যখন আপনার ব্যবসার বিপণনের কথা আসে, আপনি সম্ভবত চারটি P সম্পর্কে শুনেছেন:পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার৷
আপনার পণ্যটি আপনার সামনে রয়েছে এবং আপনি জানেন কী এটি বিশেষ করে তোলে। আপনি সেই বিশেষ পণ্যের জন্য মূল্যের কাঠামোটি বের করেছেন। আপনি সারা দিন এটি সম্পর্কে কথা বলতে পারেন — আপনার পণ্য প্রচার একটি হাওয়া হবে.
কিন্তু কোথায় তুমি কি এটা করবে?
আপনি যদি ইতিমধ্যেই সক্রিয়ভাবে আপনার পণ্য বিক্রি না করা পর্যন্ত স্থান এবং বিতরণ সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য অপেক্ষা করেন, আপনি খুব দীর্ঘ অপেক্ষা করেছেন। আপনি এইমাত্র শুরু করছেন বা আপনার কোর্সটি সংশোধন করতে চান কিনা, এই গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু প্রায়শই চারটি P এর উপাদানটি উপেক্ষা করা হয় তা নির্ধারণ করতে নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করুন৷
যদিও খুচরা পণ্য বিক্রির জন্য ঐতিহ্যবাহী পদ্ধতি, এই ক্ষেত্রটি আগের চেয়ে আরও বৈচিত্র্যময়। আপনার নিজের দোকান খোলা আকর্ষণীয় মনে হতে পারে, কিন্তু আপনার পণ্যগুলির একটি সম্পূর্ণ অ্যারে এবং এটি বিক্রি করার জন্য একটি দলের প্রয়োজন হবে; ওভারহেড খুব ব্যয়বহুল প্রমাণিত হতে পারে।
অন্যান্য খুচরা বিকল্পগুলির মধ্যে রয়েছে পপ-আপ দোকান, উত্সব এবং বিশেষ-ইভেন্ট বিক্রয়। অথবা, আপনার অফিসের কিছু অংশ শোরুম হিসাবে সেট আপ করে জল পরীক্ষা করুন যেখানে আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্টের মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে দেখা করতে পারেন।
আপনি যদি স্বাধীন বা চেইন স্টোরে পাইকারি বেছে নেন, তাহলে আপনার প্রথম অর্ডার নেওয়ার আগে আপনার নিয়ম (যেমন ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ, রিটার্ন পলিসি, পেমেন্টের শেষ তারিখ) নির্ধারণ করতে ভুলবেন না। একটি শক্তিশালী নীতির জায়গায় থাকা সম্ভাব্য স্টকস্টদের দেখাবে যে আপনি পণ্যদ্রব্য বিক্রি করার জন্য তাদের সাথে কাজ করার বিষয়ে কতটা গুরুতর।
অনলাইন আর খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একটি নতুন সীমান্ত বলে মনে হচ্ছে না, তবে এটি এখনও নতুন বিক্রেতাদের জন্য ভয়ঙ্কর হতে পারে। আপনার পণ্যটি আপনার নিজের অনলাইন স্টোরে, Etsy-এর মতো একটি মার্কেটপ্লেসের মাধ্যমে বা এমন কোনো অনলাইন খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে যিনি আপনার পণ্যটি পাইকারিতে কিনবেন তার মাধ্যমে সেরাভাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে কিনা তা বিবেচনা করুন।
আপনার বিবেচনা করা যেকোনো বিকল্পের জন্য কে প্যাক এবং মেল অর্ডারগুলি খুঁজে বের করতে ভুলবেন না। অর্ডার আসার পর আপনার কাছে কি প্রায় প্রতিদিনের ভিত্তিতে পোস্ট অফিসে যাওয়ার সংস্থান আছে? আপনি একটি ড্রপ-শিপ চুক্তি স্বাক্ষর করতে ইচ্ছুক? এটি কি একটি পরিপূরক পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদানের যোগ্য, হয় প্রাথমিকভাবে বা আপনি বড় হওয়ার সাথে সাথে?
একজন ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে কাজ করা আপনার কাঁধ থেকে অনেক ভারী জিনিস তুলতে পারে। আপনার আয় কম হতে পারে কারণ আপনার ডিস্ট্রিবিউটররা তাদের বিক্রির একটি অংশ রাখবে, তবে সুবিধাগুলি বিকল্প বিকল্পের চেয়ে বেশি হতে পারে - সেই বিক্রয় কলগুলি করা এবং সংশ্লিষ্ট ইনভেন্টরি নিজেই পরিচালনা করা। একজন ডিস্ট্রিবিউটর তাদের সংযোগ এবং দক্ষতা ব্যবহার করে আপনার পণ্যের সাথে যতটা সম্ভব গ্রাহককে সংযুক্ত করতে পারবে।
ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে স্বাক্ষর করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি তাদের অঞ্চলের সীমাবদ্ধতা বা এক্সক্লুসিভিটি প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে জানেন। পরিষ্কার যোগাযোগ আপনার পছন্দের পরিবেশককে আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে বেশি করতে সাহায্য করবে।
নিশ্চিত নন কোন বিতরণ চ্যানেল আপনার জন্য সঠিক? আপনি এখন থেকে এক, তিন এবং পাঁচ বছরের মধ্যে আপনার পণ্যটি কোথায় বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ দেখতে চান তা নিয়ে চিন্তাভাবনা শুরু করুন। আপনি খুঁজে পেতে পারেন যে বিতরণ কৌশলগুলির একটি সংমিশ্রণ সবচেয়ে ভাল কাজ করে বা সময়ের সাথে সাথে আপনার প্রয়োজনগুলি বিকশিত হয়৷
মনিকা মিতিদিয়েরি তার ক্যাটারিং প্যাকেজের অংশ হিসেবে কুকি বিক্রি করা শুরু করে, এবং তারপরে তার ব্যবসা — এখন কুকিজ-এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে — আঞ্চলিক স্টোর, তার নিজস্ব স্টোরফ্রন্ট এবং QVC-এর সাথে একটি বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত করার জন্য বেড়েছে৷
জিনি জ্যাকসন 15 বছর ধরে তার ব্যবসা, ব্যক্তিগতকৃত ব্ল্যাঙ্কেটস চালাচ্ছিলেন, তিনি কোম্পানিকে বড় করার জন্য বুটিকগুলির সাথে কাজ করার উপায়গুলি অন্বেষণ করার আগে৷
ইতিমধ্যে, মারিয়া ডেলাপিনা, Specs4Us-এর মালিক, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চশমা সরবরাহকারীদের সাথে আন্তর্জাতিক পরিবেশকদের সাথে কাজ করে৷
আপনার বিতরণের বিকল্পগুলি নিয়ে আলোচনা করতে এবং আপনার 4 P's নিখুঁত করা শুরু করতে একজন SCORE পরামর্শদাতার সাথে দেখা করুন!