প্রযুক্তি রিয়েল এস্টেট বাজারকে দ্রুত, অনেক দ্রুততর করে তুলেছে।
একবার ফায়ারওয়াল করা MLS (একাধিক তালিকা পরিষেবার সংক্ষিপ্ত রূপ) থেকে ডেটা গ্রাহকদের কাছে আগের তুলনায় আরও সহজলভ্য, এবং আজ ট্রুলিয়া, রেডফিন এবং জিলোর মতো পরিষেবাগুলি ক্রেতাদের জন্য সেগুলি ব্রাউজ করা খুব সহজ করে তোলে৷
যাইহোক, কয়েকটি জিনিস গত কয়েক দশক ধরে এতটা পরিবর্তিত হয়নি। ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস অনুসারে, 10 জনের মধ্যে প্রায় নয়জন বাড়ির ক্রেতা এবং বিক্রেতারা এখনও একটি বাড়ি কেনা বা বিক্রি করার সময় একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে কাজ করে। আরেকটি জিনিস যা পরিবর্তন হয়নি? যেভাবে রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা (যাদের মধ্যে কিছু রিয়েলটর বলা হয়) তাদের ক্লায়েন্টদের দ্বারা অর্থ প্রদান করে:একটি কমিশনের মাধ্যমে৷
একটি বাড়ির লেনদেনে রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের দেওয়া সাধারণ ফি হল বিক্রয় বাড়ির মূল্যের 6% বা 7%৷ বিক্রেতা যা আনেন তার উপর ভিত্তি করে ফি গণনা করা হয় এবং সাধারণত ক্রেতার এজেন্ট এবং বিক্রেতার মধ্যে ভাগ করা হয়। এর অর্থ হল যদি একটি বাড়ি $400,000-এ বিক্রি হয়, তাহলে $24,000-এর 6% ফি দুটি এজেন্টের মধ্যে ভাগ করা হবে৷
অবশ্যই, এজেন্ট ফি তাত্ত্বিকভাবে আলোচনা সাপেক্ষে। কিন্তু অনেক এজেন্ট এই বিষয়ে দৃঢ় থাকে যে তারা কী ফি আশা করে বা ফি কমানোর জন্য মনোরঞ্জন করবে না যদি না তারা আপনার জন্য একবারে দুটি চুক্তি পরিচালনা করে (যেমন আপনি একটি বাড়ি বিক্রি করতে সাহায্য করে যাতে আপনি অন্যটি কিনতে পারেন) বা অনেক ব্যবসা করেছেন। আপনার সামাজিক নেটওয়ার্কের সাথে।
এই ফিগুলি খাড়া শোনাতে পারে, কিন্তু যখন বাড়ির শপিং এজেন্টের কথা আসে তখন তারা অনেক দায়িত্ব পালন করে। তারা আপনার জন্য বাজার নিয়ে গবেষণা করবে এবং আপনার জন্য একটি অফার লিখতে এবং আলোচনা করার আগে অনেক সপ্তাহ (বা বহু-সিজন) সময়কালে আপনাকে একাধিক বাড়ি দেখাবে। এবং যখন বাড়ি বিক্রির কথা আসে, তখন এজেন্টদের অবশ্যই পরিমাণগত এবং গুণগত উভয় দক্ষতাই ব্যবহার করতে হবে যাতে আপনি আপনার বাড়ির দাম নির্ধারণ করতে এবং বিক্রির জন্য প্রস্তুত করতে সহায়তা করেন।
অতিরিক্তভাবে, অনেক এজেন্ট এখন বিশেষ জনসংখ্যা (বয়স্ক, প্রথমবারের মতো ক্রেতা, ইত্যাদি) বা বিশেষ স্থাপত্য বা বিল্ডিং ধরনের (ফোরক্লোসার, বিনিয়োগ সম্পত্তি, বহু-পরিবারের বাড়ি, নতুন নির্মাণ, "সবুজ" নির্মাণের জন্য ডিজাইন করা বিশেষজ্ঞের শংসাপত্র বহন করে। , দ্বিতীয় বাড়ি, মিশ্র-ব্যবহৃত ভবন)।
এজেন্ট বিভিন্ন উপায়ে মান যোগ করে। আপনি যদি একজন নতুন ক্রেতা হন, আপনার দামের সীমার মধ্যে কোন বাড়িগুলি পাওয়া যায় তা মোকাবেলা করার জন্য বা আপনি যদি বন্ধকী দালাল, পরিদর্শক বা ঠিকাদারদের মতো পেশাদারদের কাছে রেফারেল চাচ্ছেন তখন আপনার অতিরিক্ত হ্যান্ড-হোল্ডিংয়ের প্রয়োজন হতে পারে। এবং অনেক মেট্রো অঞ্চলে যেখানে বিডিং যুদ্ধ এবং স্পাইকিং দামগুলি সাধারণ—বলুন সান ফ্রান্সিসকো বে এরিয়া—অফার আলোচনা হতে পারে একজন এজেন্ট ক্লায়েন্টদের অফার করতে পারে এমন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতাগুলির মধ্যে একটি হতে পারে-একজন ভাল এজেন্ট আপনাকে ক্রেতার অনুশোচনা থেকে রক্ষা করতে পারে যা অতিরিক্ত- অর্থ প্রদান বা প্রতিযোগিতার দ্বারা বন্ধ হওয়া থেকে।
আপনি যদি কিনছেন এবং একজন এজেন্টের সাহায্য চাচ্ছেন, তাহলে এটি এজেন্টদের সাক্ষাৎকার নিতে সাহায্য করতে পারে। তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার মতো ক্রেতাদের সাথে কাজ করেছে, যদি তারা আপনার মূল্যের পরিসরে বা টার্গেট পাড়ায় লেনদেন পরিচালনা করে থাকে এবং লক্ষ্য করুন যে তারা আপনাকে দ্রুত বা আপনার মূল্য সীমার শীর্ষে একটি লেনদেনে ঠেলে দিতে আগ্রহী বলে মনে হচ্ছে৷
আপনি যদি বিক্রি করেন, তাহলে এটি অনুরূপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সহায়তা করে:এজেন্ট আপনার বাড়ির দাম কীভাবে দেবে এবং কেন, তাদের বিপণন পরিকল্পনা কী (ওপেন হাউস বনাম লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন), তারা কি অতিরিক্ত পরিষেবা প্রদান করে (উইন্ডো-ক্লিনিং, স্টেজিং, রেফারেল ল্যান্ডস্কেপার) তাদের ফি এর অংশ হিসাবে, এবং তাদের কি রেফারেন্স আছে?
কিছু বিক্রেতা যা "মালিকের দ্বারা বিক্রয়ের জন্য" তালিকা হিসাবে পরিচিত তা করেন—বাড়ির মূল্য নির্ধারণ এবং এলাকার লেনদেন নিয়ে গবেষণা করার এবং এজেন্টের সাথে পাশ কাটিয়ে কাজ করার জন্য তাদের নিজস্ব ক্ষমতার ব্যবহার। কিছু বিক্রেতার জন্য, এটি অনেক অর্থবহ হতে পারে। সম্ভবত একটি বন্ধু সম্পত্তি ক্রয় করছে এবং আপনি এটি খোলা বাজারে তালিকাভুক্ত করার পরিকল্পনা করছেন না। সম্ভবত আপনি আপনার সঠিক পদচিহ্ন সহ ইউনিটগুলির মধ্যে সাম্প্রতিক লেনদেন সহ একটি বিল্ডিংয়ে একটি কনডো বিক্রি করছেন। যাইহোক, কিছু ক্রেতার এজেন্ট ইচ্ছাকৃতভাবে ক্লায়েন্টদের এই লেনদেন থেকে দূরে রাখে কারণ কিছু FSBO বিক্রেতা তাদের কমিশন দিতে পছন্দ করেন না এবং কারণ এই ধরনের বিক্রেতারা চুক্তির কাগজপত্র বা দাম নিয়ে আলোচনার বিষয়ে কম পেশাদার হতে পারে।
যা বলা হয়েছে, কিছু নতুন-ফ্যাংড ব্রোকারেজ কম ফি নেয়। এজেন্টদেরকে কমিশনের মাধ্যমে তাদের জীবনযাপন করতে বাধ্য করার পরিবর্তে, তারা এজেন্টদের বেতন দেয় এবং অনেক ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের তালিকা স্ক্রীনিং এর "তুলতুলে" কাজের প্রয়োজন নেই এই অনুমানে লেনদেন নিয়ে আলোচনায় সবচেয়ে বেশি মনোযোগ দিতে বলে। এই এজেন্টদের পুরস্কৃত করা হয় সুনামমূলক সহায়তার ভিত্তিতে যা গ্রাহক সন্তুষ্টি থেকে আসে, শুধুমাত্র কমিশনের আকারে নয়।
উদাহরণস্বরূপ, রেডফিনে, ক্রেতারা যারা কেনাকাটা করার সময় একজন রেডফিন এজেন্টের সাথে কাজ করেন তারা বিক্রেতা-প্রদত্ত কমিশন ফি ফেরত পান কারণ রেডফিনের ক্রেতার এজেন্টরা 1.5% এর বেশি ফি নেয় না। একটি $500,000 হোম বিক্রয় বিবেচনা করুন. বিক্রেতা যদি ইন্ডাস্ট্রি-স্ট্যান্ডার্ড কমিশন 6% বা $30,000 প্রদান করে, যার অর্ধেক (3%) ক্রেতার এজেন্টের কাছে যায় এবং অর্ধেক (3%) বিক্রেতার এজেন্টের কাছে যায়, তাহলে Redfin এজেন্টকে $15,000 দিতে হবে। যাইহোক, যদি সেই এজেন্ট শুধুমাত্র 1.5% ($7,500) নেয় এবং অন্য 1.5% তাদের ক্রয় ক্লায়েন্টকে ছাড় দেয় ($7,500), এটি অনেক বাড়ির ক্রেতাদের কাছে একটি আকর্ষণীয় প্রস্তাব হতে পারে, যারা সাজসজ্জা, মেরামতের জন্য তহবিল দিয়ে একটি নতুন জায়গায় যেতে পারে। , বা জরুরী।
রেডফিনের সাথে তালিকাভুক্তরা সাধারণত শুধুমাত্র 1.5% প্রদান করে - যা কিছু ক্যালিফোর্নিয়ার পরীক্ষার বাজারে মাত্র 1% এ নামিয়ে আনা হয়েছে। কেউ কেউ যুক্তি দেন যে রিয়েল এস্টেট লেনদেনের জন্য ফি-ভিত্তিক মডেলটি এজেন্টদের তাদের ক্লায়েন্টদের তাদের সামর্থ্যের চেয়ে বেশি ক্রয় করতে অনুপ্রাণিত করে (আপনি কেনার জন্য যত বেশি অর্থ প্রদান করেন, এজেন্টরা তত বেশি কমিশন দেয়) এবং বিক্রয়ের প্রতি লোভনীয় পদ্ধতি গ্রহণ করতে এবং বিডিং যুদ্ধ, যা কিছু ক্ষেত্রে আশেপাশের এলাকায় অবাঞ্ছিত প্রভাব আনতে পারে (বিনিয়োগকারী ফটকাবাজ, অত্যধিক লিভারেজড ফ্লিপার, ঐতিহ্যগত সম্পত্তি ছিঁড়ে ফেলা)।
এজেন্ট, অবশ্যই, সমস্ত আকার, আকার এবং স্বাদে আসে। আপনি একজনকে নিয়োগ দেওয়ার আগে, তারা যে ব্যবসায়িক মডেলের অধীনে কাজ করে এবং কীভাবে তাদের অর্থ প্রদান করা হয় তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ — যাতে আপনি বুঝতে পারেন তাদের থেকে কী আশা করা যায়।