প্রাথমিক পর্যায়ের একজন বিনিয়োগকারী একটি কোম্পানিতে কী খুঁজছেন? E. Keller Fitzsimmons, ক্রমিক উদ্যোক্তা এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী বইটির পিছনে লস্ট ইন স্টার্টআপল্যান্ডিয়া , প্রতিষ্ঠাতাকে তার নিজের একটি প্রশ্ন দিয়ে মূল্যায়ন করে:"তাদের কি উদ্যোক্তার রোলার-কোস্টার রাইড চালানোর ক্ষমতা আছে?"
আপনার লিফ্টের পিচের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে পেরেক দিয়ে সময় নষ্ট করার জন্য এটি প্রলুব্ধ হতে পারে, তবে এই জাতীয় উদ্বেগগুলি দীর্ঘমেয়াদে গৌণ। "এটি বাজার, ধারণা বা দল সম্পর্কে নয়," ফিটজসিমন্স বলেছিলেন। "সেই সবগুলি পরিবর্তন সাপেক্ষে।"
ডেভিড জ্যাকসন, ফুলস্ট্যাক ল্যাবসের সিইও হিসাবে, কয়েক ডজন উদ্যোক্তার সাথে তাদের সফ্টওয়্যার চালু করতে সহায়তা করার জন্য কাজ করেছেন এবং তারও একই রকম ধারণা ছিল। "উদ্ভাবনী ধারণাগুলি আমার প্রয়োজনীয় দক্ষতার তালিকার একেবারে নীচে থাকবে," তিনি বলেছিলেন। “প্রত্যেকেরই উদ্ভাবনী ধারণা রয়েছে। ধারনা পাওয়া সহজ।"
সেক্ষেত্রে, কোন বৈশিষ্ট্যের ককটেল একজন সফল উদ্যোক্তা তৈরি করে? এটি একটি প্রশ্ন যা উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারীরা উভয়েরই মুখোমুখি হয় - এবং এটি দেখা যাচ্ছে, একাডেমিয়া৷
আদর্শ নেতা শনাক্তকরণ ব্যবস্থাপক এবং শিল্প-নির্দিষ্ট দক্ষতার মধ্যে একটি ট্রেড-অফ জড়িত। যদিও দ্রুত-বর্ধিত স্টার্টআপগুলির একটি ভোকাল সংখ্যালঘু একজন উদ্যোক্তার ক্ষমতা এবং নেতৃত্ব দেওয়ার ইচ্ছার উপর প্রতিষ্ঠিত, অনেক নতুন কোম্পানি এমন একজনের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছে যারা অনন্য শিল্প জ্ঞানের অধিকারী যারা উন্নতির জন্য জায়গা চিহ্নিত করেছে। উভয় বৈশিষ্ট্য সহ কাউকে খুঁজে পাওয়া কঠিন।
স্ট্র্যাটেজিক ম্যানেজমেন্ট জার্নালে 2014 সালের একটি গবেষণাপত্রে পাওয়া গেছে যে একজন প্রতিষ্ঠাতার জ্ঞানের গুরুত্ব উদ্যোক্তা সুযোগের উপর নির্ভর করে। সুতরাং, উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ উদ্যোগে, ব্যবস্থাপনাগত অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পায়। এটি হতে পারে কারণ উচ্চ ঝুঁকিও দ্রুত বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করতে পারে - এই ক্ষেত্রে একজন ভাল অর্কেস্ট্রেটর অপরিহার্য, যেখানে শিল্প বিশেষজ্ঞদের সবসময় আনা যেতে পারে।
"ব্যবস্থাপনার দক্ষতা আরও গুরুত্বপূর্ণ কারণ ব্যবসা বৃদ্ধি পায়," বলেছেন জন হলওয়ে, NoExam.com-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা, একটি ডিজিটাল জীবন বীমা ব্রোকারেজ৷ "ব্যবসার পরিবর্তনের সাথে সাথে তাদের উপর চাহিদাও থাকবে এবং পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম হওয়াটা ক্রমবর্ধমান রাখার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।"
গবেষণায় কথোপকথনটি সত্য বলেও পাওয়া গেছে:স্বল্প-ঝুঁকিপূর্ণ উদ্যোগের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, শিল্প অভিজ্ঞতা ব্যবস্থাপনাগত অভিজ্ঞতার চেয়ে একটি ভাল সূচক। কম-ঝুঁকিপূর্ণ কিন্তু স্যাচুরেটেড বাজারে, যারা শিল্পে সময় করেছেন তাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে।
সুসংবাদটি হল, যদিও ব্যবস্থাপনাগত অভিজ্ঞতা এবং উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ উদ্যোগের সাফল্যের মধ্যে একটি সম্পর্ক থাকতে পারে, এটি ঝুঁকিপূর্ণ স্টার্টআপ ধারণাগুলির সাথে অনভিজ্ঞ ব্যবসায়ীদের জন্য মৃত্যুদণ্ড নয়। অধ্যয়নের আরেকটি অনুসন্ধান ছিল যে উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ, উচ্চ-রিটার্ন স্টার্টআপগুলিতে, "সুযোগ যত ঝুঁকিপূর্ণ, প্রতিষ্ঠাতার বৈশিষ্ট্যগুলির উপরে এবং তার বাইরে স্টার্টআপের কর্মক্ষমতা তত বেশি।" স্পষ্টতই, কিছু বুদ্ধিমান ধারণা প্রকৃতপক্ষে তাদের উদ্ভাবকের ত্রুটিগুলি পূরণ করতে পারে।
একটি উদ্ভট দৃষ্টিভঙ্গি হতে পারে যে এটি উদ্যোক্তা কে তা নয়, তবে তারা কে জানে। তারা কি মুখে রুপার চামচ নিয়ে জন্মেছিল? কোন বন্ধু বা আত্মীয় কি ব্যবসায়িক পরামর্শ দিয়েছেন, বা তাদের স্টার্টআপে অর্থায়ন করেছেন?
হায়, 452টি নতুন সংস্থাগুলির একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে এই ধরনের "সামাজিক পুঁজি" সম্পর্কগুলি প্রকৃতপক্ষে উদ্যোক্তাদের পূর্বাভাস দেয়৷ যাইহোক, যাদের সংযোগ রয়েছে তাদের নিজস্ব স্টার্টআপ তৈরি করার সম্ভাবনা বেশি ছিল, এই কারণগুলির মধ্যে শুধুমাত্র একটি বিক্রয় বা লাভ বাড়ানোর সাথে কোন ইতিবাচক সম্পর্ক ছিল – একটি ব্যবসায়িক নেটওয়ার্কে সদস্যপদ। ভাল উদ্যোক্তারা দৃঢ় নেটওয়ার্কার।
বেঞ্জামিন ওয়াকার, ট্রান্সক্রিপশন আউটসোর্সিং-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও এবং নিজে কয়েকটি ব্যবসায়িক নেটওয়ার্কের সদস্য, ডেটার পক্ষে প্রমাণ দিতে পারেন৷
“[উদ্যোক্তাদের] নেটওয়ার্ক পাগলের মতো … তারা কনফারেন্স, রিট্রিট, প্রাতঃরাশ, আনন্দঘন সময় এবং অন্য কোনো মিলনমেলায় যায় এবং সত্যিকারের সংযোগ তৈরি করে,” তিনি বলেছিলেন। "বেশিরভাগই কখনও কিছুর দিকে নিয়ে যায় না। অল্প কিছু যারা করে, তারা যখন ফল ধরতে শুরু করে তখন তারা পৃথিবীকে ছিন্নভিন্ন করে দেবে।”
অবশ্যই, এটি "নেটওয়ার্কিং" এর buzzword-ওয়াই প্রকৃতির বিষয়ে নিন্দুক হওয়ার জন্য নতুন কিছু সরবরাহ করে। এটি এমন একটি বাক্যাংশ যা শীঘ্রই পুরুষদেরকে স্যুট পরিয়ে বিনামূল্যে শ্যাম্পেনের উপর চ্যাটিং করে যেকোনও ধরণের সারগর্ভ মিথস্ক্রিয়া থেকে। আপনি যা চান তা বলুন, কিন্তু "আমি একজন লোককে জানি" বলতে সক্ষম হওয়া স্পষ্টভাবে লাভ করে।
বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের ভাড়া এবং প্রতিনিধি করার সামর্থ্যের আগে দীর্ঘ সময়ের জন্য প্রচুর টুপি পরতে হয়। এটি একটি দ্বিধা তৈরি করে – এটি কি একটি ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ হওয়া ভাল, নাকি সমস্ত ট্রেডের জ্যাক-অফ-কোনও মাস্টার হওয়া ভাল?
যদিও উদ্যোক্তা হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় যে কোনো একটি দক্ষতাকে সমর্থন করার জন্য সামান্য একাডেমিক গবেষণা আছে, সেখানে উদ্যোক্তাদের দাবলার হিসাবে প্রমাণ রয়েছে। একটি জার্নাল অফ লেবার ইকোনমিক্স গবেষণা পত্রে স্ট্যানফোর্ড এমবিএ গ্র্যাডের এক শ্রেণীর কর্মজীবন পরীক্ষা করে, যারা বিভিন্ন বিষয়ে অধ্যয়ন করে এবং বৈচিত্র্যময় ক্যারিয়ারের দিকে এগিয়ে গিয়েছিল তাদের শেষ পর্যন্ত তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার সম্ভাবনা বেশি ছিল।
"যদিও অগত্যা কোন কিছুতেই চমত্কার নয়, একটি সফল ব্যবসা তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় অনেক উপাদান একত্রিত করার জন্য উদ্যোক্তাদের বিভিন্ন ক্ষেত্রে যথেষ্ট দক্ষ হতে হবে," গবেষণার উপসংহারে বলা হয়েছে। সুতরাং, যদিও উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য নির্দেশমূলক পরামর্শ হতে পারে বিভিন্ন দক্ষতায় বিনিয়োগ করা, বিনিয়োগকারীদের জন্য, এটি যতই চিত্তাকর্ষক হোক না কেন, বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে পিচের দ্বারা তলিয়ে যাওয়া উচিত নয়।
অবশেষে, আমরা আমাদের নিজস্ব কিছু গুণগত গবেষণা করেছি, উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারীদের চেষ্টা করা এবং সত্য বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছি। অপ্রতিরোধ্য প্রতিক্রিয়া ছিল যে উদ্যোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট স্তরের দৃঢ়তা প্রয়োজন।
জ্যাকসন বলেন, "একটি ব্যবসা শুরু করা এবং বৃদ্ধি করা সত্যিই কঠিন, এবং বেশিরভাগ লোকেরা প্রক্রিয়াটির শুরুতেই হাল ছেড়ে দেয়," জ্যাকসন বলেছিলেন। "একটি ব্যবসা শুরু করার অর্থ প্রতিদিনের ভিত্তিতে প্রত্যাখ্যান, ব্যর্থতা এবং হতাশার সাথে মোকাবিলা করা।" জ্যাকসনের মতে, এর অর্থ হল মজার জিনিস কম, যেমন অ্যাপ ডিজাইন করা কেউ ব্যবহার করে না, এবং অস্বস্তিকর জিনিস যেমন কোল্ড কলিং গ্রাহকরা।
ফিটজসিমন্স সম্মত হন। "স্থিতিস্থাপকতা হল মূল, এবং এটি বিরল।" যাইহোক, তিনি স্পষ্ট করে বলেছেন, "আমি এমন একজন প্রতিষ্ঠাতাকে বিনিয়োগ করতে আগ্রহী নই যিনি তাদের স্টার্টআপের জন্য এতটাই নিবেদিত যে তারা স্ব-যত্নের অভাবের জন্য হাসপাতালে ভর্তি হওয়ার ঝুঁকি নেয়।" পরিবর্তে, তিনি বলেন, এটি আবহাওয়ার ব্যর্থতা এবং বিপর্যয় সম্পর্কে, বাজারের পরিস্থিতি অনুকূল হওয়ার জন্য যথেষ্ট সময় ধরে খেলায় থাকা।
এর অর্থ এই নয় যে আপনার কখনই হাল ছেড়ে দেওয়া উচিত নয় - ডুবে যাওয়ার আগে জাহাজটি ছেড়ে দেওয়া ভাল - তবে এটি ছেড়ে দেওয়া কখনই জয়ী হয় না।