বেশীরভাগ বিনিয়োগ ব্যাঙ্ক ক্লায়েন্টের সম্পৃক্ততার বিক্রয়ের দিকে কাজ করে।

কেন সেল-সাইড?

একজন বিনিয়োগ ব্যাঙ্কার দ্বারা অর্জিত ক্ষতিপূরণের বৃহত্তম অংশ সাফল্যের ফি থেকে আসে। ফলস্বরূপ, ব্যাঙ্কাররা লেনদেনের উপর কাজ করতে পছন্দ করে যাতে বন্ধ হওয়ার উচ্চ সম্ভাবনা থাকে। নীচে আলোচনা করা কারণে, বাই-সাইড এনগেজমেন্টের তুলনায় সেল-সাইড এনগেজমেন্ট বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।

একটি চুক্তি বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনা

বিক্রেতাদের প্রায়ই বিক্রি করার একটি বাধ্যতামূলক কারণ থাকে। সম্ভবত তাদের অবসরের বয়স হয়েছে, তাদের একটি নির্দিষ্ট স্বাস্থ্য বা পারিবারিক সমস্যা রয়েছে, একটি নতুন সুযোগ পেতে চান, পুড়িয়ে ফেলা হয় ইত্যাদি। কারণ যাই হোক না কেন, বিক্রেতাদের সাধারণত তাদের প্রস্থান করার ইচ্ছার জন্য একটি মৌলিক চালক থাকে। এই অনুপ্রেরণাকারীগুলি প্রায়শই সহজে শনাক্ত করা যায় এবং সঠিক অফার দেওয়া হলে ব্যাঙ্কারকে একজন ক্লায়েন্টের বিক্রি করার প্রস্তুতির পরিমাপ করতে সাহায্য করে। সর্বোত্তম সময় এবং অনুপ্রেরণা সহ, একজন ব্যাংকার যুক্তিসঙ্গতভাবে একজন ক্লায়েন্টের কাছ থেকে একটি লেনদেন সম্পন্ন করার আশা করতে পারেন যদি ব্যাংকার একজন বৈধ ক্রেতার কাছ থেকে একটি বাস্তবসম্মত অফার নিয়ে আসে এবং সাধারণত বাগদান চুক্তিতে বর্ণিত দায়িত্ব পালন করে।

ক্রেতারা, তবে, প্রায়শই সুনির্দিষ্টভাবে একটি লেনদেন না করার কারণ খুঁজে পান কারণ ক্রেতার কাছে বৃদ্ধির সাধারণ আকাঙ্ক্ষা ছাড়া একটি অধিগ্রহণ করার বাধ্যতামূলক কারণ নাও থাকতে পারে। ক্রেতারা অধিগ্রহণের জন্য যে কারণগুলি দেয় তা প্রায়শই কম সিদ্ধান্তমূলক হয় এবং এইভাবে প্রক্রিয়াটির প্রতি ক্রেতার প্রতিশ্রুতি নিশ্চিত করা ব্যাংকারের পক্ষে আরও কঠিন হয়৷

দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, নিম্নলিখিত দুটি পরিস্থিতি বিবেচনা করুন:

1. একজন 70 বছর বয়সী ব্যবসার মালিক বিনিয়োগ ব্যাঙ্কারকে তার ব্যবসার বিক্রয়ে তাকে প্রতিনিধিত্ব করতে বলেন কারণ তিনি অবসর নিতে চান এবং নাতি-নাতনিদের উপভোগ করতে চান৷ এছাড়াও, তিনি 25 বছর ধরে ব্যবসা পরিচালনা করেছেন এবং পরবর্তী ব্যক্তিকে "এটি পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে" দিতে প্রস্তুত (অনুবাদ:"পরবর্তী ব্যক্তিকে মাথাব্যথার সাথে কাজ করতে দিন")।
2. একটি বৃহত্তর কর্পোরেশন বিনিয়োগ ব্যাঙ্কারকে তাদের একটি বিভাগের জন্য একটি উপযুক্ত অধিগ্রহণ লক্ষ্য খুঁজে পেতে সাহায্য করতে বলে যা তারা অধিগ্রহণের মাধ্যমে পরিমাপ করতে চায়।

যদি এই দুটি পরিস্থিতি একই শিল্পে থাকে, তবে প্রথম দৃশ্য (সেল-সাইড), দ্বিতীয় দৃশ্যের (বাই-সাইড) তুলনায় লেনদেনের সম্ভাবনা অনেক বেশি। অবসর গ্রহণকারী মালিক একটি যুক্তিসঙ্গত অফার দিয়ে বিক্রি করবেন। এটি একটি উচ্চ সম্ভাব্য লেনদেন, যার অর্থ ব্যাঙ্কার সম্ভবত তার প্রকল্পে বিনিয়োগ করা সময়ের জন্য অর্থ প্রদান করবেন। ব্যাংকার ক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করলে হয়তো লেনদেন হবে, হয়তো হবে না। অধিগ্রহণকারীরা শত শত ব্যবসার দিকে তাকাতে পারে এবং তাদের সকলের জন্য একটি অফার দিতে অস্বীকার করতে পারে। এর ব্যতিক্রম হল যখন একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজন (একটি প্রযুক্তি বা দক্ষতা) যা ক্রেতাকে তাদের প্রতিষ্ঠানের মধ্যে দ্রুত পূরণ করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, একটি বাই-সাইড ডিল বন্ধ করার সম্ভাবনা বেশি।

কিন্তু সাধারণভাবে, এমন অসংখ্য, বৈধ সূচক রয়েছে যে একজন বিক্রেতা একজন সত্যিকারের বিক্রেতা কিন্তু একজন ক্রেতা সত্যিই একজন ক্রেতা কিনা তা নির্ধারণ করার কয়েকটি উপায়। কখনও কখনও ক্রেতারা অনির্দিষ্ট টায়ার kickers হয়. বিক্রেতারা বন্ধ ডিল. ব্যাংকাররা বেতন পায়।

এই কারণেই ব্যাঙ্কাররা সাধারণত বিক্রির দিকে কাজ করতে পছন্দ করে।

আমাদের বিনিয়োগ ব্যাঙ্কগুলির ডেটাবেস কীভাবে সর্বোত্তমভাবে অনুসন্ধান করা যায় সে সম্পর্কে এক মিনিটের ভিডিও দেখুন।