বেশিরভাগ গাড়ি ক্রেতারা ডিলারশিপ ছেড়ে যেতে চায় এই বিশ্বাস করে যে তারা সম্ভাব্য সেরা চুক্তি পেয়েছে। আলোচনায় ডিলার ইনভয়েসকে টার্গেট করা একটি সাধারণ কৌশল, যার লক্ষ্য যতটা সম্ভব কাছাকাছি যাওয়া। যাইহোক, চালান প্রকৃতপক্ষে ডিলারের জন্য গাড়ির খরচের প্রতিনিধিত্ব করে না। কিছু ক্ষেত্রে, ডিলার এখনও অর্থ উপার্জন করতে পারে এবং আপনি চালানের মূল্যের চেয়ে কম দিতে পারেন।
চালানের মূল্য বোঝায় যে দাম একজন ব্যবসায়ী গাড়ির জন্য পরিশোধ করবেন বলে আশা করা হচ্ছে। এটি প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য, বা MSRP এর মত নয়। উভয় দামই সাধারণত অনলাইনে এবং মূল্য নির্দেশিকাতে পাওয়া যায়। আপনি জিজ্ঞাসা করলে আপনার ডিলার আপনাকে চালানের মূল্য প্রদান করবে, তবে আপনি আন্তরিকভাবে আলোচনা শুরু করার আগে আপনি সেই নম্বরটি ভালভাবে জানতে চাইবেন। সাধারণত, একটি নতুন গাড়ির দাম চালানের মূল্য এবং MSRP-এর মধ্যে কোথাও থাকে। বিক্রয়কর্মীরা চালানটিকে একটি ফ্লোর হিসাবে ব্যবহার করে এই বলে যে এর চেয়ে কম কিছু মানে তারা কোনও অর্থ উপার্জন করবে না, তবে প্রায়শই তা হয় না।
ডিলারশিপে যাওয়ার আগে আপনার গবেষণা করুন। আপনি শুধুমাত্র চালানের দামই নয় কিন্তু ডিলারের খরচকে সেই অঙ্কের নিচে নামিয়ে দেবে এমন কিছু জানতে চাইবেন। উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তুতকারকের দ্বারা প্রদত্ত একটি ডিলারের প্রণোদনা মানে গাড়ির দাম ডিলারের কম। তাই একটি ডিলার রিবেট হবে. এডমন্ডসের মতো ওয়েবসাইটগুলি যানবাহন এবং অবস্থান অনুসারে এই জাতীয় প্রণোদনা ট্র্যাক করে। ডিলারশিপও একটি হোল্ডব্যাক পেতে পারে -- MSRP বা চালানের শতাংশ যা প্রস্তুতকারক একটি গাড়ি বিক্রি করার পরে ডিলারকে পরিশোধ করে। হোল্ডব্যাকের সঠিক পরিমাণ বলা কঠিন, কিন্তু এটি বিদ্যমান রয়েছে জেনে আপনাকে একজন বিক্রয়কর্মীর সাথে আলোচনা করার জন্য প্রস্তুত করে যিনি দাবি করেন যে একজন ডিলার একটি লেনদেনে কোনো অর্থ উপার্জন করবে না। আপনার প্রস্তুতি গোপন করবেন না; আপনি ডিলারকে জানতে চান যে আপনি একজন জ্ঞাত গ্রাহক যিনি জানেন যে তিনি কী বিষয়ে কথা বলছেন এবং তার বাড়ির কাজ করেছেন৷
অন্য ব্যবসায়ীদের মতো ডিলাররাও লোকসানে পণ্য বিক্রি করতে পছন্দ করেন না। কিন্তু অন্যান্য ব্যবসায়ীদের মতো, তারা কখনও কখনও নতুন এবং আরও জনপ্রিয় মডেলের জন্য জায়গা তৈরি করার জন্য পণ্যদ্রব্য সরিয়ে নেওয়ার প্রয়োজন হয়। গাড়ি নির্মাতারা কখনও কখনও ডিলার ইনসেনটিভ বা নির্দিষ্ট যানবাহন বিক্রির জন্য বোনাস দিয়ে এটি সহজ করে তোলে যা কার্যকরভাবে কম খরচ করে। আপনি মডেল বছরের শেষে ডিলারদের নীচের চালান বিক্রি করতে আরও ইচ্ছুক দেখতে পেতে পারেন, বিশেষ করে যদি আগামী বছরে গাড়ির মডেলটি ডিজাইন পরিবর্তন করে।
আপনার সেরা চুক্তির জন্য আলোচনা করতে, আপনি যদি চান এমন অফার না পান তবে দূরে চলে যাওয়ার জন্য মানসিকভাবে প্রস্তুত থাকুন। বিক্রয়কর্মীকে একটি সময়সীমা দিন -- উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনি আগামী কয়েক সপ্তাহের মধ্যে একটি গাড়ি কেনার পরিকল্পনা করছেন -- কিন্তু সেই দিন একটি চুক্তি সম্পন্ন করতে হবে এমন জরুরিতার অনুভূতি নিয়ে পৌঁছাবেন না। আপনি যদি আপনার বাড়ির কাজ করে থাকেন তবে আপনার কাছে ইতিমধ্যেই চালান থাকবে৷ আপনার এলাকায় একাধিক ডিলারশিপ থাকলে, প্রতিটির কাছ থেকে মূল্য উদ্ধৃতি পান এবং ডিলারদের একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করুন। আপনি আরও দূরে ডিলারশিপের দাম দেখতে অনলাইনে যেতে পারেন; একটি গাড়িতে $250 বাঁচাতে আপনার 250 মাইল ড্রাইভ করার কোনো ইচ্ছা না থাকলেও, সেলসম্যান তা জানেন না৷