আপনি একজন বিশিষ্ট বিনিয়োগকারীর সামনে যেতে চলেছেন এবং আপনার পিচ ডেক সরবরাহ করতে চলেছেন, তবে আপনি নিশ্চিত নন যে আপনার সমস্ত হাঁস পরপর আছে কিনা। আপনি আগে অনেকবার শুনে থাকবেন, সমস্ত স্টার্টআপের 90% ব্যর্থ হয়। এটি যতটা ভয়ঙ্কর শোনাচ্ছে, আপনি যদি আপনার ব্যবসাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় তহবিল সুরক্ষিত করতে না পারেন তবে আপনি সেই 90% যোগদানের দিকে তাকিয়ে থাকতে পারেন। ক্রমবর্ধমান অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তার বিশ্বে, আপনার পিচ ডেক আগের চেয়ে আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে।
মন খারাপ করবেন না। আপনি যে এই ব্লগটি পড়ছেন তা হল একটি ভাল সূচনা, কারণ এটি দেখায় যে আপনার পিচ ডেক সরবরাহ করার সময় আপনি যে সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন সে সম্পর্কে আপনি সচেতন। যেমন আলবার্ট আইনস্টাইন বিখ্যাতভাবে বলেছিলেন, "যদি আমার কাছে একটি সমস্যা সমাধানের জন্য এক ঘন্টা থাকে তবে আমি 55 মিনিট সমস্যাটি নিয়ে চিন্তা করতে এবং পাঁচ মিনিট সমাধান সম্পর্কে চিন্তা করতে পারতাম।"
অন্য কথায়, একবার আপনি আপনার পিচ ডেকে যে সম্ভাব্য ভুলগুলির সম্মুখীন হবেন সেগুলি বের করে ফেললে আপনি অন্তত অর্ধেক সেখানেই থাকবেন৷
আপনাকে সেখানে যেতে সাহায্য করার জন্য, আমি তহবিল সংগ্রহের উপদেষ্টা, উপস্থাপনা প্রস্তুতি, আর্থিক মডেলিং, মূলধন কাঠামো এবং ব্যবস্থাপনা পরামর্শে আমার বিস্তৃত অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে শীর্ষ পাঁচটি পিচ ডেক ভুলের একটি তালিকা একসাথে রেখেছি। এই সাধারণ ভুলগুলির মধ্যে, আমি পিচ ডেকের সেরা অনুশীলনগুলিও হাইলাইট করি এবং আপনাকে দেখাই যে কীভাবে একটি নিখুঁত পিচ ডেক লিখতে হয়।
একজন বিনিয়োগকারী আপনার জন্য প্রশ্ন বা প্রতিক্রিয়া ছাড়া সেখানে বসে আপনার পিচ ডেক শুনতে অসম্ভাব্য। আপনি যদি আপনার পিচ ডেকের সাথে যুক্ত সবচেয়ে মৌলিক প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত না হন, তাহলে এটি আপনাকে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে ভাল অবস্থানে রাখবে না।
এখানেই অনুশীলন মুখ্য হয়ে ওঠে। আদর্শভাবে, আপনি সহকর্মী, সহকর্মী, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের সামনে আপনার পিচ ডেক অনুশীলন করবেন এবং তাদের সমালোচনামূলক প্রতিক্রিয়া চাইবেন। যদি আপনি ঘটনাস্থলে তাদের প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম না হন, তাহলে সম্ভবত আপনি একজন বিনিয়োগকারীর সামনে একই ধরনের প্রশ্নের উত্তর দিতে কষ্ট করতে পারেন। মনে রাখবেন যে একজন বিনিয়োগকারী আপনাকে আপনার পায়ে দাঁড়াতে দেখতে চাইবে; তারা বিলম্বিত বা বিলম্বিত উত্তর চাইবে না।
যদি একজন বিনিয়োগকারী আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে তবে এর অর্থ হল তারা সম্ভবত বিষয়ের সাথে জড়িত। বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে আপনি যে সম্ভাব্য প্রশ্নগুলি শোনার আশা করতে পারেন তার মধ্যে রয়েছে আপনার টিম এবং ম্যানেজমেন্ট সম্পর্কে প্রশ্ন, সেইসাথে বাজারের সুযোগ, আর্থিক এবং মূল মেট্রিক্স, ঝুঁকি, প্রতিযোগিতা, কীভাবে বিনিয়োগকারীর অর্থ ব্যবহার করা হবে, মেধা সম্পত্তি এবং তাই।
আপনি যদি তাদের জন্য প্রস্তুত না হন তাহলে এমনকি সহজবোধ্য প্রশ্নগুলি আপনাকে ট্রিপ দিতে পারে। পেনি লি, পাবলিক অ্যাফেয়ার্স ফার্ম ভেন স্ট্র্যাটেজিসের একজন সিনিয়র উপদেষ্টা এবং কে স্ট্রিট ক্যাপিটাল অ্যাঞ্জেল গ্রুপের একজন সদস্য ব্যাখ্যা করেছেন, যখন তার দল একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে "আমরা কীভাবে আপনার জন্য সহায়ক হতে পারি?" অনেক উদ্যোক্তা সেখানে খালি দৃষ্টিতে দাঁড়িয়ে থাকে।
এটি আরেকটি ক্ষেত্র যেখানে ব্যাপক হোমওয়ার্ক করা সম্ভবত দীর্ঘমেয়াদে পরিশোধ করবে। বিনিয়োগকারীরা বিদেশী এবং অবাস্তব মূল্যায়ন দেখতে চান না যেখানে আপনি তিন বছরের ব্যবধানে বহু-মিলিয়ন ডলারের প্রজেকশনের পূর্বাভাস দিচ্ছেন।
কোনো প্রদর্শক প্রমাণের ভিত্তিতে নয় এমন বহু মিলিয়ন পরিসংখ্যান বাতাসে ছুড়ে দেওয়া দেখার চেয়ে একজন বিনিয়োগকারীর জন্য হতাশাজনক আর কিছুই হতে পারে না।
দীর্ঘমেয়াদে আপনার সংখ্যাকে প্রভাবিত করতে পারে এমন সমস্ত কারণও আপনাকে বিবেচনায় নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, বাজারে শনাক্তযোগ্য ঝুঁকি এবং প্রতিযোগিতা (উভয় আছে এবং প্রত্যাশিত) নোট করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে যাতে আপনি বিনিয়োগকারীকে আরও সঠিক অনুমান প্রদান করতে পারেন।
দিনের শেষে, আপনি যদি হাই-এন্ড পরিসংখ্যান প্রজেক্ট করেন, তাহলে আপনাকে প্রমাণ সহ সংখ্যাগুলিকে ন্যায়সঙ্গত করতে হবে।
আপনাকে আপনার পণ্যটি বিক্রি করতে হবে তবে আপনাকে এটি একটি পরিষ্কার এবং যৌক্তিক উপায়ে করতে হবে। এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল একটি সমস্যা চিহ্নিত করা। যেমন আমেরিকান উদ্ভাবক চার্লস কেটারিং একবার যথাযথভাবে বলেছিলেন, "একটি সমস্যা ভালভাবে বলা হল একটি সমস্যা অর্ধেক সমাধান।"
আপনার করা প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল বিনিয়োগকারীর কাছে সমস্যাটি তুলে ধরা, সমাধান নয়। বিনিয়োগকারীকে সম্মত করার লক্ষ্যে সমস্যাটিকে নির্দিষ্ট করুন যে এটি আসলে একটি সমস্যা, এবং একসাথে অনেকগুলি সমস্যা সমাধান করার চেষ্টা করবেন না। সমস্যার আকার সম্পর্কে পরিষ্কার হোন, কেন সমস্যাটি গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনি কার জন্য সমস্যাটি সমাধান করছেন।
একবার সমস্যাটি প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, আপনি তারপরে আপনার সমাধান করতে পারেন৷
এই সহজ শর্তে পিচের কথা চিন্তা করা শেষ পর্যন্ত আপনাকে আপনার ব্যবসার প্রস্তাবকে মৌলিক বিষয়গুলিতে ফুটিয়ে তুলতে সাহায্য করবে, যার ফলে আপনি একজন বিনিয়োগকারীর কাছে ধারণাটি স্পষ্টভাবে এবং সুসংগতভাবে তুলে ধরতে সক্ষম হবেন৷
আপনার হোমওয়ার্ক করার গুরুত্ব বাড়াবাড়ি করা যাবে না। আপনার হোমওয়ার্ক কৌশল অবশ্যই সর্বাঙ্গীণ হতে হবে। আপনি এই সত্যের উপর নির্ভর করতে পারবেন না যে আপনার কাছে একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক ধারণা, একটি দুর্দান্ত দল, একটি দুর্দান্ত কাঠামো এবং বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে। এটি শেষ পর্যন্ত মূল্যহীন বলে প্রমাণিত হবে যদি আপনি সময়, অর্থ এবং শক্তি ব্যয় করেন একটি অনাগ্রহী বিনিয়োগকারীকে একটি পিচ ডেক সরবরাহ করতে৷
শুরুতে, আপনি একজন বিনিয়োগকারীর কাছে কিছু করতে চাইবেন না যদি না এটা পরিষ্কার না হয় যে ব্যবসাটি তার আগ্রহের জায়গায় রয়েছে৷ বিশ্বের বৃহত্তম ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মের একজন ওয়াশিংটন-ভিত্তিক অংশীদারও ওয়াশিংটনকে বলেছেন পোস্ট যে ফার্ম বা বিনিয়োগকারী অতীতে করা বিনিয়োগের ধরন এবং আকার নিয়ে গবেষণা করতে উদ্যোক্তারা ভাল করবেন। এই বিষয়ে আরও জানতে বিনিয়োগকারীরা স্টার্টআপে কী খোঁজেন তার জন্য আমাদের গাইড দেখুন৷
৷এমনকি একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে অনাকাঙ্খিত একটি নির্বাহী সারাংশ বা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পাঠানোকে সাধারণত না-না হিসাবে দেখা হয়। বিনিয়োগকারীদের দৈনিক ভিত্তিতে চিঠিপত্রের একটি অপরিমেয় পরিমাণ সঙ্গে প্লাবিত হয়. আপনার কাজকে প্রথম স্থানে উল্লেখ করার জন্য উচ্চ অবস্থানের (উদাহরণস্বরূপ, একজন আইনজীবী, বিনিয়োগকারী, বা সহকর্মী) মধ্যে যাওয়া-আসা করলে আপনি একা যাওয়ার চেয়ে আরও বেশি আকর্ষণ পেতে পারেন।
আপনার পিচ ডেক উপস্থাপনা পেশাদার চেহারা প্রয়োজন. এটি একটি অপেশাদার দ্বারা করা হয়েছে হিসাবে দেখা উচিত নয়. এটি আপনাকে একটি শক্তিশালী, পেশাদার চেহারার ডিজাইন, সংগঠিত বিষয়বস্তু, ভাল রূপান্তর এবং উপস্থাপনযোগ্য চার্ট বা গ্রাফগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করবে। উপস্থাপনাটি এমনও দেখা উচিত নয় যে আপনি কেবল একটি টেমপ্লেটে তথ্য প্লাগ করেছেন। এটিকে আপনার নিজের করুন৷
৷উপস্থাপনা স্লাইডগুলি পাঠ্য-ভারী হওয়া উচিত নয়৷ এই ক্ষেত্রে, কম সবসময় বেশি হবে। উপস্থাপনাটি খুব বেশি লম্বা হওয়া উচিত নয় এবং আদর্শভাবে 15টি স্লাইডের কম হবে। যদি একজন বিনিয়োগকারী ব্যবসায় আগ্রহী হন, তাহলে তাদের আরও তথ্য দেওয়ার জন্য সর্বদা একটি সময় এবং স্থান থাকবে।
সৌভাগ্যক্রমে, অনলাইনে প্রচুর উদাহরণ টেমপ্লেট রয়েছে যা আপনি উল্লেখ করতে পারেন, যার মধ্যে রয়েছে Mint.com-এর পিচ ডেক, একটি স্টার্টআপ যা অবশেষে $170 মিলিয়নে Intuit-এর কাছে বিক্রি হয়েছিল। আপনি একটি Google টেমপ্লেট অ্যাক্সেস করতে পারেন, সেইসাথে 2004 থেকে Facebook-এর আসল পিচ ডেক। আমরা এখানে আমাদের নেটওয়ার্ক থেকে একটি পিচ ডেক কীভাবে লিখতে হয় তার একটি তালিকা সংকলন করেছি:বিশেষজ্ঞদের কোণ:তহবিল সংগ্রহের সাফল্যের জন্য পিচ ডেক টিপস।
প্রয়োজনে একজন ডিজাইনার নিয়োগ করুন। এটির জন্য এখন টাকা খরচ হতে পারে (সম্ভবত $300-500), কিন্তু আপনি যে চুক্তিটির জন্য অপেক্ষা করছেন তা যদি এটি আপনাকে পেয়ে যায় তবে জিনিসগুলির বিশাল স্কিমটিতে অর্থ প্রদানের জন্য এটি একটি ছোট পরিমাণ হবে৷
এইগুলি ক্লাসিক পিচ ডেক ভুলগুলির মধ্যে মাত্র পাঁচটি যা আপনি সম্ভবত সম্মুখীন হতে পারেন। যাইহোক, এই পাঁচটি মূল ভুল এড়িয়ে যাওয়া এবং সেগুলির জন্য আগাম প্রস্তুতি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনাকে ভাল জায়গায় নিয়ে যাবে।