একটি বিপণন কৌশল কী আইনজীবী বা অ্যাটর্নিদের জন্য যা আরও ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করে?
আইনজীবীদের আরও ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করার জন্য, আমরা ব্যবসায়িক পেশাদার এবং আইনজীবীদের তাদের বিজয়ী কৌশলের জন্য জিজ্ঞাসা করেছি। স্থানীয় এসইওতে বিনিয়োগ করার জন্য একটি ধন্যবাদ নোট পাঠানো থেকে শুরু করে, বেশ কিছু কৌশল আপনাকে আপনার কাঙ্খিত ক্লায়েন্টদের মনোযোগ পেতে সাহায্য করতে পারে।
আরও ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য এখানে নয়টি বিপণন কৌশল রয়েছে:
আপনাকে ধন্যবাদ নোট পাঠান অ্যাটর্নিদের নতুন ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার অন্যতম উপায় হল রেফারেল৷ রেফারেল বাড়ানোর একটি প্রমাণিত উপায় কি? ক্লায়েন্টদের ধন্যবাদ কার্ড পাঠান. একটি মামলার সমাপ্তিতে, আইনজীবীদের সর্বদা একটি হাতে লেখা ধন্যবাদ লিখতে সময় নেওয়া উচিত ক্লায়েন্টদের তাদের মামলার প্রতিনিধিত্ব করার অনুমতি দেওয়ার জন্য। একটি মামলার ফলাফল যাই হোক না কেন, একটি ধন্যবাদ নোট একটি বাগদান গুটিয়ে নেওয়ার এবং সম্পর্কটি ইতিবাচক থাকে তা নিশ্চিত করার একটি চমৎকার উপায়।
-ডেভিড ওয়াচস, হাতে লেখা
ব্যক্তিগত আঘাত সম্পর্কে ব্লগিং করা সবসময় সহজ নয়। এমনকি মানসম্পন্ন আইনি ব্লগের বিষয়গুলি খুঁজে পাওয়া যা আপনি অর্গানিকভাবে র্যাঙ্ক করেছেন তা একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে। আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য উচ্চ-মানের নিবন্ধ তৈরি করার জন্য একজন বিশেষজ্ঞের একটি প্রক্রিয়া প্রয়োজন। নিম্নমানের সামগ্রী অর্গানিক অনুসন্ধান ফলাফলে স্থান পাবে না এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের দূরে সরিয়ে দিতে পারে। মানসম্পন্ন সামগ্রী তৈরি করার জন্য একটি বিশদ কৌশল তৈরি করতে সময় এবং প্রচেষ্টা করুন বা আপনার জন্য এটি করার জন্য একটি এজেন্সি ভাড়া করুন!
-হান্টার গার্নেট, ওয়ারেন এবং সিম্পসন
আইনজীবী এবং অ্যাটর্নিদের জন্য একটি কার্যকর বিপণন কার্যকলাপ একটি দুর্দান্ত স্থানীয় SEO কৌশল নিযুক্ত করছে৷ বেশিরভাগ সময়, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা "ব্যক্তিগত আঘাতের আইনজীবী + অবস্থান" এর মতো কীওয়ার্ড খুঁজছেন। এগুলোর জন্য Google-এ দেখানোর জন্য আপনাকে লোকাল এসইওতে বিনিয়োগ করতে হবে। এর অর্থ হল স্থানীয় লিঙ্ক তৈরি করা, স্থানীয় কীওয়ার্ডকে লক্ষ্য করে ব্লগ লেখা এবং আপনার Google My Business প্রোফাইল বজায় রাখা!
-কোর্ট উইল, উইল এবং উইল
একজন অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার হিসাবে, আমি সর্বদা আমার আইনি ক্লায়েন্টদের দৃশ্যমানতা বাড়ানোর উদ্ভাবনী উপায়গুলি অনুসন্ধান করি! একটি দুর্দান্ত কৌশল যা আপনি নিয়োগ করতে পারেন তা হল নিজেকে জমা দেওয়া বা জনপ্রিয় আইনি ডিরেক্টরিগুলিতে প্রোফাইল তৈরি করা। এটি শুধুমাত্র অনলাইনে রেফারেল ট্রাফিক তৈরি করার একটি দুর্দান্ত উপায় নয়, এটি আপনার সাইটে ব্যাকলিংক তৈরি করার একটি সহজ উপায়ও। স্থানীয় ওয়েবসাইটগুলি থেকে আপনার কাছে যত বেশি লিঙ্ক থাকবে, স্থানীয় প্যাকগুলিতে বা Google-এর প্রথম পৃষ্ঠায় আপনাকে দেখানোর সম্ভাবনা তত বেশি হবে৷
-নিকিতা লোকারেডি, মার্কিটরস
আইনজীবী বা অ্যাটর্নিদের জন্য একটি বিপণন কৌশল যা আরও ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে সাহায্য করে তা হল কর্তৃত্ব এবং বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করা৷ কর্তৃত্ব এবং বিশ্বাসযোগ্যতা গড়ে তোলার একটি উপায় হল আপনার অনুশীলনের ক্ষেত্রে নিয়মিত নিবন্ধ লেখা এবং প্রকাশ করা। আপনার ফার্মের ওয়েবসাইট বা অন্যান্য সাইটে ক্রমাগত আইনি প্রশ্নের উত্তর প্রদান করা আপনাকে বিশ্বাসযোগ্যতা দেবে। সময়ের সাথে সাথে, লোকেরা আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে চিনবে এবং আপনার পরিষেবাগুলিকে নিযুক্ত করার জন্য আপনাকে যথেষ্ট বিশ্বাস করবে৷
-নোনিরেম ইবিয়াম, ল ট্রুলি
পিটিএসডি সহ ক্লায়েন্টদের সাহায্য করে এমন একটি আইন সংস্থা হিসাবে, আমাদের একটি বিশেষ শ্রোতা রয়েছে৷ সুতরাং, সেই জনসংখ্যার মধ্যে আমাদের নাগালের সর্বাধিকতা আমাদের মূল লক্ষ্য। সবচেয়ে সহায়ক টুলগুলির মধ্যে একটি হল Google Analytics, কারণ এটি দর্শকদের আচরণের পরিমাপ করে এবং জনসংখ্যা সংক্রান্ত ডেটা, দর্শকদের আগ্রহ এবং ব্যবহারকারীদের ডিভাইসে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। এই বোঝাপড়াটি সেই বৃহত্তর প্রশ্নের উত্তর প্রদান করে:আপনার অর্থপ্রদানকারী ক্লায়েন্ট বনাম আপনার অনুগামী কারা এবং অনলাইনে তাদের ব্যস্ততা কী? আমরা Facebook ব্যবহার করি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য মূল্যবান বা শিক্ষামূলক তথ্য শেয়ার করার জন্য যেগুলি আমরা Q এবং A-এর মাধ্যমে সম্প্রদায়ে অবদান রাখার বিভিন্ন উপায় তুলে ধরি। অনলাইন বিপণনের মাধ্যমে এই পরিষেবাগুলি যোগ করা আমাদের জনসংখ্যার সাথে মিথস্ক্রিয়া করার অনুমতি দেয় এবং আমাদের দৃঢ়কে অর্গানিকভাবে প্রচার করে।
-জন বেরি, বেরি ল
আমি প্রায়ই লক্ষ্য করেছি যে আইন সংস্থাগুলির বিপণন শুধুমাত্র আইনের উপরই ফোকাস করে এবং ভুলে যায় যে তারা মূলত একটি ব্র্যান্ডের বিপণন করছে। আপনাকে অবশ্যই আপনার মনের সামনে ফার্মের "ব্যক্তিত্ব" রাখতে হবে যাতে আপনি আপনার শ্রোতাদের কাছে আবেদন করতে পারেন এবং অন্যান্য সমস্ত আইন সংস্থা থেকে আলাদা হতে পারেন যারা কেবল তাদের বিশেষত্বের উপর ফোকাস করছে। ব্যক্তিত্ব যোগ করা একটি দুর্দান্ত কৌশল কারণ এটি আপনাকে আপনার শ্রোতাদের সাথে একটি শক্তিশালী সংযোগ তৈরি করতে এবং তাদের সাথে সম্পর্কযুক্ত কিছু দিতে সাহায্য করে-এটি আপনার দৃঢ়কে মানবিক করে তোলে। অবশ্যই, আপনি শুধুমাত্র কোনো ব্যক্তিত্ব বা কণ্ঠস্বর বেছে নিতে পারবেন না, তাই আপনার শ্রোতা আপনার ফার্ম থেকে কী খুঁজছেন তা নিয়ে গবেষণা করুন এবং আপনার সমস্ত বিপণন সামগ্রীতে সেই ভয়েসটি চিত্রিত করার চেষ্টা করুন।
-পিটার হর্ন, জিওফ ম্যাকডোনাল্ড এবং অ্যাসোসিয়েটস
আমরা এমন একটি পেশায় আছি যার জন্য ভাষা এবং আইনের দৃঢ় বোধগম্যতা প্রয়োজন৷ তাদের সংস্থাগুলির জন্য ওয়েবসাইট তৈরি করার সময়, অ্যাটর্নিদের তাদের অনুলিপিতে পরিশীলিত ভাষা ব্যবহার করা উচিত। সাধারণ জনগণের কাছে সেই গভীর উপলব্ধির যোগাযোগের জন্য তাদের সাইটটি ব্যবহার করা উচিত। সাইটের দর্শকরা যে শুধুমাত্র তাদের সাহায্যের প্রয়োজন সেই ক্ষেত্রে ফার্মটিকে বিশ্বাসযোগ্য বলে চিনতে পারবে না কিন্তু Googleও করবে। যখন ওয়েবসাইটগুলিতে উচ্চ-স্তরের সামগ্রী থাকে তখন Google সনাক্ত করে এবং সেই সাইটগুলিকে শীর্ষ ফলাফলের দিকে ঠেলে দেয়৷ এবং আপনি যদি কখনও Google এ অনুসন্ধান করে থাকেন তবে আপনি জানেন যে ফলাফলের দুই পৃষ্ঠায় যাওয়া বিরল। সুতরাং তাদের ওয়েবসাইটটি শীর্ষ-এসইও আকারে রয়েছে তা নিশ্চিত করা প্রতিটি আইন সংস্থার সর্বোত্তম স্বার্থে।
-সেঠ মূল্য, মূল্য বেনোউইটজ এলএলপি
স্বভাবতই, আইনি প্রশ্ন সহ অনেক লোক তাদের প্রাথমিক গবেষণার জন্য Google-এর দিকে যান৷ নিয়মিতভাবে ব্লগ আকারে সাধারণ আইনি প্রশ্নের উত্তর দেওয়া প্রাথমিক লিড জিততে সাহায্য করতে পারে। প্রশ্নটির উত্তর নিশ্চিত করুন (সাধারণ ইংরেজিতে) পাশাপাশি সমস্যার পিছনে জটিলতা এবং শর্তগুলি তুলে ধরুন। সমস্যার জটিলতা এবং নির্ভরতা পাঠককে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে। আপনার যোগাযোগ ফর্ম বা অনুরূপ নির্দেশ করে একটি কাস্টম কল টু অ্যাকশন দিয়ে শেষ করতে ভুলবেন না।
-জন বার্টিনো, দ্য এজেন্সি গাই