একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব কি? কখনও কখনও একটি কৌশলগত জোট বলা হয়, একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব হল দুটি কোম্পানির মধ্যে পারস্পরিক উপকারী উপায়ে একসাথে কাজ করার জন্য একটি চুক্তি৷
একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব আপনার ছোট ব্যবসাকে একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা বিকাশ করতে, একটি নতুন টার্গেট মার্কেটে এক্সপোজার পেতে, এর ব্র্যান্ড প্রোফাইল বাড়াতে, ভৌগলিকভাবে প্রসারিত করতে এবং আরও অনেক কিছু করতে সাহায্য করতে পারে৷
কৌশলগত অংশীদারিত্ব ব্যবসার জন্য বৃদ্ধির প্রায় যেকোনো পর্যায়ে কাজ করতে পারে, এবং সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোটখাটো ব্যবস্থা, যেমন আপনার পণ্যের সহ-বিপণন থেকে শুরু করে আরও গুরুত্বপূর্ণ ফাংশন পর্যন্ত হতে পারে, যেমন আপনার তৈরি করা ওয়েবসাইটগুলিতে ব্যবহার করার জন্য অন্য কোম্পানির প্রযুক্তি লাইসেন্স করা।
আপনি কিভাবে একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব আপনার জন্য কাজ করতে পারেন? এখানে সাফল্যের আটটি ধাপ রয়েছে৷
- আপনার বাড়ি সাজিয়ে নিন . এমনকি আপনি একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব গঠনের কথা ভাবার আগে, আপনার ব্যবসার অর্থ, কর্মচারী, সিস্টেম এবং প্রক্রিয়াগুলি সুচারুভাবে চলতে হবে। একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব আপনার ব্যবসার সমস্যার জন্য একটি প্রতিকার নয়; বিপরীতে, এটি তাদের আলোতে নিয়ে আসবে।
- আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করুন . আপনি একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব থেকে কি চান? আপনি কি বর্তমানে আঞ্চলিকভাবে পণ্য বিক্রি করেন এবং আপনার নাগালের প্রসারিত করার জন্য একটি জাতীয় বিক্রয় দল আছে এমন একটি কোম্পানির সাথে অংশীদার হতে চান? আপনি কি আপনার গ্রাহকদের আরও বেশি সুবিধা দিতে চান, যেমন রেস্তোরাঁ যারা তাদের খাবার সরবরাহ করার জন্য উবারের সাথে অংশীদার হয়? আপনি কি নতুন উত্পাদন পদ্ধতি, প্রযুক্তি বা দক্ষতা অ্যাক্সেস করতে চান? সম্পর্ক থেকে আপনি কী চান তা জানা আপনাকে কোন সম্ভাব্য অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে৷
- সম্ভাব্য কৌশলগত অংশীদারদের চিহ্নিত করুন . এমন ব্যবসাগুলি সন্ধান করুন যেগুলিতে আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য যা প্রয়োজন তা কেবলমাত্রই নেই তবে আপনার ব্যবসার মূল মানগুলিও ভাগ করুন৷ এটি অংশীদারিত্বের মধ্যেই মসৃণ পাল তোলার জন্য তৈরি করে এবং ব্র্যান্ডিং দৃষ্টিকোণ থেকে আরও অর্থবোধক করে তোলে। আপনার ব্যবসা যদি সামাজিক দায়বদ্ধতার প্রতি নিবেদিত হয়, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একই প্রতিশ্রুতি আছে এমন অন্যান্য ব্যবসার সাথে কৌশলগত অংশীদারিত্ব গঠন করতে চাইবেন৷
- আপনার যথাযথ পরিশ্রম করুন . একটি সম্ভাব্য কৌশলগত অংশীদারের কাছে যাওয়ার আগে, অনলাইনে, সোশ্যাল মিডিয়া এবং অন্যান্য ব্যবসায়ীদের মধ্যে কোম্পানির খ্যাতি পরীক্ষা করুন। তাদের ব্র্যান্ড কতটা শক্তিশালী? কোম্পানিটি আগে যে ব্যবসাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করেছে তাদের সাথে যোগাযোগ করা এবং তাদের একসাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করাও একটি ভাল ধারণা৷
- একে অপরকে জানুন . একবার আপনি সম্ভাব্য কৌশলগত অংশীদারদের শনাক্ত করার পরে, মূল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে পরিচিত হতে সামাজিক মিডিয়া এবং বাস্তব-জীবনের সংযোগগুলি ব্যবহার করুন। আপনি যে কোনো ধরনের অংশীদারিত্ব তৈরি করার আগে, একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে সময় নিন। ব্যবসার বর্তমান পরিস্থিতি, ভবিষ্যত পরিকল্পনা এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য সম্পর্কে আপনি যতটা পারেন শিখুন। এটি আপনাকে আরও ভালভাবে সুযোগগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম করবে এবং যাচাই করবে যে কোম্পানিটি একটি কৌশলগত অংশীদার হিসাবে সত্যিই উপযুক্ত৷
- এটিকে জয়-জয় করুন . এখন সময় এসেছে কৌশলগত অংশীদারিত্বের প্রস্তাব করার। একটি প্রস্তাব তৈরি করুন যা জোর দেয় যে এই সম্পর্কটি কীভাবে অন্য কোম্পানির উপকার করবে। অবশ্যই, এটি আপনার জন্যও উপকৃত হবে, তবে এটি তাদের সবচেয়ে বেশি গুরুত্ব দেয় না।
- আলোচনা শর্তাবলী . আপনি নিঃসন্দেহে আপনার কৌশলগত অংশীদারিত্ব চুক্তির বিশদ বিবরণ তৈরি করার সাথে সাথে আপনি কিছুটা পিছিয়ে যাবেন। আপনি আপনার কৌশলগত অংশীদারকে যতই ভালভাবে জানেন না কেন, সর্বদা একটি লিখিত চুক্তি তৈরি করুন যাতে কোনও ভুল বোঝাবুঝি না হয়। (অংশীদার কোম্পানিতে আপনার যোগাযোগ চলে গেলে এটি আপনাকে রক্ষা করে।) আপনার চুক্তিতে অংশীদারিত্ব কীভাবে কাজ করবে তার নাট এবং বোল্টের বিশদ বিবরণ দেওয়া উচিত। এর মধ্যে প্রতিটি কোম্পানি কোন সম্পদ এবং সংস্থান প্রদান করবে, প্রতিটি ফার্মকে কীভাবে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হবে, কে কীসের জন্য দায়ী এবং কীভাবে অংশীদারিত্বের সাফল্য সামনের দিকে পরিমাপ করা হবে তা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে৷
- যোগাযোগের লাইন খোলা রাখুন . একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব এমন কিছু নয় যা আপনি "সেট এবং ভুলে যেতে" পারেন, তাই শুধু একটি কাগজে স্বাক্ষর করবেন না এবং তারপরে যথারীতি ব্যবসায় ফিরে যান৷ উভয় পক্ষকেই অংশীদারিত্বে সময় এবং শক্তি লাগাতে হবে যাতে তারা এটি থেকে যা চায় তা পেতে। ধারাবাহিকভাবে যোগাযোগ করুন, আপনার অংশীদারিত্বের ফলাফল পর্যালোচনা করতে নিয়মিত মিটিং করুন এবং প্রয়োজনীয় কোনো সমন্বয় করুন।
