সাম্প্রতিক ঊর্ধ্বমুখী অর্থনৈতিক প্রবণতা এবং নিম্ন সুদের হারের সাথে, অনেক ছোট ব্যবসা সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে সুদ আকর্ষণ করতে শুরু করেছে। প্রকৃতপক্ষে, BizBuySell ইনসাইট রিপোর্টে দেখা গেছে যে 10,312টি ছোট ব্যবসা বিক্রি হয়েছে 2018-এ যা ছিল টানা তৃতীয় বছরে রেকর্ড সংখ্যা।
একটি ব্যবসা কেনা কোম্পানীর জন্য একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করার বা তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ানোর সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি। ক্রেতাদের কাছ থেকে বর্ধিত চাহিদা ব্যবসার মালিকদের জন্য একটি সুযোগ তৈরি করছে যারা এগিয়ে যেতে প্রস্তুত৷
৷
আপনি যদি আপনার ছোট ব্যবসা বিক্রি করার কথা ভাবছেন, তাহলে এখানে কয়েকটি বিষয় মাথায় রাখতে হবে।
সঠিক সময়ে বিক্রি করুন
যেকোন বিনিয়োগের রিটার্ন সর্বাধিক করার জন্য সময় হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভেরিয়েবলগুলির মধ্যে একটি। বিটকয়েন ট্রেডিং এই বিন্দুটিকে পুরোপুরি ব্যাখ্যা করে। বিটকয়েন 17 ডিসেম্বর, 2017-এ তার রেকর্ড সর্বোচ্চ $19,783.21 ছুঁয়েছে এবং এখন $4,000 এর নিচে ট্রেড করছে। যে লোকেরা শিখরকে পুঁজি করেনি তারা এই কামনা করেই রয়ে গেছে।
এই একই মানসিকতা একটি ব্যবসা বিক্রি প্রযোজ্য. সাম্প্রতিক অর্থনৈতিক প্রবণতাগুলি বেশিরভাগ ব্যবসার বিক্রির জন্য এটি একটি অনুকূল সময় করে তুলেছে - তাই এটি বিবেচনা করার জন্য এখন অন্তত একটি ভাল সময়।
যদিও একটি ব্যবসা বিক্রি করার জন্য সঠিক সময় নির্দিষ্ট করে জানার কোনো উপায় নেই, সেখানে কিছু সাধারণ সূচক রয়েছে যখন আপনার উচিত নয়।
- আপনি যা করছেন তা যদি আপনি এখনও পছন্দ করেন তবে আপনার ব্যবসা বিক্রি করবেন না: আপনি যদি এখনও আপনার কাজকে ভালোবাসেন এবং প্রতিদিন পরিপূর্ণ বোধ করেন, তাহলে আপনার ব্যবসা থেকে দূরে সরে যাওয়ার কোনো কারণ নেই। সাধারণত, ব্যবসার মালিকদের বিক্রি করার দিকে নজর দেওয়া উচিত কারণ তারা জীবনধারা বা পেশাগত পরিবর্তন করতে চায়।
- বাজারে যখন মন্দা থাকে তখন বিক্রি করবেন না: আপনার ব্যবসার মূল্য যে বাজারের মধ্যে এটি পরিচালনা করে তার সাথে সম্পর্কযুক্ত - তাই, যখন ব্যবসা ভাল হয় তখন আপনার বিক্রি করার দিকে নজর দেওয়া উচিত, খারাপ নয়। একটি ডাউনটাউন চলাকালীন বিক্রি না করার জন্য একটি সতর্কতা রয়েছে-- মন্দাটি অস্থায়ী হতে হবে। আপনি যদি ভবিষ্যতে বৃদ্ধির প্রত্যাশা করেন, রিবাউন্ডের জন্য ধরে রাখুন।
- ভুল ব্যক্তির কাছে বিক্রি করবেন না: সব ক্রেতা সমান তৈরি করা হয় না. আপনি যদি বিক্রয়ের পরে আপনার ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের বিষয়ে চিন্তা করেন, তাহলে আপনার উচিত যে কোনো সম্ভাব্য ক্রেতার জন্য আপনার যথাযথ পরিশ্রম করা।
কঠিন প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত থাকুন
আপনাকে আপনার যুক্তি ব্যাখ্যা করতে বলা হবে এবং বিভিন্ন উত্সে আপনার অবস্থান সমর্থন করতে বলা হবে – সহ:
- আপনার কর্মচারী: আপনি আপনার ব্যবসা বিক্রি করার আগে, আপনার একটি প্রস্থান কৌশল তৈরি করা উচিত যাতে আপনার কর্মীদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য একটি পরিমাপিত পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত থাকে। যদিও এটি চূড়ান্ত না হওয়া পর্যন্ত আপনার কর্মীদের সাথে বিক্রির বিষয়ে আলোচনা করা উচিত নয়, সময় হলে বিক্রয়ের সাথে যোগাযোগ করার জন্য আপনার একটি পরিকল্পনা থাকতে হবে।
- আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা: ক্রেতার যথাযথ পরিশ্রমের পর্যায়ে, আপনার ব্যবসা সম্পর্কে অনেক কঠিন প্রশ্ন আশা করা উচিত। আপনার শিল্প এবং কোম্পানির সংস্কৃতি সম্পর্কে ম্যাক্রো-লেভেল প্রশ্ন থেকে শুরু করে সম্পদের অবমূল্যায়ন এবং দীর্ঘমেয়াদী ঋণ সম্পর্কে মাইক্রো-লেভেল প্রশ্ন, একজন সম্ভাব্য ক্রেতা কী প্রশ্ন করতে পারে তার কোনো ব্লুপ্রিন্ট নেই।
- নিজেকে: আশ্চর্যজনকভাবে, আপনাকে কিছু কঠিন প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে আপনার নিজের হবে। ব্যবসার মালিকরা, বিশেষ করে যারা বহু বছর ধরে কোম্পানির মালিক, তারা প্রায়শই বিক্রয়ের পরে জীবনের সাথে মানিয়ে নিতে সংগ্রাম করে। নিজের কাছে সৎ প্রশ্নের উত্তর দিতে ইচ্ছুক হন এবং আত্মদর্শন থেকে ভয় পাবেন না।
আপনার ব্যবসার মূল্য কী তা জানুন
তাদের কোম্পানি বিক্রি করার সময় ব্যবসার মালিকদের সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল যে তারা তাদের ব্যবসাকে অতিমূল্যায়ন বা অবমূল্যায়ন করে। মূল্য নির্ধারণ করা হয় এর জন্য কেউ কী অর্থ প্রদান করবে - তাহলে আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসার মূল্য নির্ধারণ করবেন?
আপনার ব্যবসার প্রকৃত মূল্য নির্ধারণ করার সর্বোত্তম উপায় হল একটি ব্যবসার মূল্যায়ন পরিচালনা করার জন্য একজন তৃতীয় পক্ষের হিসাবরক্ষক নিয়োগ করা . একটি ব্যবসায়িক মূল্যায়ন সাধারণত আপনার কোম্পানির বর্তমান এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পদ, আয়ের বিবৃতি এবং প্রাপ্য, স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী দায় এবং আপনার ব্যবসার আর্থিক স্বাস্থ্য দেখায় এমন অন্যান্য মেট্রিক্সের মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে শুরু হয়।
হিসাবরক্ষক তারপরে আপনার কোম্পানি এবং শিল্পের দীর্ঘমেয়াদী কার্যকারিতা নির্ধারণ করতে বাজারের সূচকগুলি দেখবেন, সেইসাথে সম্প্রতি একই ধরনের কোম্পানিগুলি কী বিক্রি করেছে। আপনার ব্যবসার বর্তমান বাজার মূল্য নির্ধারণ করতে এই বিভিন্ন কারণগুলিকে ওজন করা হয় এবং একত্রিত করা হয়।
আপনার মূল্য রক্ষা করতে সক্ষম হন
আপনার ব্যবসার মূল্য নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ, তবে সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে আলোচনার সময় আপনার সেই মূল্য রক্ষা করার ক্ষমতা আরও বেশি। পরিষ্কার এবং সঠিক আর্থিক রেকর্ডগুলি বজায় রাখা আপনার ব্যবসার মূল্যায়নের বৈধতা উন্নত করে। এই একই আর্থিক রেকর্ডগুলি আপনার ব্যবসার অবমূল্যায়ন করতে চাওয়া সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে আপনার প্রতিরক্ষার ভিত্তি।
যেকোনো আলোচনার মতো, আপনার দাবি সমর্থন করার জন্য আপনার সুনির্দিষ্ট প্রমাণের প্রয়োজন। যদিও সম্ভাব্য ক্রেতারা বাজারের শেয়ার এবং শুভেচ্ছার মতো জিনিসগুলিকে অসম্মান করতে পারে, তারা আপনার আর্থিক সংখ্যার সাথে তর্ক করতে পারে না - যা আপনার রেকর্ডকিপিংকে এত গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে।
আপনার মূল্যায়ন সমর্থন করার জন্য আপনি যে আর্থিক নথিগুলি ব্যবহার করতে চান তার মধ্যে রয়েছে:
- আয় বিবৃতি: আপনার আয় বিবরণী মোট রাজস্ব, অপারেটিং খরচ (OPEX), পণ্য বিক্রির খরচ (COGS), এবং আপনার ব্যবসার লাভ ও ক্ষতি দেখায়। সম্ভাব্য ক্রেতারা আপনার ব্যবসা কতটা লাভজনক তা নির্ধারণ করতে আয় বিবরণী ব্যবহার করবে এবং তারা তাদের নিজস্ব মূল্য নির্ধারণ করতে একটি শিল্প গুণক ব্যবহার করবে।
- নগদ প্রবাহ বিবৃতি: আপনার নগদ প্রবাহ বিবৃতি আপনার ব্যবসার সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ - নগদ সহ কতটা দক্ষতার সাথে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। সম্ভাব্য ক্রেতারা আপনার পরিচালনা, বিনিয়োগ এবং অর্থায়নের নগদ প্রবাহের মূল্যায়ন করবে এবং কীভাবে আপনার ব্যবসা মাসে মাসে কার্যকারী মূলধন পরিচালনা করে তা দেখবে।
- ব্যালেন্স শীট: ব্যালেন্স শীট সম্ভাব্য ক্রেতাদের আপনার ব্যবসার সম্পদ যেমন সরঞ্জাম, জমি, তালিকা এবং প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলির একটি ওভারভিউ দেখায়। এটি আপনার দায় যেমন দেনা, ঋণ বা অন্যান্য প্রদেয় দায়গুলিও দেখায়৷ ব্যালেন্স শীট একটি কোম্পানির তারল্য দেখায়, এবং সম্ভাব্য ক্রেতারা ঝুঁকি মূল্যায়ন করতে ব্যালেন্স শীট থেকে ঋণ-টু-ইক্যুইটি অনুপাতের মতো মেট্রিক ব্যবহার করতে পারেন।
- আগের তিন বছরের ট্যাক্স রিটার্ন: সম্ভাব্য ক্রেতারা আপনার অন্যান্য আর্থিক নথিতে নম্বরগুলি যাচাই করতে তিন বছরের ট্যাক্স রিটার্ন দেখতে চাইবেন। তাছাড়া, তারা নিশ্চিত করতে চায় যে তারা এমন একটি ব্যবসা অর্জন করছে যা IRS-এর সাথে ভাল অবস্থানে রয়েছে।
- বিক্রেতার বিবেচনামূলক উপার্জন (SDE): SDE (মালিকের নগদ প্রবাহ বিবৃতি) হল একটি ব্যবসায়িক মূল্যায়ন পদ্ধতি যা আপনার ব্যবসার সম্পূর্ণ উপার্জনের সম্ভাবনা দেখানোর জন্য আয় বিবরণীকে পুনরায় কাজ করে। SDE মূলত আপনার আয়ের বিবৃতি নেয় এবং মালিকের কাছ থেকে বেতন, সুবিধা এবং অবচয়-এর মতো বিবেচনামূলক আইটেম যোগ করে।
একটি সফল ছোট ব্যবসা চালানো একটি চ্যালেঞ্জিং কিন্তু ফলপ্রসূ অ্যাডভেঞ্চার। আপনার ব্যবসা বিক্রি করে সেই যাত্রা শেষ করার সিদ্ধান্ত নেওয়া একটি কঠিন পছন্দ হতে পারে। একটি ব্যবসা বিক্রি করার প্রক্রিয়া ক্লান্তিকর এবং কঠিন, কিন্তু যখন এটি সব বলা এবং সম্পন্ন করা হয়, তখন আপনি আরও ধনী হবেন – রূপক এবং আক্ষরিক অর্থে।
