ছোট ব্যবসার সাফল্যের জন্য পরিকল্পনা করতে এবং একটি সাধারণ শত্রুকে স্কোয়াশ করতে দলগত কাজ করতে হয়।

ঘনিষ্ঠ বন্ধু জেফরি বুশ এবং ন্যান্সি জ্যাক, যারা উভয়েই তাদের পরিবারের যত্ন নেওয়ার জন্য কর্মীবাহিনী ছেড়েছিলেন, বছরের পর বছর ধরে প্রতি সপ্তাহে দুপুরের খাবারের জন্য মিলিত হচ্ছেন। Nantucket-এ এক মধ্যাহ্নভোজের পর, বুশ বিলাপ করেছিলেন যে ঘোড়ার মাছিরা তাকে সমুদ্র সৈকতে কতটা বিরক্ত করেছিল, এবং দুজনে একটি "ন্যান্টকেট মাকড়সা" নিয়ে রসিকতা শুরু করেছিল:তারা যে প্রাণীটি চেয়েছিল তা সেই বিরক্তিকর মাছিগুলিকে দূরে রাখতে বিবর্তিত হয়েছিল৷

তারপর জ্যাক তাদের নিজস্ব মাকড়সা তৈরি করার ধারণা ছিল; মাছি খাওয়ার জন্য একটি প্রাণী নয়, বরং তাদের দূরে রাখার জন্য একটি স্প্রে - মশা এবং টিক্সও। সে জানত কিভাবে প্রাকৃতিক বাগ প্রতিরোধক তৈরি করতে হয় এবং বুশের সাথে তার রেসিপি শেয়ার করে।

শীঘ্রই, এই জুটি কৃষকের বাজারে বিক্রি করে তাদের ফর্মুলা ভাগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। "আমরা এমন একটি লেবেল তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি যা বারবিকিউ টেবিলে রেখে যাওয়ার জন্য যথেষ্ট মার্জিত ছিল," বুশ বলেছেন, "এবং শুধুমাত্র স্বীকৃত প্রাকৃতিক উপাদান ব্যবহার করুন।"

এমনকি তারা তাদের প্রথম কৃষকের বাজারে পৌঁছানোর আগে, একজন স্থানীয় মুদি, যার কাছে তারা মূল্যের পরামর্শ চেয়েছিল, একটি মামলার আদেশ দিয়েছিল। "একটি জিনিস অন্যটির দিকে পরিচালিত করেছিল এবং সেই গ্রীষ্মে, আমরা আমাদের এলাকার মুষ্টিমেয় দোকানে 1500 বোতল বিক্রি করেছিলাম," বুশ স্মরণ করে৷

নতুন দলের সদস্যদের খোঁজা

যদিও তাদের একটি ভাল পণ্য ছিল, তবে বুশ বা জ্যাকের কোনও ব্যবসায়িক পটভূমি ছিল না। গ্রীষ্মের মরসুমে ন্যান্টকেট স্পাইডারের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আছে কিনা তা নিয়ে প্রশ্নে ভরা, তারা জানত যে এটি সংগঠিত হওয়ার সময়।

বুশ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পর্কে আরও জানতে ছোট ব্যবসা সমিতির ওয়েবসাইটে যান এবং সেখানে তিনি পাওয়া একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা টেমপ্লেট পূরণ করতে শুরু করেন। প্রক্রিয়াটির অর্ধেক পথ, হতাশা বোধ করা এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থাকার সুবিধাগুলি এখনও অস্পষ্ট, একটি পপ-আপ বক্স জিজ্ঞাসা করেছিল যে তিনি একজন পরামর্শদাতার সাথে কথা বলতে চান কিনা। তিনি উত্তর দিয়েছেন যে তিনি করেছেন।

পরের দিন, একজন SCORE পরামর্শদাতা বুশকে ইমেল করে জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে Nantucket Spider টিম একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পর্কে কথা বলতে দেখা করতে চায় কিনা৷

সেই পরামর্শদাতা, ব্যারি স্কালকা, এই জুটিকে একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জটিলতা থেকে সরে আসতে বলেছিলেন এবং তাদের ব্যবসা সম্পর্কে কিছু প্রশ্নের উত্তর দিতে বলেছিলেন। এক বছরে তারা কোথায় নিজেদের দেখতে চায়? তারা কীভাবে সেখানে যাওয়ার পরিকল্পনা করেছিল?

স্কালকা সম্ভাব্য খুচরা বিক্রেতাদের কাছে যাওয়ার জন্য বসন্ত পর্যন্ত অপেক্ষা করার জন্য তাদের প্রাথমিক পরিকল্পনায় একটি ত্রুটি ধরা পড়েছে। "তিনি ব্যাখ্যা করেছেন যে অনেক দোকানে তারা বসন্ত বহন করবে এমন পণ্যগুলির জন্য শরত্কালে পরিকল্পনা করে," বুশ বলেছেন। "আমরা কেন যে দোকানে ঢুকলাম সে সম্পর্কে তিনি দুর্দান্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিলেন এবং তারপরে নতুন স্টোরগুলিতে আমাদের সাফল্যের পুনরাবৃত্তি করার জন্য কীভাবে সেই সাফল্যগুলি থেকে শিখতে হয় সে সম্পর্কে চিন্তা করতে সহায়তা করেছিলেন।"

আউটসোর্সিং শুরুর দিকে চিন্তা করা

"ব্যারি শুধুমাত্র একটি পরিকল্পনার সাথে আমাদের সাহায্য করেনি। আমরা ইতিমধ্যে যা সম্পন্ন করেছি তাতে তিনি এতটাই সহায়ক এবং উত্সাহী ছিলেন যে এটি সঠিক সময়ে আমাদের অনুপ্রাণিত এবং পুনরুজ্জীবিত করেছিল, "বুশ বলেছেন। Skalka Nantucket Spider কে ব্যবসার শুরুর দিকে একটি চুক্তির সুবিধায় উৎপাদন আউটসোর্স করার পরামর্শ দিয়েছিল যাতে বুশ এবং জ্যাক কোম্পানির বৃদ্ধির অন্যান্য দিকগুলিতে মনোযোগ দিতে পারে।

বুশ বলেছেন অভিজ্ঞতা ছাড়াই ব্যবসা শুরু করার একটি বড় চ্যালেঞ্জ হল যে কোন কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে তা জানা কখনও কখনও কঠিন। "ব্যারি সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য আমাদেরকে গাইড করেছেন এবং আমাদের প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে এমন অতিরিক্ত লোকদের নিয়ে এসেছেন," তিনি বলেছেন। স্কালকা দলটিকে সহযোগী পরামর্শদাতা ব্রায়ান জার্ভিস এবং ডোনা পাউড্রিয়ারের সাথে পরিচয় করিয়ে দেন, যারা বিক্রয় এবং বিতরণের বিষয়ে পরামর্শ দিয়েছিলেন।

2013 সালে যখন Nantucket Spider প্রথম Skalka-এর সাথে কাজ শুরু করে, তখন এটির একটি গ্যারেজে এর প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা তৈরি একটি পণ্য ছিল। কোম্পানীটি 20টি স্থানীয় বিক্রেতাকে পরিবেশন করেছে এবং মোট রাজস্ব $10,000 ছিল। 2017 সালে, কোম্পানির ডজন-প্লাস পণ্যগুলি 600 টিরও বেশি দোকানে এবং অনলাইনে পাওয়া যেতে পারে, যেখানে "প্রায় অর্ধ মিলিয়ন ডলার মোট রাজস্ব ছিল," বুশ রিপোর্ট করেছে৷ একটি চুক্তিবদ্ধ স্থানীয় সুবিধা Nantucket Spider's পণ্য লাইন তৈরি করে, গুদামজাত করে এবং বিতরণ করে। "আমাদের বেশিরভাগ বৃদ্ধির কৃতিত্ব আমরা স্কোর টিমের নির্দেশিকা এবং সমর্থনকে দিই," বুশ বলেছেন৷

বুশ নতুন উদ্যোক্তাদের একটি ব্যবসা শুরু এবং চালানোর অনেক ধাপে অভিভূত না হওয়ার পরামর্শ দেন। "আপনি যদি এটিকে ধাপে ধাপে ভেঙে দেন তবে প্রায় সবকিছুই সম্ভব। যেমন SCORE-এর আমাদের একজন পরামর্শদাতা বলেছেন:আপনি যদি একটি হাতিকে কামড় দিয়ে কামড়ান তাহলে আপনি খেতে পারেন৷"

আপনি একটি ছোট ব্যবসা সাফল্যের গল্প হতে প্রস্তুত? আপনার লক্ষ্য সম্পর্কে কথা বলতে একজন SCORE পরামর্শদাতার সাথে দেখা করুন।