একটি ব্যবসা শুরু করা আপনার জীবনের সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ এবং চাপের সময় হতে পারে। যদিও সাফল্যের কোনো সঠিক সূত্র নেই, তবে আপনার ব্যবসার বেঁচে থাকার সম্ভাবনা উন্নত করতে আপনি কিছু পদক্ষেপ নিতে পারেন।
বাজার বোঝার জন্য আপনাকে কেবল আপনার প্রতিযোগীদের বুঝতে হবে না, তবে আপনাকে এই অন্যান্য ব্যবসা এবং তাদের কার্যকলাপের ট্র্যাক রাখতে হবে।
এই উদাহরণটি বিবেচনা করুন:বিশ্বব্যাপী সার্চ ইঞ্জিন মার্কেট শেয়ারের প্রায় 80% Google-এর রয়েছে, তাই Bing-কে ক্রমাগত তার উদ্ভাবন উন্নত করতে হবে এবং লোকেদের সার্চ ইঞ্জিনে চালিত করতে নতুন বিপণন সরঞ্জাম ব্যবহার করতে হবে।
আপনার প্রাথমিক বা প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের ছাড়াও, আপনার অপ্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের দিকে নজর রাখা গুরুত্বপূর্ণ, যারা আপনার অফার করা সঠিক পণ্য বা পরিষেবা অফার নাও করতে পারে, কিন্তু তারপরও আপনার বাজারের অংশ গ্রহণ করতে পারে।
একটি উদাহরণ একটি স্থানীয় রেস্টুরেন্ট এবং একটি সিনেমা থিয়েটার হতে পারে। প্রতিটি ব্যবসা অন্যকে সরাসরি প্রতিযোগী হিসেবে বিবেচনা নাও করতে পারে, কিন্তু প্রতিটি ব্যবসার গতিবিধি অন্যকে প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি মুভি থিয়েটার বিক্রি শুরু করার সিদ্ধান্ত নেয়, গ্রাহকরা রেস্তোরাঁটি এড়িয়ে সিনেমা থিয়েটারে খেতে পারেন। একইভাবে, রেস্তোরাঁ যদি শুক্রবার রাতে লাইভ মিউজিক করার সিদ্ধান্ত নেয়, তাহলে এটি সিনেমার ব্যবসাকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে।
প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ প্রতিযোগীদের সাথে একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করে, আপনি সাফল্যের জন্য আপনার ব্যবসাকে আরও ভাল অবস্থানে রাখতে পারেন৷
2010-এর দশকের গোড়ার দিকে সারা দেশে অভিনব কাপকেক বেকারির সংখ্যা বেড়েছে। দৈত্যাকার কাপকেক থেকে বেকন কাপকেক পর্যন্ত, এই আরাধ্য ডেজার্টগুলি বিক্রি করে এমন দোকানগুলি অর্থনীতিকে ঝড় তুলেছিল। 2013 সালে, এনপিআর ক্রাম্বস বেক শপকে তালিকাভুক্ত করে, যা $13 প্রতি শেয়ারের দামে বিক্রি হয়েছিল এবং তারপর "কাপকেক বুদবুদ" ফেটে যাওয়ার সময় $1.29 শেয়ারে নেমে আসে। 2014 সালে, ডেজার্টে ম্যাকারন ছিল নতুন হট প্রবণতা, যা পরে 2017 সালে ইক্লেয়ার দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছিল।
বাজার গবেষণা অনুসরণ করা এবং অর্থনীতির প্রবাহ বোঝা উদ্যোক্তাদের তাদের সাফল্যের সম্ভাবনা আরও ভালভাবে অনুমান করতে সাহায্য করতে পারে। যদিও ইক্লেয়ারের চাহিদা এখন বেশি হতে পারে, তারা কয়েক বছরের মধ্যে কাপকেক বা ম্যাকারনের পথে নামতে পারে।
শুধুমাত্র আপনার ব্যবসার বাজার বাড়ছে তার মানে এই নয় যে আপনি একটি বাড়ি চালানোর নিশ্চয়তা পাচ্ছেন। উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ক্রাফ্ট বিয়ারের চাহিদা 2015 থেকে 2016 সাল পর্যন্ত শিল্পের 16.6% বৃদ্ধি ঘটিয়েছে। 2011 সালে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 2,000টিরও কম ক্রাফ্ট ব্রুয়ারি চালু ছিল এবং পাঁচ বছরের মধ্যে, সেখানে 5000 টিরও বেশি
ক্রাফ্ট বিয়ারের বাজার প্রকৃতপক্ষে ক্রমবর্ধমান, কিন্তু স্থানীয় ব্রুয়ারিগুলি এখনও দাঁড়ানোর জন্য লড়াই করছে। এই সংগ্রাম তাদের চটকদার বিয়ারের স্বাদ তৈরি করতে, বিয়ারের পাশাপাশি খাবার বিক্রি করতে এবং তাদের ব্রিউয়ারিতে লাইভ শো অন্তর্ভুক্ত করে। আপনার ব্যবসা একই প্রক্রিয়া অনুসরণ করা আবশ্যক. চাহিদা থাকলেও, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার অফারটি কীভাবে আলাদা হবে? কি কারণে গ্রাহকরা আপনাকে অন্য সবার থেকে বেছে নেবে?
বাজারগুলি সম্পৃক্ত হওয়ার সাথে সাথে গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনশীলগুলি হল পণ্যের পার্থক্য, গ্রাহক পরিষেবা এবং ব্র্যান্ড ইক্যুইটি। এই যুক্তির কারণেই আমাদের মধ্যে অনেকেই খাবার বা পানীয়ের গুণমানের পরিবর্তে পরিবেশ, গ্রাহক পরিষেবা বা ব্যক্তিগত সম্পর্কের ভিত্তিতে আমরা কোথায় খাই বা পান করি সে বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকি।
আপনার ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে আপনার নিজেকে কিছু মৌলিক জনসংখ্যা সংক্রান্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত:তাদের বয়স বা লিঙ্গ কী? আপনার আয় স্তর কি? কেন তাদের জীবনধারায় আপনার পণ্যের প্রয়োজন?
আপনার গ্রাহকদের জানা মানে তাদের মৌলিক তথ্যের বাইরে যাওয়া এবং তাদের অনুপ্রেরণা, তাদের উদ্বেগ এবং তাদের ব্যক্তিত্ব বোঝা। জনসাধারণের এই সদস্যরা আপনাকে এমন পণ্যগুলি বিকাশে সহায়তা করতে পারে যা আপনার চাহিদা পূরণ করে এবং সেগুলিকে সর্বোত্তম উপায়ে বাজারজাত করতে পারে৷
আপনার টার্গেট শ্রোতাদের জানা আপনাকে কীভাবে আপনার ব্যবসার বাজার করতে হয় তা জানতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, অল্প বয়স্ক শ্রোতারা স্ন্যাপচ্যাট বা ইনস্টাগ্রামের মতো সোশ্যাল মিডিয়াতে আকৃষ্ট হতে পারে, যেখানে B2B শ্রোতারা ওয়েবিনার এবং সাদা কাগজের প্রতি আরও প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে। আপনি কি এসইও এবং বিষয়বস্তু বিপণনে ফোকাস করতে চান, নাকি আপনি রিভিউ এবং মুখের রেফারেলের জন্য সময় ব্যয় করতে চান?
একটি ব্যবসা শুরু করার আগে, আপনি কোথায় এবং কীভাবে সেই ব্যবসাটি বাজারজাত করতে যাচ্ছেন তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। বিশ্বের সেরা ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে তাদের মূল্য প্রস্তাবকে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা আবিষ্কার করেছে৷ সঠিক লোকেদের কাছে আপনার নির্দিষ্ট বিক্রয় প্রস্তাবের উপর জোর দেয় এমন একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করতে আপনি ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে সময় নিন। অকার্যকর বিপণন নতুন ব্যবসার মৃত্যু হতে পারে।
এই প্রশ্নটি নির্ধারণ করবে যে বিপত্তিগুলির জন্য আপনার কতটা নমনীয়তা রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ইভেন্টের জন্য একটি কঠিন পিচের সময়সূচী করেন, যেমন একটি আইসক্রিম পার্লার গ্রীষ্মের ব্যবসায় বৃদ্ধি পেতে চেষ্টা করে, তাহলে আপনার খোলার তারিখে পিছিয়ে পড়ার সামর্থ্য নেই। যাইহোক, আপনি যদি আপনার ব্যবসা চালু করার সময় কাজ করেন বা খোলার তারিখের সাথে নমনীয় হন, তাহলে ক্লায়েন্টদের গ্রহণ করার আগে আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা পরিমার্জিত করতে আরও সময় নিতে পারেন।
কীভাবে আপনার ব্যবসার অর্থায়ন করবেন তা নির্ধারণ করার সময় আপনি বেছে নেওয়ার জন্য একাধিক বিকল্প আবিষ্কার করবেন। স্ব-অর্থায়নের অর্থ হল আপনি আপনার পকেট থেকে আপনার ব্যবসা গড়ে তুলবেন, যখন বিনিয়োগকারী-অর্থায়ন করা ব্যবসাগুলি আপনার সামনে প্রয়োজনীয় সমস্ত অর্থ প্রদান করে। অনেক উদ্যোক্তাদের নিজস্ব অর্থ এবং বিনিয়োগকারী বা ব্যাঙ্কের অর্থের মিশ্রণ ব্যবহার করা অস্বাভাবিক নয়৷
যদিও ঋণের মাধ্যমে দ্রুত প্রসারিত করা সম্ভব, আপনাকে সেই ঋণের সুদ দিতে হবে। যাইহোক, যদি বিনিয়োগ করা সমস্ত কিছু ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট থেকে আসে তবে সম্প্রসারণের গতি সীমিত। উভয় বিকল্পের সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে এবং সাধারণ ব্যবসায়িক মডেলের উপর নির্ভর করে।
অর্থায়নের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিবেচনায় নেওয়া আরেকটি বিবেচনা হল নতুন ব্যবসা যখন তার ট্যাক্স ফাইল করে তখন এর প্রভাবগুলি থাকবে। ব্যবসার মালিকদের চল্লিশ শতাংশ অ্যাকাউন্টিং এবং ট্যাক্স প্রস্তুতিকে একটি ছোট ব্যবসার মালিকানার সবচেয়ে খারাপ অংশ হিসাবে উল্লেখ করে, তাই আপনি যখন অর্থায়নের কথা ভাবতে শুরু করেন, তখন আপনার ট্যাক্স এবং ব্যবসা চালানোর সাথে আসা অন্যান্য আর্থিক দায়িত্বগুলি সম্পর্কেও চিন্তা করা শুরু করা উচিত৷
আপনি কখন লাভ করবেন সেই প্রশ্নের উত্তর আপনার অর্থায়ন বিকল্পের উপর নির্ভর করতে পারে। কিছু বিনিয়োগকারী আশা করেন না যে আপনি কয়েক বছরের জন্য তাদের অর্থ প্রদান শুরু করবেন, আপনাকে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য নমনীয়তা প্রদান করবে। যাইহোক, এই প্রত্যাশাও প্রয়োজনীয় সুদ প্রদানের সাথে রয়েছে। বিপরীতে, আপনি যদি স্ব-অর্থায়ন করেন তবে আপনি দ্রুত মুনাফা করতে চাইবেন যাতে আপনি আপনার বিল পরিশোধ করতে পারেন এবং ঋণ এড়াতে পারেন। আপনার লাভের লক্ষ্যগুলি জানা আপনাকে কার্যকরভাবে বাজেট করতে এবং আপনার লাভকে সর্বাধিক করতে সাহায্য করতে পারে৷
কীভাবে লাভ করা যায় তার উত্তর দেওয়া সম্পূর্ণ অন্য বিষয়। স্টার্টআপগুলি বিভিন্ন উপায়ে তাদের লাভ বাড়াতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যে কোম্পানিগুলি ক্রেডিট বা ডেবিট কার্ডের মাধ্যমে অর্থপ্রদান গ্রহণ করে তারা টেবিলে প্রচুর অর্থ রেখে যেতে পারে। যে ব্যবসাগুলি ACH এর মাধ্যমে গ্রাহকের অর্থপ্রদান গ্রহণ করে, গড়ে, ক্রেডিট এবং ডেবিট কার্ড লেনদেনের খরচের 1/5 এবং 1/20 এর মধ্যে প্রদান করে৷
আপনার অর্থ প্রসারিত করার সৃজনশীল উপায়গুলি সন্ধান করা আপনাকে আরও বেশি অর্থ উপার্জন করতে সাহায্য করবে, দ্রুত৷
আপনার ব্যবসা চালানো শুধু টাকা নয়। এক বছরে নিজেকে কোথায় দেখেন? আপনি একটি দ্বিতীয় অবস্থান খুলতে প্রস্তুত হবে? আপনার কি পাঁচজন কর্মচারী এবং এক ডজন ক্লায়েন্ট থাকবে? লাভের লক্ষ্যগুলির পাশাপাশি, পরবর্তী ছয় থেকে বারো মাসে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য ব্যক্তিগত লক্ষ্যগুলি তৈরি করুন৷
ছুতাররা বিশ্বাস করেন যে আপনাকে "দুইবার পরিমাপ করতে হবে এবং একবার কাটতে হবে" এবং সেই মনোভাব উদ্যোক্তার জগতেও প্রয়োগ করা যেতে পারে। আপনার নতুন ব্যবসায় ডুব দেওয়ার আগে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটি যত্ন সহকারে গবেষণা করে এবং তৈরি করে, আপনি এমন একটি মূল বিবরণ মিস করার সম্ভাবনা কমাতে পারেন যা আপনার ব্যবসাকে পিছনে ফেলে দেয় বা এটিকে বৃদ্ধির ঝুঁকিতে ফেলে।
জন্য
