যদিও রবার্ট হারজাভেক ABC-এর হিট শো "হাঙর ট্যাঙ্ক"-এর অন্যতম হাঙ্গর হিসাবে পরিচিত হতে পারে, প্রথম এবং সর্বাগ্রে, তিনি একজন উদ্যোক্তা।
"যখন আমি ছোট ছিলাম, আমি জানতাম না যে লোকেরা একটি ব্যবসা শুরু করতে পারে, এবং আমি সবসময় বলি যে আমি এখন যা জানি তা যদি আমি জানতাম তবে আমি আরও বড় স্বপ্ন দেখতাম," কানাডিয়ান ভিত্তিক তথ্য প্রযুক্তি কোম্পানির সিইও হারজাভেক বলেছেন হারজাভেক গ্রুপ, তার সাম্প্রতিকতম উদ্যোগ। “আমার কোনো এমবিএ বা ব্যবসায়িক ডিগ্রি নেই এবং আমি অ্যাকাউন্টিংয়ে খুব একটা ভালো ছিলাম না। আমার মনে আছে যখন আমি একটি ব্যবসা শুরু করতে চেয়েছিলাম; সবাই আমাকে বলেছিল, 'আপনি এটা করতে পারবেন না।' মূলত, আমি ব্যবসায় আমার সাফল্যের কাছে ঋণী যে আমি যা করি তা সত্যিই ভালোবাসি৷"
এই আবেগ Herjavec দুই মিলিয়ন-ডলার প্রযুক্তি কোম্পানি নেতৃত্ব সাহায্য. হারজাভেক গ্রুপ মাত্র নয় বছরে তিনজন কর্মচারী এবং $400,000 বিক্রয় থেকে প্রায় 200 কর্মচারী এবং $125 মিলিয়ন বিক্রয়ে উন্নীত হয়েছে।
"যখন লোকেরা আমাকে জিজ্ঞাসা করে যে আমি কি করি, আমি বলি যে আমি একটি খুব জটিল প্রযুক্তি ব্যবসায় আছি, যা এটিতে নেই এমন কারও কাছে অবিশ্বাস্যভাবে বিরক্তিকর, কিন্তু আমি এটি পছন্দ করি," বলেছেন হারজাভেক৷ "আমাকে একটি বিনামূল্যের বিকেল দিন এবং আমি রেস কার, গল্ফ খেলতে বা অন্য কিছু করার চেয়ে কাজে যেতে চাই।"
যা এই গল্পটিকে আরও উল্লেখযোগ্য করে তোলে, যদিও, এটি কীভাবে শুরু হয়েছিল।
"আমি এমনকি প্রথম প্রজন্মের অভিবাসী নই, আমি নৌকার বাইরের একজন লোক," ক্রোয়েশিয়ার জেব্জেগে জন্মগ্রহণকারী হারজাভেক বলেছিলেন। “আমার বাবা একটি কমিউনিস্ট দেশে জেল থেকে পালিয়ে এসে আমার মা ও আমাকে ধরেছিলেন এবং আমি যখন 8 বছর বয়সে আমরা হ্যালিফ্যাক্সে আসি। আমরা আক্ষরিক অর্থে একটি স্যুটকেস সঙ্গে অবতরণ. আমার মায়ের মনে আছে তিনি টরন্টোতে কাউকে চেনেন, আমরা সেখানে একটি ট্রেন নিয়েছিলাম এবং 18 মাস ধরে তাদের বেসমেন্টে থাকতাম। এটা সব সেখান থেকেই শুরু হয়।”
হার্জেভেকের জন্য এই রূপান্তরটি কঠিন প্রমাণিত হয়েছিল, যিনি শৈশবে একটি নতুন দেশের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার সংগ্রামে প্রেরণা পেয়েছিলেন। উত্তর আমেরিকায় নতুন জীবনধারার সাথে আঁকড়ে ধরার জন্য হারজাভেকেরও কঠিন সময় ছিল, যেখানে তিনি প্রথমবারের মতো অর্থনৈতিক শ্রেণিতে পার্থক্য অনুভব করেছিলেন।
"এটি সত্যিই আকর্ষণীয় ছিল কারণ, আমি যেখান থেকে এসেছি, আমরা একটি খামারে থাকতাম এবং আমার দাদি আমাকে বড় করেছেন এবং সবাই আমাদের মতোই বাস করত," হারজাভেক বলেছিলেন। “তারপর, আমরা উত্তর আমেরিকায় আসি এবং ভাল না থাকার আমার প্রথম ধারণা ছিল। আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে অন্য সবার তুলনায় আমরা সত্যিই দরিদ্র।"
জীবিকা নির্বাহের জন্য, হারজাভেক 1990 এর দশকের গোড়ার দিকে সংবাদপত্রের ডেলিভারিম্যান এবং ওয়েটার হিসাবে কাজ শুরু করেন। বিল পরিশোধের পাশাপাশি, সেই অভিজ্ঞতাগুলি পরবর্তীতে তার ব্যবসায়িক কর্মজীবনে হারজাভেকের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ছিল।
“ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সম্পর্ক হল আপনার এবং আপনার গ্রাহকদের মধ্যে সম্পর্ক। আমার সমস্ত অভিজ্ঞতা গ্রাহক-সম্পর্কিত। আমি যখন সংবাদপত্র সরবরাহ করতাম, তখন আপনাকে অর্থ সংগ্রহ করতে হতো,” হারজাভেক বলেছিলেন। “যখন আমি একজন ওয়েটার ছিলাম, তখন এটি ছিল একটি টিপ সর্বাধিক করা এবং পর্যাপ্ত টার্নওভার নিশ্চিত করা। এই সব অদ্ভুত কাজ সবসময় গ্রাহকদের বিভিন্ন উপায়ে সম্পর্কিত হয়।"
সেই সময়ে, হারজাভেক একটি প্রযুক্তি কোম্পানিতেও তার সূচনা পেয়েছিলেন যেটি সবেমাত্র শুরু হয়েছিল, যখন তিনি প্রতিষ্ঠাতাকে তাকে বিনামূল্যে কাজ করতে দিতে রাজি করতে সক্ষম হন। Herjavec সেই অভিজ্ঞতাকে তার প্রথম প্রযুক্তি কোম্পানি BRAK Systems-এর ফাউন্ডেশনে পরিণত করেন, যা তিনি পরে AT&T-এর কাছে বিক্রি করেন। কোম্পানিটির মূল্য বর্তমানে $100 মিলিয়ন। সেখান থেকে, Herjavec $225 মিলিয়নে নকিয়ার কাছে আরেকটি আইটি কোম্পানি বিক্রির জন্য আলোচনায় সাহায্য করেছিল। সংক্ষিপ্ত অবসর নিয়ে হারজাভেক তা অনুসরণ করেন।
"হারজাভেক গ্রুপ শুরু করার কারণ হল আমি তিন বছর বাড়িতে ছিলাম," হারজাভেক বলেছিলেন। “আমি বাড়িতে থাকার বাবা ছিলাম কারণ আমার বাচ্চারা তখন বাড়িতে ছিল, কিন্তু তারা স্কুলে ফিরে গিয়েছিল। আমি 40 বছর বয়সী, আমার স্ত্রী কাজ করা বন্ধ করে দিয়েছিলাম এবং আমি বলেছিলাম, 'মানুষ, আমাকে বাড়ি থেকে বের হতে হবে।' সত্যিই তাই ছিল। অবসর নেওয়ার ধারণাটি এক বছরের জন্য দুর্দান্ত ছিল, কিন্তু তিন বছর পরে, অবসরে থাকার জন্য আমি খুব ছোট ছিলাম৷"
হারজাভেক গ্রুপ শুরু করার পরে, রবার্টের ব্যবসায়িক দক্ষতা তাকে টেলিভিশনে নিয়ে যায় যেখানে তিনি কানাডিয়ান হিট শো, "ড্রাগনস ডেন" এ অভিনয় করেছিলেন, যা এখন তার সপ্তম সিজনে রয়েছে। তিন বছর আগে, হারজাভেক শোয়ের আমেরিকান সংস্করণ "হাঙ্গর ট্যাঙ্ক"-এ যোগ দিয়েছিলেন। সম্প্রতি, Herjavec বই "ড্রাইভেন" (হার্পার কলিন্স, 2010) প্রকাশের সাথে তার জীবনবৃত্তান্তে সর্বাধিক বিক্রিত লেখক যুক্ত করেছেন৷
যদিও হারজাভেক সাফল্যের একটি স্তর অর্জন করেছে যা বেশিরভাগ লোকেরা স্বপ্ন দেখে, তিনি সেই সাফল্যের কারণ হিসাবে ব্যবসায় তার যে আবেগ রয়েছে তাকে কৃতিত্ব দেন৷
হারজাভেক বলেন, "আমি কাউকে সবচেয়ে ভালো পরামর্শ দিব, এমন কোনো ব্যবসা শুরু করবেন না যেটির প্রতি আপনি অবিশ্বাস্যভাবে এবং গভীরভাবে অনুরাগী নন।" "এটি জাহান্নাম, এবং আপনি আপনার পরিবার এবং বন্ধুদের সাথে আপনার ব্যবসার চেয়ে বেশি ঘন্টা ব্যয় করবেন। আপনার ভয়ঙ্কর দিনগুলি থাকবে যা আপনাকে ছেড়ে দিতে চাইবে এবং আপনি যা শিখেছেন তার সমস্ত কিছুকে প্রশ্নবিদ্ধ করবে। সেই যাত্রায়, আপনি যা করেন তা যদি আপনি একেবারেই পছন্দ না করেন তবে আপনার বাঁচার কোনো উপায় নেই।”
"লোকেরা যে সব থেকে বড় ভুল করতে দেখছি তা হল তারা অর্থ উপার্জনের জন্য একটি ব্যবসা শুরু করে," হারজাভেক বলেছিলেন। "এর সাথে সমস্যা সেই ঠান্ডা দিনে, টাকা আপনাকে রাতে গরম রাখে না। আমার জন্য, একটি দুর্দান্ত ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টা ব্যয় করা অসম্ভব কারণ আপনি আরও অর্থ উপার্জন করতে চান।"
আবেগের পাশাপাশি, Herjavec এটাও বিশ্বাস করে যে যারা ব্যবসা শুরু করতে চাইছেন তারা সফলতার সাথে ব্যর্থতার সাথেও ঠিক ততটাই স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে হবে।
"লোকেরা আমাকে জিজ্ঞাসা করে যে উদ্যোক্তাদের জন্য কোন গুণ বা বৈশিষ্ট্য আছে, তারা কি জন্মেছে বা তৈরি হয়েছে?" Herjavec বলেন. “একটি ব্যবসা শুরু করে এমন বেশিরভাগ লোকের মধ্যে একটি বৈশিষ্ট্য যা আমি দেখতে পাই, তারা খুব আরামদায়ক এবং পরিবর্তনের সাথে মানিয়ে নিতে পারে। আমি সবসময় বলি আমার সবচেয়ে বড় দক্ষতা হল আপনি যদি আমাকে জঙ্গলের মাঝখানে ফেলে দেন, আমি খেলাটি বের করে ফেলব।”
যদিও অভিযোজনযোগ্যতা একটি ব্যবসার চূড়ান্ত সাফল্যের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ হতে পারে, হারজাভেক তার সাফল্যের কৃতিত্ব দেয় এমন একটি ক্ষেত্রে কাজ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য যেখানে তিনি অত্যন্ত জ্ঞানী।
"অন্য যে জিনিসটি আমি লক্ষ্য করেছি তা হল যে অনেক অন্যান্য উদ্যোক্তা সর্বদা ক্ষেত্র পরিবর্তন করতে ভুল করে এবং এমন ব্যবসা শুরু করে যেখানে তাদের জ্ঞানের স্তর খুব বেশি নয়," Herjavec বলেছেন। "আমি সবসময় আমার বাচ্চাদের বলি, কোনো কিছুতে বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন এবং এমন একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন যে আপনি একটি ঘরে যেতে পারেন এবং লোকেরা আপনার জ্ঞানের জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করবে।"