রিয়েল এস্টেট অনুশীলনের লাইসেন্স পেতে এক মাসের মতো সময় লাগতে পারে৷ তাই এত মানুষ কোনো ঝামেলা ছাড়াই পাচ্ছেন। এটি একটি কারণ যে সমস্ত নতুন এজেন্টদের 87% পাঁচ বছর পরে ব্যর্থ হয়। ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস অনুসারে।
এছাড়াও, মিলিয়ন ডলার লিস্টিং এর মত জনপ্রিয় টিভি শো এবং অন্যান্য যেগুলি রিয়েল এস্টেট ব্যবসাকে বিভ্রান্তিকরভাবে সহজ এবং অনায়াসে কিছু হিসাবে চিত্রিত করে তার দ্বারা এই পেশাকে ভুলভাবে উপস্থাপন করা হয়েছে৷
এই সমস্ত কিছু অনিবার্যভাবে রিয়েলটরদের, বিশেষ করে নতুনদের, তাদের ব্যবসাকে বাস্তব হিসাবে বিবেচনা না করার কারণ করে৷ অনেক এজেন্ট এটিকে ব্যবসা হিসেবেও বিবেচনা করেন না। যদি কেউ তাদের রিয়েল এস্টেট ক্যারিয়ারকে একটি বাস্তব ব্যবসা হিসাবে না ভাবে, তবে এটি খুবই অবাস্তব যে তারা এতে সফল হবে।
সুতরাং, একজন সফল রিয়েলটর হয়ে ওঠার প্রথম রহস্য হল আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসাকে একটি বাস্তব ব্যবসা হিসাবে বিবেচনা করা এবং একটি খণ্ডকালীন চাকরি বা সেই ফ্যাশনের কিছু হিসাবে নয়। যত তাড়াতাড়ি আপনি আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসার প্রতি আপনার মনোভাব পরিবর্তন করবেন, আপনি নাটকীয়ভাবে সাফল্যের জন্য আপনার প্রতিকূলতা বাড়িয়ে তুলবেন।
অনেক লোক তাদের আনুষ্ঠানিক শিক্ষা শেষ করে শেখা বন্ধ করে দেয়। যাইহোক, এটি সবচেয়ে ধ্বংসাত্মক ভুলগুলির মধ্যে একটি যা তারা কখনও করতে পারে। এই পদ্ধতিটি সরাসরি ব্যবসায় সফল হওয়ার ক্ষমতাকে বাধা দেয়। শুধুমাত্র রিয়েল এস্টেটে নয়, যেকোনো ক্ষেত্রে সফল হওয়ার জন্য ক্রমাগত, অন্তহীন শিক্ষার প্রয়োজন।
ড্যারেন রবার্টসন, রিয়েলটর এবং উত্তর ভার্জিনিয়া হোম প্রো-এর প্রতিষ্ঠাতা, বলেছেন, "একজন রিয়েলটর হিসাবে সফল হতে, আপনাকে ক্রমাগত-শিখার জীবনধারা গ্রহণ করতে হবে। বর্তমানে, প্রযুক্তি শিল্পকে ব্যাহত করছে, তাই রিয়েল এস্টেটে বিজয়ীরা হবেন তারা যারা প্রযুক্তি গ্রহণ করছেন কিন্তু প্রক্রিয়াটিকে মানবিক এবং ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যক্তিগত রেখেছেন৷"
আজকাল আপনার ঘরে বসেই প্রতিদিনের শিক্ষার ডোজ পাওয়া খুব সহজ। রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য গুণমানের, শিল্প-কেন্দ্রিক তথ্যের জন্য অনেকগুলি অনলাইন উত্স রয়েছে। মাত্র কয়েকটি উল্লেখ করার জন্য হল Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords এবং আরও অনেক কিছু৷
আজকাল সব কিছুর জন্য একজন কোচ আছে। আপনি কাজ শুরু করতে চান, একজন কোচ আছে। আপনি গান শিখতে চান, তার জন্য একজন প্রশিক্ষকও আছে। আপনি নাচ, ড্রাইভিং, সাঁতার বা নতুন কিছু শিখতে চান, তার জন্য একজন প্রশিক্ষক আছে।
রিয়েল এস্টেট ক্যারিয়ারের জন্য এটি আলাদা নয়৷ আপনি কীভাবে রিয়েল এস্টেট করতে হয় তা শিখতে চান, নিজেকে রিয়েল এস্টেটে বিশেষজ্ঞ একজন প্রশিক্ষক পান। এটি একটি বিনিয়োগ. কিন্তু একজন প্রশিক্ষক থাকা আপনার ব্যবসায় রূপান্তরকারী হতে পারে।
ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস অনুসারে, 2019 সালে রিয়েলটরদের গড় মোট আয় ছিল $49,700৷ এটি এতটা উত্তেজনাপূর্ণ নয়৷ তাই কি? কিন্তু যদি আপনি এটি 10x করতে পারেন? মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অন্যতম বিখ্যাত রিয়েল এস্টেট কোচ টম ফেরি বলেছেন যে এজেন্টরা তার প্রোগ্রামের অংশ তারা $372,578 উপার্জন করে যখন তার শীর্ষ উৎপাদনকারীরা গড় কমিশন $690,568 আয় করে!
এই সংখ্যাগুলো অনেক বেশি উত্তেজনাপূর্ণ। এই ধরনের ফলাফল অর্জন করা সম্ভব। আমার নেটওয়ার্কে শত শত এজেন্ট আছে যারা একই রকম আয় করে। এবং, সেই ব্যক্তিদের ব্যক্তিগতভাবে জানার কারণে, তাদের মধ্যে একটি জিনিস মিল রয়েছে তা হল তারা হয় অতীতে ব্যবহার করেছেন বা বর্তমানে একজন কোচের সাথে কাজ করছেন৷
যে বলেছে, সম্ভবত সেখানে হাজার হাজার কোচ আছে। আপনি কিভাবে বুঝবেন কে আপনাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে পারবে? ঠিক আছে, আমরা আপনার জন্য ভারী উত্তোলন করেছি। আমার দল একটি বিশাল সমীক্ষা চালিয়েছে যা আমাদের নেটওয়ার্ক থেকে রিয়েলটরদের তাদের ব্যবহার করা সেরা কোচের সুপারিশ করতে বলেছে এবং এটি আমাদেরকে এটিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের 25টি সেরা রিয়েল এস্টেট কোচের তালিকায় সংকুচিত করার অনুমতি দিয়েছে৷
রিয়েল এস্টেট কীভাবে কাজ করে তা সহজভাবে বোঝা কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা আমি যথেষ্ট জোর দিতে পারি না। যারা আগে কখনও বিক্রয়ে ছিলেন না এবং বিক্রয় পাইপলাইন কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে কোন ধারণা নেই, তারা যখন রিয়েল এস্টেটে প্রবেশ করে এবং প্রায় এক মাস ব্যবসা করার পরে তারা বিস্মিত হয়।
দ্বিতীয় মাসের শেষ নাগাদ, তারা সাধারণত কোনো পেচেকও পায় না। খুব প্রায়ই একটি অনুরূপ দৃশ্যকল্প তিন এবং চার মাসে সঞ্চালিত হয়. অনেক সফল এজেন্ট বলেছেন যে তারা তাদের ব্যবসায় ষষ্ঠ মাস না হওয়া পর্যন্ত তাদের প্রথম বেতন চেক পাননি।
ঠিক আছে, সেই টিভি শোতে কেউই এই কঠোর বাস্তবতা নিয়ে কথা বলে না। এই শিল্পে এটি অস্বাভাবিক নয়; এটি বেশিরভাগ নতুন এজেন্টদের ক্ষেত্রেই ঘটে, যার কারণে তাদের মধ্যে অনেকেই এটি তৈরি করে না এবং ভালোর জন্য ব্যবসা ছেড়ে দেয়।
যদি তারা জানত যে রিয়েল এস্টেট অন্য কোনো বিক্রয় পেশা থেকে আলাদা নয়৷ রিয়েল এস্টেট ব্যবসার জন্য বিক্রয় পাইপলাইন বিল্ডিং এখানে একইভাবে কাজ করে - সময়ের সাথে ধারাবাহিকভাবে নির্দিষ্ট পদক্ষেপ গ্রহণ করে আপনি একটি ধারাবাহিক এবং অনুমানযোগ্য রাজস্ব পাবেন।
অন্য কথায়, আপনি যদি প্রত্যাশা, অ্যাপয়েন্টমেন্ট বুকিং, বাড়ি দেখানো এবং অন্যান্য প্রয়োজনীয় কাজগুলি চালিয়ে যান তবে আপনি একটি বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি করবেন যা আপনার জন্য সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং অনুমানযোগ্য আয় তৈরি করতে শুরু করবে৷
কিন্তু আপনাকে বুঝতে হবে যে এই প্রক্রিয়াটি সময় নেয়, যা প্রায়শই কয়েক মাস থেকে পুরো বছর পর্যন্ত সময় নিতে পারে। আপনি যদি বুঝতে পারেন যে এই প্রক্রিয়াটি কীভাবে কাজ করে, এটি বিশ্বাস করেন এবং কাজটি করতে ইচ্ছুক হন, তাহলে আপনি সম্ভবত এই অবিশ্বাস্যভাবে ফলপ্রসূ ব্যবসায় এটি তৈরি করতে সক্ষম হবেন।