আপনি পরবর্তী বড় জিনিস জন্য একটি ধারণা আছে? আপনি ভাবতে পারেন যে আপনার ধারণাটি যেভাবে নিখুঁত, তবে আপনি একটি ব্যবসা বা পণ্যের বিকাশের জন্য সময় এবং অর্থ ব্যয় করার আগে এটি পরীক্ষা করা বুদ্ধিমানের কাজ যেটির জন্য কোন বাজার নেই। আপনার পণ্যের ধারণাটি আপনি লঞ্চ করার আগে বিশ্ব যা চায় তা নিশ্চিত করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য এখানে আটটি পদক্ষেপ রয়েছে৷
একটি ব্যবসায়িক ধারণা পরীক্ষা করা তার সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি অন্ধভাবে অনুমান করেন যে একটি ধারণা একটি বড় হিট হবে, আপনি এটির প্রবর্তনে বিনিয়োগ করা অনেক সময়, অর্থ এবং অন্যান্য সম্পদের ঝুঁকি নিচ্ছেন। ব্যবসাগুলি প্রায়শই এই পদক্ষেপটি এড়িয়ে যায় কারণ তারা তাদের পণ্য লঞ্চ করার জন্য তাড়াহুড়ো করে। তারা তাদের বাজার পরীক্ষা/গবেষণার ভিত্তিতে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বা ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করে না, রাস্তার মানচিত্র ছাড়াই তাদের ব্যবসায়িক যাত্রা অনুসরণ করে। উপরন্তু, তারা তাদের টার্গেট শ্রোতা কে ঠিক চিহ্নিত করতে ব্যর্থ হয়. যতক্ষণ না আপনি আপনার ধারণা পরীক্ষা করবেন, আপনি জানতে পারবেন না কে এটি কার্যকরী হবে। এই তথ্য ব্যতীত, আপনার বিপণন বধির কানে পড়তে পারে, যা আপনাকে আপনার পণ্যের ধারণার সাথে কোথাও পাবে না — এমনকি এটি একটি দুর্দান্ত হলেও।
এখানে আপনার ব্যবসার ধারণার মূল্য নির্ধারণের জন্য পরীক্ষা করার জন্য আটটি ধাপ রয়েছে।
যদিও আপনি আপনার নতুন ব্যবসায়িক ধারণা সম্পর্কে উত্তেজিত, আপনি এটি পরীক্ষা করার আগে কিছুক্ষণ অপেক্ষা করতে চাইতে পারেন, গ্রেগ আইজেনবার্গ বলেছেন, একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট এবং সিরিয়াল উদ্যোক্তা৷ আইজেনবার্গ বলেন, "আমি একগুচ্ছ ধারণা লেখার প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরে, আমি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি বা দল নিয়োগের জন্য তাড়াহুড়ো করতে পছন্দ করি না।" "আমি কয়েক সপ্তাহ অপেক্ষা করতে চাই, কোন ধারণাগুলি আমার সাথে সত্যই লেগে থাকে তা দেখার জন্য৷"
৷আইজেনবার্গ বলেছিলেন যে তিনি কেবল তখনই এগিয়ে যান যদি তার একটি জ্বলন্ত অনুভূতি থাকে যে বিশ্বকে সত্যিকার অর্থে তার ধারণা প্রয়োজন৷
"একবার আমি এটির মধ্য দিয়ে গেলে, একটি ব্যবসায়িক ধারণা পরীক্ষা করার সর্বোত্তম উপায় হল কিছু প্রোটোটাইপ তৈরি করা এবং কিছু সৎ এবং খাঁটি প্রতিক্রিয়া পেতে লোকেদের দেখানো," তিনি বলেছিলেন। [একটি ব্যবসায়িক ধারণা খুঁজছেন? আমাদের ব্যবসায়িক ধারণা পৃষ্ঠা দেখুন।]
চর্বিহীন স্টার্টআপ মডেল অনুসরণ করা আপনার ব্যবসা বা একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিকাশের একটি দুর্দান্ত উপায়। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনি একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) তৈরি করতে চান।
সিলিকন ভ্যালি-ভিত্তিক উদ্যোক্তা এবং The Lean Startup-এর লেখক এরিক রিস বলেন, একটি MVP হল "আপনার ধারণার সবচেয়ে সহজ রূপ যা আপনি আসলে একটি পণ্য হিসাবে বিক্রি করতে পারেন।" . Lean Six Sigma-এর নীতিগুলি ব্যবহার করে, Ries-এর বইটি ডেভেলপমেন্ট প্রক্রিয়ার প্রথম দিকে পরীক্ষা ও বাজারজাত করার জন্য পণ্যের একটি সংস্করণ থাকার পরামর্শ দেয় যাতে কোনো পরিবর্তন বা পরিবর্তন লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে প্রকৃত প্রতিক্রিয়ার প্রতিক্রিয়া হিসাবে হয়।
যখন আপনার প্রথম প্রোটোটাইপ বা পরীক্ষার পরিষেবা প্রস্তুত থাকে, তখন সম্ভাব্য লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে উপস্থাপন করুন৷
৷TechStartRadio.com-এর একজন স্টার্টআপ কনসালট্যান্ট এবং হোস্ট ওয়েড গিলক্রিস্ট বলেছেন, “আপনার অন্তত 50 জন সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে কথা বলা উচিত এবং/অথবা জরিপ করা উচিত, যাতে তারা আপনার মতো করে সমস্যাটি সনাক্ত করে কিনা তা দেখতে। "অন্য কথায়, আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে যে এটি আপনার লক্ষ্য বাজারের সংখ্যাগরিষ্ঠের জন্য একটি বাস্তব সমস্যা, নাকি অল্প কিছু।"
যাইহোক, আপনার নতুন ব্যবসায়িক ধারণাকে সত্যিকার অর্থে পরীক্ষা করতে, আপনার 50 জন সম্ভাব্য গ্রাহক বা ক্লায়েন্টকে সাবধানে নির্বাচন করুন।
ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান দ্য চিপ বেল গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা চিপ বেল বলেন, "যে টার্গেটের লোকেদেরকে আপনি সন্দেহপ্রবণ এবং সমালোচনামূলক হতে জানেন।" "এই লোকেরা পূর্ববর্তী এনকাউন্টার থেকে বিরক্ত গ্রাহক বা বন্ধু হতে পারে যারা সবসময় গ্লাস-অর্ধ-খালি দৃষ্টিকোণ নেয়।"
বেল পরামর্শ দিয়েছিল যে আপনার পরীক্ষার গ্রুপ হাতে তুলে নেওয়ার এবং তারপরে এই লোকদেরকে আপনার ধারণাগুলি আলাদা করতে বলুন৷
আইজেনবার্গ 5বাই পরীক্ষার জন্য অনুরূপ পদ্ধতি গ্রহণ করেছিলেন, একটি ইন্টারনেট ভিডিও ফাইন্ডার অ্যাপ যা তিনি তৈরি করেছিলেন এবং তারপর থেকে বিক্রি করেছেন। আইজেনবার্গ এবং তার দল কলেজ ক্যাম্পাসে গিয়ে পণ্যটি দেখতে কেমন হবে তার উপহাস দেখায়। তারা মূল ধারণাটি সূক্ষ্ম টিউন করার জন্য শিক্ষার্থীদের কাছ থেকে অমূল্য প্রতিক্রিয়া খুঁজে পেয়েছে।
"আমরা দ্রুত অনুমান করতে সক্ষম হয়েছিলাম যে লোকেরা … হতাশ হয়ে পড়েছিল যে তারা একটি অ্যাপ খুলতে পারেনি এবং শুধুমাত্র একটি বোতামের ট্যাপ দিয়ে তারা যা খুশি তার মধ্যে সেরা ইন্টারনেট ভিডিও খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছিল," তিনি বলেছিলেন। পি>
আইজেনবার্গ বুঝতে পেরেছিলেন যে যদিও তার প্রাথমিক ব্যবসায়িক ধারণা এবং মক-আপ একটি ভাল শুরু ছিল, তবে তাদের টুইক করা দরকার।
"আমরা দ্রুত জানতাম যে আমরা কিছু একটা করতে যাচ্ছি এবং তারপরে পণ্য তৈরি করা, অর্থ সংগ্রহ করা ইত্যাদির দিকে মনোনিবেশ করেছি," তিনি বলেন৷
একবার আপনার পণ্য বা ব্যবসা সম্পর্কে শব্দ আউট হয়ে গেলে, টার্গেট মার্কেটের এটি সম্পর্কে আরও তথ্য পেতে বা তাদের বন্ধুদের দেখানোর জন্য একটি জায়গা প্রয়োজন। পণ্যের জন্য বিশেষভাবে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সহ একটি সাধারণ ওয়েবসাইট তৈরি করা এবং সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করা তথ্য সরবরাহ করার এবং আপনি যা বিক্রি করছেন তাতে কতজন আগ্রহী তা নিরীক্ষণ করার দুর্দান্ত উপায়৷
গিলক্রিস্ট বলেন, "বিজ্ঞাপনে ক্লিক-থ্রু সংখ্যা এবং আপনার ফর্ম পূরণকারী লোকের সংখ্যা থেকে ধারণাটি ট্র্যাকশন পাবে কিনা তা আপনি বলতে সক্ষম হবেন।"
সমস্ত প্রস্তুতিমূলক কাজের কোন মানে হয় না যদি আপনি একটি ভাল পরিমাপের প্রতিক্রিয়া পাওয়ার জন্য যথেষ্ট পদক্ষেপ না করেন। বিপণন এবং বিক্রয় কৌশল সম্পর্কিত উদ্যোক্তাদের পরামর্শদাতা রায়ান ক্লেমেন্টস বলেছেন, একবার আপনার কাছে একটি কার্যকর পণ্য হয়ে গেলে, আপনাকে এতে আগ্রহের উপর কাজ করতে হবে৷
IvyExec-এ একটি ব্লগ পোস্টে ক্লেমেন্টস লিখেছেন, "অনেক স্টার্টআপের সাথে কাজ করার পরে - আমার নিজের অ্যাকাউন্টে একজন উদ্যোক্তা হিসাবে এবং অন্যদের উপদেষ্টা হিসাবে - আমি 100/1,000 কল করার নিয়ম ব্যবহার করতে চাই৷ "পণ্যটি বাজারজাত করার জন্য আপনি 100টি জিনিসের একটি তালিকা তৈরি করুন এবং তারপর 100 টির তালিকাটি কার্যকর করুন এবং প্রক্রিয়াটিতে, পণ্যটি সম্পর্কে 1,000 জনের সাথে কথা বলুন৷"
আপনি যদি এটি করেন তবে আপনার কাছে আপনার পণ্যের ডেটা থাকবে, ক্লেমেন্টস বলেছেন। আপনি জানতে পারবেন কে এতে আগ্রহী, কোন বিপণন কৌশলগুলি কাজ করেছে এবং কাজ করেনি, এবং আপনি কীভাবে উন্নতি করতে পারেন, এগুলি সবই আপনার ধারণা এবং ব্যবসাকে মাটি থেকে সরিয়ে নেওয়ার জন্য অমূল্য পদক্ষেপ, তিনি যোগ করেছেন।
অনেকগুলি ব্যবসা ব্যর্থ হতে ভয় পায়, তাই তারা নিজেদেরকে এটি করার অবস্থানে রাখে না। প্রায়শই, এটি নতুন ধারনা অনুসরণ করা এড়িয়ে চলা বা একটি পণ্য ধারণা চালু করার আগে সঠিকভাবে পরীক্ষা করতে ব্যর্থতার মত দেখায়।
একটি পরীক্ষামূলক মানসিকতা গ্রহণ করার মাধ্যমে, আপনি ভুল করতে এবং বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন ধারণা পরীক্ষা করতে ইচ্ছুক হবেন। আপনার ব্যবসায়িক মডেল আরও দীর্ঘমেয়াদী মূল্য আনলক করবে, কারণ আপনি আরও ধারনাকে ফলপ্রসূ হওয়ার সুযোগ দেবেন। এই ক্ষেত্রে, ব্যর্থতাকে সাফল্য হিসাবেও দেখা হয়, কারণ এটি আপনাকে এই পরিবর্তনশীল ব্যবসায়িক জগতে কী কাজ করে এবং কী নয় তা আরও ভালভাবে বুঝতে দেয়।
ডিজাইন চিন্তা নতুন ধারণা বা পণ্য বিকাশের জ্ঞানীয়, কৌশলগত এবং ব্যবহারিক প্রক্রিয়া জড়িত। এটি উদ্ভাবকদের সমস্যা পুনরায় সংজ্ঞায়িত করতে এবং আরও ভাল, আরও সৃজনশীল সমাধান তৈরি করতে সহায়তা করে। অন্য কথায়, এটি আরও যুগান্তকারী আবিষ্কার এবং উদ্ভাবনের দরজা খুলে দেয়।
আপনার ব্যবসায় এই কৌশলটি বাস্তবায়ন করতে, আপনি ডিজাইন চিন্তার পাঁচটি ধাপ অনুসরণ করতে চান:সহানুভূতি (গবেষণা/গ্রাহকদের চাহিদা বোঝা), সংজ্ঞায়িত (আপনার গ্রাহকদের সমস্যা এবং চাহিদাগুলি বর্ণনা করুন), ধারণা (তাদের সমস্যার অনন্য সমাধান বুদ্ধিমত্তা) প্রোটোটাইপ (সমাধান তৈরি করুন) এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, পরীক্ষা করুন (এগুলি নিজে ব্যবহার করে দেখুন)।
মার্সি মার্টিন এই নিবন্ধে লেখা এবং প্রতিবেদনে অবদান রেখেছেন। এই নিবন্ধটির পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য কিছু উত্স সাক্ষাৎকার নেওয়া হয়েছিল।