বাড়ি থেকে কাজ করা, নিজের সময় নির্ধারণ করা, নিজের বস হওয়া এবং উচ্চ কমিশন উপার্জন করা - কে সরাসরি বিক্রয়ে কাজ করতে চায় না? আপনি যদি বন্ধুবান্ধব, আত্মীয়স্বজন বা সোশ্যাল মিডিয়া প্রভাবশালীদের সরাসরি বিক্রয়ে তাদের নতুন কেরিয়ারের প্রশংসা গান শুনে থাকেন, তাহলে আপনি সম্ভবত ভাবছেন যে আপনার এই পদক্ষেপ নেওয়া উচিত কিনা৷
উল্টো দিকে, যদিও, প্রতি কয়েক বছরে মনে হচ্ছে মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) কেলেঙ্কারি এবং তাদের অনিচ্ছাকৃত শিকার যারা ভেবেছিল যে তারা একটি নতুন ক্যারিয়ারের পথে যাত্রা করছে তাদের সম্পর্কে একটি ব্যাপকভাবে প্রচারিত খবর রয়েছে।
আপনি যদি সরাসরি বিক্রয় ক্যারিয়ার কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে বিভ্রান্ত এবং কৌতূহলী হন, কীভাবে একটি কোম্পানি বৈধ কিনা এবং কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবেন যে বিক্রয়ে ক্যারিয়ার আপনার জন্য সঠিক কিনা, এই প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নগুলি দেখুন৷
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কোম্পানিগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অবৈধ নয়, কিন্তু পিরামিড স্কিমগুলি বেআইনি, এবং অনেক পিরামিড স্কিম হল MLM৷ এমএলএম ব্যবসাগুলিকে প্রায়শই অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং, সরাসরি বিক্রয়, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং, স্বাধীন বিক্রয় এবং হোম-বিজনেস ফ্র্যাঞ্চাইজিং কোম্পানি হিসাবেও উল্লেখ করা হয়।
একটি আইনি MLM কোম্পানিতে, স্বাধীন বিক্রয়কর্মীরা স্টক গ্রহণ করে এবং স্টোরফ্রন্ট ছাড়াই সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে। আইনি MLM-এর বিক্রয়কর্মীরা তাদের বেশিরভাগ অর্থ উপার্জন করে কমিশনের উপর ভিত্তি করে তাদের নিজস্ব বিক্রয়ের পাশাপাশি ডাউনলাইন সহযোগীদের বিক্রয় বা ব্যবসায় যোগদানের জন্য নিয়োগ করা সহযোগীদের। একটি অবৈধ পিরামিড-স্কিম MLM-এ, কোম্পানির অর্থ উপার্জনের প্রাথমিক উপায় হল আরও বিক্রয়কর্মী নিয়োগের মাধ্যমে, কোনো পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে নয়৷
অনেক MLM অবৈধ পিরামিড স্কিম হিসাবে উন্মোচিত হওয়ার কারণ হল একটি ব্যবসার অভ্যন্তরীণ ক্রিয়াকলাপে অভিপ্রায় প্রমাণ করা খুবই কঠিন। একটি ব্যর্থ ব্যবসা করা বেআইনি নয় যেখানে স্বাধীন বিক্রয় ঠিকাদাররা অর্থ উপার্জনের জন্য পর্যাপ্ত পণ্য স্থানান্তর করতে অক্ষম হয়। যাইহোক, ইচ্ছাকৃতভাবে এমন একটি ব্যবসা তৈরি করা বেআইনি যা সম্পূর্ণরূপে জেনেও যে পণ্যদ্রব্য বিক্রি করা রাজস্বের প্রাথমিক উত্স হবে না, তার পরিবর্তে নতুন বিক্রেতাদের কাছ থেকে ভারী নিয়োগ এবং নতুন বিক্রেতাদের কাছ থেকে বিনিয়োগের অর্থের উপর নির্ভর করে জিনিসগুলি চালু রাখতে হবে।
বহুস্তরীয় বিপণনের বৈধতা নিয়ে তীব্র প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা হয়, বিশেষ করে কারণ কাঠামোটি উচ্চ-স্তরের নিয়োগকারীদের জন্য তাদের ডাউনলাইনগুলিকে কাজে লাগাতে এত সহজ করে তোলে, পণ্যগুলিতে প্রাথমিক বিনিয়োগের বিনিময়ে অবাস্তব বিক্রয় কমিশনের প্রতিশ্রুতি দেয় (এবং তাদের নিজস্ব বেতন চেকগুলিতে একটি বাধা)। যারা বিক্রয় সহযোগীদের সুবিধা নেয় তাদের থেকে বৈধ প্রত্যক্ষ বিক্রয় সংস্থাগুলিকে আলাদা করতে সাহায্য করার জন্য, সরাসরি বিক্রয় সমিতি গঠিত হয়েছিল। DSA শুধুমাত্র কোম্পানিগুলিকে তার প্রতিষ্ঠানে যোগদান করার জন্য বৈধ বলে মনে করে না, কিন্তু শিল্প এবং ভোক্তা সুরক্ষা সংস্থানগুলির মধ্যে নৈতিকতার বিষয়ে সর্বজনীন নির্দেশিকাও অফার করে। উপরন্তু, ভোক্তা এবং কর্মচারীরা DSA এর মাধ্যমে কোড অভিযোগ দায়ের করতে পারে।
যদি প্রচুর প্রত্যক্ষ বিক্রয়ের কাজগুলি স্ক্যাম হয়, বা কেবল সার্থক না হয়, তাহলে কেন সেখানে অনেক লোক নগদ বোটলোড তৈরি করার বিষয়ে গর্ব করছে যা গাঢ় প্রিন্ট সহ লেগিংস থেকে শুরু করে পরিবারের সাবান এবং ক্লিনার সব কিছু বিক্রি করে? এটি একটি ভাল প্রশ্ন, এবং দুটি প্রধান ব্যাখ্যা আছে।
একটি জিনিসের জন্য, এমনকি একটি পিরামিড স্কিমেও কিছু লোক অর্থ উপার্জন করে। দলে যোগদানের প্রথম এবং সবচেয়ে সফল বিক্রয়কর্মীরা প্রচুর ডাউনলাইন সেলস অ্যাসোসিয়েট নিয়োগ করে কিছু নগদ ব্যাঙ্ক করতে পারেন (কেলেঙ্কারিটি আলাদা হয়ে যাওয়ার আগে)। যারা এই বিষয়ে ভালো তাদের প্রাথমিক পর্যায়ে MLM থেকে MLM-এ যাওয়ার অভ্যাস রয়েছে (যখন নিয়োগে এখনও টাকা থাকে) এবং জিনিসগুলি পেটে যাওয়ার ঠিক আগে জাহাজে ঝাঁপ দেওয়া। আপনি যদি এমন কাউকে নিয়োগ করেন যিনি অতীতে প্রচুর এমএলএম-টাইপ কোম্পানিতে কাজ করেছেন, এটি একটি লাল পতাকা। অতিরিক্তভাবে, যদি প্রকৃত অর্থ নিয়োগ থেকে তৈরি করা হয় এবং বিক্রয় থেকে নয়, অবশ্যই আপনি যে সহযোগীর সাথে কথা বলছেন তিনি বলবেন যে তারা এক টন নগদ উপার্জন করছে, যদিও তা সত্য না।
দ্বিতীয় উপায় হল লোকেদের সরাসরি বিক্রয়ের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করা পণ্য বিক্রি করে। যাইহোক, এই ধরনের বিক্রয় যেভাবে প্রচার করা হয় তা অত্যন্ত বিভ্রান্তিকর হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিক্রয় সহযোগী আপনাকে বলতে পারে যে তারা তাদের প্রথম বছরে সম্পূরক বিক্রির জন্য $1 মিলিয়নের বেশি পণ্য বিক্রি করেছে। প্রথম নজরে, এটি মনে হয় যে তারা $1 মিলিয়নেরও বেশি উপার্জন করেছে, কিন্তু এর মানে হল যে MLM কোম্পানি তাদের 1 মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করা পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে। এমনকি এর অর্থ এই নয় যে সহযোগীর ক্লায়েন্টরা এত বেশি ব্যয় করেছেন।
এছাড়াও, বিক্রয় সহযোগীকে এখনও পণ্য কিনতে হবে (তাই মোট বিক্রি থেকে বিয়োগ করুন), তাদের আপলাইন ম্যানেজারকে অর্থ প্রদান করুন (সেটিও বিয়োগ করুন), প্রয়োজনে স্টোরেজের জন্য অর্থ প্রদান করুন (এটি বিয়োগ করুন), এবং বিক্রয়ের সময় নির্ধারণ করুন (চিত্র বের করুন) প্রতি সপ্তাহে তাদের ঘণ্টা, মাইলেজ ইত্যাদি)। সব মিলিয়ে, কয়েক মাস ধরে ফুল-টাইম কাজের জন্য "এক মিলিয়ন ডলার বিক্রি করা" এবং শুধুমাত্র কয়েক হাজার টাকা উপার্জন করা সম্ভব। উপরন্তু, অনেক MLM বিক্রয়ের বিষয়ে গর্ব করার সময় ডলারের পরিমাণ উদ্ধৃত করে না, কিন্তু এর পরিবর্তে তাদের নিজস্ব "বিক্রয় স্তর" রয়েছে যেমন সিলভার, গোল্ড বা প্লাটিনাম, যা সহযোগীরা আসলে কত টাকা আনছে তা বোঝা আরও কঠিন করে তোলে।
ফেডারেল ট্রেড কমিশন সরাসরি বিক্রয়ের সুযোগ মূল্যায়নের জন্য মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। আপনি যদি একটি স্বাধীন বিক্রয় কাজের কথা গুরুত্ব সহকারে বিবেচনা করেন, তাহলে আপনাকে FTC দ্বারা নির্দেশিত নির্দেশিকা অনুসরণ করা উচিত, যার মধ্যে রয়েছে কোম্পানির ইতিহাস (যেমন মোকদ্দমা) খতিয়ে দেখা, ক্ষতিপূরণ কাঠামো এবং ব্যক্তিগত খরচের বিষয়ে লিখিত বিবরণ চাওয়া এবং কোনো কোম্পানিকে এড়িয়ে যাওয়া যা বিক্রয়ের চেয়ে নিয়োগের জন্য উচ্চতর ক্ষতিপূরণ প্রদান করে।
অতিরিক্তভাবে, আপনার সম্ভাব্য এমএলএম যে স্টক বিক্রি করছে তার ক্ষেত্রে বিচক্ষণ হওয়া বুদ্ধিমানের কাজ। অনেক প্রত্যক্ষ বিক্রয় কোম্পানি যারা স্ক্যাম করে তারা নিম্নমানের পণ্য বিক্রি করে, যার জন্য খুব বেশি চাহিদা নেই, একটি স্ফীত মূল্যে। অনলাইন গ্রাহক পর্যালোচনাগুলি পরীক্ষা করা এবং অন্যান্য স্থানীয় সরাসরি বিক্রয় সহযোগীদের সোশ্যাল মিডিয়া উপস্থিতি নিয়ে গবেষণা করা আপনাকে একটি পণ্যের গুণমান, আকাঙ্খিততা এবং বাজার সম্পৃক্ততা সম্পর্কে ধারণা দিতে পারে। আপনি যদি আপনার এলাকায় প্রচুর প্রত্যক্ষ বিক্রয় সহযোগীদের লক্ষ্য করেন তবে এটি একটি লাল পতাকা হতে পারে৷
এমএলএম স্ক্যামগুলি ঘনিষ্ঠ সম্প্রদায়ের উপর শিকার করে, যার একটি কারণ ইউটাকে প্রায়শই এমএলএমগুলির রাজধানী হিসাবে চিহ্নিত করা হয়। MLMগুলি অভিবাসী সম্প্রদায়গুলিতেও জনপ্রিয়, মূলত একই কারণে:এতে প্রচুর ঘনিষ্ঠ লোক রয়েছে যারা একে অপরকে বিশ্বাস করে এবং উচ্চ শতাংশ বেকার বা কম কর্মহীন প্রাপ্তবয়স্ক।
সুতরাং, এমনকি যদি কোনও ঘনিষ্ঠ বন্ধু বা আত্মীয় আপনাকে নিয়োগ করে তবে এটির জন্য তাদের কথা গ্রহণ করবেন না। অভিযোগ এবং মুলতুবি মামলাগুলি অনুধাবন করতে বেটার বিজনেস ব্যুরো ওয়েবসাইটে কোম্পানিটিকে দেখুন। একটি সাধারণ অনুসন্ধান আপনাকে এবং আপনার পরিবারকে হাজার হাজার ডলার বাঁচাতে পারে, তাই এই পদক্ষেপটি এড়িয়ে যাবেন না৷
একটি সহজ কথা আছে যে "বিক্রয় হল বিক্রয়", যা বোঝায় যে আপনি যদি একটি জিনিস বিক্রি করতে পারেন তবে আপনি যেকোনো কিছু বিক্রি করতে পারেন। উচ্চ প্রযুক্তিগত বা বিশেষ পণ্যগুলি বাদ দিয়ে যার জন্য উন্নত জ্ঞান প্রয়োজন, এটি সাধারণত সত্য বলে প্রমাণিত হয়। সেরা সূচক যে আপনি বিক্রয়ে সফল হতে পারেন তা হল অতীতের সাফল্য বিক্রয়। যদি আপনাকে একটি উচ্চ-কমিশনের বিক্রয়ের চাকরি করা হয় এবং আপনার কোনো প্রমাণিত বিক্রয় ট্র্যাক রেকর্ড না থাকে, তাহলে এটি একজন নিয়োগকর্তার জন্য একটি বিশাল লাল পতাকা।
প্রকৃতপক্ষে, যেহেতু প্রত্যক্ষ বিক্রয়ের বিশ্ব প্রতারণা দ্বারা পরিপূর্ণ, সেহেতু যারা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি বৈধ ক্যারিয়ার গড়ার বিষয়ে গুরুতর তারা স্বাধীন ঠিকাদারদের পরিবর্তে অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধি হওয়াই ভালো।
সরাসরি বিক্রয়ে, আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজির মতো, কিন্তু সমর্থন ব্যবস্থা ছাড়াই। আপনি পণ্যদ্রব্য কেনার জন্য দায়ী (এবং কিছু MLM-এ, আপনি কোন পণ্যদ্রব্য পাবেন সে সম্পর্কে আপনার খুব কমই বলা আছে) এবং এটি বিপণন ও বিক্রির জন্য। বেশিরভাগ প্রত্যক্ষ বিক্রয় সহযোগীরা বিক্রয় করতে সোশ্যাল মিডিয়া এবং IRL পরিবার এবং বন্ধুদের লিভারেজ করে। আপনি যদি পর্যাপ্ত পরিমাণ বিক্রি করেন, আপনি কিছু অর্থ উপার্জন করতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি তা না করেন তবে আপনি ইতিমধ্যেই অর্থ প্রদান করেছেন এমন পণ্যদ্রব্যের সাথে আটকে থাকবেন। উপরন্তু, অধিকাংশ MLM সম্পূর্ণ ক্ষতিপূরণ প্যাকেজ, সুবিধা বা বেস পে অফার করে না। এমএলএম-এ অংশগ্রহণকারী অনেক লোক তাদের বিক্রয় অভিজ্ঞতা শেষে ঋণের মধ্যে পড়ে। [আগ্রহী CRM সফ্টওয়্যার ? আমাদের সেরা পছন্দগুলি দেখুন৷]৷
একটি নিয়মিত বিক্রয় কাজের ক্ষেত্রে, একটি কোম্পানি আপনাকে একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে নিয়োগ করে এবং আপনার বিক্রয় ফোনে (টেলিমার্কেটিং) বা ব্যক্তিগতভাবে (ভ্রমণ বা দোকানে) হতে পারে। আপনাকে কোন টাকা সামনে আনতে হবে না বা নিজে পণ্য কিনতে হবে না, এবং আপনার বস আপনি যা বিক্রি করবেন তার সরাসরি কাট নেবেন না। এই ধরনের চাকরিতে, আপনি সাধারণত একটি বেস বেতন বা প্রতি ঘণ্টার হার এবং তারপর তার উপরে একটি কমিশন পান। অনেক স্ট্যান্ডার্ড সেলস চাকরির লক্ষ্য থাকে যেগুলো কর্মীদের কর্মসংস্থান বজায় রাখার জন্য আঘাত করতে হবে, এবং সেই বিক্রয় সংখ্যাগুলিকে আঘাত করতে ব্যর্থতার ফলে সমাপ্তি হতে পারে। যাইহোক - এবং এটি একটি মূল পার্থক্য - যখন একজন নিয়মিত বিক্রয়কর্মীকে পর্যাপ্ত বিক্রয় না করার জন্য বরখাস্ত করা হয়, তখন তারা কোম্পানির কাছে ঋণী থাকে না, বা অবিক্রীত পণ্যে পূর্ণ স্টোরেজ রুম থাকে না; তারা সহজভাবে এগিয়ে যান। চাকরি হারানো ছাড়া বৈধ বিক্রয় চাকরি হারানোর কোনো নেতিবাচক প্রভাব নেই।
আপনি যদি একজন বিক্রয়কর্মী হতে চান এবং সরাসরি বিক্রয়ের সাথে জড়িত হতে না চান, তাহলে সর্বোত্তম বিকল্প হল এমন কিছু খুঁজে বের করা যা সম্পর্কে আপনি অনেক কিছু জানেন এবং এন্ট্রি লেভেলে এটি বিক্রি করে চাকরি পাওয়ার চেষ্টা করুন। আপনি যদি আর্থিক পণ্য বোঝেন তবে ব্যাঙ্কে আবেদন করুন। আপনি যদি গাড়ি জানেন তবে গাড়ির ডিলারশিপে আবেদন করুন। আপনি যদি গয়না জানেন তবে জুয়েলার্সে আবেদন করুন। যেকোনও জায়গায় আপনি এমন কিছু বিক্রি করেন যা আপনি বোঝেন এবং কমিশন অফার করেন এটি একটি দুর্দান্ত শুরুর পয়েন্ট।
আপনার একবার প্রমাণিত ট্র্যাক রেকর্ড হয়ে গেলে, এমনকি যদি এটি শুধুমাত্র একটি স্থানীয় লটে সস্তায় ব্যবহৃত গাড়ি বা স্থানীয় শাখায় বেসিক ব্যাঙ্কিং পণ্য বিক্রি করে, আপনি এটিকে উচ্চ-কমিশন বিক্রয়ের চাকরি স্কোর করার জন্য একটি জাম্পিং-অফ পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং, অনলাইন রিসার্চ এবং কাস্টমার রিলেশনশিপ ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম ব্যবহার করতে শেখা বৈধ বিক্রয় জগতে আপনার বিপণনযোগ্যতাকেও বাড়িয়ে তুলতে পারে।
সম্পাদকের নোট:আপনার ব্যবসার জন্য CRM সফ্টওয়্যার খুঁজছেন? আপনার জন্য উপযুক্ত একটি বেছে নিতে আপনার সাহায্যের প্রয়োজন হলে, আমাদের বোন সাইট, BuyerZone, আপনাকে বিনামূল্যে বিভিন্ন বিক্রেতার কাছ থেকে তথ্য সরবরাহ করতে নীচের প্রশ্নাবলী ব্যবহার করুন৷