আপনি যদি আপনার ছোট ব্যবসার জন্য আন্তর্জাতিকভাবে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় করেন, তাহলে আপনি সম্ভবত Incoterms ব্যবহার করেন। এগুলি চুক্তির শর্তগুলির একটি স্বেচ্ছাসেবী সেট যা সংস্থাগুলি আন্তর্জাতিক এবং অভ্যন্তরীণভাবে পণ্য বিক্রয়ের জন্য ব্যবহার করতে পারে৷

জড়িত প্রত্যেকে, যেমন মালবাহী ফরওয়ার্ডার এবং আপনি যার কাছ থেকে কিনছেন বা বিক্রি করছেন, আশা করবেন আপনি সেগুলি ব্যবহার করবেন৷

Incoterms নিয়মগুলি 2020 সালের জানুয়ারিতে পরিবর্তিত হচ্ছে—তাহলে এটি কীভাবে ছোট ব্যবসার মালিকদের প্রভাবিত করবে?

ইনকোটার্ম কি?

ইনকোটার্মগুলি পণ্যের ডেলিভারি পয়েন্ট এবং এর ফলে ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে দায়িত্ব, খরচ এবং ঝুঁকির বরাদ্দ নির্ধারণ করে। ইনকোটার্মগুলি দুটি গ্রুপে বিভক্ত:পরিবহণের সমস্ত পদ্ধতিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে এমন শর্তাবলী এবং শর্তাবলী যেগুলি শুধুমাত্র সামুদ্রিক পরিবহনের জন্য ব্যবহার করা উচিত (বিভিন্ন ইনকোটার্মগুলির একটি ওভারভিউয়ের জন্য নীচের ছবিগুলি দেখুন)৷

ছোট ব্যবসা কেন ইনকোটার্ম ব্যবহার করে?

ইনকোটার্মগুলি ব্যবহার করা হয় কারণ তারা একটি সাধারণ আন্তর্জাতিক রেফারেন্স পয়েন্ট স্থাপন করে, যে কেউ এবং যেখানেই আপনি ট্রেড করছেন তার দ্বারা ধারাবাহিকভাবে বোঝা যায়। আপনি যদি একটি Incoterm ব্যবহার করেন, তাহলে এটি অন্য পক্ষ বুঝতে পারবে আপনি কি বলতে চাচ্ছেন এবং নিশ্চিত করবেন যে বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে খরচ এবং ঝুঁকি কোথায় পড়ে তা স্পষ্ট। এর মানে হল কম বিরোধ এবং আপনার মার্জিনের আরও ভাল সুরক্ষা। এটি আপনার প্রবেশ করা যেকোনো ট্রেড ফাইন্যান্স ব্যবস্থার সাথেও সাহায্য করবে৷

Incoterms® নিয়ম পরিবর্তন হচ্ছে কেন?

ইন্টারন্যাশনাল চেম্বার অফ কমার্স (ICC) প্রতি দশ বছরে ইনকোটার্মগুলি পর্যালোচনা করে এবং আপডেট করে - শেষ সংস্করণটি 2010 সালে প্রকাশিত হয়েছিল৷ এটি ইনকোটার্মের ব্যবহারকারীদের দ্বারা উত্থাপিত উদ্বেগের প্রতিক্রিয়া এবং শর্তাবলী উভয়ের জন্য প্রাসঙ্গিক এবং উপযুক্ত তা নিশ্চিত করার জন্য বাজারে পরিবর্তনগুলির প্রতিক্রিয়া জানায়৷ অভ্যন্তরীণ এবং বিশ্ব বাণিজ্য

এই সাম্প্রতিক সংস্করণে করা পরিবর্তনগুলি - ICC's Incoterms® 2020 - ঠিকানা, অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে, নিরাপত্তার প্রয়োজনীয়তা বৃদ্ধি, খরচ বরাদ্দের ক্ষেত্রে উন্নত স্বচ্ছতার পাশাপাশি বীমা উদ্বেগগুলি মোকাবেলা করা। Incoterms® 2020 2020 সালের জানুয়ারিতে কার্যকর হয়; যাইহোক, আপনি এখনই আপনার বাণিজ্য চুক্তিতে সেগুলি ব্যবহার করা শুরু করতে পারেন৷

Incoterms® 2020-এর প্রধান পরিবর্তনগুলি কী কী যা আপনার জন্য প্রাসঙ্গিক?

1. লেডিং বিল

FOB (বোর্ডে বিনামূল্যে) সাধারণত কন্টেইনার চালানের জন্য ব্যবহার করা উচিত নয়। এর কারণ হল কন্টেইনার লোড হওয়ার আগে কনটেইনারটি রপ্তানি বন্দরে পৌঁছালে একজন বিক্রেতা সাধারণত কন্টেইনারের নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে ফেলে। যাইহোক, FOB মানে বিক্রেতা রপ্তানির সমস্ত ঝুঁকি এবং খরচ, পোর্ট টার্মিনাল হ্যান্ডলিং চার্জ এবং লোডিং খরচ/ঝুঁকি নেয়। বিক্রেতাদের তখন FCA (ফ্রি ক্যারিয়ার) ব্যবহার করা উচিত।

যাইহোক, অনেক বিক্রেতা এখনও FOB ব্যবহার করেন কারণ ব্যাঙ্ক থেকে ক্রেডিট লেটারে প্রায়ই বিক্রেতার অর্থ প্রদানের জন্য একটি অনবোর্ড বিল অফ লেডিং প্রয়োজন হয়। FOB-এর অধীনে বিক্রেতা লোড করার জন্য দায়ী, তাদের একটি অনবোর্ড বিল অফ লেডিং পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

অতএব, FCA ব্যবহার করার জন্য লোকেদের সাহায্য করার জন্য, FCA পরিবর্তিত হয়েছে যাতে ক্রেতা এবং বিক্রেতা সম্মত হন যে বিক্রেতা একটি অনবোর্ড বিল অফ লেডিং পাবেন৷

2. সিআইএফ (ক্যারেজ ইন্স্যুরেন্স এবং মালবাহী) এবং সিআইপি (ক্যারেজ এবং ইন্স্যুরেন্সের অর্থ প্রদান) এর অধীনে বীমা

Incoterm CIP এর অর্থ হল যে বিক্রেতা শুধুমাত্র ক্যারিয়ারের কাছে পণ্য সরবরাহের জন্য দায়ী কিন্তু নামকৃত গন্তব্যে পণ্যের বহন এবং বীমার জন্য অর্থ প্রদান করেন। সিআইএফ একই, এটি শুধুমাত্র সামুদ্রিক পরিবহনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে (ডেলিভারি একটি জাহাজে করা হয় এবং গন্তব্যটি একটি বন্দর হতে হবে)।

Incoterms® 2020-এ, CIF ইনকোটার্মস 2010-এর মতো একই বীমা প্রয়োজনীয়তা রাখে, কিন্তু CIP বিক্রেতার দ্বারা প্রাপ্ত করার জন্য প্রয়োজনীয় বীমার মাত্রা বাড়িয়েছে। এটি এই কারণে যে সিআইএফ প্রায়শই বাল্ক কমোডিটি ট্রেডের সাথে ব্যবহার করা হয়, এবং সিআইপি প্রায়শই উত্পাদিত পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় এবং উৎপাদিত পণ্যগুলির জন্য উচ্চ স্তরের বীমা প্রয়োজন হয়৷

যদিও CIF এবং CIP-এর জন্য বিক্রেতাকে বীমা প্রাপ্তির প্রয়োজন হয়, তবে এটি সুপারিশ করা হয় যে পক্ষগুলিকে বিবেচনা করা হয় যে পরিবহনের সময় পণ্যগুলির ক্ষতির সম্ভাব্য ঝুঁকি প্রতিফলিত করার জন্য অতিরিক্ত বীমা কভারেজ প্রয়োজন কিনা৷

যদি আপনি CIF বা CIP ব্যবহার করেন, তাহলে সেটি এখনও সঠিক পদ্ধতি কিনা তা দেখতে আপনাকে পর্যালোচনা করতে হবে।

3. DAT (টার্মিনালে বিতরণ করা) DPU-তে পরিবর্তিত হয়েছে (আনলোডের জায়গায় বিতরণ করা হয়েছে) 

Incoterms® 2010-এ, DAT মানে নামকৃত টার্মিনালে একবার আনলোড করার পরে পণ্যগুলি বিতরণ করা হয়। যেহেতু DAT একটি টার্মিনালে ডেলিভারির স্থানকে সীমাবদ্ধ করে, Incoterms® 2020-এ, টার্মিনালের রেফারেন্সটিকে আরও সাধারণ করার জন্য সরিয়ে দেওয়া হয়েছে। ডিপিইউ মানে আনলোড করা জায়গায় ডেলিভারি করা (যা এখন সব ধরনের পরিবহনের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে)। অন্য কোন পরিবর্তন নেই।

যদি আপনি DAT Incoterms 2010 ব্যবহার করেন, তাহলে DPU Incoterms 2020 এ পরিবর্তন করুন।

4. নিরাপত্তা প্রয়োজনীয়তা

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে পরিবহন নিরাপত্তার প্রয়োজনীয়তাগুলি আরও বেশি প্রচলিত হয়ে উঠেছে, এবং Incoterms® 2020 প্রতিটি Incoterm-এর জন্য নিরাপত্তার প্রয়োজনীয়তার বিবরণ দিয়ে এই ধরনের পরিবর্তনকে প্রতিফলিত করে। উদাহরণ স্বরূপ, সিপিটি (ক্যারেজ-এ দেওয়া) একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করে যা বিক্রেতাকে অবশ্যই গন্তব্যে পরিবহনের জন্য নিরাপত্তা-সম্পর্কিত প্রয়োজনীয়তা মেনে চলতে হবে। এই নিরাপত্তা প্রয়োজনীয়তাগুলি খরচ এবং ঝুঁকি নিয়ে আসে যদি পক্ষগুলি পূরণ না করে৷

ক্রেতা (এবং বিক্রেতা) সাবধান…

আপনার পণ্য ডেলিভারির জন্য পছন্দের পরিবহণের মোড এবং ডেলিভারির গন্তব্য উভয়ই পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বুঝতে সময় নিন। একটি ইনকোটর্ম ব্যবহার করা যা বেমানান (যেমন একটি গন্তব্য হিসাবে একটি বিমানবন্দরের নামকরণ করা কিন্তু একটি Incoterm ব্যবহার করা যা শুধুমাত্র জলের মাধ্যমে পরিবহনের জন্য পূরণ করে) ফলে উভয় পক্ষের মধ্যে ঝুঁকি বরাদ্দের ক্ষেত্রে খরচ বৃদ্ধি এবং অনিশ্চয়তা হতে পারে৷

ইনকোটার্মগুলি পক্ষগুলির মধ্যে সম্পূর্ণ বাণিজ্য চুক্তি গঠন করে না এবং চুক্তির শর্তাবলী যেমন মূল্য এবং অর্থপ্রদান, মেধা সম্পত্তির মালিকানা এবং কোন আইন এবং/অথবা এখতিয়ার চুক্তিকে নিয়ন্ত্রণ করে। তাই আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি আপনার বাণিজ্য চুক্তিতে সমস্ত বৃহত্তর বাণিজ্যিক চুক্তির শর্তাবলী অন্তর্ভুক্ত করেছেন।

এগারো ইনকোটার্মস® 2020 নিয়মগুলি কী কী?

নীচে এগারোটি Incoterms® 2020 নিয়ম এবং তাদের সঠিক ব্যবহারের ব্যাখ্যা রয়েছে৷

Incoterms® 2020 সম্পর্কে আরও জানুন এবং কীভাবে তারা আপনার ছোট ব্যবসাকে প্রভাবিত করে।