন সম্পর্কে আরও তথ্য পেয়ে শুরু করুন আপনার বিক্রেতা বা সরবরাহকারী দাম বাড়াচ্ছে। আপনি কি অতিরিক্ত পরিষেবা পাচ্ছেন? আরো মান? তারা কি সাপ্লাই চেইন সমস্যা বা কম ইনভেন্টরির সাথে তাল মিলিয়ে চলার চেষ্টা করছে?
যেকোনো ব্যবসার মতো, আপনার বিক্রেতা বা সরবরাহকারী এতে মূল্য বৃদ্ধি জারি করতে পারে:
যদি কোনও বিক্রেতা আপনাকে মূল্য বৃদ্ধির সাথে আঘাত করে কারণ উপকরণের দাম বাড়ছে, কিছু গবেষণা করুন। হাইকটি ন্যায্য কিনা তা নির্ধারণে সাহায্য করার জন্য আপনি খরচ ভাঙ্গার জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
আপনার সংগ্রহ করা অন্য কিছু তথ্য (যদি আপনাকে জানানোর সময় বিক্রেতা বিশদ বিবরণ এড়িয়ে যান) তা হল:
মূল্য বৃদ্ধি সম্পর্কে আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য পাওয়ার পরে, এটি আপনাকে কীভাবে প্রভাবিত করবে তা ম্যাপ করুন। এইভাবে, আপনি জানেন যে এটি আপনার ব্যবসার নীচের লাইনে প্রভাব ফেলবে কিনা এবং আপনি এটি সামর্থ্য করতে পারেন কিনা।
আপনার:
একসাথে রাখুনআপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনার দীর্ঘমেয়াদী খরচের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে, তাহলে আপনি এই তথ্যটি বিক্রেতার সাথে মূল্য আলোচনার জন্য ব্যবহার করতে পারেন বা বিকল্প পণ্য বা পরিষেবাগুলি নিয়ে গবেষণা শুরু করতে পারেন যা আপনার প্রত্যাশার সাথে মানানসই।
দাম পারি আলোচনা সাপেক্ষ হতে এই সিদ্ধান্তে ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে যে মূল্য বৃদ্ধি হল সেই মূল্য যা আপনাকে দিতে হবে, আপনার বিক্রেতা বা সরবরাহকারীর সাথে কথা বলুন। কিছু ক্ষেত্রে, আপনি মূল্য বা আপনার অর্থপ্রদানের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে সক্ষম হতে পারেন।
আপনার যদি বিক্রেতার সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক থাকে তবে তারা আপনার ব্যবসা বজায় রাখতে আপনার সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক হতে পারে। আপনি সবসময় যে মূল্য প্রদান করেছেন তারা আপনাকে একই মূল্য দিতে সক্ষম নাও হতে পারে, তবে তারা মাঝখানে আপনার সাথে দেখা করতে পারে।
সুতরাং, আপনি কি জানেন কিভাবে বিক্রেতা এবং সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করতে হয়? এখানে কিছু প্রশ্ন আছে যা আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন:
আলোচনা করার সময়, উত্তপ্ত না হওয়ার চেষ্টা করুন, যদিও উত্তেজনা বেশি হতে পারে। বিক্রেতা বা সরবরাহকারীর সাথে আপনার দৃঢ় কাজের সম্পর্ক হাইলাইট করার জন্য কথোপকথনটি সম্মানজনক এবং সত্য-ভিত্তিক রাখুন।
যদি আলোচনা শেষ না হয় (অথবা আপনি যদি সেগুলি এড়িয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন), তবে এটি কেনাকাটা শুরু করার সময় হতে পারে।
আপনার বিকল্পগুলি বিবেচনা করার সময়, Gergo Vari, Lensa-এর CEO নিম্নলিখিত পরামর্শ দেন:
বিকল্প বিক্রেতাদের খুঁজুন এবং তাদের কাছ থেকে অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবার উদ্ধৃতি পান, তারপর বিভিন্ন বিডের সাথে আপনার বর্তমান সরবরাহকারীর সংশোধিত খরচ তুলনা করুন। যদি একটি ভাল চুক্তি অন্য কোথাও পাওয়া যায়, এবং আপনার বর্তমান বিক্রেতারা দামের সাথে মিল না করে, তাহলে সরবরাহকারীদের পরিবর্তন করতে ইচ্ছুক হন।"
বিকল্প বিক্রেতাদের বিবেচনা করার সময়, মনোযোগ দিন:
কোন পণ্য বা পরিষেবার মূল্য বৃদ্ধির উপর নির্ভর করে, আপনার সর্বোত্তম বিকল্প হতে পারে এটি সম্পূর্ণভাবে কেটে ফেলা। আপনি এটি ছাড়া ব্যবসা করতে সক্ষম হতে পারে. উদাহরণস্বরূপ, আপনি কিছু সদস্যতা, সদস্যপদ বা অপ্রয়োজনীয় অফিস সরবরাহ থেকে পরিত্রাণ পেতে সক্ষম হতে পারেন।
সেখানে একটি ভাল দাম খুঁজে পাচ্ছেন না? আপনি চান হিসাবে একটি চুক্তি কম আলোচনা করতে পারবেন না? সেক্ষেত্রে, আপনার পরবর্তী ধাপ হল আপনি আপনার ব্যবসার দাম বাড়াতে চান (ওরফে গ্রাহকদের বেশি চার্জ করতে চান) নাকি খরচ শোষণ করতে চান।
আপনি যদি গ্রাহকদের কাছ থেকে বেশি চার্জ নেওয়ার জন্য বেছে নেন, তাহলে মনে রাখবেন যে আপনি তাদের কিছু হারাতে পারেন। আপনার গ্রাহকরা মূল্য বৃদ্ধির কারণে বিরক্ত হতে পারে এবং হয় আপনার সাথে আলোচনা করার চেষ্টা করতে পারে বা বিকল্পগুলির জন্য কেনাকাটা করতে পারে।
অন্যদিকে, আপনি যদি খরচ শোষণ করেন, তাহলে আপনি আপনার মুনাফা কমাতে পারেন এবং ব্যবসায়িক বৃদ্ধির ক্ষতি করতে পারেন।
আপনার ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম সিদ্ধান্ত নিতে আপনাকে সাহায্য করতে, আপনার উচিত:
আপনি যদি আপনার দাম বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নেন, আপনি পরিবর্তনগুলি ব্যাখ্যা করার সময় আপনার গ্রাহকদের সাথে এগিয়ে থাকুন। এবং, আপনি মূল্যবান কিছু যোগ করতে পারেন কিনা তা বিবেচনা করুন৷
যাই ঘটুক না কেন, আপনার পরবর্তী ধাপ হল আপনার ছোট ব্যবসার বাজেট সামঞ্জস্য করা। আপনি যদি বিক্রেতার সাথে থাকার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে মূল্য বৃদ্ধিকে আপনার বাজেটে বিবেচনা করুন। আপনি যদি অন্য কোনো বিক্রেতা বেছে নেন বা সামগ্রিকভাবে খরচ কমিয়ে দেন, তাহলে আপনার প্রজেক্ট করা খরচ আপডেট করুন।
আপনি আপনার ব্যবসার দাম বাড়ান বা খরচ শোষণ করেন কিনা তার জন্য আপনাকে আপনার বাজেট সামঞ্জস্য করতে হবে। শেষ কিন্তু অন্তত নয়, পরিবর্তনটি টীকা করতে মনে রাখবেন যাতে প্রযোজ্য হলে আপনি বিনিয়োগকারীদের বা ঋণদাতাদের বাজেটের পরিবর্তন ব্যাখ্যা করতে পারেন।