আপনি যখন আপনার কোম্পানির বিক্রয় দল গঠন করছেন, তখন আপনাকে বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনার প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে। তারপরে আপনি আপনার কাছে থাকা বিক্রয় দলগুলি থেকে সর্বাধিক সম্ভাব্য ফলাফল পেতে সক্ষম হবেন। অন্য কথায়, এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার অধীনে থাকা সেলস টিমের দক্ষতা এবং উৎপাদনশীলতা বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।

সেলস টেরিটরি ম্যানেজমেন্ট আসলে কি?

আমরা এগিয়ে যাওয়ার আগে, সেলস টেরিটরি ম্যানেজমেন্ট বলতে ঠিক কী বোঝায় সে সম্পর্কে আপনার দৃঢ় ধারণা থাকা দরকার। বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনাকে কেবল একটি প্রক্রিয়া হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যেখানে আপনি গ্রাহক ডেটা বিশ্লেষণ এবং প্রক্রিয়াকরণ করছেন যা আপনাকে গ্রাহকদের শ্রেণীবদ্ধ করতে হবে এবং নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি কোম্পানির সংস্থানগুলি থেকে সর্বাধিক ব্যবহার করছেন৷

কম রিটার্ন অ্যাকাউন্টগুলি কাটা ছাড়াও, বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা গ্রাহক বেসের সাথে সর্বাধিক সম্ভাব্য ফলাফল প্রদানের জন্য সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে সংযুক্ত করতে সক্ষম হবে। গ্রাহকদের তাদের ভৌগলিক অবস্থান, অতীতের সম্পর্ক এবং দক্ষতার উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন বিভাগে ভাগ করা যেতে পারে।

কেন বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা গুরুত্বপূর্ণ?

বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা আপনার ব্যবসায় অনেক সুবিধা প্রদান করতে সক্ষম হবে। এখানে কিছু উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে যা আপনি এটি থেকে পেতে পারেন। আপনি যখন এই তথ্যগুলির মধ্য দিয়ে যান, তখন আপনি বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা থেকে সর্বাধিক সুবিধা পেতে এবং আপনার ব্যবসাকে সহজে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য প্রলুব্ধ হবেন৷

• আপনি বিশ্লেষণ এবং প্রতিবেদনের মাধ্যমে বিক্রয় কর্মক্ষমতা পরিমাপ করতে পারেন।

আপনি যখন বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা বাস্তবায়ন করবেন, তখন আপনি সমৃদ্ধ প্রতিবেদনে আপনার হাত পেতে সক্ষম হবেন। আপনি এই প্রতিবেদনগুলি বিশ্লেষণ করতে পারেন এবং বিক্রয় কর্মক্ষমতা সম্পর্কে একটি স্পষ্ট বোঝা পেতে পারেন। তারপরে আপনি সর্বদা সর্বাধিক সম্ভাব্য ফলাফল পেতে পারেন।

আপনি প্রচুর পরিমাণে বিশ্লেষণ সরঞ্জাম খুঁজে পেতে পারেন, যা আপনি এই উদ্দেশ্যে ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন। আপনাকে যা করতে হবে তা হল সেই বিশ্লেষণী সরঞ্জামগুলি একবার দেখে নেওয়া এবং সেগুলি থেকে সেরাগুলি বের করা৷ তারপর আপনি প্রতিটি একক সেগমেন্ট বিবেচনায় নিতে এবং একটি বিস্তারিত ভিউ পেতে সক্ষম হবেন। অন্য কথায়, আপনি শুধুমাত্র আকর্ষণীয় বিভাগে ডেটা ফিল্টার করতে পারেন এবং এটি বিশ্লেষণ করতে পারেন। এটি আপনাকে আপনার বাজারে চমৎকার অন্তর্দৃষ্টি পেতে সাহায্য করবে।

• খরচ কমানোর সাথে সাথে আপনি আপনার বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়াতে পারেন।

লোকেদের সেলস টেরিটরি ম্যানেজমেন্টের সাথে এগিয়ে যাওয়ার প্রবণতার একটি প্রধান কারণ হল খরচ কমানোর সাথে সাথে তাদের বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা। আপনি এটি পুরোপুরি ভাল করতে সক্ষম হবেন। এটি ঘটতে পারে কারণ আপনি সামগ্রিক কভারেজ বাড়াচ্ছেন৷

একটি কোম্পানী হিসাবে, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি আপনার কাছে শীর্ষ অগ্রাধিকারগুলির মধ্যে একটি। আপনি যদি আপনার বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়াতে পারেন, তাহলে আপনি নিজেকে অনেক বড় সুযোগের কাছে প্রকাশ করতে সক্ষম হবেন। আপনি সেলস টেরিটরি ম্যানেজমেন্ট থেকে যে সহায়তা পাচ্ছেন তা আপনি দেখে নিতে পারেন। অন্য কথায়, এটি আপনার সামগ্রিক বিক্রয় সম্ভাবনায় সরাসরি অবদান রাখতে পারে।

এটি শেষ পর্যন্ত আপনাকে বিক্রয় দলের অনুপ্রেরণার মাত্রা বাড়াতে সাহায্য করবে। কর্মীদের টার্নওভার ন্যূনতম করা যেতে পারে। তার উপরে, আপনার কোম্পানী তার আরো বিক্রয় সুরক্ষিত বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবে. আপনি রুট অপ্টিমাইজেশান ক্ষমতার সর্বোচ্চও পেতে পারেন। তাই, আপনি খরচ কমাতে পারেন।

• আপনি লুকানো অন্তর্দৃষ্টি বের করতে পারেন।

বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা কার্যকরভাবে আপনার বিক্রয় সম্পর্কে লুকানো অন্তর্দৃষ্টি বের করতে আপনাকে সহায়তা করতে সক্ষম হবে। কারণ আপনি দ্রুত অপ্টিমাইজ করতে এবং ইতিবাচক ফলাফলের সাথে শেষ করতে সক্ষম হবেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি স্প্রেডশীট এবং CRM থেকে প্রাপ্ত ডেটা কল্পনা করতে পারেন।

যখন আপনি বিক্রয় অঞ্চল পরিচালনার সাথে একটি ইন্টারেক্টিভ মানচিত্র তৈরি করেন, তখন আপনি সহজেই লুকানো অন্তর্দৃষ্টিগুলি উন্মোচন করতে সক্ষম হবেন৷ এই পদ্ধতির সবচেয়ে ভাল জিনিস হল যে আপনি লুকানো ডেটা আবিষ্কার করতে সক্ষম হবেন। অতএব, আপনি দিনের শেষে কার্যকর ফলাফল প্রাপ্তির সাথে এগিয়ে যেতে সক্ষম হবেন। অন্য কথায়, আপনি আরও বিশদে জিনিসগুলি দেখতে পারেন। এটি সিদ্ধান্ত গ্রহণের সাথে সাথে আপনার প্রয়োজনীয় সহায়তা প্রদান করবে৷

• আপনি সহজেই কাজ অর্পণ করতে পারেন।

বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা আপনাকে কার্যকরভাবে আপনার কাজ অর্পণ করার সুযোগ প্রদান করবে। এর কারণ হল আপনি শিখতে পারেন কিভাবে বিক্রয় অনুক্রম থেকে সবচেয়ে বেশি সুবিধা পেতে হয়।

বিক্রয় দলের প্রতিটি একক সদস্যের দায়িত্ব কোম্পানিতে আরও বিক্রয় আনার জন্য। আঞ্চলিক পরিচালকরা বিক্রয় প্রতিনিধিদের চালনা করার জন্য দায়ী যাতে তারা বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়াতে পারে। আপনি বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্য বুঝতে সক্ষম হবেন এবং আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকদের প্রতিনিধিত্ব করতে এবং সময়ের সাথে সাথে আরও বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হবেন। এটি আপনাকে দিনের শেষে আরও ভাল ফলাফলের সাথে শেষ করতে সহায়তা করবে। এটি শেষ পর্যন্ত সামগ্রিক বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করবে।

• আপনি দলগুলোর সাথে সহযোগিতা বাড়াতে পারেন।

সবশেষে কিন্তু অন্ততপক্ষে নয়, আপনি বিক্রয় অঞ্চল ব্যবস্থাপনা থেকে বেরিয়ে আসা সমর্থন সহ কর্মক্ষেত্রে সহযোগিতা বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বিক্রয় অঞ্চল পরিচালনার সাথে যুক্ত প্রক্রিয়াগুলিকে স্ট্রীমলাইন করার জন্য একটি ক্লাউড-ভিত্তিক সমাধান নিয়ে আসার কথা ভাবতে পারেন। তাহলে আপনি একে অপরের সাথে কার্যকরভাবে সহযোগিতা করতে সক্ষম হবেন। বিক্রয় দল এটির সাথে দুর্দান্ত সামগ্রিক সহায়তা পেতে সক্ষম হবে।

একবার আপনি এই ধরনের একটি ক্লাউড-ভিত্তিক সিস্টেম বাস্তবায়ন করলে, সেলস টিমের অন্তর্গত প্রত্যেক ব্যক্তি রিয়েল-টাইমে ডেটা আপডেট করতে সক্ষম হবে। এটি আপনাকে সর্বশেষ লিড এবং বিক্রয়ের একটি দ্রুত ওভারভিউ পেতে সাহায্য করবে৷ আপনি দৈনিক ভিত্তিতে এটি করতে পারেন. সেই সাথে, আপনি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য বিভিন্ন বিক্রয় দল পেতে সক্ষম হবেন। এটি অবশেষে দীর্ঘমেয়াদে আপনার ব্যবসাকে উপকৃত করবে।

এই সুবিধাগুলি দেখে নিন এবং এগিয়ে যান। আপনি আপনার পথে পাঠানো অসামান্য সুবিধাগুলির প্রেমে পড়বেন!