হাগল। বিনিময়। আলোচনা. একটি চুক্তি কাটা. একটি ভাল দর কষাকষি পাওয়ার জন্য সেখানে অনেক কথা রয়েছে। এবং কেন না? সবাই একটি চুক্তি ভালবাসে. কিন্তু আছে—আমরা এটা বলার সাহস করি—কীভাবে হালচাল করতে হয় তা জানার একটি শিল্প। এটা কঠিন না. আপনি শুধু এটা করতে সঠিক উপায় জানতে হবে. তবে এটি আপনাকে ভয় দেখাবে না। একবার আপনি একটি ভাল দর কষাকষির নিয়ম শিখে গেলে, আপনি কিছুক্ষণের মধ্যেই একজন দর কষাকষিকারী হয়ে উঠবেন!
আপনার চরিত্র অটুট রাখুন, মানুষ. সর্বদা। অতিরিক্ত 10% ছাড়ের জন্য আপনার সততার সাথে আপস করবেন না। আপনার চরিত্র এবং সততা এর চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান।
দিনের শেষ আপনার হাগল করার জন্য একটি দুর্দান্ত সময়। ব্যবসাটি দিনের জন্য দোকান বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছে, সেখানে কম গ্রাহক রয়েছে এবং বিক্রেতা একটি বিক্রয় করতে পছন্দ করবেন - যদিও এটি একটি ছাড়ের মূল্যে হয়।
যতটা সম্ভব মাসের শেষের দিকে যাওয়ার চেষ্টা করুন। এটি যখন অনেক গাড়ির ডিলারশিপ, আসবাবপত্রের দোকান এবং মূলত কমিশনে কর্মরত যে কেউ তাদের কোটা পূরণের চেষ্টা করছে। এখানে নিচের লাইন? আপনার কেনাকাটা তাদের কে সাহায্য করতে পারে৷ শেষের সারি.
আপনি পুরানো কথাটি জানেন, "আপনি যদি জিজ্ঞাসা না করেন তবে আপনি কখনই জানেন না।" হ্যাঁ এটা সত্য! আপনি যদি ছাড়ের জন্য না জিজ্ঞাসা করেন তবে তারা আপনাকে একটি অফার করবে কিনা তা আপনি কখনই জানতে পারবেন না। তাই কথা বল! এখানে টেবিলে কোনো টাকা রাখবেন না।
ঈশ্বর নগদ শক্তি আশীর্বাদ. রাষ্ট্রপতির মুখ দিয়ে কাগজের টুকরো নাড়ানোর বিষয়ে এমন কিছু আছে যা সত্যিই লোকেদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। আপনি যদি একজন পেশাদারের মতো হ্যাগল করতে শিখতে চান তবে সর্বদা নগদ ব্যবহার করুন। এটি আবেগপূর্ণ এবং এটি চাক্ষুষ, তাই এটি আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করুন। এটি বিক্রেতাকে বলে যে আপনি গুরুতর এবং এটি মাত্র কয়েক মিনিটের মধ্যে একটি চুক্তি হয়ে যেতে পারে।
আপনার প্রয়োজন হলে চলে যেতে প্রস্তুত থাকুন। বিক্রেতাকে ভাবতে দেবেন না যে আপনি তাদের পণ্যের সাথে পুরোপুরি প্রেমে পড়েছেন এবং আপনি এটি ছাড়া বাঁচতে পারবেন না। . . কারণ আপনি যদি এটি করেন তবে আপনি সম্ভবত কোনও চুক্তি পাবেন না।
এরকম কিছু বলার চেষ্টা করুন, "আপনি জানেন, আমি মনে করি আপনি এখানে আমাকে আরও ভাল চুক্তি দিতে পারেন।" তারা করতে পারে সবচেয়ে খারাপ জিনিস না বলা. এবং যদি তারা করে, ঠিক আছে, তাহলে কুকিটি এভাবেই ভেঙে যায়। দূরে চলে যান এবং ধৈর্য ধরুন অন্য কোথাও একটি ভাল চুক্তির জন্য অপেক্ষা করুন৷
মনে রাখবেন, আপনি যখন একটি ভাল দর কষাকষি করছেন তখন আপনাকে ধৈর্য ধরতে হবে। আপনি যে আইটেম নিয়ে আলোচনা করছেন তার উপর আপনার হৃদয় কখনই সেট করবেন না। যদি তা হয়, আপনার একটি ভাল চুক্তি পাওয়ার সম্ভাবনা খুব কম। বিক্রেতা আপনাকে এক মাইল দূরে শুঁকতে সক্ষম হবে। কখন ওয়াক-অ্যাওয়ে পাওয়ার ব্যায়াম করতে হবে তা জানুন এবং যখন আপনার প্রয়োজন তখন এটি ব্যবহার করুন। আপনি যদি দেখাতে পারেন যে আপনার না বলার ক্ষমতা আছে, তবে আপনি দর কষাকষিতে উপরের হাতটি ধরেন। এবং আপনি কখনই জানেন না—তারা আপনাকে আবার কল করতে পারে এবং ঘটনাস্থলেই আপনাকে একটি চুক্তি দিতে পারে (বা পরে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে পারে)।
নীরবতা সুবর্ণ, তাই আপনার সুবিধার জন্য সেই বিশ্রী নীরবতা ব্যবহার করুন! ধরা যাক আপনি একটি গাড়িতে অনেক কিছু পাওয়ার চেষ্টা করছেন। বিক্রয়কর্মীর কাছে আপনার অফারটি ছুঁড়ে ফেলুন। এবং যখন সে আপনাকে সমস্ত কারণ বলে যে কেন সে দাম কমাতে পারে না, সেখানে বসে থাকুন এবং কিছু বলবেন না। হ্যাঁ, এটি খুব অদ্ভুত হতে চলেছে, কিন্তু এটি শুধুমাত্র মিস্টার কার সেলসম্যানকে আপনাকে ছাড় দেওয়ার কৌশল করতে পারে৷
এখানে অভদ্র বা খারাপ হবেন না। শুধু বিক্রেতাকে আপনার জন্য সমস্ত কথা বলতে দিন এবং দেখুন এটি কোথায় যায়৷ কখনও কখনও নীরবতা আপনি চান চুক্তি পেতে চাবিকাঠি হতে পারে.
যখন বিক্রেতা আপনাকে এমন মূল্য দেয় যে আপনি রোমাঞ্চিত নন, তখন বলার চেষ্টা করুন, "আপনি জানেন। . . এটা যথেষ্ট ভালো নয়।" বুম! টর্পেডোটি ফেলে দিন এবং দেখুন বিক্রেতা আপনার ব্যবসা লাভ করার চেষ্টা করবে কিনা৷
৷আবার, ঝাঁকুনি হবেন না, বরং সরাসরি হোন।
আপনি আশ্চর্য হবেন যে লোকেরা যখন জানবে যে আপনি একটি বাজেটে আছেন তখন তারা কতটা হাগল করতে ইচ্ছুক। সামনে দাঁড়ান এবং তাদের সরাসরি বলুন, "আরে, এই অ্যান্টিক চেয়ারের জন্য আমি সবচেয়ে বেশি খরচ করতে পারি $125, এবং এটাই আমার পক্ষে সবচেয়ে ভাল।"
ঠিক আছে, এটি কিছু আপনি নয় পারব. পরিবর্তে, এটি একটি বিক্রয় কৌশল যা আপনাকে সতর্ক থাকতে হবে। আপনি জানবেন যে তারা গেমটি খেলছে যদি আপনি এরকম কিছু দেখেন:বিক্রেতা আপনাকে বলে, "আরে, আমি আপনাকে কম দাম দিতে চাই, আমি সত্যিই করব। আমি এখানে আপনার পাশে আছি। কিন্তু আমার ম্যানেজার। . . সে শুধু এর জন্য যাবে না।" এবং তারপরে তারা কিছুক্ষণের জন্য অদৃশ্য হয়ে যেতে পারে এমন ভান করার জন্য যে তারা আছে তাদের ম্যানেজারের সাথে কথা বলছে, কিন্তু বাস্তবে, তারা তা নয়।
পরিবর্তে, তারা সম্ভবত পিছনের ঘরে তাদের পা বাড়িয়ে বসে আছে, এক কাপ কফিতে চুমুক দিচ্ছে এবং শুধু সময় নষ্ট করছে। তারপরে তারা ফিরে আসবে এবং আপনাকে এমন কিছু বলবে, "হ্যাঁ, আমার ম্যানেজার ঠিক সেই দামের উপর নির্ভর করছেন না। কিন্তু এখানে আমি আপনার জন্য কি করব। . " এবং তারপরে তিনি আপনাকে এমন একটি চুক্তি অফার করবেন যা মোটেও একটি চুক্তি নয়। তাই পরের বার যখন আপনি হ্যাগল করার চেষ্টা করছেন তখন এই কৌশলটি দেখুন।
আপনি যদি জানেন যে বিক্রেতা তাদের দামের উপর দৃঢ়, জিনিসগুলি ঝাঁকান চেষ্টা করুন। এমন কিছু বলুন, "আচ্ছা, আপনি যদি সেই ওয়াশিং মেশিনটিও ফেলে দেন, তাহলে আমাদের একটি চুক্তি হবে।" মতভেদ হল, বিক্রেতা এই নতুন আইটেমটি চুক্তিতে যোগ করতে যাচ্ছেন না। তাই যখন সে "না" বলে, তখন আপনি এই বলে পাল্টা গুলি চালান, "ঠিক আছে, আপনি যদি ওয়াশিং মেশিনে ফেলতে না পারেন, তবে আপনাকে অন্য কিছু ছুঁড়ে ফেলতে হবে। . . বা আপনাকে দাম কমাতে হবে।”
দেখুন সেখানে কি হয়েছে? আপনি লিভারেজ হিসাবে এমন কিছু ব্যবহার করেছেন যা শুরু করার চুক্তিতেও ছিল না! এটা সেখানে একটি চমত্কার চটকদার পদক্ষেপ, বন্ধু. পরের বার আপনি একটি ভাল দর কষাকষি করার জন্য এটি চেষ্টা করুন এবং দেখুন এটি সুই নড়ে কিনা।
আপনি যখন আপনার বাজেট শুরু করতে জানেন না তখন আপনি হাগলে যেতে পারবেন না। তাই আপনার কখনও আগে বসুন এবং সমস্ত সংখ্যা বের করুন যে গাড়ী লটে পা রাখা. সেই নম্বরের সাথে ঘনিষ্ঠ এবং ব্যক্তিগত উঠুন। আপনার হাতের পিছনের মত এটি জানুন। এটির সাথে সংযুক্ত হন।
একবার আপনি আসলে সেই গাড়ির লটে পা রাখলে, আপনি যে নম্বরটি দিয়েছিলেন তা ভুলে যাওয়ার জন্য বিক্রয়কর্মী তাদের ক্ষমতায় সবকিছু করবে। আপনি যদি শুধুমাত্র একটি গাড়িতে $7,000 খরচ করতে পারেন, তাহলে এটাই। আপনার বন্দুক লেগে থাকুন!
তাই আপনি আপনার চোখ 2013 সালের Honda Civic-এর উপর সেট করেছেন। সামনের প্রান্তে গাড়ির মান জানতে কেলি ব্লু বুকের মতো সাইটগুলিতে আপনার গবেষণা করুন। এটি আপনাকে জানতে সাহায্য করবে যে লটের গাড়িটি খুব বেশি দামে বা সঠিক লক্ষ্যে।
আপনি যদি আপনার পছন্দের কোনো গাড়ি খুঁজে পান, তাহলে বিক্রেতার কাছ থেকে যানবাহন শনাক্তকরণ নম্বর (VIN) নিন। তারপর আপনি সেই নির্দিষ্ট গাড়ি সম্পর্কে আরও জানতে Carfax.com বা VehicleHistory.com-এর মতো সাইটগুলিতে কিছু খনন করতে পারেন। জ্ঞান আপনাকে বড় হাগলিং ক্ষমতা দেবে।
এখন যেহেতু আপনি আপনার বাজেট বের করেছেন এবং আপনার গবেষণা করেছেন, এগিয়ে যান এবং গাড়ির দাম নিয়ে আলোচনা করার সময় আপনি এইমাত্র শিখেছিলেন সেই 10টি হ্যাগলিং টিপস ব্যবহার করুন৷
“আমরা একটি গাড়ির জন্য নগদ অর্থ প্রদানের জন্য প্রায় $10,000 সঞ্চয় করেছি। আমরা কম বল করেছি এবং নগদ $7,500 এর অফার করেছি। বিক্রয়কর্মী 'আমাদের পক্ষে' ছিলেন কিন্তু বলেছিলেন যে তিনি সেই প্রস্তাবটি ম্যানেজারের কাছে নিতে পারবেন না। আরও কয়েকবার গো-রাউন্ডের পরে, আমরা $9,800 এর একটি চূড়ান্ত অফার করেছি। তিনি না বললেন, এবং আমরা চলে গেলাম। কিন্তু পরের দিন সকালে আমরা বিক্রয়কর্মীর কাছ থেকে একটি টেক্সট পেলাম যা আমাদেরকে $9,100 প্লাস লাইসেন্সিং এবং ফি প্রদান করেছে। মোট খরচ:$10,101। বুম।" — বেথানি
অনলাইনে কেনাকাটা সত্যিই কয়েক বছর ধরে পুনরুজ্জীবিত হয়েছে। আমাদের কাছে শুধু অ্যামাজন প্রাইম (প্রশংসা!) নেই, এখন আমাদের কাছে VarageSale, OfferUp, Poshmark, Craigslist এবং এমনকি Facebook Marketplace-এর মতো অ্যাপে ব্যক্তি-থেকে-ব্যক্তি কেনাকাটাও রয়েছে৷
যখন লোকেরা কেবল কিছু (বিশেষত অনলাইনে) থেকে মুক্তি পাওয়ার চেষ্টা করে, তখন তারা আপনাকে মূল্য জিজ্ঞাসা করার চেয়ে কম দামে এটি পেতে দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি হতে পারে। ফেসবুক মার্কেটপ্লেসে কেউ কি সেই হিমালয় সল্ট ল্যাম্পের জন্য $15 চাইছে? তাদের বলুন আপনি তাদের 12 ডলার দেবেন এবং দেখুন তারা কি করে। তারা পাল্টা দিতে পারে, এবং তারপর আপনি আবার গ্রহণ বা পাল্টা দিতে পারেন।
আপনি যদি একটি ব্যবহৃত আইটেম কিনছেন, তাহলে এটির পরিধানের দিকে মনোযোগ দিন। যদি সেই জুতাগুলিতে খোঁচা চিহ্ন থাকে, পালঙ্কের বাহুতে বিড়ালের নখর চিহ্ন বা সেই নীল জিন্সের কিছু জীর্ণ হাঁটু - এটি নির্দেশ করুন। তাদের বলুন, "আইটেমের ত্রুটির কারণে আমি আপনাকে এই পরিমাণটি দেব।" দেখুন তারা কামড়াবে কিনা।
আপনি এখানেও ব্যবহার করার জন্য একটি ভাল দর কষাকষির জন্য আমাদের 10টি কঠিন টিপস অবশ্যই রাখতে পারেন, তবে আপনি সম্ভবত দেখতে পাবেন যে কেউ কেউ অনলাইনে একইভাবে কাজ করবে না যা তারা ব্যক্তিগতভাবে করে। আপনি যখন কীবোর্ডে টাইপ করছেন তখন নীরব চিকিত্সা ব্যবহার করা বেশ কঠিন, আপনি জানেন? শুধু প্রবাহের সাথে যান এবং দেখুন কী টিপস আপনার জন্য কাজ করে৷
৷এবং অনলাইনে যেকোনো কিছুর সাথে, সাবধানে চলাফেরা করতে ভুলবেন না, ছায়াময় মনে হয় এমন যেকোনো কিছুর দিকে নজর রাখুন এবং কোনো ব্যক্তিগত তথ্য প্রকাশ করবেন না যদি তা আপনাকে অস্বস্তিকর করে তোলে।
এখানে একটি হাগলিং সিক্রেট যা আপনি হয়তো জানেন না:আপনি ট্রেড করতে পারেন। হ্যাঁ, এটা ঠিক। আপনি যে আইটেমটি টাকা দিয়ে হাগলিং করছেন তা আপনাকে সবসময় কিনতে হবে না। কখনও কখনও বিক্রেতা পরিবর্তে একটি ট্রেড গ্রহণ করবে৷
৷এখন, বিক্রেতা সম্ভবত আপনার মূল্যবান বেনি বেবি সংগ্রহের জন্য আপনাকে একটি গাড়ি লেনদেন করতে চাইবেন না—আমরা এখানে মূল্যবান জিনিসের ব্যবসার কথা বলছি, শুধুমাত্র আবেগপূর্ণ মূল্য নয়।
আপনি একটি ভাল দর কষাকষির বিনিময়ে আপনার মালিকানাধীন কিছু ট্রেড করতে পারেন বা আপনার পরিষেবার বিনিময় করতে পারেন৷ বেবিসিটিং, কাজ চালানো এবং একটি লন কাটা দুর্দান্ত বিকল্প। ট্রেডিং পরিষেবাগুলি অনেক সহজ হয় যখন আপনি আপনার পাশের বাড়ির প্রতিবেশীর কাছ থেকে তাদের গ্যারেজ বিক্রিতে গাড়ির লোকটির কাছ থেকে কিনবেন, কিন্তু আপনি ছবি পাবেন৷
মহান প্রশ্ন. এটি কেবল ক্রেইগলিস্টের আইটেম নয় বা একটি নতুন বাড়ি কেনার কাউন্টার অফার নয়। আপনি বিভিন্ন জিনিস একটি টন জন্য হাগল করতে পারেন. সবকিছু বিক্রির জন্য, তাই না? তারপর সবকিছুরই দর কষাকষির সুযোগ আছে!
এখানে এমন কিছু জিনিস রয়েছে যার জন্য আপনি আপনার হাত চেষ্টা করতে পারেন:
এখন আপনি জানেন কিভাবে সঠিক উপায়ে হালচাল করতে হয়, আপনি কি এটি একটি শট দিতে প্রস্তুত? দারুণ! কিন্তু কখনও কখনও এটি অনুশীলন করার জন্য একটি জায়গা খুঁজে পাওয়া কঠিন। একটি দর কষাকষি করার চূড়ান্ত চাবিকাঠি হল কোথায় ডিল খুঁজে পাওয়া যায় তা জানা। এখানে আপনার কিছু সৌভাগ্য হতে পারে এমন কিছু সাধারণ জায়গা রয়েছে:
আপনি যখন একটি ভাল দর কষাকষি করছেন, সর্বদা নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না, আমি কি আসলে এটি ব্যবহার করতে পারি? আমার কি সত্যিই এটা দরকার? এমনকি যদি এটি আপনার বাজেটে থাকে, যদি এটি এমন কিছু হয় যা আপনার প্রয়োজন হয় না বা ব্যবহার করতে না পারেন তবে এটি একটি ভাল চুক্তি নয়। এভাবেই সচ্ছল লোকেরা মজুতদারদের উপর শেষ করে বিপদ, উইল রবিনসন! আপনার যা প্রয়োজন তা কেবল কিনুন এবং ব্যবহার করতে পারেন—এটি দেখতে কেমন "এটি পাস করতে পারে না" তা বিবেচ্য নয়। স্পয়লার সতর্কতা:আপনি পারবেন এটা পাস আপ এবং আপনি বেঁচে থাকবেন। আমরা কথা দিচ্ছি.
আরও দুর্দান্ত দর কষাকষির টিপসের জন্য, Ramsey+ এর একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল শুরু করুন। পাঠ 5 আমাদের দৈনন্দিন কেনাকাটার সিদ্ধান্তে বিপণনের উন্মত্ত শক্তি এবং প্রভাব প্রকাশ করে, পাশাপাশি একটি জয়-জয় চুক্তির আলোচনার গোপনীয়তা প্রকাশ করে। এখন, যাও তোমার আড্ডা শুরু কর!