রিয়েল এস্টেট হল একটি জনাকীর্ণ বাজার, যেখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রায় 2 মিলিয়ন সক্রিয় রিয়েল এস্টেট লাইসেন্সধারী রয়েছে। এটি আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি করা অসম্ভব বোধ করতে পারে—“আমার ছোট ব্যবসার সাথে অন্য রাতে নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে আমি যে সমস্ত এজেন্টদের দেখেছি তাদের আমি কীভাবে পরাজিত করব?”
ভাল খবর হল:বৃদ্ধি আপনার হাতের মধ্যে। আপনার ব্যবসাকে সক্রিয়ভাবে বৃদ্ধি করতে, নতুন ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছাতে এবং পথে আরও বেশি বিক্রি করতে আপনি বিভিন্ন ধরনের পদক্ষেপ নিতে পারেন।
আপনার ব্যবসা বাড়াতে, নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে লোকেদের খুঁজে বের করার জন্য আপনার একটি লক্ষ্যযুক্ত পদ্ধতির প্রয়োজন। কোনো ইভেন্টে যাওয়ার সময়, আপনার লক্ষ্য হল এমন লোকেদের সাথে সংযোগ করা যারা আপনাকে সবচেয়ে বেশি সাহায্য করতে পারে, আপনার পরামর্শ দেওয়ার জন্য কারো প্রয়োজন হোক বা আর্থিক সহায়তা প্রদান করতে পারে এমন একজন ব্যক্তি।
"যখন আপনি এই লক্ষ্যযুক্ত পদ্ধতিতে দক্ষতা অর্জন করেন তখন নেটওয়ার্কিং আপনার জন্য সবচেয়ে লাভজনক হবে। ব্যক্তিদের একটি বৈচিত্র্যময় গোষ্ঠীর সাথে দেখা করার এবং গড়ে তোলার দিকে মনোনিবেশ করুন এবং এমন লোকেদের সাথে নিজেকে ঘিরে রাখুন যা আপনাকে নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহায়তা করতে পারে,” ইনকো দ্বারা স্বীকৃত বিশ্ব উদ্যোক্তা টেড রোলিন্স পরামর্শ দেন। ৫০০।
তিনি অব্যাহত রেখেছেন, "আপনার উদ্দেশ্যের প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন, এবং এই সম্পর্কগুলি বাড়ার সাথে সাথে বিবেচনা করুন যে কীভাবে তারা সেই ক্রমবর্ধমান 'কেন' এর সাথে খাপ খায়। কেউ আপনার ব্যবসার প্রসারে আরও মূল্যবান হতে পারে যখন অন্য একজন ব্যক্তি আপনাকে পরামর্শদাতার ভূমিকায় সেরা পরিবেশন করবে।"
আপনার ব্যবসা বাড়ান: পরবর্তী নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের জন্য 1 থেকে 3টি লক্ষ্য রাখুন এবং আপনি যখনই কারো সাথে কথা বলবেন তখন সেগুলিকে আপনার ফোকাস হিসাবে রাখুন। আপনি যদি এমন কাউকে চেনেন যে যোগ দিচ্ছেন, তাহলে তাদের এমন কাউকে আপনার সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে বলুন যাকে তারা মনে করে যে এই লক্ষ্যগুলির এক বা একাধিক অর্জনে আপনাকে সাহায্য করতে পারবে।
আপনি যখন চিরকালের জন্য আপনার করণীয় তালিকার শেষে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তখন আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি করা অসম্ভব। পরিবর্তে, আপনি কী আপনাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে পারে সেদিকে মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে আপনি ক্যাচ-আপ খেলছেন। দুর্ভাগ্যবশত, সময় ব্যবস্থাপনার অভাবের সবচেয়ে বড় কারণগুলির মধ্যে একটি হল বিক্ষিপ্ততা এবং এটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য একটি সাধারণ সমস্যা, "যাদের সীমিত পরিমাণ ডেস্ক টাইম এবং পরিচালনা করার জন্য ক্রমবর্ধমান প্রযুক্তি রয়েছে," এক্সপ্রেসডকসের বিশেষজ্ঞরা ব্যাখ্যা করেন৷
তারা চালিয়ে যান, "একটি সহজে ব্যবহারযোগ্য সময় ব্যবস্থাপনা টুলটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে নির্দিষ্ট কাজগুলি সম্পূর্ণ করতে রিয়েলটরদের সাহায্য করার জন্য সোনার সমান হতে পারে।"
আপনার ব্যবসা বাড়ান: আপনার দিন, সপ্তাহ বা মাস সংগঠিত করতে ট্রেলোর মতো একটি টুল ব্যবহার করুন। "বিক্ষিপ্ততার" জন্য প্রতিদিন সময় আলাদা করতে ভুলবেন না। উদাহরণস্বরূপ, যখন একটি র্যান্ডম ফোন কল আসে, আপনি জানেন যে এটিকে শেষ করার জন্য আপনার কাছে মাত্র 10 মিনিট আছে এবং আপনার দিনের সাথে ট্র্যাক রাখতে হবে৷
আপনি যদি ইতিমধ্যেই একটি CRM সিস্টেমের মাধ্যমে আপনার নেতৃত্বগুলিকে ট্র্যাক করে থাকেন, তাহলে তাদের সাথে যুক্ত হওয়ার সময় এসেছে—বিশেষ করে যারা এখনও প্রস্তুত নন বা এখনও আপনার সাথে কাজ করার বেড়াতে রয়েছেন। এই ইমেলগুলি আপনাকে সাধারণভাবে অঞ্চল বা রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে তাদের জ্ঞান দেখানোর সুযোগ দেয়৷
৷এই ইমেলগুলি আপনাকে মনের শীর্ষে রাখে, তাই যখন সেই বেড়ার ক্লায়েন্ট প্রস্তুত হয়, তখন তারা ভাবতে পারে, “ওহ, আমার [আপনার নাম বা ব্যবসা সন্নিবেশ করান] যোগাযোগ করা উচিত, তারা' আমি সেই সব দুর্দান্ত ইমেলগুলি আমাকে পাঠাচ্ছি।"
আপনার ব্যবসা বাড়ান: আপনার পাঠানো প্রতিটি ইমেলে একটি CTA (কল টু অ্যাকশন) অন্তর্ভুক্ত করুন, এটি একটি ব্লগ পোস্টে ক্লিক করার জন্য, আপনি যে চুক্তিটি অফার করছেন তা ভাগ করে নেওয়ার জন্য, অথবা একটি গেট করা সামগ্রী ডাউনলোড করার জন্য। প্রতিটি ইমেলের একটি লক্ষ্য থাকা উচিত, এবং আপনার CTA আপনাকে সেই লক্ষ্যটি পূরণ করতে সহায়তা করে।
একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, এমন একটি সময় আসবে যখন আপনি নিজের সবকিছু পরিচালনা করতে পারবেন না। যখন সেই সময়টি আসে, তখন সাহায্য নিয়োগ করা আপনার সর্বোত্তম স্বার্থে, এমনকি যদি এটি শুধুমাত্র একজন সহকারী হয়। এটি আপনাকে ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানো, মিটিংয়ে যাওয়া এবং এখনও আপনার বিচক্ষণতা বজায় রাখার জন্য সময় বের করার মধ্যে একটু শ্বাস নেওয়ার জায়গা দেয়৷
আপনার ব্যবসা বাড়ান: যদি আপনি একজন পূর্ণ-সময়, ব্যক্তিগত সহকারীর সামর্থ্য না রাখতে পারেন, তাহলে তার পরিবর্তে একজন ভার্চুয়াল সহকারী নিয়োগ করুন। অনেক দূরে থাকা সত্ত্বেও তারা কল নিতে, লিড পরিচালনা করতে এবং আরও অনেক কিছু করতে পারে। আপনি প্রকল্প-থেকে-প্রকল্প ভিত্তিতে আপওয়ার্কের মতো একটি ওয়েবসাইটের মাধ্যমে চুক্তি কর্মীদের নিয়োগের কথাও বিবেচনা করতে পারেন। যদি আপনার ওয়েবসাইটে কাজের প্রয়োজন হয়, উদাহরণস্বরূপ, একজন ফ্রিল্যান্স ডিজাইনার বা ডেভেলপারকে নিয়োগ করুন, একজন পূর্ণ-সময়ের কর্মী নেওয়ার বা নিজে নিজে করার এবং ভুল করার পরিবর্তে।
1,000 আমেরিকানদের 2016 সালের পোলে ব্যর্থতার ব্যক্তিগত ভয় ছিল এক নম্বর ভয়—এবং ব্যর্থতার ভয় আপনাকে সম্ভাব্য ঝুঁকিপূর্ণ বা উচ্চ-মূল্যের সুযোগগুলি এড়াতে পরিচালিত করতে পারে যা শেষ পর্যন্ত আপনাকে আপনার ব্যবসা বাড়াতে সাহায্য করতে পারে। যখন আপনি এটিকে ছেড়ে দেন, তখন আপনি সেগুলি কী তা দেখার সুযোগগুলি দেখতে পারেন এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে সেগুলি আপনার ব্যবসার জন্য মূল্যবান হবে কি না৷
আপনার ব্যবসা বাড়ান: এমন একজন পরামর্শদাতা খুঁজুন যিনি বড় ব্যবসায়িক উল্লম্ফন নিয়ে আপনার উদ্বেগ কমাতে সাহায্য করতে পারেন। একটি "সেখানে ছিল, যে সম্পন্ন হয়েছে" জ্ঞান সেটের সাথে, একজন পরামর্শদাতা আপনাকে পেশাদার এবং কনসের মধ্য দিয়ে যেতে এবং এমন একটি পরিবর্তনের সুবিধাগুলি দেখতে সাহায্য করতে পারেন যা আপনি সতর্ক। সেই পরামর্শদাতাকে খুঁজে পাওয়ার জন্য SCORE হল দুর্দান্ত জায়গা!
500 টিরও বেশি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের আউটবাউন্ড ইঞ্জিন সমীক্ষা অনুসারে, একজন এজেন্টের ব্যবসার 75 শতাংশ রেফারেল এবং মুখের কথা থেকে আসে। পরবর্তী স্তরে পৌঁছানোর জন্য, বর্তমান এবং অতীতের ক্লায়েন্টদের সাথে রেফারেল চালানোর উপর ফোকাস করুন। এটি করার অনেক উপায় রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে:
আপনার ব্যবসা বাড়ান: কোনটি সবচেয়ে বেশি রেফারেল দেয় তা দেখতে বিভিন্ন ধারণা পরীক্ষা করুন। রেফারেলগুলি চালু রাখতে যেটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা অপ্টিমাইজ করুন৷৷
সামাজিক মিডিয়া পরিচালনা এবং উপযোগী করা একটি কঠিন কাজ বলে মনে হতে পারে, তবুও 2.8 বিলিয়ন মানুষ সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করছে, এটিকে উপেক্ষা করা অসম্ভব। আপনি যদি আপনার ব্যবসা বাড়াতে চান, তাহলে অন্তত একটি সোশ্যাল নেটওয়ার্কে সক্রিয় থাকা বুদ্ধিমানের কাজ, যেখানে আপনি সম্ভাব্য আগ্রহী ক্রেতা বা বিক্রেতাদের বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর সময় বিজ্ঞাপন চালাতে, বিষয়বস্তু শেয়ার করতে এবং ড্রাইভ করতে পারেন। একটি বৃদ্ধির হাতিয়ার হিসাবে সোশ্যাল মিডিয়ার সর্বাধিক ব্যবহার করার কয়েকটি উপায় এখানে রয়েছে:
আপনার ব্যবসা বাড়ান: আপনি যদি এখনও সোশ্যাল মিডিয়াতে না থাকেন, তাহলে Facebook দিয়ে শুরু করুন, যেটির দৈনিক, সক্রিয় ব্যবহারকারীর সংখ্যা সবচেয়ে বেশি। বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন বিকল্পের সাথে, আপনি এই প্ল্যাটফর্মটিকে এর পূর্ণ সম্ভাবনায় ব্যবহার করতে পারেন৷
আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি আপনার নিজের হাতে নেওয়ার এবং ভিড়ের মধ্যে আলাদা হয়ে দাঁড়ানোর অনেক উপায় রয়েছে। কোনটি সবচেয়ে কার্যকর তা দেখতে এই ধারণাগুলি পরীক্ষা করুন এবং তারপরে, আরও বড় ফলাফলের জন্য তাদের অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি খুঁজুন৷