আপনি যদি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করতে চান, ফ্র্যাঞ্চাইজিং একটি ভাল বিকল্প হতে পারে। প্রায় প্রতিটি শিল্পে ফ্র্যাঞ্চাইজি রয়েছে, তাই আপনার কাছে বিভিন্ন ধরণের বিকল্প রয়েছে। সুতরাং, আপনি কীভাবে এটিকে সংকুচিত করবেন এবং শেষ পর্যন্ত আপনার জন্য সেরাটির সিদ্ধান্ত নেবেন?
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির মাধ্যমে, আপনি আপনার নিজের বস থাকাকালীন একটি প্রমাণিত পণ্য বা পরিষেবার সুবিধা পান৷ যাইহোক, আপনাকে এখনও প্রচেষ্টা চালাতে হবে, তাই আপনার আবেগ এবং দক্ষতা সেটের জন্য একটি ভাল ফিট খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ। বিবেচনা করার মতো অনেক কারণ রয়েছে, যেমন ফ্র্যাঞ্চাইজি খরচ এবং কর্পোরেট সদর দফতর থেকে সহায়তা।
আপনার যদি কোন ধারণা না থাকে যে কোথায় শুরু করবেন, নিজেকে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে শুরু করুন, যা আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি অনুসন্ধানে কিছু পরামিতি স্থাপন করবে।
উদ্যোক্তা হওয়ার জন্য প্রত্যেকেরই আলাদা অনুপ্রেরণা থাকে। আপনি একটি ব্যবসা শুরু করার বা একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার বিষয়ে চিন্তা করার আগে, আপনার লক্ষ্যগুলি কী তা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন। আপনি কি অর্থোপার্জন করতে চান, বাড়িতে আরও সময় ব্যয় করতে চান বা আপনার কর্মজীবনে একটি উদ্যোক্তা পদক্ষেপ নিতে চান?
যখন আপনি আপনার ব্যক্তিগত লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করেন, তখন সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ হয় যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি আপনাকে সেই উদ্দেশ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করার জন্য উপযুক্ত কিনা৷
ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি ফাস্ট-ফুড রেস্তোঁরা এবং কফি শপের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। এই ব্যবসার কাঠামো কার্যত প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবা বিভাগে বিদ্যমান। আপনি টিউটরিং বা কলেজের প্রস্তুতি, দারোয়ান বা পরিচ্ছন্নতার পরিষেবা, রেস্তোরাঁ এবং খুচরা, স্বাস্থ্য এবং সুস্থতা এবং অন্যান্য অনেক বিভাগে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি পরিচালনা করতে পারেন৷
সবচেয়ে সফল ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকরা তাদের জন্য উপযুক্ত কাজ করে এবং এমন ফাংশনগুলি অর্পণ বা আউটসোর্স করার উপায়গুলি সন্ধান করে যা তারা ভাল নাও হতে পারে বা করার সময় নেই৷ সবকিছুতে বিশেষজ্ঞ হতে হবে এমন নয়। অ্যাকাউন্টিং বা হিসাবরক্ষণের মতো জিনিসগুলি পরিচালনা করে এমন কর্মচারীদের বা এমনকি বাইরের সংস্থাগুলিকে কার্যগুলি অর্পণ করতে ভয় পাবেন না। [সম্পর্কিত: কিভাবে একটি SWOT বিশ্লেষণ সম্পাদন করতে হয় ]
দুই ধরনের ফ্র্যাঞ্চাইজি রয়েছে:অনুপস্থিত মালিক, যারা প্রতিদিনের ভিত্তিতে ব্যবসা পরিচালনা করার জন্য কর্মী নিয়োগ করে এবং মালিক/অপারেটর, যারা সরাসরি ব্যবসা পরিচালনার সাথে জড়িত। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনার আগে, আপনি নিজেকে প্রতিদিন কী করছেন তা নির্ধারণ করুন। বিভিন্ন ফ্র্যাঞ্চাইজার বিভিন্ন সুযোগ অফার করে:কিছু নির্দিষ্ট, হাতে-কলমে চাকরির অফার করে, অন্যরা ব্যবস্থাপনার সম্ভাবনা উপস্থাপন করে। ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে চুক্তি করার আগে কোনটি আপনার জন্য সবচেয়ে ভালো কাজ করে তা জানা গুরুত্বপূর্ণ।
অনেক ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি বহু বছরের চুক্তি। যদিও কিছু পাঁচ বছর বা 25 বছরের মতো দীর্ঘ, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজ চুক্তির গড় দৈর্ঘ্য 10 বছর। এর মানে হল আপনি এই সুযোগের জন্য দীর্ঘ পথের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হচ্ছেন, কারণ ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি থেকে বেরিয়ে আসা কঠিন হতে পারে।
ফ্র্যাঞ্চাইজি খরচ শিল্প এবং ব্যবসায়িক মডেল দ্বারা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। যদিও কিছু অগ্রিম ফি $10,000 এর কম, অন্যরা $1 মিলিয়নের বেশি। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজে কেনার আগে, আপনার আয়, জীবনধারা এবং ইক্যুইটি লক্ষ্য সহ আপনার প্রত্যাশিত রিটার্নের বিপরীতে প্রাথমিক বিনিয়োগের ওজন করা উচিত। আপনি কতটা বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক এবং কী আপনাকে আপনার স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য অর্জনে সাহায্য করবে তা নির্ধারণ করতে হবে।
বিস্তৃত কারণের উপর নির্ভর করে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির মধ্যে বিনিয়োগ পরিবর্তিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি খাদ্য ফ্র্যাঞ্চাইজি খোলার জন্য একটি হোম-ভিত্তিক, ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা (B2B) ফ্র্যাঞ্চাইজির চেয়ে অনেক বেশি খরচ হয় কারণ ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম এবং তালিকার পরিমাণ। [এর সম্পর্কে আরও জানুন সরঞ্জাম লিজিং ।]
যদিও কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজি চায় তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজির নির্দিষ্ট শিল্প অভিজ্ঞতা থাকুক, সফল হওয়ার জন্য প্রাথমিক ব্যবসায়িক জ্ঞান এবং উদ্যোক্তা ড্রাইভ থাকা আরও গুরুত্বপূর্ণ। অনেক ফ্র্যাঞ্চাইজি এমন ফ্র্যাঞ্চাইজি চায় যারা মার্কেটিং, কাস্টমার সার্ভিস এবং সেলস বোঝে - এবং লেনদেন বাড়াতে চিন্তিত।
একবার আপনি আপনার আগ্রহী ক্ষেত্র এবং ব্যবসায়িক মডেলটি সংকুচিত করে ফেললে, এটি একটি নির্দিষ্ট ভোটাধিকার বেছে নেওয়ার সময়। আপনার সিদ্ধান্তে বিবেচনা করার জন্য এখানে কিছু বিষয় রয়েছে৷
ফ্র্যাঞ্চাইজে কেনার সবচেয়ে বড় সুবিধা হল ব্র্যান্ডটি ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত। আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজারের জ্ঞান এবং নির্দেশনার সদ্ব্যবহার করুন এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির মাধ্যমে আপনি যে অন্যান্য সহায়তা সিস্টেমগুলি লাভ করেন, যেমন অন্যান্য অবস্থানের মালিকদের ব্যবহার করুন৷
নিশ্চিত করুন যে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনার পেশাদার সাফল্য এবং কোম্পানির মধ্যে বৃদ্ধির বিষয়ে যত্নশীল। কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজার এমনকি ফ্র্যাঞ্চাইজির মানসিকতা এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা নির্ধারণের জন্য পরীক্ষা পরিচালনা করবে।
আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছে আপনার প্রাথমিক অনুসন্ধান করার সময়, তারা আপনার অনুরোধ কীভাবে পরিচালনা করে তা নোট করুন। তারা কি অবিলম্বে এবং পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে প্রশ্নের উত্তর দেয়? ফ্র্যাঞ্চাইজার কীভাবে ব্যবসা পরিচালনা করে তা বোঝার জন্য এই প্রাথমিক প্রথম পরিচিতিগুলি আপনার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷
আপনার সম্ভাব্য ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনার কাছ থেকে কী আশা করে (এবং এর বিপরীতে) সম্পর্কে আপনার স্পষ্ট হওয়া উচিত এবং চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে চুক্তিটি উভয় পক্ষের জন্য উপযুক্ত কিনা তা নিশ্চিত করুন। আপনি প্রতিশ্রুতির জন্য প্রস্তুত কিনা এবং আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজার সেট করা প্রত্যাশা পূরণ করতে পারেন কিনা তা বোঝার জন্য চুক্তিটিকে একটি দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব হিসাবে ভাবুন৷
ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে ব্যবসায় ডুব দেওয়ার আগে, বিক্রয়, বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের মতো বিষয়ে এর পন্থা বিবেচনা করুন। এই পদ্ধতিগুলি বর্তমান বাজারে সফল হবে কিনা এবং আপনি যদি কৌশল এবং প্রচারণা চালাতে পারেন তা বিবেচনা করুন৷
বার্তা বোর্ড, Facebook বা LinkedIn গোষ্ঠী বা নিবন্ধগুলি যেখানে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে তাদের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলে সেগুলির তথ্যের সন্ধানে থাকুন৷ পর্যালোচনাগুলি মোটামুটি সামঞ্জস্যপূর্ণ হলে, আপনি কোম্পানির ব্যবসায়িক অনুশীলন সম্পর্কে ভাল ধারণা পাবেন।
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি সম্পর্কে শেখার সর্বোত্তম উপায় হল এটির মধ্যে থাকা লোকজনের সাথে সরাসরি কথা বলা। ফ্র্যাঞ্চাইজারের সহায়তা ব্যবস্থা, লাইসেন্সিং ফি এবং ফ্র্যাঞ্চাইজার একটি নির্দিষ্ট স্থান থেকে একটি নির্দিষ্ট জিপ কোড বা ব্যাসার্ধের মধ্যে অফার করতে পারে এমন কোনও এক্সক্লুসিভিটি সম্পর্কে তাদের জিজ্ঞাসা করুন৷
কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি "আবিষ্কার দিন" বা অনুরূপ ইভেন্ট রাখে যেখানে আপনি প্রতিনিধিদের সাথে কথা বলতে পারেন এবং সুযোগগুলি সম্পর্কে আরও জানতে পারেন। একইভাবে, ফ্র্যাঞ্চাইজিং ইন্ডাস্ট্রি কনফারেন্সে যোগদান করা, যেমন ইন্টারন্যাশনাল ফ্র্যাঞ্চাইজ অ্যাসোসিয়েশনের বার্ষিক কনফারেন্স, আপনার বিকল্পগুলি সনাক্ত এবং তুলনা করার একটি দুর্দান্ত উপায়৷
ফ্র্যাঞ্চাইজি নির্বাচন করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য এখানে কিছু অন্যান্য সংস্থান রয়েছে:
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ডিসক্লোজার ডকুমেন্টে (FDD) 23টি বিভাগ রয়েছে যা ফ্র্যাঞ্চাইজি সম্পর্কে মূল বিষয়গুলির বিবরণ দেয়, যার মধ্যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির প্রতি ফ্র্যাঞ্চাইজারের বাধ্যবাধকতা এবং সমস্ত সম্ভাব্য ফি অন্তর্ভুক্ত। আইন অনুসারে, ফ্র্যাঞ্চাইজারকে অবশ্যই এই নথিটি ফ্র্যাঞ্চাইজিদের কাছে সরবরাহ করতে হবে কোনো অর্থ বিনিময়ের আগে। মনোযোগ সহকারে পড়ার জন্য এখানে কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিভাগ রয়েছে।
FDD-এর 1-4 আইটেমগুলি আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজারের অভিজ্ঞতা এবং ফ্র্যাঞ্চাইজর বা দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তিরা ব্র্যান্ডের সাথে প্রাসঙ্গিক দেউলিয়া বা মামলা বা ফ্র্যাঞ্চাইজার হিসাবে তাদের অভিজ্ঞতার সাথে জড়িত কিনা সে সম্পর্কে সমস্ত কিছু বলবে।
FDD এছাড়াও খোলার আগে এবং পরে ফ্র্যাঞ্চাইজার এবং এর সহযোগীদের আপনি কী অর্থ প্রদান করবেন, সেইসাথে ফ্র্যাঞ্চাইজার রাজস্বের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজির উপর কতটা নির্ভর করে তাও ব্যাখ্যা করে। আইটেম 19 (আর্থিক কর্মক্ষমতা প্রতিনিধিত্ব) এবং 21 (আর্থিক বিবৃতি) ইউনিটগুলি আর্থিকভাবে কতটা ভাল করছে সে সম্পর্কে বিশেষভাবে সহায়ক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে৷
FDD-এর আইটেম 20 বর্তমানে অপারেটিং ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির একটি তালিকা এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির একটি তালিকা প্রদান করে যারা সিস্টেম থেকে প্রস্থান করেছে বা ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে যোগাযোগ বন্ধ করে দিয়েছে। ফ্র্যাঞ্চাইজির লাভজনকতা এবং চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে বর্তমান এবং প্রাক্তন ফ্র্যাঞ্চাইজিদের সাথে যোগাযোগ করা আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজারের সাথে কাজ করার অভ্যন্তরীণ স্কুপ দিতে পারে।
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজ চুক্তি হল একটি ফ্র্যাঞ্চাইজার এবং একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির মধ্যে একটি বাধ্যতামূলক আইনি নথি যা প্রত্যাশা, বাধ্যবাধকতা, অনুমতি এবং অপারেশনের সীমাবদ্ধতার রূপরেখা দেয়। এটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজারকে যে ফি প্রদান করবে তার একটি সময়সূচীও প্রদান করে, যার মধ্যে পরিমাণ বা শতাংশ এবং অর্থপ্রদানের ফ্রিকোয়েন্সি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। [সম্পর্কিত নিবন্ধ পড়ুন: ব্যবসা ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের চূড়ান্ত নির্দেশিকা ]
ফ্র্যাঞ্চাইজ চুক্তিগুলি একটি ফ্র্যাঞ্চাইজারের মেধা সম্পত্তি এবং সংস্থানগুলি একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিকে একটি পূর্বনির্ধারিত সময়ের জন্য ব্যবহার করার অধিকার প্রদান করে। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য নির্ধারিত অধিকার এবং ভাতাগুলি অত্যন্ত সুনির্দিষ্ট, যা সম্প্রসারণ বা ত্রুটির জন্য সামান্য জায়গা রেখে যায়। ব্র্যান্ডের উপস্থাপনা শুধুমাত্র ফ্র্যাঞ্চাইজারের মানদণ্ডের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়, যেভাবে ব্র্যান্ডটিকে সর্বজনীনভাবে চিত্রিত করা হয় তার সাথেও সামঞ্জস্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করার জন্য এই বিধানগুলি প্রয়োগ করা হয়৷
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনা কিছু গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক বিকাশের কাজগুলিকে কেটে দেয় যা আপনি যদি গ্রাউন্ড আপ থেকে একটি ব্যবসা তৈরি করেন তবে আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে। এটি তাদের জন্য বড় সুবিধা দেয় যাদের ব্যবসা শুরু করার খুব বেশি অভিজ্ঞতা নেই। এখানে কিছু সুবিধা রয়েছে:
যখন আপনি একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিতে কিনবেন, তখন আপনি সম্ভবত একটি প্লে-বাই-প্লে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পাবেন যে ব্যবসা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় প্রতিটি প্রক্রিয়া কীভাবে পরিচালনা করবেন। এর মধ্যে কীভাবে ভাজা তৈরি করা যায় থেকে শুরু করে মেঝে ধোয়ার সবকিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই প্রমাণিত ম্যানুয়ালটি ইতিমধ্যেই কাজ করেছে যেগুলি আপনার নিজেরাই আবিষ্কার করতে হতে পারে যদি আপনি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করেন৷
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চালানো অন্যান্য ব্যবসা চালানোর চেয়ে সস্তা, যেমন একটি চেইন স্টোর। ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির ওভারহেড কম থাকে, যেহেতু ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি প্রায়শই পরিবেশন বা পরিষ্কার করার মতো দৈনন্দিন কাজগুলিতে অংশগ্রহণ করে।
ফ্র্যাঞ্চাইজি হিসেবে, আপনি নামের স্বীকৃতি থেকে উপকৃত হন যা একটি আঞ্চলিক, জাতীয় বা আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের লাইসেন্সের সাথে আসে। কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজার বিপণন কার্যক্রম বা বিপণন সামগ্রীর জন্য অতিরিক্ত তহবিল সরবরাহ করে, যেমন পোস্টার।
আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজার ইতিমধ্যেই নির্ভরযোগ্য এবং সাশ্রয়ী সরবরাহকারী এবং পরিষেবা প্রদানকারীদের চিহ্নিত করার কঠোর পরিশ্রম করেছে যা আপনার ব্যবসা পরিচালনা করে।
ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের জন্য আপনার কোম্পানির প্রক্রিয়া এবং এর অপারেশনের অন্যান্য দিকগুলি উপলব্ধ করে, আপনি সবকিছু পরিচালনা না করেই পুরষ্কার পেতে পারেন। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজিং ছাড়াই এমন এলাকায় প্রসারিত করতে সক্ষম হবেন যেগুলি আরও চ্যালেঞ্জিং হতে পারে।
মার্সি মার্টিন, স্টেলা মরিসন, ম্যাক্স ফ্রিডম্যান, সামি ক্যারামেলা, অ্যান্ড্রু মার্টিনস, মারিসা সানফিলিপ্পো এবং নিকোল ফ্যালন এই নিবন্ধে রিপোর্টিং এবং লেখায় অবদান রেখেছেন। এই নিবন্ধটির পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য উত্স ইন্টারভিউ নেওয়া হয়েছিল .