ইমেল মার্কেটিং একটি হিসাবে রাজত্ব করে চলেছে একটি শ্রোতা তৈরি করার কঠিন উপায়। যাইহোক, সেই প্রক্রিয়াটি কাজ করার জন্য, আপনাকে আপনার ইমেল তালিকা বাড়াতে হবে। এবং সেখানেই সীসা চুম্বক আসে।
সীসা চুম্বক আপনার ছোট ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয় একটি অনুসরণকারী তৈরি এবং আকৃষ্ট করতে, লিডের একটি অবিচ্ছিন্ন স্ট্রিম তৈরি করতে এবং সেগুলিকে গ্রাহকে রূপান্তর করতে৷
সংক্ষেপে, একটি সীসা চুম্বক হল একটি প্রণোদনা, একচেটিয়া বিষয়বস্তু, পণ্য বা ডিসকাউন্টের আকারে, যার অর্থ হল আপনার ওয়েবসাইটের দর্শক এবং সম্ভাবনাকে তাদের যোগাযোগের তথ্য - প্রাথমিকভাবে তাদের ইমেল ঠিকানা ছেড়ে দেওয়ার জন্য। যা আপনি তাদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং শেষ পর্যন্ত তাদের বিশ্বস্ত গ্রাহকে পরিণত করতে ব্যবহার করতে পারেন৷
এই পোস্টে, চলুন কিছু শীর্ষস্থানীয় ছোট ব্যবসার লিড ম্যাগনেট আইডিয়া এবং কীভাবে সেগুলি ব্যবহার করতে হয় তা ভালো করে দেখে নেওয়া যাক। তবে প্রথমে, আসুন সেগুলি বোঝার মাধ্যমে শুরু করা যাক...
আপনি ইন্টারনেটে ইবুক এবং চেকলিস্ট থেকে শুরু করে শ্বেতপত্র এবং ডিসকাউন্ট পর্যন্ত অসংখ্য লিড ম্যাগনেট আইডিয়া পাবেন৷
এই পোস্টে, আমরা দশটি হাতে বাছাই করা সীসা চুম্বক কৌশলগুলির গভীরে ডুব দিয়েছি যা বারবার ছোট ব্যবসার জন্য তাদের মূল্য প্রমাণ করেছে৷ চলুন!
এটি 2020, এবং আপনার ছোট বিজ ওয়েবসাইটে আপনার একটি বিজনেস ব্লগ আছে বলে ধরে নেওয়া নিরাপদ। আপনি যদি ধারাবাহিকভাবে তাজা এবং মানসম্পন্ন সামগ্রী প্রকাশ করে এটিকে সক্রিয় রাখেন, তাহলে এটি ইতিমধ্যেই আপনার ব্যবসার জন্য একটি উপযুক্ত লিড জেনারেশন টুল হিসেবে কাজ করছে।
কিন্তু আপনি বিষয়বস্তু আপগ্রেড ব্যবহার করে এটি একটি খাঁজ নিতে পারেন৷ একটি বিষয়বস্তু আপগ্রেড মূলত একটি অপ্ট-ইন ঘুষ যা একটি নির্দিষ্ট ব্লগ পোস্টের জন্য বিশেষভাবে তৈরি করা হয়৷
ব্যাকলিংকোর পিছনের ব্লগার ব্রায়ান ডিন রিপোর্ট করেছেন যে কন্টেন্ট আপগ্রেড তাকে তার ইমেল রূপান্তর হার 0.54% থেকে 4.82% - একটি 785% বৃদ্ধিতে সাহায্য করেছে!
একটি বিষয়বস্তু আপগ্রেডের মাধ্যমে, ধারণাটি হল এমন একজন ব্যক্তিকে ক্যাপচার করা যা ইতিমধ্যেই আপনার ব্লগ পোস্টকে শোষণ করে তাদের ইমেল ঠিকানার বিনিময়ে কিছু বোনাস সামগ্রী দিয়ে উৎসাহিত করে৷
উদাহরণস্বরূপ, ছোট ব্যবসার এসইও-এর মাধ্যমে কীভাবে সফল হবেন সে সম্পর্কে আপনার কাছে একটি অতি-বিস্তৃত ব্লগ পোস্ট থাকলে, একটি বিষয়বস্তু আপগ্রেড হতে পারে আপনার মাঝখানে রাখা সমস্ত SEO টিপসের একটি দ্রুত ডাউনলোডযোগ্য PDF চেকলিস্ট। এবং ব্লগ পোস্টের শেষ।
একজন পাঠক, যিনি আপনার সামগ্রী গ্রাস করছেন কারণ এটি দরকারী এবং আকর্ষক, সম্ভবত এটি ডাউনলোড করবেন যাতে তারা নিশ্চিত করতে পারে যে তারা তাদের ওয়েবসাইটের এসইও-তে কাজ করার সময় আপনার সমস্ত টিপস অনুসরণ করছে।
অন্য উপায় হল আপগ্রেড হিসাবে বোনাস সামগ্রী অফার করা৷ উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্লগ পোস্টটি একটি বিস্তৃত তালিকা হয় — বলুন, "আপনার SaaS স্টার্টআপ বৃদ্ধির জন্য 50 যুদ্ধ-পরীক্ষিত উপায়" — আপনি একটি বিষয়বস্তু আপগ্রেড তৈরি করতে পারেন যা পাঠকদের বোনাস টিপস অ্যাক্সেস করতে দেয় যদি তারা তাদের ইমেল ঠিকানা প্রবেশ করে, যেমন নীচে দেখানো হয়েছে৷
৷
অধিকাংশের মতো, আপনি পপ-আপগুলিকে বিরক্তিকর এবং অনুপ্রবেশকারী মনে করতে পারেন, কিন্তু তারা লিড জেনারেশনের জন্য ভাল কাজ করে৷ পপ-আপগুলি BitNinja-কে 114% সাবস্ক্রিপশন বাড়াতে সাহায্য করেছে, এবং তারা প্রায় সঙ্গে সঙ্গে 65% বেশি লিড (ফ্রি ট্রায়াল রেজিস্ট্রেশনের সংখ্যা) দেখেছে৷
অগণিত ব্যবসা আরও লিড জেনারেট করতে এক্সিট-ইন্টেন্ট পপ-আপগুলিকে ব্যবহার করেছে, এবং এটি এমন একটি কৌশল যা একটি শট মূল্যের।
সবথেকে ভালো দিক হল এই কৌশলটি বিভিন্ন ধরনের বিষয়বস্তুর সাথে ভালোভাবে একত্রিত করে, যেমন ওয়েবিনার, ইবুক, অনলাইন কোর্স, চিট শীট, কেস স্টাডি (পরে আলোচনা করা হয়েছে) এবং আপনার কাছে কী আছে।
এবং আপনি যদি পণ্য বিক্রি করেন (ভৌতিক বা ডিজিটাল), তাহলে আপনি প্রস্থান করার সম্ভাবনাকে তাদের ইমেল ঠিকানা দেওয়ার জন্য একচেটিয়া ছাড় দিতে পারেন, যা নীচে দেখানো হয়েছে।
আপনি প্রতিশ্রুতি দিতে পারেন যে তারা তাদের ইনবক্সে সরাসরি বিতরণ করা সেরা, সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক ডিল ছাড়া আর কিছুই পাবে না — স্প্যাম নয়! আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইটের জন্য এই ধরনের কৌশলগত প্রস্থান-উদ্দেশ্য পপ-আপ তৈরি করতে, আপনি ConvertFlow বা KyLeads এর মতো একটি টুল ব্যবহার করতে পারেন।
শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনার পপ-আপগুলি বারবার দেখা যাচ্ছে না, বন্ধ করা সহজ এবং একটি স্পষ্ট কল-টু-অ্যাকশন আছে।
সবচেয়ে সহজবোধ্য এবং কার্যকর সীসা চুম্বক কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল একটি উপহারের প্রতিযোগিতা চালানো৷ সর্বোপরি, বিনামূল্যে জিনিস জেতার সুযোগ কে না পছন্দ করে?
তবে, আপনি যদি আপনার উপহার প্রতিযোগিতা যতটা সম্ভব কার্যকর করতে চান, নিশ্চিত করুন যে আপনি দুটি জিনিস করেছেন:
আপনার ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য উপহার এবং প্রতিযোগিতার জন্য ধারণা তৈরি করতে আপনার দলের সাথে কাজ করুন এবং একটি সাধারণ ফর্ম বা একটি উত্তেজনাপূর্ণ ইমেল নিউজলেটার ব্যবহার করে উপহার পাঠান।
দ্বিতীয় কৌশলের মতো, আপনার ব্যবসার সাথে প্রাসঙ্গিক একটি সহজ ওয়েব অ্যাপ তৈরি করা হল সবচেয়ে শক্তিশালী লিড জেনারেশন কৌশলগুলির মধ্যে একটি যা আপনি নিয়োগ করতে পারেন।
অবশ্যই, একটি ওয়েব অ্যাপ তৈরি করতে একটি ইবুক লেখার চেয়ে সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থের পরিপ্রেক্ষিতে আরও বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন, উদাহরণস্বরূপ — তবে এটি গুণমানের একটি ধ্রুবক এবং প্রচুর পরিমাণে প্রবাহ তৈরির ক্ষেত্রে পরিশোধ করতে পারে নেতৃত্ব দেয়।
HubSpot-এর ওয়েবসাইট গ্রেডার এবং Shopify-এর রিফান্ড পলিসি জেনারেটর টুলগুলি আগে আলোচনা করা হয়েছিল ওয়েব অ্যাপগুলির দুর্দান্ত উদাহরণ৷
একটি ছোট স্কেলে আরেকটি দুর্দান্ত উদাহরণ হল ব্রায়ান হ্যারিসের লিস্ট গোল, একটি বেসিক ওয়েব অ্যাপ যা আপনাকে আরও ইমেল গ্রাহক পেতে সাহায্য করে এবং সম্পূর্ণ বিনামূল্যে ব্যবহার করা যায়। যাইহোক, আপনি যখন আপনার বিনামূল্যের আজীবন অ্যাকাউন্ট পেতে সাইন আপ করেন, তখন ব্রায়ান আপনাকে ইমেল করার অনুমতি পায়৷
আপনি মনে করতে পারেন যে টুলগুলি শুধুমাত্র সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলির জন্যই অর্থবহ এবং ইতিমধ্যেই ওয়েব অ্যাপ তৈরির ব্যবসায় রয়েছে, কিন্তু এটি অগত্যা সত্য নয়৷ আগেই উল্লেখ করা হয়েছে, আপনি নো-কোড প্ল্যাটফর্ম সহ একটি অ্যাপ তৈরি করতে পারেন বা আপনার প্রকল্পের জন্য একটি উন্নয়ন দলে বিনিয়োগ করতে পারেন৷
আপনার সম্ভাবনার ইমেল ঠিকানাগুলি ক্যাপচার করার সবচেয়ে যুদ্ধ-পরীক্ষিত এবং মূল্য-চালিত উপায়গুলির মধ্যে একটি হল লিড ম্যাগনেট৷
যদিও একটি আপনার ব্যবসার উপর ভিত্তি করে অন্যটির চেয়ে ভাল কাজ করতে পারে, যখন এটি আরও বেশি লিড তৈরি করা এবং সেগুলিকে বিক্রয়ে রূপান্তর করার ক্ষেত্রে আসে, তখন আপনি কেবল একটি লিড ম্যাগনেট কৌশল নিয়ে ভুল করতে পারবেন না — আপনি কোনটা বেছে নিন না কেন!
এবং আপনার ইমেল ঠিকানাগুলির একটি ক্রমবর্ধমান তালিকা হয়ে গেলে, আপনি একটি সম্পর্ক তৈরি করতে মূল্যবান সামগ্রী এবং একচেটিয়া অফার পাঠাতে পারেন এবং সেই লিডগুলিকে খুশি, অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করতে পারেন৷
তাই যদি আপনি ইতিমধ্যেই না করে থাকেন, তাহলে আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক একটি লিড ম্যাগনেট কৌশল বেছে নিতে আপনার দলের সাথে সহযোগিতা করুন এবং এখনই ক্র্যাক করুন!