এখানে কিছু বিস্ময়কর খবর নেই:স্টার্টআপ ব্যর্থ হয়েছে। আসলে, 2018 সালের একটি পরিসংখ্যান মস্তিষ্কের সমীক্ষা বলছে মাত্র পাঁচ বছর ব্যবসা করার পর, ৫৫ শতাংশ দুর্ভাগ্যবশত। এবং ব্যর্থতার কারণগুলি পরিবর্তিত হয়:প্রায়শই, এটি অযোগ্যতা (46 শতাংশ); অন্য সময় এটি অভিজ্ঞতার সাধারণ অভাব (11 শতাংশ)। কিন্তু যদি একটি নতুন ব্যবসা ব্যর্থ হয় কারণ এটি একটি রোডব্লককে আঘাত করে যে এটি থেকে ফিরে আসতে পারে না?
পিভট করার উপায় বিদ্যমান, কিন্তু প্রথমে আপনাকে সনাক্ত করতে হবে কি ভুল হয়েছে।
কিন্তু কিভাবে, ঠিক, আপনি তা করবেন? বিশ্বাস করুন বা না করুন, "কাঙ্ক্ষিত ফলাফল না দেখা" উত্তর নয়। প্রায়শই, ব্যবসায়িক নেতারা ফিনিশ লাইনে ফোকাস করেন, এবং যখন তারা তা দেখতে পান না, তখন তারা ধরে নেন যে তারা একটি বাধার সম্মুখীন হয়েছেন এবং সময়ের আগেই কৌশল পরিবর্তন করেছেন।
পরিবর্তে, দেখার জন্য আরও নির্দিষ্ট, সুনির্দিষ্ট লক্ষণ রয়েছে:
যদি আপনার স্টার্টআপ এগুলির মধ্যে এক বা একাধিক প্রতিফলিত করে, তবে এটি ব্যাক আপ করার এবং অন্য দিকে যাওয়ার সময়। রাস্তার মধ্যে আপনার বাম্প সনাক্ত করতে এটিকে বিপরীত দিকে রাখুন।
মনে রাখবেন যে মূল সমস্যাটি আপনি আপনার স্টার্টআপের সাথে সমাধান করতে চেয়েছিলেন? সেই জায়গায় ফিরে যান, এবং এটিকে ঘিরে আপনার ব্যবসা গড়ে তুলুন। আপনি প্রথমে যা করতে রওনা হয়েছেন তা পুনরালোচনা করা সাফল্যের অনেক ভালো সুযোগ অফার করে -- যদি আপনার নজর আসল পুরস্কারের দিকে থাকে তবে আপনার অন্য বাধা আঘাত করার সম্ভাবনা অনেক কম৷ আপনার আসল পণ্য বা পরিষেবার। যদিও এর সততা অটুট থাকে, আপনি যা শেষ করবেন তা হবে আপনার প্রাথমিক স্টার্টআপ লক্ষ্যের একটি উন্নত, উন্নত সংস্করণ (বিশেষ করে যদি আপনি একটি বিপত্তি কাটিয়ে ওঠার চেষ্টা করছেন -- আপনার পরিষেবা বা পণ্যও এটি কাটিয়ে উঠবে)।
যাই হোক না কেন, আপনি যখন প্রথম আপনার স্টার্টআপের স্বপ্ন দেখেছিলেন তখন আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করতে চেয়েছিলেন তা চিহ্নিত করুন এবং তারপর এটি পূরণ করার জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করুন, এমনকি যদি এটি সময়ের সাথে পরিবর্তিত হতে পারে।
আমার কোম্পানি সম্প্রতি B2B বিক্রয়কর্মীদের জন্য আমাদের "বিক্রয় প্লেবুক" তৈরির মাধ্যমে এটি করেছে। যখন আমাদের কাছে প্লেবুক তৈরি করার ধারণা এসেছিল, তখন আমরা এই বলে শুরু করিনি যে, "আসুন এটা করি!" পরিবর্তে, আমরা জিজ্ঞাসা করেছি, "B2B সংস্থাগুলি তাদের বিক্রয় দলগুলির বিষয়ে কী সমস্যায় পড়েছে?"
দেখা যাচ্ছে যে বেশিরভাগ B2B-এর ম্যানেজার-থেকে-বিক্রয় ব্যক্তিদের অনুপাত রয়েছে:তাদের নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য পরিচালকদের তুলনায় অনেক বেশি বিক্রয়কর্মী রয়েছে। এর ফলে বিক্রেতারা "লাইনে অপেক্ষা করছে" মেঝেতে একমাত্র ম্যানেজারের সাথে পরামর্শ বা পরামর্শ নেওয়ার জন্য কারণ অন্য সবাই এটির জন্য অপেক্ষা করছে। তাই একটি প্লেবুকের ধারণার জন্ম হয়েছিল -- এটি বিক্রয় দলগুলিকে একজন পরিচালকের পরিবর্তে একটি সর্ব-সমাবেশী গাইডের সাথে পরামর্শ করার অনুমতি দেবে যা প্রত্যেকের প্রয়োজনে কাজ করে৷
কেস ইন পয়েন্ট:আমরা একটি সমস্যা দেখেছি; আমরা একটি সমাধান তৈরি করেছি। শুরুতে ফিরে যান, মনে রাখবেন আপনি কী ঠিক করতে চান এবং আপনার স্টার্টআপের অখণ্ডতা পুনঃস্থাপন করতে চান৷
আপনার ব্যবসা শুধুমাত্র আপনার দলের মতোই সফল, তাই আপনার পিভট চলাকালীন নিশ্চিত করুন, আপনার জায়গায় একটি শক্ত দল আছে। তবে এটি পাওয়ার একমাত্র উপায় হল আপনার নিয়োগ প্রক্রিয়া নিশ্চিত করা -- চাকরির বিবরণ থেকে ইন্টারভিউ পর্যায় পর্যন্ত -- সুবিন্যস্ত এবং সুপ্রতিষ্ঠিত।
আমার কোম্পানিতে, একটি সুশৃঙ্খল প্রক্রিয়া বারবার সফল নিয়োগ নিশ্চিত করেছে। এটি Google, Facebook এবং Apple-এর জন্যও করা হয়েছে। তারাও, একটি রেজিমেন্টেড নিয়োগ প্রক্রিয়ায় বিশ্বাস করে যাতে তারা প্রথমবার, প্রতিবার সঠিক ব্যক্তিকে অবতরণ করে। বিশ্বাস হচ্ছে না? গুগলের প্রক্রিয়াটি এত গভীর, একজন প্রার্থীর ভাগ্য শিখতে আট সপ্তাহ পর্যন্ত সময় লাগতে পারে; একই ফেসবুকের জন্য যায়।
ভাল কর্মীরা আপনার দোরগোড়ায় দেখায় না; আপনি তাদের খুঁজে বের করার জন্য কাজ করা যখন তারা দেখান. প্রার্থীদের যাচাই করার সময়, কাজের বিবরণ অবিশ্বাস্যভাবে বিশদ হওয়া উচিত -- শুধুমাত্র অবস্থানের প্রতিদিনের কাজগুলিকে হাইলাইট করবেন না; প্রার্থীর যোগাযোগ শৈলী, কাজের ধরন ইত্যাদির পরিপ্রেক্ষিতে আপনার কোম্পানি যা চায় তা অন্তর্ভুক্ত করুন। উপরন্তু, সমস্ত ইন্টারভিউ প্রশ্ন মানসম্মত হওয়া উচিত। আপনি যা জিজ্ঞাসা করেন তা নিয়ে আপনি মজা করতে পারেন, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রতিটি ইন্টারভিউয়ের সাথে একটি স্ট্যান্ডার্ড প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছেন।
বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা পণ্যের বিকাশ এবং ডেলিভারেবলের উপর ফোকাস করা অনেক সহজ বলে মনে করেন। কিন্তু এটি করার সময়, একটি প্রধান ব্যবসায়িক উপাদান উপেক্ষা করা যেতে পারে -- বিক্রি। আরও নির্দিষ্টভাবে, বিক্রয় প্রক্রিয়া . ঠিক যেমন আমি একটি সুবিন্যস্ত নিয়োগ প্রক্রিয়াকে উত্সাহিত করেছি, এখানেও তা সত্য৷
৷ভাগ্যক্রমে, একটি শব্দ বিক্রয় প্রক্রিয়া গঠন করা কঠিন নয়। এটি দেখতে কিছুটা এরকম:প্রথমে আপনার আদর্শ ব্যবসায়িক প্রোফাইল নির্ধারণ করুন। তারপরে, সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সামনে পেতে আপনি যে সংযোগ কৌশলটি ব্যবহার করবেন তা বিকাশ করুন। সেন্টার ফর সেলস স্ট্র্যাটেজিতে, আমরা একটি লিডের সাথে সংযোগ করার জন্য দুই বা তিন-সপ্তাহের মেয়াদে সাতটি ভিন্ন প্রচেষ্টা করি। এর মধ্যে ইমেল, ফোন কল, হাতে লেখা চিঠি, আরও কল বা এমনকি ড্রপ-ইন অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
পরবর্তী, আপনার লিফট পিচ এবং পণ্য উপস্থাপনা নিখুঁত। এছাড়াও একটি প্রস্তাব, তার গঠন এবং সম্ভাব্য ডেলিভারেবল উপলব্ধি করুন। শেষ, কিন্তু অবশ্যই অন্তত নয়, চুক্তিটি বন্ধ করুন এবং একটি সঠিক হ্যান্ডঅফের জন্য প্রস্তুত হন৷
৷আমার অভিজ্ঞতায়, একটি সুশৃঙ্খল বিক্রয় প্রক্রিয়ার অভাব একটি ব্যবসা ভেঙে দিতে পারে। এবং আপনি যদি আপনার স্টার্টআপে সেই রোডব্লক থেকে উল্টে যাওয়ার চেষ্টা করেন, তাহলে একটি শক্তিশালী বিক্রয় কৌশল মিস করা আপনার যা প্রয়োজন তার বিপরীত। একই সফল, পরিমাপযোগ্য ফলাফলের জন্য একটি অনুমানযোগ্য প্রক্রিয়া নিয়োগ করুন যা বারবার সঞ্চালিত হতে পারে৷
ব্যবসায়ী নেতা হিসাবে, আমরা সবাই গর্ত আঘাত. দুর্বলদের থেকে শক্তিশালীকে, ব্যর্থদের থেকে সফলকে যেটি আলাদা করে, তা হল আমরা কীভাবে তাদের থেকে নিজেদেরকে খনন করি।
4 উপায়ে আপনি আগামীকালের ছোট ব্যবসার মালিকদের সমর্থন করতে পারেন
4 উপায়ে ছোট ব্যবসা স্বাস্থ্যসেবায় অর্থ বাঁচাতে পারে
5 উপায়ে আপনার অনলাইন উপস্থিতি আপনার ইন-স্টোর বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলতে পারে
5 উপায়ে ব্লগিং আপনার ব্যবসার এক্সপোজার বাড়াতে পারে
5 উপায়ে মোবাইল মার্কেটিং আপনার ব্যবসাকে বাড়িয়ে তুলতে পারে