কখনও কখনও সাফল্য সত্যিই সময় সম্পর্কে সব. শুধু রিচ শ্মেলজারকে জিজ্ঞাসা করুন, যার ব্যবসায়িক উদ্যোগগুলি কেবলমাত্র শক্তিশালী ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং কৌশলগত পরিকল্পনা দ্বারা নয়, বরং সামনের দিকে তাকানোর এবং সুযোগগুলিকে পুঁজি করার ক্ষমতা দ্বারাও সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে৷
আলংকারিক জুতা-কবজ কোম্পানি জিবিটজ শুরু করা থেকে শুরু করে তার সর্বশেষ উদ্যোগ, জিওপালজ — একটি ফিটনেস ট্র্যাকার যেখানে বাচ্চারা তাদের দৈনন্দিন কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পুরষ্কার পয়েন্ট অর্জন করে — শ্মেলজার এবং তার স্ত্রী, শেরি, বাচ্চাদের জন্য উপযুক্ত পণ্য তৈরি করতে সক্ষম হয়েছেন হয় আক্ষরিকভাবে নিজেদেরকে সংযুক্ত করেছে বা বর্তমান প্রবণতার সুবিধা নিয়েছে।
"ভাগ্যের আমার সংজ্ঞা সুযোগের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে," বলেছেন শ্মেলজার, যিনি তখন থেকে জিবিটজ বিক্রি করেছেন এবং এখন জিওপালজের সিইও৷ তিনি এবং তার স্ত্রী একসাথে উভয় কোম্পানি শুরু করেছিলেন।
“আমি সবসময় আমার ব্লাইন্ডার খোলা রাখি এবং বিভিন্ন ধারণার সন্ধান করি। আমি অনেক কিছু পড়ি এবং এমন সুযোগের দিকে তাকাই যা রাস্তার নিচে কয়েক বছর হতে পারে। আশা করি এই দুটি জিনিস একটি বিন্দুতে ছেদ করে যেখানে আপনি তাদের উপর প্রভাব ফেলতে পারেন,” তিনি বলেন৷
৷গণনাকৃত বৃদ্ধি এবং কিছু সৌভাগ্যের ভারসাম্য বজায় রাখার বুদ্ধিমান ব্যবসায়িক বোধের সাথে, শ্মেলজাররা তাদের উদ্যোক্তা প্রচেষ্টার সর্বাধিক ব্যবহার করেছে এবং পাঁচ বছরের মধ্যে একটি সাধারণ শিল্প প্রকল্পকে দুটি সফল ব্যবসায় পরিণত করতে সক্ষম হয়েছে৷
Schmelzers এর উদ্যোক্তা কেরিয়ার 2005 সালে অনিচ্ছাকৃতভাবে শুরু হয়েছিল। Sheri এবং তার তিন সন্তান পরিবারের 10 জোড়া Crocs জুতা সাজানোর জন্য একটি চারু ও কারুশিল্প প্রকল্পে কাজ করছিল। সেই রাতে যখন ধনী তার চাকরি থেকে বাড়ি ফিরে আসেন, তখন তিনি একটি সাধারণ গ্রীষ্মকালীন প্রকল্পের চেয়েও বেশি কিছু দেখেছিলেন।
"আমার স্ত্রী বাচ্চার জুতা সাজাচ্ছিলেন," শ্মেলজার বলেছিলেন। "তিনি বলছিলেন না 'আমি একটি ব্যবসা গঠন করতে যাচ্ছি, আমাকে বসতে দিন এবং কীভাবে এটি করতে হবে।' যখন আমি বাড়িতে এসে বললাম, 'আপনি কি তাদের আরও অনেক কিছু করতে পারেন?' দুর্ঘটনাক্রমে, তিনি ধারণাটি হোঁচট খেয়েছিল এবং তারপরে আমরা সম্মিলিতভাবে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে এটিকে আরও বড় করতে হবে।”
তাদের সৃষ্টির বৃদ্ধি, Jibbitz, আলংকারিক জুতা charms যে Crocs জুতা গর্ত মধ্যে মাপসই, এমনকি ধনী এবং Sheri দ্বারা প্রত্যাশিত হতে পারে না. গ্রীষ্মের শেষের দিকে, শ্মেলজাররা তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছিল এবং তাদের ব্যবসার বৃদ্ধি শুরু করার জন্য তাদের প্রয়োজনীয় মূলধন সুরক্ষিত করেছিল।
রিচ শ্মেলজার বলেন, "সবকিছু ঠিকঠাক এবং চলমান এবং নগদ প্রবাহের জন্য আমরা সম্ভবত $200,000-এর নিচে একটি হোম-ইকুইটি লাইন অফ ক্রেডিট নিয়েছি।"
তাদের প্রয়োজনীয় অর্থায়নের সাথে সাথে, শ্মেলজাররা তাদের কোম্পানি বাড়াতে শুরু করে। দ্রুত বৃদ্ধি এবং ক্রক্সের ক্রমাগত জনপ্রিয়তার সাথে, দ্রুত বৃদ্ধি পাওয়ার প্রলোভন ছিল। এই প্রলোভন সত্ত্বেও, শ্মেলজাররা তাদের পণ্যকে নিখুঁত করার জন্য প্রক্রিয়াটিকে ধীরগতির করার বিষয়টি নিশ্চিত করেছে৷
"এটি গণনাকৃত বৃদ্ধি ছিল," শ্মেলজার বলেছেন। “আমরা প্রতি মাসে শূন্য থেকে $20,000 বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, কিন্তু আমরা এটি কোনো দোকানে চালু করতে চাইনি। আমরা প্রথমে ভোক্তাদের কাছে এটি চালু করতে চেয়েছিলাম এবং আমরা কী ভুল করছি এবং আমরা কী ঠিক করছি সে সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া পেয়েছি৷"
একটি গণনাকৃত বৃদ্ধির মডেলের সাথে, শ্মেলজাররা তাদের পণ্যগুলিকে তাদের পণ্য বহন করার বিষয়ে তাদের কাছে পৌঁছেছে এমন বাছাই করা স্টোরগুলিতে তাদের পণ্য চালু করার মাধ্যমে মাসিক বিক্রয় $20,000 থেকে মাসে $200,000 পর্যন্ত বৃদ্ধি করতে সক্ষম হয়েছিল৷ প্রাথমিক পণ্যগুলিতে ভুলের উন্নতি করার পরে, শ্মেলজাররা তাদের বিক্রয় ভিত্তি প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নেয় এবং তারা এটি জানার আগে মাসে $2 মিলিয়ন ব্যবসা করে।
"আমরা শুধুমাত্র দোকান থেকে ইনবাউন্ড কল নিচ্ছিলাম না, আমরা ট্রেড শো করতেও শুরু করেছি," শ্মেলজার বলেছেন। "আমরা অন্তর্মুখী থেকে বহির্মুখী হয়ে গিয়েছিলাম যখন আমরা মাসে $200,000 থেকে মাসে $2 মিলিয়নে চলে এসেছি।"
সেই সময়ে জিবিটজও জাতীয় হয়েছিলেন, কিন্তু সময় এবং ভাগ্যের কারণেই শ্মেলজারদের তাদের বড় বিরতি দেওয়া হয়েছিল।
"আমরা লাস ভেগাসে একটি ট্রেড শোতে একটি টেবিল সেট করেছি যেখানে ক্রোকসের একটি বুথ ছিল," শ্মেলজার বলেছিলেন। “লোকেরা ক্রোকস বুথ থেকে বেরিয়ে আসবে এবং আমাদের বুথ দেখবে এবং তাদের জুতার জন্য জিবিটজ কিনতে আসবে। আমরা সেই ট্রেড শোতে [ক্রোকসের প্রতিনিধিদের] সাথে দেখা করেছিলাম এবং একটি খোলা সংলাপ রেখেছিলাম।"
সেই কথোপকথন ট্রেড শোয়ের পরে চলতে থাকে যতক্ষণ না Crocs Schmelzers-কে $20-মিলিয়ন অফার দেয় — $10 মিলিয়ন অগ্রিম এবং একটি অতিরিক্ত $10-মিলিয়ন বোনাস যদি উপার্জনের অনুমান পূরণ হয় — তাদের কোম্পানি কেনার জন্য। শ্মেলজারের বেসমেন্টে একটি শিল্প ও কারুশিল্প প্রকল্প হিসাবে শুরু করার এক বছর পরে, জিবিটজকে ক্রক্সের কাছে বিক্রি করা হয়েছিল।
তাদের সম্মানে বিশ্রাম নিতে সন্তুষ্ট নয়, শ্মেলজাররা তাদের পরবর্তী উদ্যোগে কাজ শুরু করে। এক বছর পরে তারা জিওপালজ চালু করে, তাদের সন্তানদের আরও সক্রিয় করার উপায় হিসাবে। জিবিটজ থেকে তারা যে শিক্ষাগুলি শিখেছিল তা তাদের মনে তাজা ছিল৷
"জিবিটজ সুযোগের কারণে, আমরা শিখেছি যে বাচ্চারা এমন জিনিস পরতে চায় যা সত্যিই চতুর এবং আকর্ষণীয়," শ্মেলজার বলেছেন, যার আর জিবিটজ ব্র্যান্ডের সাথে কোনো সম্পর্ক নেই। “আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে যদি একটি পণ্য যথেষ্ট সুন্দর হয়, যদি একটি বাচ্চা এটি পরতে চায় এবং যদি এটির পিছনে একটি পুরষ্কার সিস্টেম থাকে যা তাদের প্রতিদিন সোফা থেকে নামতে চায়, তাহলে আমাদের একজন বিজয়ী হতে পারে। মিশেল ওবামা যেদিন ‘লেটস মুভ’ ক্যাম্পেইন শুরু করেছিলেন সেই দিনই আমরা [জিওপালজ] চালু করি। এটা ছিল বিদ্রূপাত্মক সময়। আমরা এটা শুধু আমাদের বাচ্চাদের জন্য করছি না, সব লোককে খেলার জন্য বের করে দেবার জন্য। এটা সময় এবং ভাগ্য ছিল।"
দ্রুত বৃদ্ধির লোভ যেকোনো ব্যবসার মালিকের জন্য লোভনীয় হতে পারে, কিন্তু শ্মেলজার সতর্ক করে দেন যারা দ্রুত অর্থ উপার্জন করতে চান তাদের সামলানোর চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি না করার জন্য।
"আপনার ভুলগুলিকে ছোট করুন," শ্মেলজার বলেছিলেন। "যদি আমি আমার জিওপালজের একটি সংস্করণটি রাতারাতি 10,000 দোকানে চালু করতাম, তাহলে আমি ব্যাকপেডেলিং করতাম।"
যদিও ধীর এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ বৃদ্ধি দ্রুত বৃদ্ধির মতো আকর্ষণীয় নাও হতে পারে, শ্মেলজার বিশ্বাস করেন যে ধীর এবং অবিচলিত বৃদ্ধি সত্যিই এই প্রতিযোগিতায় জয়ী হবে।
"ছোট ভুল করুন এবং সেগুলি ঠিক করুন," শ্মেলজার বলেছিলেন। "তারপরে আরও ভুল করুন এবং আপনি যা করতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে সত্যিকারের আত্মবিশ্বাস পেতে সেগুলি আবার পরিবর্তন করুন। আমি এটিকে তিন বছরের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিপরীতে একটি জটিল প্রক্রিয়া বলি যেখানে আপনার পণ্যটি এতটা পরিবর্তন করতে পারে না কারণ এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় লক করা আছে। বাজারের কথা শুনতে ইচ্ছুক হন, ভোক্তাদের কথা শুনতে ইচ্ছুক হন এবং ভুল করতে ইচ্ছুক হন এবং তাদের কাছ থেকে শিখতে পারেন।”
সেরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং কৌশল থাকা সত্ত্বেও, শ্মেলজারের মতে, কখনও কখনও এটি আসলে, ভালোর চেয়ে ভাগ্যবান হওয়া ভাল৷
"আমরা সঠিক মোড়ে ছিলাম," শ্মেলজার বলেছিলেন। "আমরা একটি সুযোগের জন্য প্রস্তুত, আমরা শুধু জানতাম না এটি কী।"