কোভিড-১৯ এবং এর পরবর্তী প্রভাব বিশ্বকে উল্টে দিয়েছে। আপনি যদি একজন রিয়েলটর হন, তাহলে আপনি হয়তো ভাবছেন কিভাবে আপনার ব্যবসা পুনরুদ্ধার করা যায় কারণ রাজ্যগুলি ধীরে ধীরে ব্যাক আপ খুলবে এবং "নতুন স্বাভাবিক"-এ ফিরে আসবে।
ভাল খবর হল যে উল্লেখযোগ্য আর্থিক এবং অর্থনৈতিক প্রভাব সত্ত্বেও, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রিয়েল এস্টেট এখনও উত্তপ্ত। Realtor.com থেকে সাম্প্রতিক তথ্য অনুযায়ী:
আরও কি, রেডফিন রিপোর্ট করেছে যে এই বসন্তে তাদের বিক্রয়ের 41 শতাংশ বিডিং যুদ্ধের মুখোমুখি হয়েছিল। এটি পিছনে টানার সময় নয়, বরং সামনে এগিয়ে যাওয়ার সময়। কোভিড-১৯ থাকা সত্ত্বেও আপনি যদি আপনার ব্যবসায় নতুন জীবন আনতে প্রস্তুত হন, তাহলে এই অনন্য বাজারের ল্যান্ডস্কেপটি ব্যবহার করার জন্য এখানে কয়েকটি কৌশল রয়েছে।
প্রতিটি রাজ্যে আপনার ব্যবসার বিভিন্ন দিকের জন্য আলাদা আলাদা Covid-19 নির্দেশিকা রয়েছে, যেমন ওপেন হাউস বা হোম ট্যুর। আরও কী, মহামারীর ওঠানামা প্রকৃতির কারণে, সেই নিয়মগুলি প্রায়শই পরিবর্তিত হয়৷
মহামারী চলাকালীন বাড়ি কেনার প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে আনার সময় আপনার বিক্রেতাদের আপনি এটিকে হালকাভাবে নিচ্ছেন না তা দেখানোর জন্য আপনার শহর এবং রাজ্যে আপনাকে কী করার অনুমতি দেওয়া হয়েছে সে সম্পর্কে পরিষ্কার থাকুন। উদাহরণ স্বরূপ, আপনাকে বিক্রেতাদেরকে পরামর্শ দিতে হতে পারে যাতে উচ্চ-স্পর্শ পৃষ্ঠের সংস্পর্শে আসা রোধ করতে সমস্ত দরজা এবং আলমারি খোলা থাকে।
এটিও গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে কোভিড-19-এর বর্তমান অবস্থা কীভাবে বাড়ি কেনা-বেচার প্রক্রিয়ার অন্যান্য উপাদানকে প্রভাবিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এসক্রো, ক্লোজিং প্রক্রিয়া, পরিদর্শন, বা অন্যান্য ক্রিয়াকলাপগুলির অনুসরণ করার জন্য নিয়মগুলির একটি পরিবর্তনশীল সেট থাকতে পারে, যা বিলম্বের কারণ হতে পারে। অনেক রাজ্য তাদের রিয়েল এস্টেট চুক্তিতে সংযোজন বা ধারাগুলি প্রণয়ন করেছে, সেইসাথে হোমলাইটে সেগুলি সম্পর্কে আরও জানুন—তাই আপনার এবং আপনার ক্লায়েন্ট উভয়েরই প্রসেসগুলির জন্য ধৈর্য ধারণ করতে হবে যা স্ট্রিমলাইন নয়৷
নীচের লাইন, আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য সঠিক প্রত্যাশা সেট করতে অবগত থাকুন, এবং আপ টু ডেট।
মহামারীর আগেও ক্রেতারা ভার্চুয়াল ট্যুরের বিকল্প চেয়েছিলেন। রিয়েলটরের 2019 বাড়ির ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের জেনারেশনাল রিপোর্ট অনুসারে, সমস্ত ক্রেতাদের 46 শতাংশ এবং 39 থেকে 63 বছর বয়সী ক্রেতাদের 48 শতাংশ বলেছেন যে বাড়ি কেনার প্রক্রিয়ায় ভার্চুয়াল হোম ট্যুরগুলি "খুব দরকারী"৷
ভাইরাসের প্রকৃতির পরিপ্রেক্ষিতে, ক্লায়েন্টরা সাধারণত যতটা শো হোস্ট করতে বা অংশগ্রহণ করতে অনিচ্ছুক হতে পারে। যেমন, প্রাথমিক কেনাকাটার পর্যায়গুলি ডিজিটালে রূপান্তরিত হয়েছে এবং সম্ভবত অদূর ভবিষ্যতের জন্য সেভাবেই থাকবে৷
ভার্চুয়াল ট্যুরের সাথে আরামদায়ক হওয়ার সময় এখন। সফর প্রদান করার সময়, আপনি তিনটি বিকল্প অফার করতে পারেন:
আপনি সম্ভবত সাধারণ প্রবাদটি শুনেছেন, "যখন সময় ভাল হয়, আপনার বিজ্ঞাপন করা উচিত, যখন সময় খারাপ হয়, আপনাকে অবশ্যই বিজ্ঞাপন দিতে হবে।" আপনি যখন অশান্তিতে আঘাত করেন, তখন আপনি সহজাতভাবে আরও ডিল বন্ধ করতে বা অপ্রয়োজনীয় বাজেটের আইটেমগুলি কমানোর জন্য হার্ড-সেলিং কৌশলগুলিতে মনোনিবেশ করতে পারেন। যাইহোক, কোভিড-১৯ থেকে পুনরুদ্ধার করায় মার্কেটিংকে অবহেলা করা উচিত নয়।
প্রথমত, বিপণন, বিশেষ করে ডিজিটাল মার্কেটিং, একটি দীর্ঘমেয়াদী কৌশল। বিরতি আঘাত করা এবং তারপর একই ফলাফলের সাথে পুনরায় শুরু করা সম্ভব নয়। সামঞ্জস্যতা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে যখন আপনি বিক্রয়কে শক্তিশালী করতে চান এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে মনের সামনে থাকতে চান।
দ্বিতীয়ত, লোকেরা বাড়িতে থাকার কারণে, তারা সর্বকালের উচ্চতায় মিডিয়া ব্যবহার করছে (অর্থাৎ, আপনার বিপণনের জন্য আরও বেশি পৌঁছানো)। একটি সাম্প্রতিক প্রতিবেদন অনুসারে, মহামারীর পরবর্তী পর্যায়ে, সাধারণ ব্যবহারের হারের তুলনায় ওয়েব ব্রাউজিং 70 শতাংশ, ঐতিহ্যগত টিভি দেখা 63 শতাংশ এবং সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যস্ততা 63 শতাংশ বেড়েছে৷
Mashvisor এর মতে, Covid-19-এর সময় বিবেচনা করার জন্য এখানে কিছু বিপণন ধারণা রয়েছে:
যেহেতু হাউজিং মার্কেট একটি অনন্য মুহুর্তের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, আপনাকে এখন আগের চেয়ে আরও বেশি ক্লায়েন্ট সম্পর্ক আয়ত্ত করতে হবে। ক্রেতা এবং বিক্রেতারা অর্থনীতির সাথে কী ঘটতে চলেছে বা কীভাবে ধ্রুবক পরিবর্তনগুলি নেভিগেট করবেন সে সম্পর্কে কোনও ধারণা নেই। একজন জ্ঞানী, নমনীয় এবং প্রতিক্রিয়াশীল এজেন্ট হওয়া আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা হতে সাহায্য করবে।
আপনার ক্লায়েন্টদের শিক্ষিত করুন এবং আশ্বস্ত করুন যে তারা কী আশা করতে পারে, বিশেষ করে প্রথম টাইমারদের সাথে, যারা এই ধরনের অস্থির সময়ে বাজারে পা রাখতে অনিচ্ছুক। উদাহরণস্বরূপ, কোভিড-পরবর্তী কেনাকাটার অন্যতম সেরা সুবিধা হল ঐতিহাসিকভাবে কম সুদের হার। নিশ্চিত করুন যে আপনার ক্লায়েন্টরা বুঝতে পারে যে এটি পরবর্তী 30 বছরে বর্ধিত ক্রয় ক্ষমতা এবং উল্লেখযোগ্য সঞ্চয়ের সমান।
যেহেতু কোভিড-সম্পর্কিত পিছিয়ে থাকার কারণে বিক্রির প্রক্রিয়াটি বেশি সময় নিতে পারে, তাই যতটা সম্ভব সাহায্য করুন। Zillow এর 2019 কনজিউমার হাউজিং ট্রেন্ডস রিপোর্ট অনুসারে প্রায় সমস্ত বিক্রেতা (95 শতাংশ) প্রক্রিয়া দ্বারা চাপে রয়েছে। আপনার কাজ হল আপনার দক্ষতা দিয়ে তাদের বোঝা কমানো। ক্রেতাদের তাদের কাগজপত্র সংগঠিত করতে এবং অফার জমা দেওয়ার সময় বা ক্রেতাকে "হ্যাঁ" বলার সময় স্বাচ্ছন্দ্য ও আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে সহায়তা করুন৷
মহামারীটি আমাদের জীবনের অনেক কিছু পরিবর্তন করেছে, তবে লোকেদের এখনও তাদের বাড়ি কিনতে এবং বিক্রি করতে হবে। আপনি যখন আপনার কৌশল এবং কর্মপ্রবাহকে পিভট করেন, তখন আপনি ক্লায়েন্টদের একটি ব্যতিক্রমী অভিজ্ঞতা প্রদানের সাথে সাথে আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসা পুনরুদ্ধার করতে এবং বৃদ্ধি করতে পারেন।