একটি বিজয়ী আইন সংস্থা তৈরি করতে কি লাগে? আইন স্কুল এবং অধ্যয়ন প্রোগ্রাম থেকে বেরিয়ে আসা পেশাদাররা বিশাল আইনি জ্ঞান দিয়ে সজ্জিত। যাইহোক, বেশিরভাগ লোকের জন্য, আইন সংস্থার ব্যবসার বিকাশ পাঠ্যক্রমের একটি মূল অংশ ছিল না।
আইনের জটিলতা জানা আইনী পেশার কেন্দ্রবিন্দুতে থাকলেও, আইন ফার্মের ব্যবসায়িক বিকাশকে কীভাবে সফলভাবে পরিচালনা করতে হয় তা জানা, যথাক্রমে, একটি বিজয়ী ব্যবসা চালানোর কেন্দ্রবিন্দুতে।
আপনি আপনার একক অনুশীলনের ক্লায়েন্ট বেস প্রসারিত করতে চান বা একটি বৃহত্তর ফার্ম বাড়াতে চান না কেন, আপনাকে ব্যবসার বিকাশের ভিত্তি তৈরি করতে হবে।
এর মধ্যে রয়েছে প্রয়োজনীয় জ্ঞান অর্জন, একটি পরিকল্পনা তৈরি করা এবং আপনি যে লক্ষ্যগুলি সেট করেছেন তা অর্জন করতে একটি লেজার ফোকাস দিয়ে কাজ করা৷
Ackert, Inc.-এর ল ফার্ম জনসংখ্যা সংক্রান্ত গবেষণায় 2018 সালের ব্যবসায় উন্নয়ন প্রবণতা অনুসারে, রাজস্ব তৈরির জন্য সবচেয়ে কার্যকর ব্যবসায়িক উন্নয়ন এবং বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে:
এইভাবে, ব্যবসায়িক উন্নয়ন প্রচেষ্টার অংশ হিসাবে আইন ফার্মের অধ্যক্ষদের ফোকাস করা উচিত এমন কিছু সবচেয়ে দরকারী কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে প্রশিক্ষণ, নেটওয়ার্কিং এবং ব্র্যান্ডিং এবং বিপণন।
এই নির্দেশিকাটিতে, আপনি আইন সংস্থাগুলির জন্য ব্যবসার বিকাশের মূল বিষয়গুলির সাথে পরিচিত হতে পারেন যাতে আপনি সঠিক দক্ষতার সাথে আপনার বিকাশ শুরু করতে পারেন৷
একটি আইন ফার্ম পরিচালনার জন্য আমাদের গাইড দেখতে ভুলবেন না, যা আপনাকে আপনার ফার্মের বৃদ্ধির কৌশল আরও পরিমার্জিত করতে সাহায্য করতে পারে।
সময় ট্র্যাকিং এবং কাজের ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে আপনার লক্ষ্যে দ্রুত পৌঁছান।
প্রথমত, এর ভিত্তি স্থাপন করা যাক। আইনি ব্যবসার বিকাশ আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বেস প্রসারিত করার জন্য এবং আপনার ব্যবসাকে বাজারে একটি বিশিষ্ট অবস্থানে নিয়ে আসার লক্ষ্যে আপনার অভ্যন্তরীণ অনুশীলনগুলিকে দৃঢ় করার জন্য আপনি যে সমস্ত কার্যকলাপগুলি করেন তার সাথে সম্পর্কিত৷
অনেক আইনি পেশাদারদের জন্য, তাদের ব্যবসায়িক বিকাশের কৌশলগুলিকে সমৃদ্ধ করার অনুসন্ধান সহজ প্রশ্নগুলির সাথে শুরু হয় যেমন:
আমরা এই গাইডে উভয়ের উপরই ফোকাস করব।
সহজ সময় ট্র্যাকিং, চালান, এবং আরও অনেক কিছু
নিবন্ধন করুনযদিও এটি প্রাথমিক অনুপ্রেরণা হতে পারে, সেখানে অসংখ্য অতিরিক্ত সুবিধা রয়েছে যা সফল ব্যবসায়িক বিকাশ প্রদান করতে পারে। আমেরিকান বার অ্যাসোসিয়েশন সংস্থানগুলির একটি আপ-টু-ডেট তালিকা রাখে যা আপনাকে আপনার আইনি অনুশীলনের ব্যবসার দিকটি বৃদ্ধি করতে সাহায্য করতে পারে।
ছোট বনাম বৃহত্তর সংস্থাগুলির জন্য পদ্ধতিগুলি ভিন্ন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, কৌশলগুলির সঠিক মিশ্রণ আপনার আইন অনুশীলনের সম্প্রসারণকে সত্যিকার অর্থে ইন্ধন জোগাতে পারে। বড় আইন সংস্থার ব্যবসায়িক বিকাশের জন্য সাধারণত অভ্যন্তরীণ দলের সদস্যদের ক্লায়েন্ট সম্পর্ক এবং ধরে রাখা, বিপণন এবং বিক্রয়ের উপর কাজ করতে হবে।
ছোট আইন সংস্থার ব্যবসার বিকাশ স্বাভাবিকভাবেই, আরও বিনয়ী।
আপনি যদি সবেমাত্র আপনার ব্যবসা শুরু করে থাকেন, তাহলে আপনাকে নিজেরাই বিভিন্ন কাজের যত্ন নিতে হতে পারে। অথবা, আপনি বিপণন, বিক্রয় এবং অন্যান্য প্রয়োজনীয় উন্নয়ন কার্যক্রমে আপনাকে সাহায্য করার জন্য বহিরাগত ঠিকাদার নিয়োগ করতে পারেন।
আইন ফার্ম ব্যবসা উন্নয়নের জন্য সবচেয়ে কার্যকর পন্থা কি?
প্রশিক্ষণ থেকে পরিকল্পনা, মার্কেটিং থেকে নেটওয়ার্কিং, এখানে আপনার আইনি ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয় টিপস রয়েছে৷
৷
বিবেচনা করার প্রথম ধাপ হল একটি ব্যবসা উন্নয়ন কর্মশালায় যোগদান করা বা বিশেষভাবে আইনজীবীদের লক্ষ্য করে কোর্সে যোগদান করা।
এই ধরনের প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামগুলি আইনী পেশাকে মাথায় রেখে ডিজাইন করা হয়েছে, যাতে তারা আপনাকে একটি সফল আইন সংস্থা চালানোর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলি শেখাতে পারে৷
এই অব্যাহত শিক্ষার সুযোগগুলির মধ্যে আইনী ব্যবসা পরিচালনা, মানব সম্পদ, অ্যাকাউন্টিং, বিপণন, ব্র্যান্ডিং এবং নেটওয়ার্কিং অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
আইনজীবীদের বিক্রয় প্রশিক্ষণে অংশ নেওয়াও উপযুক্ত হতে পারে যাতে আপনি লিড জেনারেশন এবং ক্লায়েন্ট ধরে রাখার বিষয়ে নির্দিষ্ট অন্তর্দৃষ্টি পেতে পারেন।
আগে উল্লিখিত অ্যাকার্ট স্টাডি অনুসারে আপনার দলের জন্য ব্যবসায়িক উন্নয়নের কোচিং হল শীর্ষ আয়-উৎপাদন কৌশল।
এছাড়াও বিভিন্ন প্রশিক্ষণ সংস্থান রয়েছে যা আপনি উল্লেখ করতে পারেন, যেমন বই, গাইড এবং অনলাইন উত্স৷
৷তারা সুনির্দিষ্ট উদাহরণ এবং কৌশলের মাধ্যমে আপনার ব্যবসার উন্নয়ন প্রচেষ্টাকে অনুপ্রাণিত করতে পারে।
এই বিষয়ে একটি বিশিষ্ট বই হল আইনজীবীদের জন্য ব্যবসায়িক উন্নয়ন:স্যালি শ্মিডের ক্লায়েন্ট পাওয়ার এবং রাখার কৌশল৷
যাইহোক, আপনি আপনার বিশেষ আগ্রহ বা কুলুঙ্গি মাপসই অন্যান্য তথ্য আউটলেট খুঁজে পেতে পারেন. বিশিষ্ট বাণিজ্য প্রকাশনাগুলিও নির্দেশনার উৎস হতে পারে।
প্রারম্ভিক পর্যায়ে প্রশিক্ষণ এবং সংস্থানগুলি থেকে আপনি যে জ্ঞান অর্জন করতে পারেন তার পাশাপাশি, ক্ষেত্রের উন্নয়নের সাথে ধারাবাহিকভাবে থাকাও গুরুত্বপূর্ণ৷
অনেক কোর্সই অবিরত শিক্ষা ক্রেডিট হিসাবে গণনা করতে পারে, তাই এই ধরনের প্রশিক্ষণ নেওয়া এবং সেগুলিকে আপনার সময়সূচীতে যুক্ত করা সার্থক৷
এগুলি আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য একটি ইতিবাচক লক্ষণ হতে পারে যে আপনি শিল্পের সবচেয়ে জনপ্রিয় প্রবণতাগুলির সাথে আপ টু ডেট থাকেন, যা নির্দেশ করে যে আপনি একজন ভাল অংশীদার৷
হাবস্টাফ আইনি অনুশীলনের অ্যাডমিন দিক পরিচালনা করে
এটা এখন চেষ্টা করযে কোনো অ্যাটর্নির জন্য একটি কঠিন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থাকা আবশ্যক যে একটি অনুশীলন শুরু করতে বা বাড়াতে চায়৷
৷পরিকল্পনায় ব্যবসার সাধারণ এবং নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য উভয়ই থাকতে হবে। সাধারণত, এতে আপনার বাজার এবং প্রতিযোগীদের সতর্ক বিশ্লেষণের পাশাপাশি এই সেটিংয়ে নতুন ফার্মের ডেটা-ভিত্তিক অবস্থান অন্তর্ভুক্ত থাকে।
ছোট ব্যবসা প্রশাসন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির জন্য একটি টুল অফার করে, যা প্রাথমিক পর্যায়ে আপনার কাজে লাগতে পারে।
উৎস
উপরন্তু, একটি SWOT বিশ্লেষণ (শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি) পরিচালনা করা একটি ভাল ধারণা। কাগজে সমস্ত বিবরণ থাকার মাধ্যমে, আপনি আপনার আইন সংস্থার বৃদ্ধির পথগুলি আরও ভালভাবে সনাক্ত করতে পারেন৷
৷আপনার ব্যবসার উন্নয়ন পরিকল্পনার সাথে একসাথে, আপনি বড় উদ্যোগগুলি নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়ে আপনার ব্যবসার জন্য আরও একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করতে পারেন৷
এর মধ্যে আপনি যে সফ্টওয়্যারটি ব্যবহার করবেন, যেমন প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট এবং টাইম ট্র্যাকিং, যা আপনাকে সময়সীমা এবং জবাবদিহিতার শীর্ষে থাকতে সাহায্য করে।
আপনি যত বেশি বিশদ আগে থেকে সংজ্ঞায়িত করতে পারবেন, আপনার আইন সংস্থার কৌশলগুলি চালু করা তত সহজ হবে এবং আপনি সম্প্রসারণের জন্য তত বেশি প্রস্তুত হবেন।
প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক উন্নয়ন কৌশলগুলির মধ্যে যা আপনাকে নিয়োগ করতে হবে তা হল কার্যকর বিপণন।
2019 সালে, একটি কার্যকরী এবং আধুনিক চেহারার ওয়েবসাইট তৈরি এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য পেশাদার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করা অপরিহার্য৷ আপনার সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (SEO) এ বিনিয়োগ করার কথাও বিবেচনা করা উচিত, কারণ এটি একটি শক্তিশালী অনলাইন উপস্থিতি নিশ্চিত করার এবং নতুন ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করার একটি প্রমাণিত উপায়৷
উদ্ভাবনী আইন সংস্থা সোশ্যাল মিডিয়া ধারণাগুলি অন্বেষণ করাও একটি ভাল ধারণা৷
৷সর্বাধিক জনপ্রিয় সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রোফাইল থাকা আবশ্যক। যাইহোক, আপনাকে এটাও নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি বা আপনার দলের কেউ তাদের আপডেট রাখতে এবং অনুগামীদের প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তুর সাথে যুক্ত করতে যথেষ্ট সময় নেন।
আপনার দক্ষতার চারপাশে স্মার্ট, সহায়ক বিষয়বস্তু তৈরি করা এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে ভাগ করে নেওয়া একটি দুর্দান্ত লিড জেনারেশন এবং ব্র্যান্ড সচেতনতার হাতিয়ার৷
শিল্প ইভেন্টের সম্ভাবনার কথাও ভুলে যাবেন না।
উপস্থাপনা, স্পনসরশিপ বা আলোচনার প্যানেলে অংশগ্রহণের মাধ্যমে আপনার ব্যবসাকে লক্ষ্য করার জন্য তারা একটি চমৎকার সুযোগ। আপনি কনফারেন্স স্পিকার হিসাবে একটি প্রোফাইল তৈরি করার কথা বিবেচনা করতে পারেন যাতে আপনি মূল্যবান জ্ঞানের সাথে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে আপনার উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করতে পারেন৷
বড় ব্যবসার জন্য, আপনি একটি ল ফার্ম মার্কেটিং এজেন্সি নিয়োগের কথাও বিবেচনা করতে পারেন। আউটসোর্সিং বিপণন এবং জনসংযোগ বিশেষজ্ঞদের সাহায্য পেতে এবং ক্লায়েন্টের কাজের জন্য আপনার নিজের সময়কে ফাঁকা করার একটি দুর্দান্ত উপায়৷
আপনি যখন আপনার ফার্মে আইনি বিপণন করার জন্য প্রস্তুত হন, তখন আমাদের শীর্ষ আইন ফার্ম মার্কেটিং কৌশলগুলিতে এই নির্দেশিকাটি মিস করবেন না৷
আজকের স্যাচুরেটেড মার্কেটে যেকোনো ধরনের ব্যবসার বিকাশের জন্য পরিচিতির বিস্তৃত নেটওয়ার্ক থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
আইনি জগতে, এটি অপরিহার্য। ব্যবসায়িক অংশীদার, সহযোগী অ্যাটর্নি এবং ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলাই সফল হওয়ার একমাত্র উপায়৷
আপনি আপনার নেটওয়ার্ক প্রসারিত করতে পারেন এমন অনেক উপায় আছে। প্রাসঙ্গিক পেশাদার সংস্থায় যোগদানের জন্য সবচেয়ে সাধারণ এবং সহজতমগুলির মধ্যে একটি৷
৷এগুলি আইনি পেশাদারদের উপর ফোকাস করা যেতে পারে বা আরও নির্দিষ্ট হতে পারে, যেমন লিগ্যাল মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশন৷
বিপণনের প্রচেষ্টার মতো, শিল্পের ইভেন্ট এবং ফোরামে যোগদান সহ-মনের সহকর্মীদের সাথে দেখা করার জন্য এবং আপনার ব্যবসার জন্য উচ্চ স্তরের এক্সপোজার আনার জন্য একটি ভাল ধারণা। আপনি কখনই জানেন না আপনি কার সাথে দেখা করতে পারেন, বা ভবিষ্যতে কে আপনাকে ক্লায়েন্ট রেফার করতে পারে।
ট্রেড অ্যাসোসিয়েশন এবং কনফারেন্সে উপস্থিতি, বোর্ড এবং নেটওয়ার্কিং গ্রুপ মেম্বারশিপের সাথে, অ্যাকার্ট গবেষণায় বর্ণিত সবচেয়ে কার্যকর ব্যবসায়িক উন্নয়ন কৌশলগুলির মধ্যে একটি।
শেষ পর্যন্ত নয়, আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের সন্তুষ্টির স্তরের সাথে আপনার ভাল লিডের নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি পাবে।
বেশিরভাগ ব্যবসার মতো, একজন খুশি ক্লায়েন্ট আপনার আইন সংস্থার জন্য সবচেয়ে কার্যকর বিজ্ঞাপন৷
৷সুতরাং, শীর্ষস্থানীয় ক্লায়েন্ট পরিষেবা, সম্পর্ক-নির্মাণ, প্রত্যাশা ব্যবস্থাপনা এবং আপনার ক্লায়েন্টদের পুঙ্খানুপুঙ্খ জ্ঞানে ধারাবাহিকভাবে বিনিয়োগ করা মূল্যবান৷
এমনকি ডিজিটাল যুগেও, মুখের কথা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বেস প্রসারিত করার সবচেয়ে শক্তিশালী উপায়গুলির মধ্যে একটি।
যদিও বেশিরভাগ প্রচেষ্টা আপনার ফার্মের মধ্যে থেকে আসতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি একা বা ছোট অনুশীলন চালাচ্ছেন, সেখানে অনেক বাহ্যিক পরিষেবা রয়েছে যা আপনি আপনার কোম্পানির কর্মক্ষমতা বাড়াতে ব্যবহার করতে পারেন।
বিশেষ করে, আইন ফার্ম ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরামর্শদাতারা সমৃদ্ধ অন্তর্দৃষ্টি এবং ব্যবহারিক দিকনির্দেশনা সহ আপনার প্রচেষ্টায় সরাসরি অবদান রাখতে পারেন৷
পরামর্শদাতারা একটি আইন সংস্থা চালানোর ব্যবসায়িক দিকে বিশেষজ্ঞ। তারা আপনাকে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়া, ক্লায়েন্ট কৌশল, কেস ম্যানেজমেন্ট এবং যোগাযোগ এবং বিপণন পদ্ধতির বিষয়ে পরামর্শ দিতে পারে।
এই বিশেষজ্ঞরা আপনাকে মডেল খরচ-সুবিধা বিশ্লেষণ, অপারেশনাল মেট্রিক্স এবং রিপোর্টিং এবং টিম ডেভেলপমেন্ট এবং ট্রেনিং কৌশলগুলির সাথেও সাহায্য করতে পারে৷
আপনি মূল্য নির্ধারণ, লাভজনকতা এবং প্রকল্প পরিচালনার পাশাপাশি সংগ্রহের ক্ষেত্রে তাদের সহায়তা চাইতে পারেন। এছাড়াও, আইন সংস্থার পরামর্শদাতারাও উদীয়মান এবং প্রতিষ্ঠিত উভয় ব্যবসায়ের জন্য নতুন ক্লায়েন্টের একটি ভাল উত্স হতে পারে৷
বিবেচনা করার জন্য অন্য সুবিধা হল যে তারা অতীতে অন্যান্য আইন সংস্থাগুলির সাথে কাজ করেছে এবং সুপারিশ করার পদ্ধতি প্রমাণ করেছে৷
বর্তমান বাজারে, এটি (দুর্ভাগ্যবশত) একজন অসামান্য আইনি পেশাদার হওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়৷
আপনাকে আপনার ব্যবসার নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা অর্জন করতে হবে, ঠিক যে কোনো ব্যবসার মালিকের মতো, বৃদ্ধি এবং সাফল্য মাথায় রেখে। এজন্য আপনার আইন সংস্থা ব্যবসায়িক উন্নয়ন কৌশলগুলিতে সময় এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করা মূল্যবান। আপনার পদ্ধতি যত বেশি বিকশিত হবে, আপনি তত বেশি প্রচুর ফলাফল আশা করতে পারেন।
আপনার উন্নয়ন প্রচেষ্টা শুরু করতে প্রস্তুত? এই নির্দেশিকায় প্রয়োজনীয় টিপস ব্যবহার করে দেখুন, এবং নীচের মন্তব্যে আপনার অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করুন৷
৷