ব্যবসার মালিকরা অনেক কারণের জন্য বিক্রি করার সময় নির্ধারণ করে। এটি হতে পারে আপনার বিনিয়োগে অর্থ উপার্জন এবং অবসর নেওয়ার ইচ্ছা, আপনার পেশাগত জীবনের একটি ভিন্ন পর্যায়ে যেতে, অথবা শুধুমাত্র একটি দুর্দান্ত সুযোগ নিজেকে উপস্থাপন করার কারণে।
সমস্ত পরিস্থিতিতে, একটি মিল হল সর্বাধিক লাভের জন্য আপনার ব্যবসা বিক্রি করার ইচ্ছা।
সর্বোপরি, আপনি বছরের পর বছর ধরে এই প্রচেষ্টায় আপনার রক্ত ঘাম এবং চোখের জল ফেলেছেন। আপনি আপনার সমস্ত কঠোর পরিশ্রমের জন্য শীর্ষ ডলার পাওয়ার যোগ্য।
নাকি আপনি?
যদিও অনেক কারণ একটি ব্যবসার মূল্য নির্ধারণ করতে সাহায্য করে, আপনার মতামত সেগুলির মধ্যে একটি নয়। কিন্তু, মতামত করুন ব্যাপার বিশেষ করে, আপনার সম্ভাব্য ক্রেতার মতামত।
প্রতিটি ক্রয়ের মতোই, চূড়ান্ত সিদ্ধান্তটি ব্যবহারিক সিদ্ধান্তের মতোই একটি মানসিক সিদ্ধান্ত। আপনি যদি একজন ক্রেতার হৃদয়কে সন্তুষ্ট করতে পারেন যে আপনার ব্যবসা কেনা সঠিক জিনিস, তাদের মাথা কম দৃঢ়প্রত্যয়ী হবে এবং তারা কম বল অফারে জেদ করার সম্ভাবনা কম।
ব্যবসায়িক মূল্যায়নের ক্ষেত্রে প্রচলিত প্রজ্ঞা কী?
একটি ব্যবসা বিক্রির সবচেয়ে সম্মানজনক সংস্থানগুলি এই মৌলিক বিষয়গুলিকে বলে যেগুলি আপনার ব্যবসার মূল্যের সাথে জড়িত:
- প্রদেয় বর্তমান হিসাব এবং প্রাপ্য হিসাব
- বিদ্যমান ইনভেন্টরির মান
- হার্ড অ্যাসেটের মূল্য (যানবাহন, সরঞ্জাম, রিয়েল এস্টেট)
তারা বুদ্ধিমান, সাধারণ জ্ঞানের সুপারিশ করবে, যেমন:
- আপনার প্রাঙ্গন পরিষ্কার করুন এবং কর্ব আপিল উন্নত করুন
- আপনার আর্থিক বিষয়গুলি ক্রমানুসারে পান
- চুক্তি, পরিদর্শন এবং অন্যান্য আইনি বিবরণের পরিপ্রেক্ষিতে যে কোনও আলগা প্রান্ত সেলাই করুন
তারপর, তারা তাদের বিক্রয় বিজ্ঞাপনে রাখার জন্য একটি চিত্র নির্ধারণ করতে বিভিন্ন মূল্যায়ন কৌশল এবং সূত্র নিয়ে আলোচনা করতে যাচ্ছে:
- স্টার্ট-আপ খরচ
- বিক্রয় দ্বারা গুণক
- লাভ দ্বারা গুণক
- সম্পদ বা সামঞ্জস্যপূর্ণ বইয়ের মান
- ডিসকাউন্টেড নগদ প্রবাহ
ক্রেতার কাছে ব্যবসার মূল্য কী হওয়া উচিত তা নির্ধারণ করার এইগুলি বৈধ, ব্যবহারিক উপায়। এই ফ্যাক্টর এবং সূত্রগুলির সাথে কিছুই ভুল নয়। তারা একটি ক্রেতার মাথা আপীল একটি মহান কাজ করে. কিন্তু, আপনি যদি আপনার ব্যবসায়িক বিক্রয় লাভকে সর্বোচ্চ করতে চান, তাহলে আপনার আরও বিবেচনা করা উচিত:
কি সত্যিই ব্যবসার মান চালায়?
অনেক সংবেদনশীল কারণ আপনার ব্যবসার মূল্যকে প্রভাবিত করে তারা ক্রেতার অনুভূতিকে প্রভাবিত করে আপনার কোম্পানির মূল্য কী এবং এই গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি প্রায় যথেষ্ট মনোযোগ পায় না:
- বৃদ্ধির সম্ভাবনা - ক্রেতারা আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি বজায় রাখতে পারে কিনা তা জানতে চান। তারা যোগ্য লিডের সংখ্যা, পাইপলাইনে বিক্রয়, সম্প্রসারণের সুযোগ এবং আরও অনেক কিছুর সম্ভাব্যতা সনাক্ত করতে পারে। তারা আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে চায় যে আপনার আগের সাফল্যগুলি নকল করা সহজ হবে৷
- একাধিক উত্স থেকে স্থিতিশীল গ্রাহক বৃদ্ধি - প্রমাণ করা আপনার ব্যবসার প্ল্যাটফর্ম বা অবস্থানের বিস্তৃত স্পেকট্রাম জুড়ে লিডের সাথে সংযোগ স্থাপন করা ব্যবসার মান নাটকীয়ভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারে। বিস্তৃত বাজারের আবেদন কেবলমাত্র ROI অর্জনের একটি বাস্তব মাধ্যম নয়, বরং নতুন ব্যবসার মালিককে একটি উচ্চ নোটে শুরু করতে সাহায্য করে৷
- কঠিন বিক্রেতা এবং সরবরাহকারী সম্পর্ক - যদি আপনার বিক্রেতা এবং সরবরাহকারীদের সাথে ভাল সম্পর্ক থাকে- বিশেষ করে খুচরা বিক্রেতা এবং রেস্তোরাঁর জন্য গুরুত্বপূর্ণ - আপনি আপনার ক্রেতাকে ব্যবসায় কোন বাধা নিশ্চিত করে মানসম্পন্ন পরিচিতিগুলির সাথে গ্রাউন্ড হিট করতে সহায়তা করতে পারেন। এটি অসাধারণ মূল্য যোগ করে কারণ তারা নিজেদের থেকে শুরু করার পরিবর্তে একটি প্রতিষ্ঠিত, বিজয়ী দলের অংশ হিসাবে একটি সম্ভাব্য ঝুঁকিপূর্ণ পরিস্থিতির দিকে যাচ্ছে।
- পুনরাবৃত্তি ব্যবসার প্রদর্শিত ইতিহাস - যদি আপনার ব্যবসায়িক মডেল সফলভাবে পুনরাবৃত্ত ব্যবসাকে উৎসাহিত করে, আপনি প্রতিটি গ্রাহকের জীবনকালের মূল্য বাড়িয়ে দেন। এই ধরনের গ্রোথ হ্যাকার মডেল দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক ধরে রাখার বিষয়ে উদ্বিগ্ন ক্রেতাদের কাছে খুবই আকর্ষণীয়।
- আইনি বিরোধের কোনো ইতিহাস নেই (ব্র্যান্ডিং সমস্যা সহ) -যদি আপনার কোম্পানির ইতিহাস আইনি কুইকস্যান্ড থেকে মুক্ত হয়, তবে এটি একজন ক্রেতার চোখে আরও মূল্যবান হতে চলেছে। একইভাবে, যদি আপনার ব্র্যান্ডটি তাদের হাতে নেওয়ার সময় অশুচি থাকে, তবে আপনার কোম্পানির নাম যদি মানুষের মুখে খারাপ স্বাদ নিয়ে আসে তার চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান৷
- ভালভাবে নথিভুক্ত প্রক্রিয়া এবং সিস্টেম - নতুন মালিকের পক্ষে রাজস্ব উপার্জন শুরু করা যত সহজ, তারা আপনার ব্যবসায় তত বেশি মূল্য দেখতে পাবে। এটি ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের সৌন্দর্য, তবে এমনকি কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি লাইসেন্স ছাড়াই একটি ব্যক্তিগত বিক্রয় এখনও বিশদ ডকুমেন্টেশন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে যা নতুন ক্রেতাকে নির্বিঘ্নে তাদের ভূমিকায় স্লাইড করতে সহায়তা করে৷
যেহেতু এই কারণগুলি আপনার ব্যবসার মান বাড়ায়, এই ক্ষেত্রের যেকোনো একটি ব্যবসার ঘাটতি বিক্রি করার চেষ্টা করার ফলে মূল্য কম হবে। একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে উত্সাহিত করার পরিবর্তে, তাদের আত্মবিশ্বাস বাড়ানো এবং তাদের উত্তেজিত করার পরিবর্তে, এই মানসিক ট্রিগারগুলি বিপরীত প্রভাব ফেলবে।
উন্নতির জায়গা থাকলে, আপনার কোম্পানিকে বাজারে আনার আগে তা করার জন্য সময় নিন। এবং, যদি আপনার ব্যবসা এই ক্ষেত্রগুলির মধ্যে যেকোনো একটিতে উৎকৃষ্ট হয়, তাহলে সম্ভাব্য ক্রেতাদের এটি সম্পর্কে জানাতে একটি বিন্দু তৈরি করুন।
আপনি কখন আপনার ব্যবসার মান বাড়ানো শুরু করবেন?
আপনি বিক্রি করার পরিকল্পনা করার অন্তত এক বছর আগে আপনার ইতিবাচক পদক্ষেপ নেওয়া শুরু করা উচিত, কারণ বিক্রয়ের কাছাকাছি হওয়া পর্যন্ত এই কারণগুলি উপেক্ষা করা আপনাকে সময়ের জন্য ঝাঁকুনি দিতে পারে। এক বছর বা তার বেশি সময় ধরে এই টিপসগুলি প্রয়োগ করার মাধ্যমে, ব্যবসার অবিচ্ছেদ্য অংশ হিসাবে সেগুলিকে প্রতিষ্ঠিত করার জন্য আপনার কাছে প্রচুর সময় থাকা উচিত৷
