একজন একাকী ব্যক্তি হিসেবে সফল হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল বৃহত্তর অর্থনীতির উত্থান-পতনের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া। অর্থনীতি শক্তিশালী ক্রমবর্ধমান, বা মন্দা, আপনার একক ব্যবসা ভাসমান থাকতে হবে কিনা! আপনি যদি একটি ক্রমবর্ধমান ভৌগলিক এলাকায় থাকেন বা আপনি যদি দ্রুত বর্ধনশীল একটি শিল্প পরিবেশন করেন, তাহলে আপনার ব্যবসার জন্য সেই সম্প্রসারণের সাথে ট্যাগ করা সহজ হতে পারে – কিন্তু যদি আপনার স্থানীয় বাজার সংগ্রাম করছে, বা অর্থনীতি মন্দার মধ্যে চলে যায়, যা আপনার কোম্পানির উন্নতির জন্য আরও কঠিন করে তুলতে পারে। এমনকি যদি আপনার ব্যবসার জন্য এখন সময় ভালো হয়, তবে সামনের সময়ের সম্ভাবনার জন্য আপনার একাকী ব্যবসাকে প্রস্তুত করতে আপনি এখনই কিছু পদক্ষেপ নিতে পারেন।
কখনও কখনও, বিশেষ করে একটি শক্তিশালী অর্থনীতিতে, একাকী ব্যক্তিরা আত্মতুষ্ট হওয়ার এবং শুধুমাত্র কয়েকটি বড় ক্লায়েন্ট বা শুধুমাত্র এক ধরনের ক্লায়েন্টের উপর খুব বেশি নির্ভর করার প্যাটার্নের মধ্যে পড়েন - তা একটি একক শিল্প উল্লম্ব বা কয়েকটি বড় কোম্পানিই হোক না কেন। অবশ্যই, এমন কিছু ক্লায়েন্টের জন্য কাজ করাতে কোনো ভুল নেই যাদের সাথে আপনি কাজ করতে ভালোবাসেন এবং আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন - কিন্তু মন্দার সময়ে, ক্লায়েন্টদের ভিত্তি খুব সংকীর্ণ হওয়া আপনার ব্যবসার জন্য মারাত্মক হতে পারে। আপনি যদি এক বা দুটি বড় ক্লায়েন্ট হারাবেন, বা আপনি যে সমস্ত শিল্পটি পরিবেশন করেন সেটি যদি একটি বড় মন্দার শিকার হয় এবং তারা আপনার কাছ থেকে কতটা কিনছে তা আবার কাটতে শুরু করলে কী হবে? আপনার ব্যবসা কি টিকে থাকতে পারে?
পরবর্তী মন্দার আগে, সক্রিয়ভাবে আপনার গ্রাহকদের ভিত্তি প্রসারিত করা শুরু করুন। 4 বা 5টি নতুন, ছোট ক্লায়েন্টের সাথে আপনার 2 বা 3টি বড় ক্লায়েন্ট অ্যাকাউন্টের পরিপূরক করার চেষ্টা করুন। অতিরিক্ত শিল্প পরিবেশন করার জন্য আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার চেষ্টা করুন বা বিভিন্ন উত্স থেকে অর্থোপার্জনের জন্য অতিরিক্ত পরিষেবা অফার করুন। ক্লায়েন্টদের একটি বিস্তৃত ভিত্তির সাথে, আপনি মন্দার ক্ষেত্রে আরও স্থিতিশীল হতে সক্ষম হবেন - এবং আপনাকে আপনার আয়ের সিংহভাগের জন্য কোনও একটি ক্লায়েন্টের উপর খুব বেশি নির্ভর করতে হবে না।
আপনি যেমন আপনার ক্লায়েন্ট বেসকে বৈচিত্র্যময় করেন, তেমনি আপনাকে আপনার নতুন ব্যবসায়িক লিডের উত্সগুলিকে বৈচিত্র্যময় করার দিকেও নজর দিতে হবে। সলোপ্রেনিউররা প্রায়শই সেলস লিড তৈরি করার কয়েকটি পদ্ধতির উপর খুব বেশি নির্ভর করে - তা পিপিসি বিজ্ঞাপন বা Google বিজ্ঞাপন বা শুধু লিঙ্কডইনে নেটওয়ার্কিং। নতুন ব্যবসায়িক লিড তৈরি করতে কিছু নতুন কৌশল এবং পদ্ধতির চেষ্টা করা। এখানে কিছু উদাহরণ আছে:
মন্দার আগের সময়টি নতুন জিনিস চেষ্টা করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ। যদি আপনার ব্যবসার উন্নতি হয় এবং আপনি ভাল অর্থ উপার্জন করেন, তাহলে এখনই সময় পরীক্ষা করার এবং ভবিষ্যতের জন্য আপনার ব্যবসাকে আরও শক্ত অবস্থানে রাখার চেষ্টা করার।
একাকী ব্যক্তিদের জন্য ব্যক্তিগত অর্থায়ন একটি জটিল বিষয় হতে পারে - অনেক একাকী ব্যক্তি তাদের ব্যবসায় সবকিছু বিনিয়োগ করার প্রবণতা রাখেন এবং বৃষ্টির দিনের জন্য ব্যাঙ্কে পর্যাপ্ত নগদ সঞ্চয় নাও থাকতে পারে। আবার:আপনি আপনার আর্থিক বিষয়গুলিকে শৃঙ্খলাবদ্ধ করার আগে একটি মন্দা আঘাত করার জন্য অপেক্ষা করতে চান না। নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে জরুরী তহবিলে, বিশেষত একটি তরল, সহজে পাওয়া, FDIC-বীমাকৃত নগদ সঞ্চয় অ্যাকাউন্টে প্রতিদিনের ট্যাক্স-পরবর্তী ব্যয়ের অন্তত 3 মাস কভার করার জন্য যথেষ্ট অর্থ রয়েছে। (ব্রোকারেজ অ্যাকাউন্টে নয়, সিডিতে নয় - আপনার জরুরি সঞ্চয় নিয়ে অভিনব হবেন না।)
আপনি একটি বিশেষভাবে উদ্বায়ী শিল্প বা একটি অতিরিক্ত গরম বাজারে? (আপনি কি খবরের শিরোনাম দেখছেন যে বলছেন যে আপনার শিল্প একটি "বুদবুদ" এর মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ?) আপনি কি আগের চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করছেন? তারপরে, সেই ক্ষেত্রে, আপনার নগদ রিজার্ভকে কমপক্ষে 4 বা 5 বা 6 মাসের মূল্যের খরচে বাম্প করার চেষ্টা করুন। আপনার আয় হঠাৎ কমে গেলে বা আপনি একজন বড় ক্লায়েন্ট হারালে আপনার একটি আর্থিক কুশন দরকার৷
আপনি কি বর্তমানে আপনার উপার্জন করা প্রতিটি ডলার ব্যয় করছেন, নাকি আরামদায়কভাবে আপনার কর পরিশোধ করার জন্য, অবসর গ্রহণের জন্য সঞ্চয় করতে এবং একটি জরুরি তহবিল গঠন করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ উপার্জন করছেন না? তারপর, আপনাকে আপনার মাসিক বাজেটকে গুরুত্ব সহকারে পুনরায় মূল্যায়ন করতে হবে এবং/অথবা আপনার ব্যবসার মডেল পরিবর্তন করতে হবে। আপনার ব্যবসা যদি এমন সময়ে বিল পরিশোধ না করে যখন অর্থনীতিতে উন্নতি হয়, তাহলে যখন মন্দা আঘাত হানে তখন আপনি একটি আর্থিক বিপর্যয়ের জন্য ঝুঁকিপূর্ণ হতে চলেছেন। প্রয়োজনে একজন আর্থিক পরিকল্পনাকারীর সাথে কথা বলুন।
এমনকি যদি আপনার ইতিমধ্যেই যথেষ্ট জরুরী তহবিল থাকে, মন্দার আগের বছর আপনার ব্যবসায় খরচ কমানোর জন্য একটি দুর্দান্ত সময়। অর্থনৈতিক মন্দা আপনাকে চর্বি কাটতে বাধ্য করার আগে আপনার ব্যবসা করার খরচ এবং আপনার ব্যক্তিগত খরচগুলি আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে এখনই শুরু করুন। অর্থনীতির সাথে যাই ঘটুক না কেন একটি চর্বিহীন অপারেশন চালানো সবসময়ই ভালো ব্যবসা। যেমন:
এটা ঠিক – আপনার বর্তমান গ্রাহকদের একটু বেশি অর্থ দিতে বলুন। আপনার মার্জিন বৃদ্ধি করুন এবং বাজারে একটি প্রিমিয়াম বিকল্প হিসাবে নিজেকে আলাদা করুন – সেরা গ্রাহকরা আপনি যা করেন তার জন্য একটু বেশি অর্থ প্রদান করতে পেরে খুশি হবেন এবং সবচেয়ে দাম-সংবেদনশীল গ্রাহকরা সাধারণত প্রথম হবেন যখন একটি মন্দা আঘাত হানে, তাই এটি সময়ের আগে আরও মূল্যবান ক্লায়েন্ট সম্পর্ক লক করার জন্য অর্থ প্রদান করে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শেষ মন্দা দশ বছর আগে আঘাত করেছিল। আপনি কতদিন ধরে ব্যবসা করছেন তার উপর নির্ভর করে, অনেক একাকী ব্যক্তি আগে কখনও মন্দা অনুভব করেননি। কিন্তু ভয় পাবেন না। ইতিবাচক থাকার চেষ্টা করুন। এমনকি যদি আগামীকাল একটি মন্দা আঘাত হানে, এমন অনেক কিছু আছে যা আপনি লাভজনক থাকার জন্য করতে পারেন এবং এমনকি দুর্বল সময়েও আপনার ব্যবসা গড়ে তুলতে পারেন৷ সোলোপ্রেনিউররা আমেরিকার সবচেয়ে আশাবাদী, গতিশীল এবং কঠোর পরিশ্রমী মানুষ। বৃহত্তর অর্থনীতির সাথে যাই ঘটুক না কেন, ব্যবসায়িক বিশ্বের আপনার নিজের ছোট কোণটি সমৃদ্ধ হতে পারে – যতক্ষণ না আপনি আগে থেকে কিছু ভাল কৌশলগত পরিকল্পনা তৈরি করেন এবং পথে নতুন চ্যালেঞ্জগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে প্রস্তুত থাকুন৷