বার্ন রেট হল সবচেয়ে সহজ, তবুও সবচেয়ে মৌলিক মেট্রিক যা বিনিয়োগকারী এবং স্টার্টআপ কোম্পানি একইভাবে অনুসরণ করে এবং যোগাযোগ করে। একটি সাধারণ স্টার্টআপ বার্ন রেট কেমন হওয়া উচিত, এটিকে কী প্রভাবিত করে এবং কীভাবে এটি নিয়ন্ত্রণে রাখা যায় তা নিয়ে অনেক গুরুত্বপূর্ণ কথোপকথন ঘটে।
এই নিবন্ধটির মাধ্যমে, আমি এই বিষয়গুলিকে সম্বোধন করব, যার মধ্যে আরও বিস্তৃত, আরও বিস্তৃত সমস্যা রয়েছে, যেমন উচ্চ পোড়া হার থাকা অপরিহার্যভাবে একটি খারাপ জিনিস।
পোড়ার হার দুই প্রকার:
উদাহরণস্বরূপ, একটি বার্ন রেট গণনা দেখানোর জন্য, ধরুন আপনি ক্যালেন্ডার বছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিক এর সাথে শুরু করেছেন:
ত্রৈমাসিকের জন্য আপনার মাসিক নেট বার্ন হবে $100,000 (=($1,000,000 - $700,000)/3) এবং আপনার গ্রস বার্ন রেট হবে $130,000 (=($1,000,000+$90,000-$700,000)।
বিনিয়োগকারী এবং স্টার্টআপ সম্প্রদায়গুলিতে, নগদ প্রবাহকে প্রায়শই "বিক্রয়" এবং নগদ বহিঃপ্রবাহকে "ব্যয়" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। কঠোরভাবে বলতে গেলে, এই পরিভাষাটি এমন কোম্পানিগুলির জন্য অর্থপূর্ণ হয় যারা নগদ ভিত্তিতে অ্যাকাউন্ট তৈরি করে, যা তরুণ স্টার্টআপদের জন্য সাধারণ। কিন্তু এই পদ্ধতিটি তার প্রাসঙ্গিকতা হারায় যখন কোম্পানিগুলি স্কেল বাড়ায় এবং আরও ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত সঞ্চয়ের ভিত্তিতে অ্যাকাউন্ট প্রস্তুত করে। একটি উপার্জিত প্রেক্ষাপটে, বিক্রয় প্রায়ই নগদ বিক্রয় থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক হয়, বিশেষ করে সাবস্ক্রিপশন অফারকারী কোম্পানিগুলির জন্য।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার গ্রাহকদেরকে আপনার প্ল্যাটফর্মে 12 মাসের সদস্যপদ বিক্রি করে $1,200 অগ্রিম প্রদান করে, সেই সময়ের জন্য তাদের পরিষেবাগুলিতে অবিচ্ছিন্ন অ্যাক্সেস প্রদান করে, আপনার নগদ বিক্রয় বিক্রয়ের মাসে $1,200 হয়, তবে আপনার বিক্রয় একটি সঞ্চয় ভিত্তিতে প্রতি মাসে $100 হবে।
ভবিষ্যত সময়ের জন্য স্থগিত করা খরচের জন্য একই যুক্তি প্রযোজ্য। বিভ্রান্তি এড়াতে, আমরা এই নিবন্ধে নগদ বিক্রয় এবং নগদ খরচ উল্লেখ করব।
নগদ এবং সঞ্চয় ঘাঁটি মধ্যে পুনর্মিলন একটি সহজ উপায় আছে? এখানে; নেট বার্ন রেট আর্থিক বিবৃতিতে উপস্থাপিত নগদ প্রবাহ বিবৃতির সাথে মিলিত হতে পারে। এটি পরিচালনা, বিনিয়োগ এবং অর্থায়নের নগদ প্রবাহের যোগফলের সাথে মিলে যায়৷
নগদ প্রবাহ, নেট এবং গ্রস বার্নের মধ্যে সম্পর্ক নীচে কল্পনা করা যেতে পারে৷
কার্যত বলতে গেলে, নেট বার্ন রেট আসলে কী বোঝায়? ঠিক আছে, এটি একটি মোটামুটি অনুমান প্রদান করে যে একটি কোম্পানি কতদিন বেঁচে থাকবে বলে আশা করা হচ্ছে। $100,000 এর নেট বার্ন রেট এবং $700,000 এর অবশিষ্ট নগদ ব্যালেন্সের পূর্ববর্তী উদাহরণ ব্যবহার করে, "রানওয়ে" হিসাবে পরিচিত কোম্পানির "জীবন প্রত্যাশিত" হল সাত মাস৷
আশ্চর্যজনকভাবে, নগদ বার্ন সংক্রান্ত বিষয়ে প্রাথমিকভাবে আগ্রহী দলগুলি হল ব্যবসায় বিনিয়োগকারী; যথা, প্রতিষ্ঠাতা এবং বহিরাগত বিনিয়োগকারীরা, কারণ তারাই স্টার্টআপকে তহবিল সরবরাহ করে। বিনিয়োগকারীরা সাধারণত পূর্বাভাসিত বার্ন থেকে তাদের প্রত্যাশা অর্জন করে যা তাদের ফান্ডিং রাউন্ডের সময় প্রদান করা হয়েছিল।
একটি পূর্বাভাস নগদ বার্ন রেট নির্ধারণ দুটি পরিপূরক উপায়ে করা উচিত।
প্রথম ধাপ হল একটি অভ্যন্তরীণ আর্থিক পূর্বাভাস মডেল ব্যবহার করে এটি অর্জন করা যাতে নগদ বিক্রয়, খরচ এবং ক্যাপেক্স অন্তর্ভুক্ত থাকে। মডেলের ডেটার চালকরা নির্দিষ্ট শিল্পের উপর নির্ভর করে, কিন্তু প্রযুক্তি স্টার্টআপের ক্ষেত্রে তারা সাধারণত ব্যবহারকারী বা লাইসেন্সের সংখ্যা, ব্যবহারকারী বা লাইসেন্স প্রতি মূল্য এবং ক্রমবর্ধমান খরচ এবং কর্মচারী, ঠিকাদারদের খরচের উপর নির্ভর করে। এবং ভাড়া খরচ।
দ্বিতীয় ধাপে সাধারণত বিকাশের বিভিন্ন পর্যায়ে কোম্পানির দ্বারা প্রয়োগ করা বার্ন রেট সহ একটি সেন্স-চেক থাকে। তার নিবন্ধে, ফ্রেড উইলসন স্থূল বার্ন রেট কত হওয়া উচিত তা নির্ধারণ করার জন্য একটি ভাল নিয়ম প্রদান করেছেন:তিনি দলে লোকের সংখ্যা $10,000 দ্বারা গুণ করার পরামর্শ দেন, যার মধ্যে প্রতিটি কর্মচারীর জন্য $10,000 হল "সম্পূর্ণ বোঝা" নগদ ব্যয় ভাড়া এবং অন্যান্য খরচ। তিনি উন্নয়নের তিনটি পর্যায় সংজ্ঞায়িত করেন:
এই বিষয়ে কিছু বাস্তব অন্তর্দৃষ্টি দেওয়ার জন্য, একটি 2014 নিবন্ধে, অনেকগুলি বীজ এবং সিরিজ A স্টার্টআপগুলি তাদের অর্জিত তহবিল এবং তাদের পুড়ে যাওয়ার হারগুলি ভাগ করেছে:
এই কোম্পানিগুলি বিল্ডিং প্রোডাক্ট বা বিল্ডিং ব্যবহারের পর্যায়ে ছিল এবং $50,000 পর্যন্ত বার্ন রেট প্রকাশ করেছে, একটি রানওয়ে 6 থেকে 35 মাস (গড়ে 20 মাস) এর মধ্যে গঠিত। বিনিয়োগকারী মার্ক সাস্টারের অভিজ্ঞতা অনুসারে এটি প্রাথমিক স্টার্টআপদের জন্য অর্থ সংগ্রহের জন্য 15-18 মাসের গড় প্রস্তাবিত রানওয়ের সাথে তুলনা করে।
আমরা যেমন আলোচনা করেছি, প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারীরা প্রকৃত বার্ন রেট পরিমাপ করতে এবং আগের বিনিয়োগ রাউন্ডে প্রদত্ত পূর্বাভাসিত ডেটার সাথে তুলনা করতে সমানভাবে আগ্রহী। কারণ এটি কোম্পানির আয়ুষ্কাল এবং এটি বৃদ্ধির সাথে সাথে ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করার ক্ষমতার একটি ইঙ্গিত দেয়। তাই এটি অপরিহার্য বলে মনে হচ্ছে যে স্টার্টআপগুলি কোম্পানির অকাল মৃত্যু এড়াতে, পোড়া হার পরিমাপ করতে এবং এটি নিয়ন্ত্রণে রাখতে উপযুক্ত সরঞ্জাম স্থাপন করে৷
আপনার স্টার্টআপ বার্ন রেট নিয়ন্ত্রণের প্রথম ধাপ হল আপনি বিকাশের কোন পর্যায়ে আছেন তা জানা এবং পরবর্তী ধাপে যাওয়ার আগে সেই পর্যায়ের জন্য প্রয়োজনীয় উপাদানগুলিতে লেগে থাকা। অন্য কথায়, ঘোড়ার আগে কার্ট রাখা এড়িয়ে চলুন। বিপণন, বিক্রয় কর্মী এবং ব্যয়বহুল অতিরিক্ত প্রকৌশলে প্রচুর বিনিয়োগ করার প্রলোভন পাওয়া সহজ, তবে এটির অর্থ হয় না যতক্ষণ না আপনি জানেন যে আপনি যাচাই করেছেন যে আপনার পণ্যটির প্রকৃতপক্ষে একটি ক্লায়েন্ট বেস রয়েছে যার ভিত্তিতে এটি বৃদ্ধি পেতে পারে।
আপনার গ্রাহককে ভালভাবে জানা সাফল্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এবং এতে বাজার মূল্য, আপনার সম্ভাব্য বাজারের শেয়ার, এবং বিক্রয় চক্রের দৈর্ঘ্য এবং আপনি আপনার পণ্য বাজারজাত করার জন্য যে মধ্যস্থতাকারীগুলি ব্যবহার করেন সেগুলি সহ বেশ কয়েকটি মাত্রা অন্তর্ভুক্ত করে। উদাহরণস্বরূপ, আমি এমন একটি কোম্পানিকে পরামর্শ পরিষেবা প্রদান করেছি যারা ক্লায়েন্টদের অ্যাক্সেস পাওয়ার জন্য মধ্যস্থতাকারীদের ব্যবহার করছিল। এই মধ্যস্থতাকারীরা ছিল বৃহৎ ব্যাঙ্ক এবং পরামর্শক সংস্থা, যাদের গ্রহণ প্রক্রিয়া ছিল পরিশীলিত এবং সাধারণত এক বছরেরও বেশি সময় ধরে চলে। ব্যবসা বৃদ্ধি করার আগে, এই কোম্পানির জন্য অগ্রিম নগদ প্রাপ্তির সর্বোচ্চ পরিমাণ করা এবং এই মধ্যস্থতাকারীদের সাথে অংশীদারিত্বের চুক্তি না হওয়া পর্যন্ত বার্ন রেট কমিয়ে আনা গুরুত্বপূর্ণ ছিল৷
কোম্পানীগুলি প্রাথমিক পর্যায়ে আরেকটি ভুল করে তা হল পরিচালকদের খুব তাড়াতাড়ি নিয়ে আসা, বা সিইওর মতো নির্দিষ্ট ব্যক্তিদেরকে শুধুমাত্র ব্যবসার উন্নয়ন বা তহবিল সংগ্রহের মতো একটি ক্ষেত্রে ফোকাস করা, অন্য কোথাও বহুমুখিতা ছাড়াই। প্রাথমিক পর্যায়ে, নগদ আঁটসাঁট এবং ব্যক্তিদের সামর্থ্য থাকা উচিত এবং বেশ কয়েকটি টুপি লাগাতে প্রস্তুত হওয়া উচিত:একটি সাধারণ দিনে, একজন সিইও তাই সম্ভাব্য গ্রাহক বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে মিটিং করছেন, পণ্যের নকশায় জড়িত হতে পারেন। , এবং বিশুদ্ধ অপারেশনাল বিষয়ে হাত নোংরা করে দিন শেষ করুন।
অর্জিত অ্যাকাউন্টিং পদ্ধতিটি কিছু আইটেমের জন্য অ্যাকাউন্ট করার বিকল্পগুলি অফার করে, বিশেষ করে নির্দিষ্ট ধরণের খরচ যা একযোগে স্থগিত বা স্বীকৃত হতে পারে, বা স্টার্টআপ খরচ যা ব্যালেন্স শীটে মূলধন করা যেতে পারে, লাভ এবং ক্ষতির অ্যাকাউন্টে খরচ না করে। এটি নগদ ভিত্তিতে প্রযোজ্য নয়, যা যাইহোক বার্ন হারের সম্পূর্ণ ভিত্তি। দিনের শেষে, অর্থায়ন বাদ দিয়ে, আপনার বার্ন রেট হল আপনার শেষ নগদ ব্যালেন্স এবং নগদ অবস্থানের শুরুর মধ্যে পার্থক্য। তাই বার্ন রেটকে "ম্যানিপুলেট" করার খুব কম জায়গা নেই, যা একটি ভাল খবর, কারণ এটি রিপোর্ট করা পরিসংখ্যানগুলিতে আস্থা আনতে সাহায্য করে এবং কোম্পানিগুলির মধ্যে তুলনা করার অনুমতি দেয়, যেমনটি আমরা প্রাথমিক বিভাগে দেখেছি৷
নগদ ভিত্তিতে বিবেচনা করার একটি দিক, তবে, "ক্যাশ-ইন" এবং "ক্যাশ-আউট" এর সময় এবং মাসিক বার্ন রেট রিপোর্ট করা অর্থপূর্ণ কিনা। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট কোম্পানি সাধারণত ত্রৈমাসিক ভিত্তিতে ভ্যাট পেমেন্ট বা প্রিপে কর্পোরেশন ট্যাক্স করবে। প্রতি মাসে পোড়া হারের উল্লেখযোগ্য বিকৃতি হবে; তাই, ত্রৈমাসিক, অর্ধবার্ষিক, বছর-থেকে-তারিখ বা পরবর্তী 12-মাসের ভিত্তিতে বার্ন রেট রিপোর্ট করা আরও উপযুক্ত হতে পারে। এটি একটি প্রবণতা বিশ্লেষণের সাথে বাড়ানো যেতে পারে, বা প্রতিস্থাপন হিসাবে, মাসিক বার্ন।
বার্ন কমানোর জন্য, একটি কোম্পানির প্রতিটি নগদ প্রবাহ আলাদাভাবে এবং নগদ বহিঃপ্রবাহ কমানোর উপায়গুলি দেখতে হবে। চলুন ঘুরে ঘুরে প্রতিটি নগদ প্রবাহ দেখে নেওয়া যাক।
কম প্রকৌশলী এবং বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করা উচিত এবং ঠিকাদারদের দ্বারা প্রতিস্থাপিত করা উচিত? এটি স্বল্পমেয়াদে আরও ব্যয়বহুল হতে পারে, তবে এটি সূচকীয় বৃদ্ধি বা আকস্মিক ডাউনটাইমের ক্ষেত্রে কর্মশক্তি বৃদ্ধি বা হ্রাস করার জন্য আরও বেশি নমনীয়তা সরবরাহ করে। এছাড়াও, আপনি যখন সামাজিক নিরাপত্তা চার্জ যোগ করেন তখন কি এটি সত্যিই অনেক বেশি ব্যয়বহুল? এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মতো দেশে তুলনামূলকভাবে কম হতে পারে, তবে স্পেন এবং ফ্রান্সের মতো দেশে এটি 30% এর উপরে।
আমি যে কোম্পানীগুলির জন্য কাজ করেছি সেগুলির মধ্যে একটিতে বিক্রয় লোকদের সম্পর্কে আমাদের সেই সঠিক আলোচনা ছিল, কোন ভৌগলিক অঞ্চলগুলিকে কভার করা উচিত এবং তাদের যে ধরণের চুক্তিতে নিয়োগ দেওয়া উচিত (কর্মচারী বনাম ঠিকাদার)। একটি মূল দিক যা আমাদের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করেছে তা হল যে প্রবিধানগুলি আপনাকে মাঝে মাঝে একটি বা অন্য মডেল গ্রহণ করতে বাধ্য করে, বিশেষ করে করের উপস্থিতি এবং সংযোগের প্রশ্ন; উদাহরণস্বরূপ, ভারতে বিক্রয় চুক্তি স্বাক্ষরের সাথে জড়িত যেকোন ব্যক্তিকে একজন কর্মচারী হতে হবে, যা নমনীয়তা সীমিত করে।
তরুণ কোম্পানিগুলিকে অপ্রয়োজনীয় মূলধন ব্যয় করা এড়াতে হবে, যদি থাকে। আইটেমগুলি কেনার পরিবর্তে যতটা সম্ভব ভাড়া দেওয়া উচিত; এর মধ্যে রয়েছে, অবশ্যই, সুবিধাগুলি, তবে প্রাথমিক অফিস সরঞ্জামও রয়েছে। এটিও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে কোম্পানিগুলি চুক্তিতে প্রবেশ করে যা প্রয়োজন অনুসারে স্কেল বা কমানোর জন্য নমনীয়তা প্রদান করে। উদাহরণস্বরূপ, ন্যূনতম ইজারার শর্তাবলী বা নির্দিষ্ট শর্তগুলি এড়িয়ে চলুন যা সাধারণত ব্যালেন্স শীটের বাইরে থাকে তবে লাইনের নিচে নগদ অর্থ প্রদানের প্রতিশ্রুতি দেয়।
এগুলি সাধারণত বার্ন রেট থেকে বাদ দেওয়া হয় - সবচেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে, বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রাপ্ত প্রকৃত নগদ। ব্যতিক্রম হতে পারে; উদাহরণস্বরূপ, কিছু আর্থিক ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করা প্রয়োজন, যেমন ঋণের সুদ, কারণ তারা নগদ ব্যবহারকে প্রভাবিত করে এবং যখন ঋণ বা বন্ড চ্যানেলের মাধ্যমে অর্থায়ন চাওয়া হয় তখন তা উল্লেখযোগ্য হতে পারে।
উদাহরণ স্বরূপ, আমি যে কোম্পানির জন্য পরামর্শ করেছিলাম, সেখানে ট্রেড পার্টনারদের কাছ থেকে ফান্ডের একটি অনুপাতে গ্যারান্টি প্রদান করে অগ্রিম তহবিল সুরক্ষিত করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। এখানে সমস্যাটি ছিল সুদের ব্যয় এবং গ্যারান্টি সম্পর্কিত অন্যান্য ফিগুলির শ্রেণীবিভাগের বিষয়ে:যদিও তারা প্রকৃতিতে নগদ প্রবাহের অর্থায়ন করছিল, তারা যথেষ্ট তাৎপর্যপূর্ণ ছিল এবং উপলব্ধ নগদ প্রবাহের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলেছিল, যার ফলে সেগুলি আমাদের মধ্যে রিপোর্ট করার সিদ্ধান্তকে ট্রিগার করে। বার্ন।
লোন এবং বন্ড, তবে, স্টার্টআপদের দ্বারা সাধারণত যেভাবে তহবিল পাওয়া যায় তা নয়, কারণ ব্যাঙ্কগুলি সাধারণত প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলিকে এই ধরনের তহবিল সরবরাহ করতে খুব ঝুঁকি-বিরুদ্ধ হয় এবং যখন তারা করে, তখন তাদের খরচ নিষিদ্ধ৷
প্রকৃতপক্ষে একটি প্যারাডক্স রয়েছে:একটি ম্যাক্রো প্রেক্ষাপটে যেখানে প্রচুর পরিমাণে তারল্য রয়েছে সেখানে কেন একজনের কম পোড়া হার বজায় রাখা উচিত, বা এটি বাড়ানোর আকাঙ্খা করা উচিত নয়? গত পাঁচ বছরে, প্রাক-মানি মূল্যায়ন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 50% থেকে 100% এবং ইউরোপে 25% থেকে 50% বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি ইঙ্গিত দেয় যে কোম্পানিগুলি যখন তহবিল সংগ্রহ করে, তখন তারা পাঁচ বছর আগের তুলনায় বেশি অর্থ পায়। এই সময়ের মধ্যে মার্কিন মুদ্রাস্ফীতি খুব কমই 2%-এর উপরে বেড়ে যাওয়ায়, এটা স্পষ্ট যে স্টার্টআপের কাছে এখন বেশি নগদ সম্পদ রয়েছে।
তবুও, একটি বুলিশ বাজার এবং আরও তারল্যের সম্ভাব্য অ্যাক্সেসের অর্থ এই নয় যে স্টার্টআপগুলিকে যতটা সম্ভব বিনিয়োগকারীদের ট্যাপ করতে বাধ্য বোধ করা উচিত। প্রতিটি তহবিল সংগ্রহের ফলাফল প্রতিষ্ঠাতা এবং বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের জন্য হ্রাস পায়। তাই লক্ষ্য হল, স্টার্টআপগুলিকে সর্বদা এমন একটি পয়েন্টে পৌঁছানো যেখানে তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি যতটা সম্ভব কম রাউন্ডের সাথে অর্থায়ন করে৷
কিন্তু, বাজারের মন্দা শীঘ্রই আসবে, এমন অনিবার্যতার সাথে পরে বিচক্ষণতা এবং বাস্তববাদের প্রয়োজন। অর্থনৈতিক মন্দার সময়ে, শুধুমাত্র স্টক এক্সচেঞ্জই ধসে পড়ে না, বরং তারল্যও শুকিয়ে যায় এবং কোম্পানিগুলিকে বেঁচে থাকার জন্য তাদের নিজস্ব ডিভাইসে ছেড়ে দেওয়া হয়।
আপনার পোড়া হারের উপর অবিচ্ছিন্ন নিয়ন্ত্রণ রাখা এবং একটি দীর্ঘ পর্যাপ্ত লাইফলাইন নিশ্চিত করা - বিশেষ করে 18 থেকে 24 মাস - নিশ্চিত করবে যে আপনার কোম্পানি অস্থায়ী অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতার মুখোমুখি হতে বা কর্মীদের হ্রাসের মাধ্যমে অর্থনৈতিক মন্দার জন্য সময়মত প্রতিক্রিয়া দেখাতে পারে। জরুরী ব্যবস্থা।
বিনিয়োগ রাউন্ডের সংখ্যা সীমিত করার বাইরে, বিনিয়োগকারীদের জন্য তরলতা সীমিত করার আরেকটি উপায় হল নগদ ফুরিয়ে গেলে তাদের ব্যবসায় আরও বেশি অর্থ বিনিয়োগ করা। সেই অবস্থানে পৌঁছানোর জন্য, আপনার পূর্বাভাসের সাথে সামঞ্জস্য রেখে আপনার বার্নটি বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অতিরিক্ত নগদ পাওয়ার সম্ভাবনাকে সর্বাধিক করে তুলবে, কারণ তাদের প্রতি আস্থা আরও শক্তিশালী হয়।
ধরা যাক দুই বিনিয়োগকারী আপনার ব্যবসায় প্রত্যেকে $5,000,000 বিনিয়োগ করেছে। প্রথম দৃশ্য হল আপনি লাইনে নগদ খরচ করেছেন আপনার পূর্বাভাস বার্ন এবং ব্যবসা বাড়াতে প্রাথমিক বিনিয়োগের অতিরিক্ত 25% চাইছেন:মোট $2,500,000। দ্বিতীয় দৃশ্য হল আপনি 30% অধিক ব্যয় করেছেন আপনার পূর্বাভাস বার্ন, বাস্তব ফলাফল ছাড়াই, যেমন প্রমাণ যে এটি অন্তর্নিহিত ব্যবসা বৃদ্ধিতে সাহায্য করেছে। এখন, আপনি জিজ্ঞাসা করুন—আপনার রানওয়ে শেষ হওয়ার তিন মাস আগে—50% বেশি অর্থায়নের জন্য:$5,000,000৷ এটা স্পষ্ট যে আপনি আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রথম দৃশ্যে তহবিল পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি, সময় আলোচনার গতিশীলতা এবং পূর্বের সম্পাদন সাফল্যের মাধ্যমে তৈরি করা বিশ্বাস উভয়ের কারণে।
এখন, এর মানে এই নয় যে উচ্চতর পোড়া হার গ্রহণযোগ্য হতে পারে না। ব্র্যাড ফেল্ড একটি সুস্থ SaaS কোম্পানির জন্য "40% নিয়ম" তৈরি করেছেন, যেখানে নগদ অর্থে "নিট লাভ" (নগদ বিক্রয়ের % হিসাবে নেট বার্ন রেট) এবং বৃদ্ধির হার উভয়ই 40% পর্যন্ত যোগ করা উচিত। এই নিয়ম অনুসরণ করে, 20% বৃদ্ধির হার এবং 20% ইতিবাচক নেট বার্ন রেট গ্রহণযোগ্য হবে, যেমন 40% বৃদ্ধির হার এবং 0% নেট বার্ন বা 100% বৃদ্ধির হার এবং নেতিবাচক 60% বার্ন রেট হবে।
অন্য কথায়, আপনার পোড়া হারের উপরে যাওয়া গ্রহণযোগ্য যতক্ষণ এটি শক্তিশালী বৃদ্ধি দ্বারা ন্যায়সঙ্গত হয়। প্রবৃদ্ধি সমর্থন না করে নিছক অতিরিক্ত ব্যয় বিনিয়োগকারীদের ভ্রু উত্থাপন করবে।
যদিও বার্ন রেট একটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক যা বিনিয়োগকারীরা এবং প্রতিষ্ঠাতারা ঘনিষ্ঠভাবে দেখেন, একজনকে এটি সম্পর্কে আচ্ছন্ন হওয়া উচিত নয় এবং পথের সাথে উত্থাপিত সুযোগগুলির দিকে উন্মুক্ত থাকা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, একজন সামান্য বেশি ব্যয়বহুল প্রকৌশলীতে বিনিয়োগ করা ন্যায্য হতে পারে যদি তারা একজন শক্তিশালী সাংস্কৃতিক ফিট হয় যারা সত্যিকার অর্থে ব্যবসার মাপকাঠি এবং প্রযুক্তিগত দলকে নেতৃত্ব দিতে পারে। যেমন একটি কোম্পানির অধিগ্রহণ হতে পারে যা সত্যিই আপনার ব্যবসার পরিপূরক এবং/অথবা প্রবৃদ্ধি বাড়ায়।
একটি মূল নিয়ম হল আপনার পরিচালনার ক্ষমতার প্রতি সক্রিয়ভাবে তাদের আস্থা বজায় রাখার জন্য বিনিয়োগকারীদের লুপের মধ্যে রাখা, এইভাবে অপ্রত্যাশিতভাবে আরও নগদের প্রয়োজন হলে লাইনের নিচে শুকনো ট্যাপ দেখার ঝুঁকি কমিয়ে দেওয়া।