বিপণনে অনেকের সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি (আমি নিজে অন্তর্ভুক্ত) মূল্য নির্ধারণকে বিশ্লেষণমূলক অনুশীলন হিসাবে দেখছে। প্রায়শই মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি প্রতিযোগীদের একটি স্প্রেডশীট তৈরি করে, তারা কী চার্জ নেয় এবং সেই চার্জের মধ্যে কী অন্তর্ভুক্ত রয়েছে তা নির্ধারণ করা হয়। একটি পণ্য এবং পরিষেবা উৎপাদনের খরচ তালিকাভুক্ত করে আরেকটি শীট তৈরি করা হয়েছে। এই প্রতিযোগী মূল্য (শীর্ষ) এবং খরচ ডেটা (নীচে) মধ্যে, একটি চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করা হয়। যদিও এই ডেটা পয়েন্টগুলি সহায়ক, সত্য হল:
লোকেরা আবেগগতভাবে কেনে এবং বুদ্ধিবৃত্তিকভাবে ন্যায্যতা দেয়।
মূল্য নির্ধারণ হল একটি মান বিনিময়ের জন্য একটি নম্বর সেট করা সম্পর্কে - গ্রাহক আপনার পণ্য বা পরিষেবা গ্রহণ করে এবং তারপরে আপনাকে প্রাপ্ত মূল্য প্রদান করে।
সুতরাং একটি সর্বোত্তম মূল্য প্রতিষ্ঠা করার সর্বোত্তম পদ্ধতি যেখানে আপনি যে মানটি তৈরি করছেন তার জন্য আপনি সর্বাধিক অর্থ পাবেন তা হল মূল্য নির্ধারণের পাঁচটি সি অনুসরণ করা (মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশল থেকে। ):
- বোঝা গ্রাহকদের কাছে মূল্য। গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন এবং তারা সত্যিই কি কিনছেন তা পান। গাড়িটি একটি ব্যক্তিগত পরিচয় মূর্ত করতে পারে বা পরিবহনের একটি সহজ মাধ্যম হতে পারে। তাদের বিনিয়োগ পোর্টফোলিও ব্যবস্থাপনা বাজারকে হারানোর পরিবর্তে আরামদায়ক অবসর নেওয়ার জন্য যথেষ্ট তৈরি করতে পারে। তাদের সাথে কথা বলুন, এবং তারা আসলে কী চায় তার হৃদয়ে পৌঁছান, তারা যা মনে করেন তা নয়।
- তৈরি করুন গ্রাহকদের জন্য মূল্য। আপনার মূল্য শুধু আপনার পণ্য নয় আপনার ব্র্যান্ড, আপনার সুবিধা, আপনার পরিষেবা প্রদান, আপনার অর্থায়ন। মূল্যের সাথে সমগ্র ক্লায়েন্ট অভিজ্ঞতা সারিবদ্ধ করুন।
- যোগাযোগ করুন আপনি যে মান তৈরি করেন। আপনার অফারের বৈশিষ্ট্য এবং ফাংশনগুলির পরিবর্তে গ্রাহকের কাছে মানসিক মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রি করুন।
- সন্তুষ্ট করুন গ্রাহকদের তারা মূল্য দিতে হবে. আপনার ভিত্তি দাঁড়াও যে সঠিক গ্রাহকদের জন্য, আপনি মান তৈরি করেন যা মূল্য x (আপনার মূল্য)। আপনি অন্যদের বিক্রি শুরু করার আগে এটি সম্পর্কে নিজেকে নিশ্চিত করুন।
- ক্যাপচার মূল্যের উপর ভিত্তি করে কৌশলগত মূল্যের সাথে মান, খরচ এবং প্রচেষ্টা নয়। এই বিষয়ে স্পষ্ট হওয়া আপনাকে একটি সত্যিকারের লাভজনক ব্যবসা তৈরি করার অনুমতি দেবে
