একজন উদ্যোক্তা হওয়া হল সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং—এবং সম্ভাব্য ফলপ্রসূ—ক্যারিয়ারের পথ যা যে কেউ বেছে নিতে পারে৷
প্রকৃতপক্ষে, বেশিরভাগ ব্যবসা তাদের প্রথম পাঁচ বছরের মধ্যে ব্যর্থ হয়, এবং বেশিরভাগ সফল উদ্যোক্তাদের শেষ পর্যন্ত সফল হওয়ার আগে অন্তত একবার ব্যর্থ হতে হয়েছিল। আমি 50 বছরেরও বেশি সময় ধরে একজন উদ্যোক্তা হয়েছি, আমার নিজের আইন ফার্ম, কবিতা জার্নাল এবং বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট কোম্পানি চালাচ্ছি, এবং সেই পথে আমি অনেক ব্যর্থতা এবং বিজয়, ভুল এবং ভাল সিদ্ধান্তের অভিজ্ঞতা পেয়েছি।
আমি অগণিত উদ্যোক্তাদের একটি সাধারণ কারণে ব্যর্থ হতে দেখেছি:তারা খুব তাড়াতাড়ি বড় হয়ে যায়। সবচেয়ে বড়, সবচেয়ে আকর্ষণীয় ডিলের লোভ প্রায়শই আমাদের এই সত্য থেকে অন্ধ করে দেয় যে এই সুযোগগুলি তাদের সাথে এমন ঝুঁকি বহন করে যা আমাদের কোম্পানিগুলি নিতে প্রস্তুত নয়৷
পরিবর্তে, আমি ছোট ডিলগুলিতে ফোকাস করার পরামর্শ দিই। উদাহরণ স্বরূপ, বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়, আমি ছোট, রাজস্ব উৎপাদনকারী বিনিয়োগের একটি সিরিজকে একত্রিত করে একটি সফল কোম্পানি গড়ে তুলেছি এবং এমন কোনো বিনিয়োগ থেকে দূরে থেকেছি যা আমার ব্যবসাকে নিজেই ডুবিয়ে দিতে পারে।
সহজ ক্রেডিট যুগে, হাতে নগদ থাকা প্রায়ই পুরানো দিনের মনে হতে পারে। আমি বলি এ ধরনের মনোভাব থেকে সাবধান। পুরানো উক্তি "নগদই রাজা" আজকে আগের মতোই প্রাসঙ্গিক, এবং একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনার ব্যবসাকে সচল রাখার জন্য আপনার কাছে সর্বদা একটি উল্লেখযোগ্য নগদ রিজার্ভ থাকা অপরিহার্য।
তুমি এটা কিভাবে করো? সর্বোত্তম উপায় হল যতটা সম্ভব সঠিকভাবে আপনার নগদ প্রবাহের পূর্বাভাস দেওয়া। রক্ষণশীল হোন, আপনার অনুমানে আশাবাদী না। এইভাবে, আপনার ব্যবসার আর্থিক প্রবাহের কোনো অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতি আপনাকে আপনার নগদ মজুদ থেকে সরিয়ে দেবে না। আপনি প্রস্তুত থাকবেন। এবং আপনি অনেক বেশি সুখী হবেন।
আমি ব্যবসাগুলি যে সবচেয়ে বড় ভুলটি দেখছি তা হল তাদের বিদ্যমান গ্রাহকদের শক্তিশালী "বিক্রয় পরবর্তী পরিষেবা" প্রদান করতে ব্যর্থ হচ্ছে৷ প্রতিটি নতুন গ্রাহক পেতে প্রচুর সময় এবং অর্থ লাগে, তাহলে কেন তাদের ধরে রাখার জন্য বিনিয়োগ করবেন না? এটি নীতিগতভাবে প্রাথমিক বলে মনে হয়, কিন্তু বিশ্বাস করুন, এটি অনুশীলন করা কঠিন।
নতুন গ্রাহকদের খোঁজে আপনার অনেক বেশি সময় ব্যয় করার লোভ খুবই শক্তিশালী, এবং প্রায়শই উদ্যোক্তাদের তাদের বিদ্যমান ভিত্তিকে অবহেলা করতে এবং উল্লেখযোগ্য ব্যবসা হারাতে বাধ্য করে। আমি একবার ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল পড়েছিলাম যে নিবন্ধটি এশিয়ান ব্যবসায়িক মডেলকে কৃষিকাজের সাথে এবং আমেরিকান মডেলকে শিকারের সাথে তুলনা করেছে। আমি নতুন গ্রাহকদের জন্য "শিকার" করার পরিবর্তে আপনার গ্রাহক বেসকে ধীরে ধীরে চাষ করার পদ্ধতিটি পছন্দ করি যা ভবিষ্যতে আরও অনেক বিক্রয় তৈরি করবে৷
অন্য সবাই যখন "কিন" বলে তখন বিক্রি করা হোক বা স্থিতাবস্থার বিরুদ্ধে যখন আপনার মনের কথা বলা হোক না কেন, একজন বিরোধী হওয়া সাধারণত ফল দেয়৷
ইতিহাস বারবার দেখায় যে গর্জন বা বক্ষের শেষে, সংখ্যাগরিষ্ঠ সবসময় ভুল হয়। এবং যদিও জোয়ারের বিপরীতে সাঁতার কাটা ভীতিকর হতে পারে, যারা প্রায়শই উপকৃত হয়।
অবশ্যই, বিরোধী হওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনি সর্বদা শস্যের বিরুদ্ধে যান। আপনাকে নির্বাচনী হতে হবে। কিন্তু একজন বিরোধী হওয়ার অর্থ হল আপনি সর্বদা আপনার দিক নিয়ে প্রশ্ন করতে ইচ্ছুক, বিশেষ করে যখন মনে হয় অন্য সবাই স্রোতের সাথে ভাসছে।
ব্যবসায়, এবং জীবন নিজেই, ভবিষ্যত অপ্রত্যাশিত, এবং পরিবর্তন অনিবার্য। আমাদের মধ্যে বিরোধিতাকারীরা সেই পরিবর্তনের দ্বারা ক্ষতির পরিবর্তে উপকৃত হবে। তাই বলছি, প্রস্তুত হও। চারপাশে তাকান এবং জোয়ার কোন দিকে প্রবাহিত হচ্ছে তা বের করুন। তারপর বিরোধী হওয়ার সাহস করুন।
একটি মোকদ্দমা হল "একটি মেশিন যা আপনি একটি শূকর হিসাবে যান এবং একটি সসেজ হিসাবে বেরিয়ে আসেন," লিখেছেন অ্যামব্রোস বিয়ার্স। এবং 50 বছরেরও বেশি সময় ধরে একজন আইনজীবী এবং উদ্যোক্তা হিসাবে, আমি অবশ্যই তার সাথে একমত। আমি প্লেগের মত মামলা এড়িয়ে যাই।
আপনি মামলা করছেন বা মামলা করছেন না কেন, মামলাগুলি ব্যয়বহুল, সেগুলি সময়সাপেক্ষ, এবং সেগুলি অত্যন্ত আবেগগতভাবে নিষ্কাশন করছে। আপনি কেন সঠিক তার জন্য আপনার কাছে একটি শক্তিশালী কেস থাকলেও, আপনি জিততে না পারার একটি ভাল সম্ভাবনা রয়েছে।