ওয়ালমার্টের কাছে পণ্য বিক্রি করতে যা লাগে তা কি আপনার ছোট ব্যবসার আছে?

2013 সালে, ওয়ালমার্ট 2023 সালের মধ্যে প্রায় $250 বিলিয়ন পণ্য ক্রয় করার প্রতিশ্রুতি দেয় যা আমেরিকান কর্মসংস্থান সৃষ্টিতে সহায়তা করে। তারপর থেকে প্রতি বছর, মেগা-খুচরা বিক্রেতা একটি বার্ষিক "মেড ইন দ্য ইউএসএ" ওপেন কল ইভেন্টের আয়োজন করে।

ওপেন কলে, বর্তমান ওয়ালমার্ট সরবরাহকারী উভয়ই তাদের পণ্যের মিশ্রণকে প্রসারিত করতে চাইছেন এবং নন-ওয়ালমার্ট সরবরাহকারীরা ওয়ালমার্ট ক্রেতাদের সাথে একের পর এক দেখা করতে চান। গত বছর, 450 টিরও বেশি ব্যবসার প্রতিনিধিত্বকারী উদ্যোক্তারা সালসা থেকে স্পোর্টসওয়্যার পর্যন্ত সবকিছু পিচ করার জন্য ওপেন কলে অংশ নিয়েছিলেন, সবাই একই পুরস্কারের আশায়:তাদের আমেরিকান তৈরি পণ্যগুলি Walmart, Walmart.com বা Jet.com-এ তাকগুলিতে পাওয়ার সুযোগ .

ওপেন কলে অনুমোদন পাওয়ার অর্থ হতে পারে আপনার পণ্য কয়েকটি স্থানে বা হাজার হাজারে পাওয়া। এমনকি আপনি অনুমোদন না পেলেও, অনেক ছোট ব্যবসার মালিক তাদের পণ্য উন্নত করার বিষয়ে মূল্যবান পরামর্শ পান এবং অন্য বছর আবার চেষ্টা করার অনুপ্রেরণা পান। ফলাফল যাই হোক না কেন, ওপেন কলে অংশ নেওয়া একটি ছোট ব্যবসার জন্য বড় কিছুর সূচনা হতে পারে।

আপনার পণ্য কি ওপেন কলের জন্য যোগ্য?

আপনি ওপেন কলের জন্য আবেদন করার আগে কয়েকটি হুপ আছে।

• ফেডারেল ট্রেড কমিশন নির্ধারণ করে যে পণ্যগুলি "মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তৈরি" হিসাবে যোগ্য কিনা। আমেরিকান তৈরি পণ্যের জন্য FTC-এর স্পেসিফিকেশন সম্পর্কে আরও জানুন।
• ওপেন কলে উপস্থাপিত পণ্যগুলি অবশ্যই ওয়ালমার্টের সার্টিফিকেশন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আমেরিকান তৈরি হিসাবে প্রত্যয়িত হতে হবে।
• ওপেন কলে অংশগ্রহণকারী ব্যবসাগুলিকে সরবরাহকারীদের জন্য ওয়ালমার্টের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে।

আপনি কীভাবে আপনার পণ্যকে Walmart-এ পিচ করার জন্য প্রস্তুত করতে পারেন?

আপনি ওপেন কলে পিচ করছেন বা এই ইভেন্টের বাইরে একজন Walmart ক্রেতার সাথে মিটিং করার জন্য যথেষ্ট ভাগ্যবান কিনা, আপনাকে জানতে হবে Walmart ক্রেতারা কী খুঁজছেন। মূল্য গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু পুরো গল্প নয়। একজন ওয়ালমার্ট ক্রেতা যে তিনটি মূল বৈশিষ্ট্যের সন্ধান করেন তা হল:

• পণ্যটি কি গ্রাহকের মূল চাহিদার সমাধান করে?
• পণ্যের গুণমান কি আমার গ্রাহকদের প্রত্যাশার চেয়ে বেশি?
• পণ্যটি কি গ্রাহকের জন্য ভাল মূল্য প্রদান করে?

সব-গুরুত্বপূর্ণ পিচের জন্য প্রস্তুত করতে:

• তৈরি থাকুন। নমুনা প্রস্তুত সঙ্গে আসা. যদি এটি একটি খাদ্য পণ্য বা একটি আইটেম যা সমাবেশের প্রয়োজন হয়, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি মিটিং এ বিক্রয় ইউনিট এবং সমাপ্ত পণ্য আছে।
• আপনার খরচ জানুন। আপনার সেরা মূল্য অগ্রিম অফার করতে প্রস্তুত থাকুন. ক্রেতারা যদি মনে করেন যে আপনি তাদের খুব ব্যয়বহুল কিছু দেওয়ার চেষ্টা করছেন, তাহলে তারা আপনার উপর আস্থা হারাবে। সর্বনিম্ন মূল্য দিয়ে শুরু করা ক্রেতাকে আপনার পণ্যের মূল্য বুঝতে এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।
• একটি কৌশল ভাগ করুন৷৷ আপনি যদি আগে কখনও তাদের দোকানে বা তাদের ওয়েবসাইটে কেনাকাটা না করে থাকেন তবে ওয়ালমার্ট ক্রেতাকে পিচ করার চেষ্টা করবেন না। আপনি দোকান এবং কিভাবে তারা পণ্য পণ্যদ্রব্য বুঝতে হবে. আপনার পণ্যটি স্টোরের সামগ্রিক ভাণ্ডারে কীভাবে ফিট করে তা ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হন এবং এটি কোথায় রাখা উচিত তার জন্য সুপারিশগুলি প্রস্তাব করুন৷
• অফার অন্তর্দৃষ্টি। কেন পণ্যটি Walmart গ্রাহকের কাছে গুরুত্বপূর্ণ তা ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হন। এটা কি সমস্যা সমাধান? আপনার কাছে কোন ডেটা আছে যা দেখায় যে এটি একটি কার্যকর পণ্য যা গ্রাহকরা কিনতে চাইবে? আপনি আপনার বাজার গবেষণা করেছেন তা দেখানো ক্রেতাদের আপনার পণ্য বিক্রি করতে রাজি করাতে সহায়তা করে৷
• এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন। আপনি কতগুলি আইটেম পিচ করছেন এবং সেগুলি কতটা জটিল তার উপর নির্ভর করে আপনার পিচের দৈর্ঘ্য পরিবর্তিত হতে পারে। যাইহোক, বেশিরভাগ সরবরাহকারীর মিটিং প্রায় 30 মিনিট স্থায়ী হয়, যার মধ্যে ক্রেতাদের যেকোনো প্রশ্ন থাকতে পারে। আপনার উপস্থাপনার পরিকল্পনা করার সময় সেই সময়সীমাটি মনে রাখুন.
• স্মরণীয় হোন। আপনার সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনায়, ছবি, খরচ, আপনার ব্যবসার ইতিহাস এবং আপনার যোগাযোগের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি ক্রেতাকে মিটিংয়ের পরে আপনাকে এবং আপনার পণ্যগুলিকে আরও ভালভাবে মনে রাখতে সহায়তা করবে৷

ওপেন কল কাজ করছে

বর্তমানে, ওয়ালমার্টের ইউএস মার্চেন্ডাইজ খরচের প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ সেই আইটেমগুলির জন্য যা 2023 সালের মধ্যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তৈরি, একত্রিত, উত্স বা উত্থিত হয়, ওয়ালমার্ট অনুমান করে, আমেরিকান তৈরি পণ্যগুলির প্রতি তার প্রতিশ্রুতি 1 মিলিয়ন নতুন আমেরিকান চাকরি তৈরি করতে পারে ওপেন কল উদ্যোগ।

এই বছরের ওপেন কলের জন্য আবেদন প্রক্রিয়া বন্ধ হয়ে গেছে, কিন্তু আপনি আগামী বছরের ওপেন কল সম্পর্কে আপডেট পেতে সাইন আপ করতে পারেন। আবেদনগুলি সাধারণত মার্চ মাসে শুরু হয়।

একজন ওয়ালমার্ট ক্রেতা - বা কোন সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে কীভাবে আপনার পণ্যটি সর্বোত্তমভাবে উপস্থাপন করবেন সে সম্পর্কে আরও পরামর্শের প্রয়োজন? আপনার SCORE পরামর্শদাতা সাহায্য করতে পারেন।