একটি M&A লেনদেনে সুনির্দিষ্ট ডিল পয়েন্টের চেয়ে নীতিগুলির মধ্যে সততা যথেষ্ট বেশি মূল্যবান হতে পারে।
এক সন্ধ্যার শেষের দিকে, আমার ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কিং দিনগুলিতে, আমরা আমাদের ক্লায়েন্টকে তার ইঞ্জিনিয়ারিং ফার্মকে অনেক বড় কর্পোরেট ক্রেতার কাছে বিক্রি করার জন্য একটি অধিগ্রহণ চুক্তির চূড়ান্ত পয়েন্টগুলি তৈরি করছিলাম। আমরা আইন অফিসে একটি বড় কনফারেন্স রুমে ছিলাম বাই-সাইডের (সিইও সহ), তাদের আইনজীবী, আমাদের ক্লায়েন্ট (একজন সংখ্যাগরিষ্ঠ মালিক এবং দুইজন সংখ্যালঘু মালিক), আমাদের ক্লায়েন্টের আইনজীবী এবং দুইজন ব্যাঙ্কার - যার মধ্যে একজন আমি ছিলাম।
ক্রেতা ভৌগলিকভাবে একটি নতুন অঞ্চলে তাদের পরিষেবা প্রসারিত করতে চেয়েছিলেন। আমাদের ক্লায়েন্টের কোম্পানি একটি নিখুঁত ফিট ছিল কারণ বিদ্যমান প্ল্যাটফর্মটি ক্রেতাকে স্ক্র্যাচ থেকে বিল্ডিং ছাড়াই পছন্দসই বাজারে উপস্থিতি স্থাপন করার অনুমতি দেবে৷
ক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, কোম্পানির লেনদেনের পরে মূল কর্মচারীরা বিশেষ করে দুই সংখ্যালঘু মালিকের সাথে থাকাটাই ছিল সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ। মূল কর্মচারীরা (উভয় প্রধান প্রকৌশলী) উল্লেখযোগ্য গ্রাহক সম্পর্ক, বুদ্ধিবৃত্তিক মূলধন এবং স্থানীয় দক্ষতা গড়ে তুলেছিল। যেমন, তারা সম্মিলিত কোম্পানির অগ্রসর সাফল্যের অবিচ্ছেদ্য অংশ বলে মনে করা হয়েছিল। ফলস্বরূপ, ক্রেতা কিছু নিশ্চয়তা চেয়েছিলেন যে এই মূল কর্মচারীরা কোম্পানির সাথে থাকবে।
সরাসরি পয়েন্টে পৌঁছে, ক্রেতার সিইও সরাসরি প্রধান প্রকৌশলীর দিকে তাকালেন এবং বললেন, “এই চুক্তির সাফল্য নির্ভর করে আপনার সামনের পরিকল্পনার উপর। আপনি কি লেনদেনের পরে থাকবেন এবং আমাদের কোম্পানির জন্য কাজ করবেন?"।
প্রধান প্রকৌশলী উত্তর দিতে পারে, "এটি ক্ষতিপূরণ এবং সুবিধার উপর নির্ভর করে।" অথবা "আমার শিরোনাম কি হবে?" অথবা "আপনার কোম্পানিতে আমার কর্মজীবন বৃদ্ধির সুযোগ কি?", অথবা যেকোন সংখ্যক স্ব-পরিষেবা পয়েন্ট।
পরিবর্তে, তিনি থামলেন, এক মুহূর্ত চিন্তা করলেন এবং বললেন, “আমি আমাদের গ্রাহকদের জন্য মানসম্পন্ন ইঞ্জিনিয়ারিং কাজ করতে পছন্দ করি। আপনার কোম্পানি কি একটি দুর্দান্ত ইঞ্জিনিয়ারিং ফার্ম যা মানসম্মত কাজ করে?"
ক্রেতার সিইও সরাসরি চোখের যোগাযোগ করেছেন এবং ভেবেচিন্তে উত্তর দিয়েছেন, "হ্যাঁ, আমরা আছি।" তার উত্তর ছিল আন্তরিক এবং বিশ্বাসযোগ্য।
প্রধান প্রকৌশলী উত্তর দিলেন, "তাহলে আমি থাকব।"
সেই সময়ে, আমি বিশ্বাস করি চুক্তিটি সিল করা হয়েছিল। এই অত্যাবশ্যকীয় কৌশলগত প্রশ্নের উত্তর দিতে গিয়ে, যা লেনদেনের কেন্দ্রবিন্দু ছিল, সংখ্যালঘু বিক্রেতা প্রকাশ করেছেন যে তার হৃদয় কোথায় ছিল – কাজের গুণমানে। তিনি কেবল সেখানে কাজ করতে চেয়েছিলেন যেখানে তিনি আউটপুট নিয়ে গর্বিত হতে পারেন। বিনিময়ের সরল সততা এবং নিঃস্বার্থ অভিপ্রায় পারস্পরিক শ্রদ্ধা অর্জন করেছিল এবং চুক্তির আলোচনায় একটি টার্নিং পয়েন্ট ছিল যা একটি মসৃণ সমাপ্তির পথ প্রশস্ত করেছিল৷
মূল বিষয় হল – অধ্যক্ষদের মধ্যে অখণ্ডতা এবং আন্তরিকতা বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করে, আস্থার জন্ম দেয় এবং একটি ভিত্তি তৈরি করে যার উপর M&A লেনদেন তৈরি করা যেতে পারে।
