ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডিং কি অপ্রচলিত হচ্ছে? দ্য নিউ ইয়র্ক টাইমসের রিপোর্ট অনুযায়ী, কিছু উদ্যোক্তা ফান্ডের প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করতে শুরু করেছে, পরামর্শ দিচ্ছে যে প্রতিষ্ঠাতারা প্রথাগত ভিসি মডেল থেকে দূরে সরে যাচ্ছেন।
xs text-gray-600 mb-2">জিরাপং মানুস্ট্রং | গেটি ইমেজ এর থেকেও বেশি, আমরা স্টার্টআপ স্পেসের নেতাদের ভিসি ফান্ডিং থেকে ফোকাস সরিয়ে নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা বাহ্যিকভাবে প্রকাশ করতে দেখছি। O'Reilly AlphaTech Ventures-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ব্রাইস রবার্টস, উদাহরণ স্বরূপ, পরামর্শ দেন যে স্টার্টআপগুলি VC তহবিল পুনঃবিবেচনা করে বা সম্পূর্ণরূপে এড়িয়ে যান, যখন MeUndies এর প্রতিষ্ঠাতা Jonathan Shokrian উদ্যোক্তাদেরকে সাফল্যের বিকল্প পথ খোঁজার জন্য অনুরোধ করেন।
একজন প্রতিষ্ঠাতা, সিইও এবং বিনিয়োগকারী হিসাবে আমার অভিজ্ঞতায়, আমি খুঁজে পেয়েছি যে সাফল্যের পথ হল ভিসি তহবিলের উপর নির্ভর করে এবং এটি সম্পূর্ণভাবে প্রত্যাখ্যান করার মধ্যবর্তী স্থল। একটি নতুন কোম্পানির কাছে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল মূল্যবান, কিন্তু এমনকি ভাল-তথ্যযুক্ত স্টার্টআপগুলিও তাদের বৃদ্ধির নির্দেশনা দিতে স্মার্ট নেতাদের ছাড়া ব্যর্থ হয়।
ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থাগুলি থেকে বড় চেকগুলি এখনও প্রচুর আবেদনের প্রস্তাব দেয়। ভিসি তহবিল সামাজিক বৈধতা প্রদান করে, যা প্রতিষ্ঠাতাদের আরও ভাল প্রতিভা নিয়োগ করতে সহায়তা করে। আরও অর্থ কোম্পানিগুলির জন্য একটি পরিমাপযোগ্য পণ্য-বাজার উপযুক্ত খুঁজে পেতে রানওয়েকে প্রসারিত করতে পারে৷
কিন্তু বাইরের অর্থায়ন মানে বাইরের প্রত্যাশাও। সেই একই চেকগুলি যেগুলি স্টার্টআপগুলিকে স্কেল করার জন্য ক্ষমতায়ন করে প্রায়ই তাদের যে কোনও মূল্যে এটি করার জন্য চাপ দেয়৷ একটি অপরিপক্ক কোম্পানিতে উচ্চ-ডলার বিনিয়োগ অপারেটিং শৃঙ্খলাকে ট্যাঙ্ক করতে পারে যখন প্রতিষ্ঠাতারা ব্যাপক পরিচালন ক্ষতি সত্ত্বেও শীর্ষ-লাইন বৃদ্ধির পিছনে ছুটছেন।
নতুন তহবিলের সুযোগে ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে, প্রতিষ্ঠাতাদের পিছিয়ে যাওয়া উচিত এবং তাদের কোম্পানিগুলির সত্যিকার অর্থে আরও তহবিলের প্রয়োজন কিনা বা দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির জন্য অবিরত লীন অপারেশনগুলি আরও কার্যকর হবে কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
উদ্যোক্তা দৃশ্যে আমার বছরগুলিতে, আমি লক্ষণগুলি চিনতে শিখেছি যে একটি সরাসরি-ভোক্তা কোম্পানি ভিসি তহবিলের উপর অতিরিক্ত নির্ভরশীল হয়ে উঠছে। এটি বিনিয়োগ এবং বৃদ্ধির তিনটি পর্যায়ে ঘটে, প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারী উভয়ের জন্যই অসহনীয় পরিস্থিতির সাথে শেষ হয়৷
প্রথম ধাপ -- একটি নতুন কোম্পানি একগুচ্ছ নগদ অর্জন করে, অর্থের একটি ভালো ব্যবহার খুঁজে পায় এবং দ্রুত বৃদ্ধি পেতে শুরু করে -- মজাদার। আমরা এটি আট বছর আগে দেখেছিলাম যখন বার্চবক্স এবং ওয়ারবি পার্কারের মতো কোম্পানিগুলির মধ্যে, অন্যদের মধ্যে, প্রথম দিকে অসাধারণ আয় বৃদ্ধি এবং যেকোনো মূল্যে চ্যানেলগুলিকে স্কেলিং করার উপর একক ফোকাস ছিল। চ্যানেলগুলি বাড়ার সাথে সাথে, কোম্পানিগুলিকে গতি বজায় রাখার জন্য আরও বেশি অর্থের প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, Warby Parker, এর ইতিমধ্যেই চিত্তাকর্ষক আকার থাকা সত্ত্বেও, গত বছর আরও $75 মিলিয়ন বাড়াতে হয়েছিল।
বাজার সম্পৃক্ত হওয়ার সাথে সাথে আমরা একটি দ্বিতীয় পর্যায়ে প্রবেশ করি যেখানে একবার-নির্ভরযোগ্য চ্যানেলগুলি কম মূলধন-দক্ষ হয়ে ওঠে। কিন্তু কোম্পানিগুলিকে যন্ত্রটি খাওয়াতে হবে, কারণ তাদের অর্থায়ন অব্যাহত রাজস্ব বৃদ্ধির প্রতিশ্রুতির উপর ভিত্তি করে। এটি সব খরচে স্কেল করার জন্য ব্যবসার উপর মাউন্ট চাপ তৈরি করে। এর সাথে যোগ করুন শেয়ারহোল্ডারদের ফোকাস থেকে মুনাফা এবং দীর্ঘমেয়াদী কার্যকারিতার উপর ফোকাস করার অসুবিধা, এবং কেন বার্চবক্সকে নতুন অর্থ সংগ্রহ করতে এবং গত বছর বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের মুছে ফেলার প্রয়োজন ছিল তা স্পষ্ট।
চূড়ান্ত পর্যায়ে, কোম্পানিগুলো উল্লেখযোগ্য পুঁজি বাড়াতে বসেছে, কোনো প্রস্থানের দেখা নেই। তারা তাদের বর্তমান ব্যবসায়িক মডেলে রাজস্ব বৃদ্ধির গতি কমানোর জন্য অনেক বেশি পুঁজি সংগ্রহ করেছে, কিন্তু VC-দের অর্থায়নে স্ফীত মূল্যায়ন প্রত্যাশার কারণে তারা অধিগ্রহণে লাফ দিতে পারে না। ক্রেতারা সুযোগের দিকে তাকায় এবং পাস করে কারণ অত্যধিক তহবিল অনুসরণ করা ব্যবসাটিকে টেকসই করে তুলেছে।
আমার কোম্পানি অন্য সকলের মতো একই জিনিসগুলিকে অগ্রাধিকার দিত, কিন্তু বছরের পর বছর ধরে, আমি আবিষ্কার করেছি যে চর্বিহীন অপারেটিং দক্ষতা অন্য যেকোনো বৈশিষ্ট্যের তুলনায় সাফল্যের পূর্বাভাস দেয়। যে সংস্থাগুলি সীমিত বাজেটে উন্নতি করতে পারে না তারা খুব কমই বড় একটিতে উন্নতি করতে পারে। দক্ষতা, আরাম নয়, বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেয়। আপনার মূলধনের সর্বোচ্চ ব্যবহার করতে, এই প্রয়োজনীয় টিপসগুলি অনুসরণ করুন:
প্রারম্ভিক পর্যায়ের ব্যবসা বাড়াতে, ভিসি তহবিলের উপর নির্ভর না করে বেঁচে থাকার জন্য আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজন -- শুধুমাত্র সক্রিয় ব্যবহারকারীই নয়, বরং অর্থ প্রদানকারী অনুগতদেরও।
শ্রোতারা রাতারাতি অজানা ব্র্যান্ডের প্রেমে পড়ে না। বিপণন অংশীদারিত্ব দুটি ব্র্যান্ডকে সাহায্য করতে পারে যার সাথে সাধারণ গ্রাউন্ড ছোট বাজেটে বড় শ্রোতা বাড়াতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যাসপার, 2016 সাল নাগাদ ইতিমধ্যেই একটি প্রধান ব্র্যান্ড হয়ে উঠেছে, কিন্তু যখন এটি ওয়েস্ট এলমের সাথে অংশীদারিত্ব করে, তখন ক্যাসপার তার পণ্যগুলিকে স্টোরগুলিতে নিয়ে যায়, যেখানে গ্রাহকরা বাস্তব জীবনে সেগুলি ব্যবহার করে দেখতে পারেন৷
এই ধরনের অংশীদারিত্বের বিপণন, যেখানে একটি কোম্পানি অন্য কোম্পানির সাথে পারস্পরিক সুবিধা এবং এক্সপোজার প্রদানের জন্য অংশীদারিত্ব করে, ক্যাসপারকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি বড় শ্রোতাদের সাথে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে। ওয়েস্ট এলম এক বছর পরে লিসা স্লিপে চলে গেলেন, কিন্তু ক্যাসপার বড় খরচ ছাড়াই প্রবৃদ্ধি বাড়ানোর জন্য সীমিত এক্সপোজারকে কাজে লাগান। এটি একটি অংশীদারিত্ব ছিল যা ভিসি তহবিল দ্বারা সাহায্য করা হয়েছিল, কিন্তু এটি কোম্পানিটিকে দীর্ঘমেয়াদে একটি কার্যকর ব্যবসা গড়ে তুলতে দেয়৷
ভিসি তহবিলের উপর নির্ভরশীল কোম্পানিগুলিকে প্রায়শই তাদের কুলুঙ্গি এবং স্কেল থেকে এমনভাবে ফোকাস সরিয়ে নেওয়ার জন্য চাপ দেওয়া হয় যা অর্থহীন। অবশ্যই থাকার জন্য, কোম্পানীটি মূলত যে সমস্যাটি সমাধান করার জন্য সেট করেছিল সে সম্পর্কে আবার চিন্তা করুন। সহ-প্রতিষ্ঠাতা বেন চেস্টনাট তার পুরানো চাকরিতে একটি ক্লান্তিকর প্রক্রিয়াকে স্ট্রীমলাইন করার জন্য একটি ইমেল টুল ডিজাইন করলে MailChimp মাঠ থেকে নেমে আসে। অপ্রয়োজনীয় তহবিল MailChimpকে অন্য একটি ব্যর্থ বিপণন সংস্থায় পরিণত করতে পারত, কিন্তু ফোকাস বজায় রাখা MailChimpকে তার কুলুঙ্গির শীর্ষে রাখে।
যখন আপনি একটি পেরিফেরাল লক্ষ্য হিসাবে স্কেলিং চালিয়ে যান, আপনি একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক বেস তৈরিকে আপনার কৌশলের কেন্দ্রে পরিণত করতে পারেন। আপনি যখন বিশ্বাস গড়ে তোলেন এবং ক্রমাগতভাবে গ্রাহকদের জড়িত করেন, তখন আপনি অনুগতদের বিকাশ করেন যারা প্রতিটি মার্কেটিং ডলারে রিটার্ন বাড়ায় -- শুধুমাত্র গ্রাহক ধরে রাখার ক্ষেত্রে পাঁচ শতাংশ বৃদ্ধি লাভকে 25 শতাংশ থেকে 95 শতাংশ পর্যন্ত বাড়িয়ে দিতে পারে।
আমার কোম্পানীতে, আমরা আবিষ্কার করেছি যে নিয়মিত সামগ্রী তৈরি করা একটি বিদ্যমান দর্শকের মধ্যে সখ্যতা বিকাশের জন্য একটি সাশ্রয়ী উপায় প্রদান করে৷ আমরা কেনাকাটা করার আগে বিশ্বাসের সম্পর্ক তৈরি করতে খবর, জ্ঞান এবং শিক্ষার টুকরো ব্যবহার করি। ব্যবহারকারীরা বিষয়বস্তু চ্যানেলের মাধ্যমে প্রতিক্রিয়া প্রদান করে, যা আমাদের নতুন পণ্য ধারণা পরীক্ষা করতে এবং আমাদের দর্শকদের নাড়ি নিতে সাহায্য করে। এটি কেবল তখনই সম্ভব, যদি আপনি আপনার কুলুঙ্গির উপর স্থিরভাবে ফোকাস রাখেন এবং খুব দ্রুত স্কেল করার জন্য বাইরের চাপকে প্রতিরোধ করেন।
একটি টেকসই ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করতে যা ভিসি তহবিল সংগ্রহের অন্তহীন রাউন্ডের উপর নির্ভর করে না, দক্ষতা তৈরি করুন -- এবং দক্ষ বৃদ্ধি -- একটি অগ্রাধিকার৷ এমন লোকেদের নিয়োগ করুন যারা নেতাদের একটি মূল অপারেটিং টিম রেখে দক্ষ বৃদ্ধির জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করে নেয় যারা অফ কোর্সে যাওয়ার প্রলোভনের মুখে দৃষ্টিকে ট্র্যাক রাখতে একে অপরকে উত্সাহিত করে৷
দক্ষ বৃদ্ধির জন্য, গুরুত্বপূর্ণ ফাংশনগুলিকে আউটসোর্স করার পরিবর্তে পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রক্রিয়াগুলি সনাক্ত করুন এবং নিজেরাই করুন৷ ডেটিং সাইট Plenty of Fish ডেটিং সাইট বুমের লড়াইয়ে যোগ দিতে পারত এবং 2003 সালে এটির প্রতিষ্ঠার পর যেকোনও সময় এর মূল মানগুলি পরিত্যাগ করতে পারত। যাইহোক, স্প্যাম অ্যাকাউন্টগুলির বিরুদ্ধে লড়াইয়ের উপর ফোকাস করে, Plenty of Fish একটি ভাল খ্যাতি বজায় রেখেছিল এবং $575 মিলিয়নে বিক্রি হয়েছিল 2015 সালে গ্রুপের সাথে ম্যাচ করতে।
অতিরিক্ত অর্থ সবসময় সুন্দর শোনায় -- যতক্ষণ না এটি সমাধানের চেয়ে বেশি সমস্যা সৃষ্টি করে। আপনার মূল লক্ষ্যে ফোকাস করুন, একটি শ্রোতা তৈরি করুন এবং ব্র্যান্ডের সবচেয়ে বড় ভক্তদের বিকাশে সাবধানতার সাথে বিনিয়োগ করুন। বিনিয়োগকারীরা সর্বদা একটি অংশ চায়, কিন্তু প্রতিষ্ঠাতারা যারা সীমিত সাহায্যে তাদের কোম্পানি তৈরি করেন তারা আরও বেশি পুরষ্কার পেতে পারেন।
