এইগুলি দিনগুলি সারা বিশ্বে রিয়েল এস্টেট ব্যবসার মালিকরা তাদের কোম্পানির প্রচারের জন্য অসংখ্য বিপণন কৌশলে অ্যাক্সেস করতে পারে। যাইহোক, এই কৌশলগুলির মধ্যে অনেকগুলি তাদের বিনিয়োগে সামান্য থেকে কোন রিটার্ন দেবে। আসলে, খুব কম বিপণন কৌশলই দীর্ঘস্থায়ী সুবিধা প্রদান করে যেগুলো আগামী বছরের জন্য লাভ করা যেতে পারে।
দুর্ভাগ্যবশত, অনেক রিয়েল এস্টেট উদ্যোক্তারা তাদের সময়, অর্থ, এবং দীর্ঘমেয়াদী, অত্যন্ত কার্যকরী কৌশল যেমন বিশেষজ্ঞ অবস্থানে মনোনিবেশ করার পরিবর্তে তাদের ব্যবসার প্রচারের জন্য সহজ, দ্রুত এবং কম চাহিদাপূর্ণ উপায় বেছে নেয়। .
কিছু উপাদান আছে যা বিশেষজ্ঞের অবস্থানকে এত শক্তিশালী করে তোলে। এখানে দুটি প্রধান কারণ রয়েছে:
ভোক্তা হিসাবে, আমরা যাদের বিশ্বাস করি তাদের সাথে ব্যবসা করতে চাই। এটি একটি বাড়ির মত বড় কেনাকাটা আসে যখন এটি বিশেষ করে সত্য. ডেটিং-এর মতো, যেকোনো ব্যবসায়িক লেনদেনে পরবর্তী ধাপে যাওয়ার আগে আমাদের প্রথমে বিশ্বাস স্থাপন করতে হবে।
অনেক ব্যবসার মালিক এই অপরিহার্য অংশটিকে অবহেলা করেন। ফলস্বরূপ, আমরা প্রায়ই অনুপ্রবেশকারী, বিরক্তিকর এবং কখনও কখনও অবৈধ বিপণন কৌশল যেমন কোল্ড কলিং, অযাচিত মেইলিং, দরজায় নক করা এবং আরও অনেক কিছু লক্ষ্য করি। কখনও কখনও এই কৌশলগুলি স্বল্পমেয়াদী ফলাফল তৈরি করে। কিন্তু কি খরচে? এই সমস্ত কৌশল বেশ ব্যয়বহুল, সময়সাপেক্ষ, এবং অত্যন্ত অকার্যকর৷
কর্তৃত্বের ক্ষমতা সারা বিশ্বে প্রতিদিন সফলভাবে প্রয়োগ করা হচ্ছে৷ এটি বিভিন্ন পরিস্থিতিতে এবং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে কার্যকরভাবে প্রয়োগ করা যেতে পারে।
অনুভূত উচ্চ কর্তৃপক্ষের মর্যাদা সহ একজন ব্যক্তির কাছ থেকে আসা অনুরোধগুলি মেনে চলার জন্য আমরা প্রস্তুত৷ আইন প্রয়োগকারী কর্মীরা, অধ্যাপক, শিক্ষক, ডাক্তার এবং অন্যান্যদের সম্পর্কে চিন্তা করুন। এরা এমন লোক যা আমরা প্রায় সাথে সাথেই কোন প্রশ্ন ছাড়াই মানতে ইচ্ছুক। অনেকে তাদের কর্তৃত্বপূর্ণ অবস্থার কারণে তাদের রায়কে অন্ধভাবে বিশ্বাস করে।
অ্যাপ্লাইড সোশ্যাল সাইকোলজি জার্নাল দ্বারা পরিচালিত দ্য সোশ্যাল পাওয়ার অফ এ ইউনিফর্মের সমীক্ষা অনুসারে, 92% অংশগ্রহণকারী ইউনিফর্ম পরা একজন ব্যক্তির অনুরোধ মেনে নিয়েছিল যেখানে মাত্র 42% মেনে চলেছিল যখন অনুরোধকারী বেসামরিক পোশাক পরতেন।
এটি একাই স্পষ্টভাবে মানুষের উপর অনুভূত কর্তৃত্বের অবস্থার গভীর প্রভাব প্রদর্শন করে কারণ তারা কেবল ইউনিফর্ম পরিহিত একজন ব্যক্তির আদেশ অন্ধভাবে মানতে ইচ্ছুক। এটি যতটা অযৌক্তিক শোনায়, এটি পৃথিবীর সর্বত্র কাজ করে এবং বেশ কার্যকরভাবে কাজ করে৷
৷অনেক উপায়ে আপনি নিজেকে একজন অথরিটি ফিগার হিসেবে অবস্থান করতে পারেন৷ এই নিবন্ধে, আমি শুধুমাত্র তিনটি কৌশল নিয়ে আলোচনা করব। আপনি যদি অন্যান্য কৌশল সম্পর্কেও জানতে চান, তাহলে আমার চূড়ান্ত বিশেষজ্ঞ পজিশনিং গাইড পড়ুন যাতে আমি সম্পূর্ণভাবে 12টি সবচেয়ে প্রভাবশালী উপায়কে কভার করেছি একজন শিল্প বিশেষজ্ঞ হিসেবে নিজেকে অবস্থান করার জন্য।
আপনার ক্ষেত্রের সাথে সম্পর্কিত একটি বই লেখা এবং প্রকাশ করা আপনার শিল্পে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেকে অবস্থান করার জন্য একটি কৌশলগত পদক্ষেপ। আপনার বই আপনার দৃশ্যমানতা বাড়াতে পারে, আপনার দক্ষতা প্রমাণ করতে পারে এবং বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করতে পারে।
একটি নির্দিষ্ট বিষয়ের উপর একটি বই থাকা প্রমাণ করে যে আপনার এমন একটি দক্ষতা রয়েছে যা সহজে বাতিল করা যায় না। একটি বই হল শারীরিক প্রমাণ যা আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের দেখাতে পারেন যে আপনি আপনার ক্ষেত্রে যোগ্য এবং জ্ঞানী।
একজন বিপণন কিংবদন্তি এবং 25টিরও বেশি বইয়ের লেখক ড্যান এস কেনেডির মতে, "অথরিটি হিসাবে, আপনাকে অবশ্যই প্রকাশ করতে হবে বা ধ্বংস করতে হবে"৷
একটি শিল্প সংস্থান হওয়ার অর্থ হল আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য তথ্যের প্রাথমিক উত্স হওয়া৷ অন্য কথায়, তাদের গবেষণা প্রক্রিয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে আপনার শীঘ্রই কেনার জন্য প্রস্তুত হওয়ার সম্ভাবনার সামনে পেতে সম্ভাব্য সবকিছু করুন।
আসুন বাড়ি কেনার প্রক্রিয়া দেখি৷ বাড়ি কেনার চক্রটি কেমন দেখায়? একজন ব্যক্তি কি একদিন ঘুম থেকে উঠে বলে, "আমি একটি বাড়ি কিনতে যাচ্ছি"?
অবশ্যই না।
একটি দীর্ঘ ক্রয় চক্রের সাথে, প্রথম ধাপগুলির মধ্যে একটি হল একটি বাড়ি কেনার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সচেতন হয়ে উঠছে৷ বিবাহ, বিবাহবিচ্ছেদ, বাচ্চা হওয়া এবং অন্যান্য অনেক কারণে এটি ঘটতে পারে।
এটি সেই পর্যায়ে যেখানে ভোক্তারা বিষয় নিয়ে গবেষণা শুরু করে৷ তবে তারা এখনো কিনতে প্রস্তুত নয়। ঠিক এই পর্যায়ে, আমরা তাদের সামনে যেতে চাই এবং তারা যে তথ্য খুঁজছে তা সরবরাহ করতে চাই।
উদাহরণস্বরূপ, হাউস-হান্টিং করার সময়, ভোক্তারা জানতে চায় কোন স্কুল জেলার একটি অবস্থান, বিভিন্ন জনসংখ্যার পরিসংখ্যান, সম্পত্তি কর এবং আরও অনেক কিছু। তাহলে, তাদের সামনে যেতে এবং তাদের বিশ্বাস অর্জন করতে আপনি কী করবেন?
আমি যাকে বলি "স্থানীয় গাইড" ধরণের সামগ্রী এই পর্যায়ে অবিশ্বাস্যভাবে কার্যকরভাবে কাজ করে৷ উদাহরণ স্বরূপ ধরা যাক স্থানীয় রিয়েলটর ক্রিস্টিনা মোরালেসের তৈরি এই ক্লিভল্যান্ড ওএইচ সিটি গাইড। এই নির্দেশিকাটিতে এই নির্দিষ্ট অবস্থান সম্পর্কে কতটা দরকারী তথ্য রয়েছে তা আপনি দেখতে পারেন৷ যে কেউ এই এলাকায় স্থানান্তর করার পরিকল্পনা করছেন তারা এই গভীর তথ্য সম্পদের প্রশংসা করবেন।
এটি এমন একটি বিষয়বস্তু যা অবশ্যই রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং দালালদের সাহায্য করবে যারা ক্রয় চক্রের প্রাথমিক পর্যায়ে বাড়ির ক্রেতাদের তাদের সামনে আসতে এবং স্থানীয় বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেদের অবস্থান করতে টার্গেট করে। পি>
যদিও শীর্ষ 10 তালিকার অনেকগুলি, যদি তাদের অধিকাংশই না হয়, অত্যন্ত বিষয়ভিত্তিক এবং প্রায়শই পাঠকদের কাছে বিভ্রান্তিকরও হয়, তারা ভোক্তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণে বেশ কার্যকর বলে মনে হয়৷ প্রচুর প্রমাণ রয়েছে যে শীর্ষ 10 তালিকা ধারণাটি বিপণনের উদ্দেশ্যে ভাল কাজ করে।
শীর্ষ 10 তালিকার ধারণাটি তাত্ক্ষণিক আস্থার জন্য একটি শক্তিশালী মাধ্যম যা শীর্ষ 10 তালিকায় শীর্ষ 10টি জিনিস প্রদর্শন করা হোক না কেন, সেগুলি অবিলম্বে কর্তৃত্ব এবং বিশ্বাসের বৃদ্ধি পায়৷ এখানে ক্লিভল্যান্ডের শীর্ষ 10 রিয়েলটরদের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ রয়েছে যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে তালিকায় থাকা সেই বৈশিষ্ট্যযুক্ত এজেন্টদের তাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে তোলে৷
আসুন কিছু অভিজ্ঞতামূলক ডেটা দিয়ে সব কিছু যোগ করা যাক। একটি সমীক্ষা, The Top-Ten Effect:Consumers's Subjective Categorization of Ranked Lists, Journal of Consumer Research-এ প্রকাশিত বিপণন পণ্ডিত ম্যাথিউ এস. আইজ্যাক এবং রবার্ট এম. শিন্ডলার দ্বারা লোকেরা কীভাবে র্যাঙ্ক করা তালিকাগুলিকে উপলব্ধি করে তা দেখেছে৷
তারা যুক্তি দিয়েছিল যে লোকেরা একটি তথাকথিত "শীর্ষ 10 প্রভাব" প্রদর্শন করে, যা রাউন্ড-সংখ্যার গোষ্ঠীগুলিতে জিনিসগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করে এবং সেই গোষ্ঠীগুলির বাইরের সমস্ত কিছুকে নিকৃষ্ট হিসাবে বোঝার দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়৷
আমি আশা করি এই নিবন্ধটি কীভাবে একজন অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেকে অবস্থান করার ক্ষমতার মাধ্যমে আপনিও আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসাকে অনুমানযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে শুরু করতে পারেন সে সম্পর্কে কিছুটা আলোকপাত করেছে৷ হ্যাঁ, এটি একটি রাতারাতি কৌশল নয় তবে যদি নিরলসভাবে অনুসরণ করা হয় তবে আপনি তুলনামূলকভাবে অল্প সময়ের মধ্যে আপনার ব্যবসাকে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারবেন।