কোন প্রশ্ন নেই যে 2021/22 ছুটির মরসুমে বিক্রয় একটি বড় চুক্তি হবে। গত দুই বছরে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে অনেক ব্যবসায় গ্রাহক সংখ্যা হ্রাস, স্টক বিলম্ব এবং বিক্রি হ্রাসের শিকার হয়েছে।
কিন্তু জোয়ার হয়তো ঘুরছে। Mastercard, Deloitte, এবং Bain-এর পূর্বাভাস অনুসারে, এই বছর ছুটির বিক্রয় গত বছরের বিক্রয়ের তুলনায় অন্তত 7% বৃদ্ধি পাবে প্রায় $800 বিলিয়ন।
তাহলে কিভাবে আপনি একটি ছোট ব্যবসার মালিক বা কর্মচারী হিসাবে 2021/22 ছুটির মরসুমের বুমের সুবিধা নিতে পারেন? এই ছুটির মরসুমে আপনার বিক্রয় আয় সর্বাধিক করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য আমরা পাঁচটি কৌশল ভাগ করব৷
আপনি কি কখনো ছুটির দিনে কোনো দোকানে গেছেন, এমন কোনো ছাড় দেখেছেন যাকে আপনি "না" বলতে পারেননি এবং আপনার পরিকল্পনার চেয়ে বেশি কিনেছেন? এটি একটি BOGO বিক্রয়ের শক্তি।
"Buy One Get One" বিনামূল্যে (BOGO) বিক্রয় হল সবচেয়ে কার্যকর ধরনের বিক্রয় প্রচারের একটি। কেন? এসভি ইনস্টিটিউট অফ ম্যানেজমেন্টের সহযোগী অধ্যাপক প্রীতি সালভির মতে, ভোক্তারা BOGO বিক্রয় পছন্দ করে কারণ তারা কোনো অতিরিক্ত মূল্য ছাড়াই অতিরিক্ত মূল্য পায়।
অ্যাসোসিয়েট প্রফেসর সালভির গবেষণাও দেখায় যে BOGO বিক্রয় একজন ব্যক্তির দোকানে প্রবেশ করার এবং কিছু কেনার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয় - তাই BOGO বিক্রয় খুচরা বিক্রেতাদের জন্যও দুর্দান্ত।
এই ছুটির দিনে BOGO বিক্রির সুবিধা নিতে, ভোক্তাদের উত্তেজনা বাড়াতে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় দিবসের সাথে আপনার বিক্রয়ের সময় করুন৷ ক্রিটিক্যাল সেলস ডে অন্তর্ভুক্ত:
আপনার সেরা গ্রাহকদের বিশেষ ডিসকাউন্ট দিয়ে পুরস্কৃত করা হল এই ছুটির মরসুমে আপনার বিক্রয় বাড়ানোর একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ আপনি লোকেদেরকে দোকানে আরও বেশি খরচ করতে উৎসাহিত করবেন৷
আপনার সেরা গ্রাহকদের পুরস্কৃত করতে, আপনার আনুগত্য ক্লাব সদস্যদের এবং ঘন ঘন ক্রেতাদের বিশেষ ডিল অফার করুন৷ আদর্শভাবে, এই ডিলগুলি আর্থিক হওয়া উচিত নয়, তবে "টাকা কেনা যায় না" এমন জিনিসগুলির ধরন। উদাহরণস্বরূপ,
যেহেতু এই ডিলগুলি শুধুমাত্র আপনার নিকটতম সদস্যদের লক্ষ্য শ্রোতাদের জন্য, তাই আপনার ইমেল নিউজলেটার, এসএমএস বার্তা, লয়্যালটি ক্লাব সোশ্যাল মিডিয়া গ্রুপ, টার্গেট করা ইমেল এবং আপনার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে তাদের বিজ্ঞাপন দেওয়া উচিত৷
যদিও এখন কিনুন, বেশ কয়েক বছর আগে পে লেটার (BNPL) পরিষেবাগুলি বিরল ছিল, সেগুলি আজ অনেক আমেরিকানদের জীবনের দৈনন্দিন অংশ৷ অ্যাসেন্টের গবেষণা অনুসারে, 2020 সালের জুলাই মাসে আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্কদের মাত্র 37.65% একটি BNPL পরিষেবা ব্যবহার করেছিলেন। এই সংখ্যাটি 2021 সালের জুলাই মাসে 55.8%-এ বেড়েছে - বারো মাসে 48% বৃদ্ধি পেয়েছে।
BNPL পরিষেবাগুলি গ্রাহক এবং ছোট ব্যবসা উভয়ের জন্যই চমৎকার৷ তারা সম্পূর্ণ নগদ মোট অগ্রিম প্রয়োজন ছাড়াই লোকেদের তাদের পছন্দের আইটেমগুলি কেনার অনুমতি দেয় এবং তারা দোকানগুলিকে এমন গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে সহায়তা করে যারা অন্যথায় ক্রয় করতে পারে না।
স্বভাবতই, আপনার ছোট ব্যবসায় BNPL পরিষেবাগুলি অফার করা হল এই ছুটির মরসুমে আপনার বিক্রয় বাড়ানোর একটি দুর্দান্ত উপায় - বিশেষ করে যদি আপনি:
হলিডে-থিমযুক্ত বিপণন প্রচারাভিযানগুলি দোকানে আরও লোকেদের আনার একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ আপনি অনন্য, উত্সব, এবং মজাদার বিজ্ঞাপন তৈরি করতে পারেন যা গ্রাহকদের উত্তেজিত করবে৷
উচ্চ মানের প্রচারাভিযান তৈরি করতে, আমরা একটি সামগ্রী বিপণন প্রচারাভিযানের সাথে ইন-স্টোর সজ্জা একত্রিত করার পরামর্শ দিই৷ আপনার বিপণন প্রচারাভিযান আপনার দোকানে আরও লোকেদের নিয়ে আসবে, যখন দোকানের অলঙ্করণগুলি আপনার দোকানকে ছুটির আনন্দের পরিবেশ দেবে যা গ্রাহকদের কেনাকাটা করার সময় আরাম করতে উত্সাহিত করবে৷
একসাথে, এই কৌশলগুলি আপনার স্টোরকে একটি আনন্দদায়ক অভিজ্ঞতায় পরিণত করবে যা প্রত্যেকে (গ্রাহক থেকে শুরু করে মৌসুমী কর্মচারী) উপভোগ করতে পারে৷
এটি কল্পনা করুন:এটি ডিসেম্বরের মাঝামাঝি, এবং আপনি একটি নতুন এবং একচেটিয়া আইটেমের বিজ্ঞাপন দিয়েছেন৷ কিন্তু দুর্ভাগ্যবশত, আপনি বিক্রি হয়েছে. এখন, আইটেমটির জন্য দোকানে প্রবেশকারী প্রত্যেকেই খালি হাতে চলে যায় এবং আপনি হাজার হাজার ডলারের সম্ভাব্য রাজস্ব হারাবেন।
আপনি যদি এটি আপনার ছোট ব্যবসার ক্ষেত্রে না ঘটাতে চান, তাহলে আপনাকে এর দ্বারা আগাম পরিকল্পনা করতে হবে:
অনেক ব্যবসার জন্য ছুটির মরসুম সবচেয়ে ব্যস্ত (কিন্তু সবচেয়ে প্রয়োজনীয়!) সময়ের মধ্যে একটি। আপনি যদি আপনার বিক্রয় ভালভাবে পরিকল্পনা করেন, আপনি আপনার বিপণনকে সর্বাধিক করতে পারেন, বিশ্বস্ত গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারেন এবং শেষ পর্যন্ত আপনার আয় বাড়াতে পারেন৷
আমরা আশা করি এই নিবন্ধে আমরা যে পাঁচটি টিপস শেয়ার করেছি তা আপনাকে এটি করতে সাহায্য করবে৷ এখন বিক্রি পেতে!