Amway, Nu Skin, Herbalife বা অন্য কোনো নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানির সাথে কাজ করে কিছু অতিরিক্ত অর্থ - এমনকি জীবিকা - করার চেষ্টা করার কথা কখনও ভেবেছেন? যদি তাই হয়, আপনি একা নন। এখানে এই সপ্তাহের প্রশ্ন:
আমি সম্প্রতি সরাসরি বিক্রির পুনর্নবীকরণ দেখেছি — বিশেষ করে Amway এবং এর পণ্য। যে বিষয়টি আমাকে কৌতুহল জাগিয়েছে তা হল এটি সেই অ্যামওয়ে নয় যেটি প্রায় 20 বছর আগে আমার কাছে পৌঁছেছিল - এটি অনলাইন শপিং, সরাসরি ভোক্তার কাছে শিপিং। যদিও সংস্থাটি একইভাবে কাজ করছে বলে মনে হচ্ছে, আমি ভাবছি পণ্য সরবরাহের এই নতুন পদ্ধতিটি আরও সফল ব্যবসায় ধার দেবে কিনা?
আপনি কি নির্দিষ্ট জিনিসগুলি সুপারিশ করতে পারেন যা লোকেদের সন্ধান করা উচিত, বা জিজ্ঞাসা করা উচিত (এবং কোন উত্তরগুলি ভাল বনাম খারাপ সুযোগগুলি বোঝায়) যখন এই জাতীয় কিছুতে যোগদান করার কথা বিবেচনা করে? MLM, সরাসরি বিক্রি বা IBO (স্বাধীন ব্যবসার মালিকদের) ব্যান্ডওয়াগনের উপর ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে অন্য কোন পরামর্শ বা বাস্তবতা যাচাই করা উচিত?
– জেড
আপনি যদি কখনো মাল্টিলেভেল মার্কেটিং এর কথা না শুনে থাকেন তবে আপনি উইকিপিডিয়াতে এটি সম্পর্কে পড়তে পারেন, যা এটিকে এভাবে সংজ্ঞায়িত করে:
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) হল একটি বিপণন কৌশল যেখানে সেলস ফোর্সকে শুধুমাত্র তাদের ব্যক্তিগতভাবে তৈরি করা বিক্রয়ের জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয় না, বরং অন্যদের বিক্রির জন্যও তারা নিয়োগ করে, ডিস্ট্রিবিউটরদের একটি ডাউনলাইন এবং একাধিক স্তরের ক্ষতিপূরণের একটি শ্রেণিবিন্যাস তৈরি করে। MLM-এর অন্যান্য শর্তাবলীর মধ্যে রয়েছে পিরামিড বিক্রি, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এবং রেফারেল মার্কেটিং।
সংক্ষেপে, মাল্টিলেভেল মার্কেটিংকে যা আলাদা করে তোলে তা হল পণ্য বিক্রির পাশাপাশি, আপনি আপনার নেটওয়ার্কে যোগদানের ধারণার জন্য লোকেদের বিক্রি করছেন। যখন আপনার নিয়োগকারী বা তাদের নিয়োগকারীরা কিছু বিক্রি করে, আপনি অর্থ উপার্জন করেন। পর্যাপ্ত নিয়োগ পান, এবং আপনি নিজের প্রচেষ্টার পরিবর্তে তাদের প্রচেষ্টা থেকে জীবিকা নির্বাহ করবেন।
যেহেতু আমি লক্ষ লক্ষ ওয়েব সার্ফার এবং নিউজ পর্যবেক্ষকদের কাছে পৌঁছেছি, তাই আমি বহুস্তরীয় বিপণনকারীদের জন্য একটি আকর্ষণীয় লক্ষ্য এবং বছরের পর বছর ধরে আমি অনেকের কাছে পিচ হয়েছি। অতি সম্প্রতি, আমার একজন পরিচিত একজন নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানির একটি ক্যাশ-ব্যাক শপিং কার্ড অফার করার জন্য একটি মিটিংয়ে যোগ দেওয়ার চেষ্টা করেছিলেন। তিনি ভেবেছিলেন যে আমি তার ডাউনলাইনে নিখুঁত ব্যক্তি হতে পারব, যেহেতু আমি তাত্ত্বিকভাবে শত শত দর্শক এবং পাঠকদের তালিকাভুক্ত করতে পারি। একটি সমস্যা:আমি তাকে ফ্ল্যাট প্রত্যাখ্যান করেছি, যেমনটি আমার কাছে রয়েছে যারা গত 30 বছরে এই ধারণাগুলি নিয়ে আমার কাছে এসেছেন৷
আমি কখনই কোনো নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিতে যোগ দেওয়ার কথা ভাবিনি এবং কখনই করব না। এর মানে এই নয় যে আপনার উচিত নয়; যা খুশি কর তবে অত্যন্ত সতর্কতা অবলম্বন করুন, কারণ এই ব্যবসাগুলিতে প্রচুর হাইপ এবং প্রতিশ্রুতি ভঙ্গ হয়।
আমি Amway বা অন্য কোনো নির্দিষ্ট কোম্পানির সাথে কথা বলতে যাচ্ছি না, তবে এখানে কিছু বিষয় সামগ্রিকভাবে বিবেচনা করতে হবে:
অনেক লোক বিক্রয়কে অর্থ উপার্জনের একটি অলস উপায় বলে মনে করে। এটি বোধগম্য, কারণ প্রচুর অলস বিক্রয়কর্মী রয়েছে যারা অলস বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করে। যতদূর আমি উদ্বিগ্ন, তবে, বিক্রয় একটি সম্মানজনক পেশা। আমি 30 বছরেরও বেশি সময় ধরে একজন সেলসম্যান ছিলাম:10 জন স্টক ব্রোকার হিসেবে এবং 25 জন টিভি স্টেশনে আমার নিউজ সিরিজ বিক্রি করছি।
আপনি যদি কখনও বিক্রয় চেষ্টা না করে থাকেন তবে আমাকে নিশ্চিত করতে দিন যে এটি সহজ নয়। আপনাকে লোকেদের কাছে পৌঁছাতে হবে, তারপরে তাদের বোঝান যে আপনি যা অফার করছেন তার প্রয়োজন। আপনি সন্দেহজনকভাবে বিবেচিত হবেন, কারণ আপনার পিচের প্রাপ্তির শেষে কেউ কেউ ধরে নেবে যে আপনি তাদের খরচে নিজেকে সমৃদ্ধ করার চেষ্টা করছেন।
তাই আপনি যদি কিছু বিক্রি করতে যাচ্ছেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রত্যাখ্যান নিতে পারেন। তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, নিশ্চিত করুন যে আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তার আসল মূল্য রয়েছে। কারণ আপনি যদি একজন সমাজবিজ্ঞানী না হন, আপনি কখনই এমন কিছু বিক্রি করতে সফল হবেন না যাকে আপনি মূল্যবান মনে করেন না।
যদিও নেটওয়ার্ক বিপণনের জন্য আপনাকে বন্ধু এবং পরিচিতদের কাছে বিক্রি করার প্রয়োজন হয় না, এটি প্রায়শই জোর দেওয়া হয়। এটি প্রধান কারণ আমি এটি কখনই করব না। আমার মতে, আপনার বন্ধুদের কাছে কোন কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করাটা অলস, সরল এবং সহজ।
আমার স্টক ব্রোকারের দিনগুলিতে, আমি আমার একজন সহকর্মীর সাথে বন্ধুত্ব করেছিলাম যিনি এটি তৈরি করার জন্য যথেষ্ট ভাল বিক্রয়কর্মী ছিলেন না। তিনি ফার্ম ছেড়ে যাওয়ার কয়েক মাস পরে, তিনি আমাকে ডাকলেন এবং দুপুরের খাবারের আমন্ত্রণ জানালেন। ধরার জন্য উন্মুখ, আমি স্থানীয় ডেনি'স-এ তার সাথে দেখা করতে রাজি হয়েছি। কিন্তু আনন্দের আদান-প্রদান এবং মধ্যাহ্নভোজের অর্ডার দেওয়ার সাথে সাথেই তিনি অ্যামওয়ের জন্য একটি স্পিল শুরু করেন। আমি আমার গাড়ির দরজায় আঘাত না করা পর্যন্ত এটি নিরবচ্ছিন্নভাবে চলতে থাকে। আমি তাকে আর কখনো দেখিনি বা কথা বলেছি।
আপনি যদি আপনার বন্ধুদের তালিকা কমাতে চান তবে তাদের সাথে চিহ্নের মতো আচরণ করুন। আপনার জন্য কাজ করে এমন সেলসম্যান হতে তাদের বোঝানোর চেষ্টা করুন।
সেলসম্যানদের কম সম্মান করার একটি কারণ হল তারা স্ব-পরিষেবামূলক বিবৃতি এবং মিথ্যা প্রতিশ্রুতি দেয়।
আমি একবার আমার স্টক ব্রোকারেজ ক্লায়েন্টদের একজনের নির্দেশে একটি বড় মাল্টিলেভেল মার্কেটিং মিটিংয়ে অংশ নিয়েছিলাম। এটি একটি ব্যবসায়িক মিটিংয়ের চেয়ে তাঁবুর পুনরুজ্জীবনের মতো ছিল, যার সাথে ব্যক্তি পর্যায়ক্রমে মঞ্চে নিয়ে গিয়ে বিশালাকার চেকের চারপাশে হাত নেড়ে তাদের ডাউনলাইনের সৌজন্যে মাসিক পেয়েছিলেন৷
পরের দিন, সংস্থার আঞ্চলিক প্রধান আমাকে আমার অফিসে ডেকে আমাকে জড়িত করার চেষ্টা করেন। পিচ:যেহেতু তিনি তার ডাউনলাইনে প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষভাবে অনেক লোককে নথিভুক্ত করেছিলেন, তিনি এখন শূন্য প্রচেষ্টার সাথে $100,000 মাসিক চেক পাচ্ছেন। আমি কি এই ধরনের অর্থ উপার্জন করতে চাইনি?
আমি তাকে জিজ্ঞাসা করে উত্তর দিয়েছিলাম যে তার ডাউনলাইনে এত কিছু করার জন্য কতজন লোকের প্রয়োজন। সে আমাকে বললে আমি আমার ক্যালকুলেটর বের করে দিলাম। বিশদ বিবরণগুলি আঁকাবাঁকা - এটি অনেক আগেকার ছিল - কিন্তু আমার মনে আছে, এই লোকটির ডাউনলাইনের সমস্ত লোককে সে যে অর্থ উপার্জন করছিল সেই একই অর্থ উপার্জন করার জন্য, তাদের রাজ্যের চেয়ে বেশি লোক নথিভুক্ত করতে হবে . এবং যদি সেই নতুন নিয়োগকারীরা তাদের নিয়োগে সাইন আপ করার সময় প্রতি মাসে একই $100,000 প্রতিশ্রুতি ব্যবহার করে, তবে তাদের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের চেয়ে বেশি লোক নথিভুক্ত করতে হবে। এবং যদি পরবর্তী লেয়ার ডাউন মাসে $100,000 উপার্জন করতে চায়, তাহলে তাদের গ্রহের চেয়ে বেশি লোক সাইন আপ করতে হবে।
নেটওয়ার্ক বিক্রয় প্রায়ই পিরামিডের শীর্ষে থাকা ব্যক্তিদের সাথে জড়িত থাকে যারা নীচের দিকের নতুনদের বোঝায় যে তারা একই অর্থ উপার্জন করতে পারে। এটা সম্ভব নয় এবং প্রায়ই গাণিতিকভাবে অসম্ভব।
FTC-এর মাল্টিলেভেল মার্কেটিং সম্পর্কে একটি পৃষ্ঠা রয়েছে যেখানে কিছু অতিরিক্ত প্রশ্ন রয়েছে যা আপনাকে জিজ্ঞাসা করা উচিত।
FTC সাইটে আরো অনেক তথ্য আছে। এটি পরীক্ষা করে দেখুন৷
৷নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ অনেক উত্সাহী বিশ্বাসী আছে, এবং ফলস্বরূপ আমি এই নিবন্ধে অনেক নেতিবাচক মন্তব্য আশা করি। তাই আমাকে আবার বলতে দিন:আমি শুধুমাত্র কারণগুলি তালিকাবদ্ধ করছি যেগুলি আমি ব্যক্তিগতভাবে বিক্রি করার এই পদ্ধতিটি পছন্দ করি না এবং পরামর্শ দিচ্ছি যে আপনি সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করার আগে চিন্তাভাবনা এবং গবেষণা বিনিয়োগ করুন। নিয়োগের সভাগুলি আবেগের সাথে পাম্প হয় এবং এটিকে ভেসে উঠা সহজ। আপনার মাথা ব্যবহার করুন, আপনার হৃদয় নয়।
দিনের শেষে, নেটওয়ার্ক বিপণন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিতরণ করার আরেকটি উপায়। এটি বিক্রয়। এটা করছে অনেক কোম্পানি আছে, এবং সন্দেহ নেই যে অনেক লোক এর সাথে ইতিবাচক অভিজ্ঞতা পেয়েছে। কিন্তু যেহেতু এই রাস্তাটি হাইপ এবং ভাঙ্গা প্রতিশ্রুতিতে ভরা, তাই খুব সাবধানে চলাফেরা করুন৷
৷এবং যদি আপনি একটি বা দুটি অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করতে চান তবে "দ্রুত $50 উপার্জন করার 50 উপায়" এবং "অতিরিক্ত অর্থ উপার্জনের 20 চতুর উপায়" দেখুন৷
আপনি আমাদের ইমেল নিউজলেটারে "উত্তর" টিপে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন৷ আপনি যদি সাবস্ক্রাইব না করে থাকেন, এখানে ক্লিক করে এখনই ঠিক করুন। আমি যে প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে চাই সেগুলি অন্য পাঠকদের আগ্রহী করবে৷ অন্য কথায়, অতি-নির্দিষ্ট পরামর্শের জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না যা শুধুমাত্র আপনার জন্য প্রযোজ্য। এবং যদি আমি আপনার প্রশ্নের উত্তর না পাই, তাহলে আমাকে ঘৃণা না করার প্রতিশ্রুতি দিন। আমি আমার যথাসাধ্য চেষ্টা করি, কিন্তু উত্তর দেওয়ার জন্য আমার কাছে যতটা সময় নেই তার চেয়ে অনেক বেশি প্রশ্ন পাই।
আমি 1991 সালে মানি টকস নিউজ প্রতিষ্ঠা করি। আমি একজন সিপিএ, এবং স্টক, কমোডিটি, অপশন প্রিন্সিপাল, মিউচুয়াল ফান্ড, জীবন বীমা, সিকিউরিটিজ সুপারভাইজার এবং রিয়েল এস্টেটে লাইসেন্সও অর্জন করেছি। আপনি যদি হত্যা করার কিছু সময় পান, আপনি এখানে আমার সম্পর্কে আরও জানতে পারেন।
আরো টাকা প্রশ্ন আছে? এখানে স্ট্যাসি উত্তর জিজ্ঞাসা করুন আরো অনেক ব্রাউজ করুন.
