যেকোন বুটস্ট্র্যাপিং উদ্যোক্তা জানেন তহবিল সংগ্রহ কখনও কখনও একটি চঞ্চল প্রাণী হতে পারে। আপনি বন্ধু বা পরিবারের সাথে যোগাযোগ করছেন, ব্যাঙ্ক লোনের জন্য আবেদন করছেন বা উদ্যোগী পুঁজিপতিদের কাছে পিচ করছেন, আপনার দৃষ্টিভঙ্গি অর্থায়ন অনেক রূপ নেয়। এবং এটি সব একটি প্রয়োজনে নেমে আসে:আপনার ব্যবসাকে প্রাণবন্ত করতে নগদ ইনজেকশন।
কত? ঠিক আছে, কারণ কোন দুটি ব্যবসা একই নয়, এটি সব নির্ভর করে। কিছু বিশেষজ্ঞ অনুমান করেন যে গড় স্টার্টআপের জন্য প্রায় $30,000 তহবিল খরচ হয়, যখন মাইক্রো-ব্যবসা প্রায়শই এর একটি ভগ্নাংশে চালু করা থেকে দূরে থাকে। কিন্তু প্রাথমিক পর্যায়ের অনেক কোম্পানির জন্য, আমরা শত, হাজার, এমনকি মিলিয়ন ডলারের মতো বড় অর্থের কথা বলছি।
এমন একজনের সামনে দাঁড়িয়ে কল্পনা করুন যিনি আপনার সমস্ত স্বপ্নকে শুধুমাত্র একটি স্বাক্ষর দিয়ে সত্য করতে পারেন। তোতলামি এবং আঁটসাঁট হাত দ্রুত আঘাত করতে পারে, তাই মানসিক চাপ এড়ানোর সমাধান কী?
সাধারণত, আপনার স্টার্টআপের প্রয়োজনীয় ময়দা বাড়ানোর অর্থ হল সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের পূর্ণ একটি ঘরে আপনার মামলার আবেদন করা। এটা নিয়ে চিন্তা করলেই আপনার ঘাম ঝরাতে হবে।
কিন্তু কেবলমাত্র আপনার পদ্ধতির পরিবর্তন - "টাকা চাওয়ার" পরিবর্তে "একটি ধারণা বিক্রি করা" - উভয় পক্ষের মিথস্ক্রিয়াকে সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তন করে। এখন, আপনি অর্থ খুঁজছেন না; আপনি একটি সুযোগ দিচ্ছেন।
এই ধরনের পিচ পাকা বিনিয়োগকারীরা সম্মান করবে। এমনকি কম বুদ্ধিমান বন্ধু এবং আত্মীয়রাও আশ্বস্ত বোধ করবে যে তারা শুধু একটি হ্যান্ডআউট দিচ্ছে না।
শেষ পর্যন্ত, এই দৃষ্টিকোণ পরিবর্তনটি তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়াটিকে মসৃণ করে এবং আপনার সাফল্যের জন্য প্রয়োজনীয় নগদ স্কোর করার সম্ভাবনাকে শক্তিশালী করে৷
আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জন করেছেন এবং আপনার পছন্দসই ফলাফল নির্ধারণ করেছেন। এখন, বিনিয়োগকারীদের বোঝানোর সময় এসেছে যে আপনার ধারণাটি বিনিয়োগের জন্য মূল্যবান।
1. তাদের সংগ্রহ পরিমাপ করুন৷৷
প্রতিটি বিক্রয় কাজের ক্ষেত্রে, একটি সম্ভাব্য লক্ষ্য বাজারের সম্ভাবনা নির্ধারণ করা আবশ্যক। "স্প্রে এবং প্রার্থনা" পদ্ধতিটি বিক্রয় প্রচেষ্টার অপচয়, এবং এটি তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রেও সমান। গবেষণা করে এর বিরুদ্ধে প্রতিরোধ করুন।
একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে যাচাই করার সময়, কয়েকটি মূল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:তাদের বিনিয়োগ থিসিস কী? তারা কি স্থানীয়? তারা ইতিমধ্যে আমার মত কোম্পানি তহবিল? তারা কি প্রাথমিক পর্যায়ে বা শেষ পর্যায়ের কোম্পানিগুলিতে ফোকাস করে? বন্ধু বা পরিবারের সাথে যোগাযোগ করার সময়, কে বিনিয়োগের বিষয়ে কথোপকথনের জন্য উন্মুক্ত হবে এবং কে প্রথমে তহবিল সংগ্রহ করতে সক্ষম হবে তা নির্ধারণ করুন৷
২. একটি সম্পর্ক স্থাপন করুন৷৷
অনেক বিক্রয় পরিস্থিতিতে, আপনার সম্ভাবনার সাথে সম্পর্ক তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কদাচিৎ, যদি কখনো হয়, আপনি কি কারো কাছে যাবেন এবং কোনোরকম সংযোগ না রেখেই তাকে বন্ধ করবেন।
তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রেও একই কথা। আমরা সবসময় দেখতে পাই যে কোম্পানিগুলি একটি একক ইমেলে প্রচুর বিনিয়োগকারীকে অনুলিপি করে যা অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করে। আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি কি কখনো কাউকে কল করেছেন যখন তারা আপনাকে নগদ চেয়ে একটি অযাচিত ইমেল পাঠিয়েছে?
আপনি কফির জন্য প্রথমবারের মতো কোনও বিনিয়োগকারীর সাথে সাক্ষাত করছেন বা আপনি বছরের পর বছর ধরে দেখেননি এমন ধনী চাচার সাথে দেখা করতে বাইরে যাচ্ছেন না কেন, একটি বন্ধন স্থাপন করুন যা একটি জাম্পিং অফ পয়েন্ট হিসাবে কাজ করে। এটি কেবল তহবিল চাওয়া সহজ করে না, এটি তহবিল পরবর্তী সময়ের জন্য জিনিসগুলিকেও সহজ করে তোলে৷
3. বিক্রির জন্য জিজ্ঞাসা করুন৷৷
এটি একটি সুস্পষ্ট মনে হতে পারে, কিন্তু এটি একটি মূল বিক্রয় প্রশিক্ষণ নীতি যা অনেক লোক ভুলে যেতে থাকে। তারা সম্পর্ক স্থাপন করে, প্রাথমিক পিচের মধ্য দিয়ে যায় এবং তারপরে সেখানে বসে থাকে এবং গ্রাহকের বলার জন্য অপেক্ষা করে, "হ্যাঁ! আমাকে সাইন আপ করুন!" কিন্তু আপনার আদর্শ বিনিয়োগকারীর সাথে সংযোগ স্থাপন করা অর্থহীন, যদি আপনি চূড়ান্ত পিচ মিটিং না করতে পারেন।
আপনি যদি মনে করেন যে আপনি এমন একটি জায়গায় আছেন যেখানে আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে পিচ করার জন্য প্রস্তুত, তাহলে এগিয়ে যান এবং বৈঠকের জন্য জিজ্ঞাসা করুন; আক্রমনাত্মক, তবুও শ্রদ্ধাশীল হন। আপনি যদি বন্ধু বা পরিবারের সাথে লেনদেন করে থাকেন তবে তাদের শুধু আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা দেখাবেন না এবং এক সপ্তাহের মধ্যে ফিরে আসার প্রস্তাব দেবেন না। তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার প্রয়োজনীয় পরিমাণ বিনিয়োগ করতে আগ্রহী কিনা।
প্রয়োজনীয় সঠিক পরিমাণের মতো জিজ্ঞাসা বা বিশদ বিবরণের উপর ওয়াফলিং প্রক্রিয়াটিকে দীর্ঘায়িত করে, যা একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে বন্ধ করে দেবে। আপনি যদি কখনই সমাপনী বিন্দুতে না পৌঁছান, তাহলে এটি বিক্রির মতো কম এবং আপনি শুধু অর্থ চাচ্ছেন বলে মনে হতে শুরু করে৷
এবং মনে রাখবেন যে আপনার লক্ষ্য তাদের কাছে অর্থ চাওয়া নয় - এটি হল এই সত্যটি বিক্রি করা যে আপনার ব্যবসা একটি দুর্দান্ত সুযোগ। আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের কাছে বিক্রি করতে না পারেন, তাহলে আপনি কীভাবে আশা করবেন যে আপনি গ্রাহকদের সাথে করবেন?
তাই তহবিল সংগ্রহের কথা ভুলে যান এবং বিক্রয়ের দিকে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করুন। এটি প্রক্রিয়ার চাপ দূর করবে এবং বৃদ্ধির জন্য আপনার প্রয়োজনীয় নগদ পেতে নিশ্চিত করতে সাহায্য করবে।