গ্রোসারি ডেলিভারি স্টার্টআপ Instacart 2018 সালের ফেব্রুয়ারিতে ঘোষণা করেছে যে এটি $4.2 বিলিয়ন মূল্যায়নে $200 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে, যা গত বছরের $3.4 বিলিয়ন থেকে বেশি। এই মূল্যায়ন কতটা বাস্তবসম্মত? কিভাবে ফিনান্স পেশাদার এবং সাধারণ জনগণ এটা বুঝতে আসা উচিত? এই নিবন্ধে, আমরা উপরে থেকে পিছনের দিকে কাজ করব এবং $4.2 বিলিয়ন মূল্যায়ন কতটা যুক্তিসঙ্গত তা নির্ধারণ করতে কিছু প্রাথমিক অনুমান ব্যবহার করব৷
ইক্যুইটি গবেষণা বিশ্লেষক হিসাবে বিগত 12 বছর ধরে, আমি বর্তমান বাজার মূল্য (স্টকের মূল্য) সঠিক কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য অসংখ্য পাবলিক কোম্পানির মূল্যায়ন করেছি। এই কোম্পানিগুলি রিয়েল এস্টেট শিল্প থেকে শুরু করে ভিডিও গেম সেক্টর পর্যন্ত বিস্তৃত ছিল, যার মধ্যে একাধিক দেশে ব্যবসা রয়েছে, যাদের ব্যবসায়িক মডেল দেশ অনুসারে পরিবর্তিত। আমি ডিসিএফ, এনএভি এবং মাল্টিপল সহ একাধিক মূল্যায়ন পদ্ধতি ব্যবহার করেছি, তবে ইউনিট অর্থনীতি পরীক্ষা করে নীচে থেকে বিস্তারিত মডেলও তৈরি করেছি।
কোম্পানীগুলি দীর্ঘকালের জন্য ব্যক্তিগত থাকতে পছন্দ করে, এইভাবে ব্যক্তিগত কোম্পানীগুলিকে বিশ্লেষণ করা আমাদেরকে সাধারণত গোপনীয়তায় আবৃত শিল্পগুলিকে আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করতে পারে। এই মূল্যায়নের ন্যায্যতা নির্ধারণ করলে বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগকে কীভাবে দেখেন এবং নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক মডেলের কার্যকারিতা সম্পর্কে স্পষ্টতা প্রদান করতে পারেন। এই বৃহত্তর অন্তর্দৃষ্টিগুলির বাইরে, এই অংশটি আপনাকে একইভাবে অনুমান করতে এবং আপনার প্রতিযোগীদের কৌশল এবং অর্থনীতিকে ডিকনস্ট্রাক্ট করতে শেখাতে পারে৷
Instacart হল একটি প্রাইভেট অনলাইন গ্রোসারি ডেলিভারি স্টার্টআপ। গ্রাহকরা Instacart ওয়েবসাইট বা অ্যাপে যান এবং যে দোকানে তারা নিয়মিত কেনাকাটা করেন সেখান থেকে মুদিখানা অর্ডার করেন। Instacart তারপরে তাদের বাড়িঘর ছাড়াই ভোক্তাদের কাছে এই মুদিগুলি কেনাকাটা করে এবং বিতরণ করে। Instacart-এর নেটওয়ার্কে ক্রেতারা সরাসরি Instacart-এর জন্য কাজ করে না কিন্তু অ্যাপের মাধ্যমে চুক্তিবদ্ধ হয়, যেমন Uber-এর অ্যাপ গ্রাহকদের সাথে ড্রাইভারদের মেলে। কোম্পানিটি ডেলিভারি ফি এবং যেসব কোম্পানি সরাসরি ক্রেতাদের কাছে মার্কেটিং করতে আগ্রহী তাদের থেকে প্লেসমেন্ট ফি থেকে অর্থ উপার্জন করে (হয় মুদি দোকান বা নির্মাতারা)।
এই অনুশীলনে, আমরা ঘোষিত $4.2 বিলিয়ন পরিসংখ্যানটি শুরুর পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করব। তারপর, এই সংখ্যাটি ন্যায়সঙ্গত কিনা তা দেখার জন্য আমরা দুটি পন্থা অবলম্বন করব।
অর্ডার প্রতি অর্থনীতির মূল্যায়ন করে শুরু করা যাক। উপরে উল্লিখিত হিসাবে, কোম্পানির জন্য বেশ কয়েকটি রাজস্ব চ্যানেল রয়েছে:ডেলিভারি ফি, মুদি দোকানের অংশীদারের অর্থপ্রদান, মার্কআপ এবং প্লেসমেন্ট ফি। নীচে, আমরা এই চ্যানেলগুলির কিছু বটম-আপ বিশ্লেষণের পাশাপাশি আনুমানিক খরচগুলি পরিচালনা করব৷
একটি মূল অনুমান হল অর্ডারের আকার কারণ এটি আমাদের সম্ভাব্য মার্কআপ বা প্রচারমূলক ফি নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে। আমি অনুমান করি যে চূড়ান্ত অর্ডারের আকার $75 হবে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে মুদিখানার জন্য গড় সাপ্তাহিক ব্যয় প্রায় $100, প্রতি সপ্তাহে 1.5 ট্রিপ সহ, যার অর্থ আমেরিকানরা গড়ে প্রতি মুদি ট্রিপে $67 ব্যয় করে। Instacart ভোক্তারা গড়ের চেয়ে ধনী পরিবারের থেকে যারা সুবিধার জন্য অর্থ প্রদান করতে এবং মুদির জন্য বেশি খরচ করতে পারে। হোল ফুডস ফেব্রুয়ারী 2016-এ একটি উপার্জন কলে রিপোর্ট করেছে যে কিছু দোকানে ইন্সটাকার্টের অর্ডারগুলি গড় $100 পর্যন্ত হতে পারে, যদিও আমি বিশ্বাস করি যে এটি গড়ে কম অনুমান করা বোধগম্য।
Instacart প্রতিটি অর্ডারের জন্য গ্রাহকদের ডেলিভারি ফি চার্জ করে। এই চার্জগুলি পরিবর্তিত হয়, তবে কিছু ক্রয়ের প্রয়োজনীয়তার সাথে 2-ঘন্টা ডেলিভারির জন্য $3.99 এবং 1-ঘন্টা ডেলিভারির জন্য $5.99 থেকে শুরু হয়৷ এছাড়াও রয়েছে $149/বছরের Instacart Express অপশন যা গ্রাহকদের $35-এর বেশি কেনাকাটার জন্য সীমাহীন ডেলিভারির অনুমতি দেয়। যেহেতু গড় আমেরিকানরা সপ্তাহে 1.5 বার বা বছরে 78 বার মুদি দোকানে যান, তাই ইন্সটাকার্ট এক্সপ্রেসের জন্য এটি প্রতি ডেলিভারি $1.90 এর সমান। গড় অর্ডারের আকার দেওয়া, ধরা যাক যে বেশিরভাগ অর্ডার ইন্সটাকার্ট এক্সপ্রেসের মাধ্যমে শেষ হয়। এইভাবে, গড় ডেলিভারি ফি হবে $3.00 (Instacart এক্সপ্রেসের মাধ্যমে 60%, $3.99-এ 30% এবং $5.99-এ 10%)।
Instacart তার মুদি অংশীদারদের দ্বারা প্রদত্ত ফি থেকেও রাজস্ব তৈরি করে, যারা তারা বিক্রয় রাজস্বের একটি শতাংশ নেয়। ফোর্বসের একটি নিবন্ধ নির্দেশ করেছে যে 80% এর বেশি অর্ডার এখন অংশীদারদের সাথে দেওয়া হচ্ছে, তাই ধরে নেওয়া যাক যে সমস্ত অর্ডারের 90% অংশীদারদের সাথে রয়েছে৷
যদি Instacart প্রতি অর্ডার 3% করে, তাহলে প্রতি অর্ডারে $2.25 যোগ হবে। 3%কে মুদি দোকানের তাদের অনলাইন অর্ডারিং এবং ডেলিভারি আউটসোর্স করার খরচ হিসাবে ভাবা যেতে পারে। মুদি দোকানগুলি বিজ্ঞাপনের জন্য 1% এর কম খরচ করে, কিন্তু আমি মনে করি Instacart কিছু উপায়ে এই দোকানগুলির জন্য বিজ্ঞাপন এবং ইকমার্স উভয়ই, তাই 1% খুব কম হবে৷ আরেকটি তুলনা হল বিক্রয়, বিপণন এবং ইকমার্সে বর্তমান ব্যয়। উদাহরণস্বরূপ, Costco 2017 সালে SG&A-তে 10% ব্যয় করেছে, কিন্তু এটি সম্ভবত নিখুঁত ঊর্ধ্বসীমা এবং Instacart-এর আকারের একটি কোম্পানির জন্য খুব বেশি পরিমাণ।
যদিও Instacart সাধারণত দোকানে পণ্যের দাম নির্ধারণ করে, কিছু নির্দিষ্ট মার্কআপ রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি Recode নিবন্ধ প্রকাশ করেছে যে Instacart ম্যানহাটনের Costco আইটেমগুলিতে 15% বেশি চার্জ করছে। এটি উচ্চ মনে হতে পারে, কিন্তু আমি 5% মার্কআপ সহ কমপক্ষে 20% অর্ডার দেখতে পাচ্ছি; তাহলে আমরা $75 x 20% x 5% পাব। ডলারের পরিপ্রেক্ষিতে, এর অর্থ হল মার্কআপ প্রতি অর্ডারের সমান হবে মাত্র $0.75৷
কোম্পানি নির্মাতাদের কাছ থেকে প্লেসমেন্ট ফিও পায়। উদাহরণস্বরূপ বলা যাক যে Procter &Gamble (P&G) একটি নতুন ধরনের ক্রেস্ট টুথপেস্ট প্রচার করতে চায়। P&G ইনস্টাকার্ট গ্রাহকদের কুপন বা এমনকি টুথপেস্ট কেনার জন্য ইন্সটাকার্ট গ্রাহকদের নমুনা দিতে পারে, যার জন্য ইন্সটাকার্ট তখন একটি ফি নেবে। নির্মাতারা ইতিমধ্যে শারীরিক মুদি দোকানে অনুরূপ কিছু করছে, কারণ তারা দীর্ঘ শেল্ভিং এবং প্রিমিয়াম প্লেসমেন্টের জন্য অর্থ প্রদান করে। কিন্তু খুচরা বিক্রেতা ক্রমবর্ধমানভাবে অনলাইনে চলে আসায়, গ্রাহকরা সাধারণত একটি দোকানের মতো পণ্যগুলিকে "দৌড়ে" যান না। সুতরাং, একটি Instacart প্লেসমেন্ট পণ্য আবিষ্কার সমস্যা সমাধান করতে পারে। গুরুত্বপূর্ণভাবে, Instacart-এর জন্য এই রাজস্ব বেশিরভাগই ব্যয়হীন।
আমি অনুমান করব যে 10% পণ্য এই প্রোগ্রামের মাধ্যমে প্রচার করা হয় এবং নির্মাতারা 10% বিক্রয় প্রণোদনা প্রদান করে। এই ক্ষেত্রে, $75 x 10% x 10% সমান $0.75 প্রতি অর্ডার।
আমার অনুমান সঠিক হলে, Instacart ডেলিভারি, অংশীদার, প্লেসমেন্ট এবং মার্কআপ থেকে ফি রাজস্ব হিসাবে প্রতি অর্ডারে মোট $6.75 প্রদান করবে। এটি সাংবাদিকরা যা খুঁজে পেয়েছে তার সাথে সারিবদ্ধ। বোর্ডের উপকরণের উদ্ধৃতি দিয়ে একটি ফরচুনের প্রতিবেদনে বলা হয়েছে যে কোম্পানিটি আটলান্টায় প্রতি অর্ডারে $6.96, শিকাগোতে $4.29 এবং সান ফ্রান্সিসকোতে $2.45 উপার্জন করছে যখন নিউ ইয়র্ক সিটি এবং বে এরিয়াতে (সান ফ্রান্সিসকো ব্যতীত) প্রতিটি অর্ডারে অর্থ হারাচ্ছে। পি>
এখন সমীকরণের ব্যয়ের দিকটি পরীক্ষা করা যাক। শ্রম সবচেয়ে বড় ব্যয় হতে চলেছে। যদি আমরা ধরে নিই যে প্রতিটি অর্ডার পূরণ করতে 15 মিনিট এবং এটি সরবরাহ করতে আরও 15 মিনিট সময় লাগে, তাহলে মোট শ্রম সময় 30 মিনিট। একটি 2014 নিবন্ধে বলা হয়েছে যে দ্রুততম পূরণের সময় ছিল 44 মিনিট, Instacart তখন থেকে অর্ডার পূরণের সময় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করেছে। প্রতি ঘন্টায় $10 এর গড় শ্রম খরচ এবং আমাদের 30-মিনিটের অনুমান সহ, একটি অর্ডারের জন্য শ্রম খরচে $5 প্রয়োজন। একটি $7 অর্ডারের সাথে (আটলান্টা চিত্রের কাছাকাছি), তাহলে অন্যান্য সমস্ত খরচ (বিপণন, প্রযুক্তি, সদর দফতরের খরচ, ইত্যাদি) এবং লাভের জন্য শুধুমাত্র $2 অবশিষ্ট থাকবে৷
মুদি দোকানের জন্য সাম্প্রতিক মার্জিন 0.1% (Supervalu) এবং সর্বোচ্চ 2.8% (Walmart) হিসাবে কম। এটি অন্যান্য শিল্পের তুলনায় কম মনে হতে পারে, তবে এটি বেশিরভাগই কারণ মুদি দোকানের ব্যবসার মডেল উচ্চ ভলিউম বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে। অন্যান্য মুদি দোকান এবং ডিসকাউন্টারদের থেকে তীব্র প্রতিযোগিতাও মার্জিনের উপর নিম্নগামী চাপ রাখে। এবং, স্থির খরচ বেশি কারণ ভাল-অবস্থিত স্টোরগুলি ভলিউম আকর্ষণ করে কিন্তু বেশি ব্যয়বহুল।
অতএব, অবশিষ্ট $2 একটি মহান চুক্তি কভার প্রয়োজন. ধরা যাক যে Instacart-এর মুদি দোকানের মতো একই মার্জিন আছে, বা 2.0%। এটি সম্পূর্ণ অর্ডার মানটিকে "রাজস্ব" হিসাবে ব্যবহার করছে, যা বর্তমানে ইন্সটাকার্ট করে বলে মনে হচ্ছে। একটি $75 অর্ডারের মানে, এটির প্রতি অর্ডার $1.50 এর মাত্র একটি নেট লাভ আছে এবং কোম্পানিটি শুধুমাত্র ওভারহেড এবং মার্কেটিং এর জন্য প্রতি অর্ডার $0.50 খরচ করতে পারে। এটি র্যাম্প আপ হওয়ার সাথে সাথে এটি কঠিন হতে পারে তবে এটি স্কেলে পৌঁছানোর সাথে সাথে আরও যুক্তিযুক্ত হতে পারে। আমিও আশা করি যে অর্ডার পূরণের সময় কমতে থাকবে, যেমন কোম্পানি ইতিমধ্যে দেখেছে। এটি SG&A এবং লাভের জন্য আরও জায়গা দেবে। যদিও কিছু সময়ে, Instacart অর্ডার পূরণের কিছু সীমাতে পৌঁছে যাবে।
আমি এখন এই অর্ডার অর্থনীতি নেব এবং তারা মূল্যায়নের সাথে কিভাবে মানানসই তা বোঝার চেষ্টা করব। আমরা জানি ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা বর্তমানে কোম্পানির মূল্য $4.2 বিলিয়ন। তবে অবশ্যই, তারাও অর্থোপার্জন করতে চায়, বিশেষত পরবর্তী 5-8 বছরে (তাদের নিজস্ব বিনিয়োগের দিগন্তের উপর ভিত্তি করে)। যেহেতু এটি একটি পরবর্তী পর্যায়ের বিনিয়োগ, তাই তারা মোটামুটি ভালো রিটার্ন চায়, এমনকি যদি তাদের প্রস্থান করার সময় উচ্চ নগদ মাল্টিপল প্রয়োজন না হয়। একটি 20% ইন্টারনাল রেট অফ রিটার্ন (IRR) প্রস্থান করার সময় 2.5x নগদ ফেরত বোঝায়, যেখানে 25% IRR হবে 3.0x। যেহেতু কোম্পানিটি আরও পরিপক্ক এবং ইতিমধ্যেই রাজস্ব (এবং গ্রস মার্জিন স্তরে লাভ) তৈরি করে, তাই এই 3.0x যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হয়৷ অবশ্যই, কিছু ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা বেশি দাবি করবে, এবং কিছু কম। এটি একটি তহবিলে তাদের সমস্ত বিনিয়োগের উপর গড়ে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের দাবিকৃত রিটার্নের সমান৷
এই 3.0x ব্যবহার করার অর্থ হল Instacart-এর প্রস্থান মূল্য $12.6 বিলিয়ন হতে হবে। এটি VC-কে ঝুঁকি এবং তারল্যতার জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে সাহায্য করে এবং তাদের বিনিয়োগকারীদের একটি কঠিন রিটার্নের নিশ্চয়তা দেয়।
এই $12.6 বিলিয়ন মূল্যায়নকে প্রেক্ষাপটে রাখার একটি সহজ উপায় হল তুলনামূলক কোম্পানিগুলিকে বর্তমানে কতটা মূল্য দেওয়া হয় তা দেখা, যেখান থেকে আমরা অর্ডার, রাজস্ব এবং বাজারের আকার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করতে পারি৷
এটি করার একটি উপায় হল একটি মূল্য/আয় মাল্টিপল (P/E), অথবা এই ক্ষেত্রে, বিপরীত:একটি উপার্জন/মূল্য মাল্টিপল (E/P) ব্যবহার করা। মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে $12.6 বিলিয়ন, কিন্তু উহ্য উপার্জন কি? আমি বর্তমান আয়ের কথা বলছি না, যা সম্ভবত নেতিবাচক — পরিবর্তে, আমরা ভিসি-এর প্রস্থানের দিকে তাকিয়ে আছি, তাই 5 থেকে 8 বছরের মধ্যে, ভিসিরা বিক্রয় বা আইপিওর মাধ্যমে কতটা পেতে পারে। একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট হল তুলনামূলক কোম্পানির মূল্যায়ন।
দুর্ভাগ্যবশত, কিছু সবচেয়ে উপযুক্ত তুলনা হয় সর্বজনীন নয় (ফ্রেশ ডাইরেক্ট) বা সর্বজনীন কিন্তু এখনও উপার্জন নেই (ব্লু এপ্রন, হ্যালো ফ্রেশ)। এছাড়াও, Instacart হল মুদি এবং একটি পরিষেবার মিশ্রণ, এবং তাদের প্রতিযোগীরা তাদের নিজস্ব ডেলিভারি পরিষেবা এবং Amazon-এর প্রাইম নাও পরিষেবা সহ মুদি দোকান উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করে। যাইহোক, অ্যামাজনের কৌশল আয়ের উপর জোর দেয় না এবং বিভিন্ন মার্জিন সহ একাধিক সেক্টরে বিখ্যাতভাবে প্রতিযোগিতা করে। তাই Costco, যার কাছে Instacart-এর সবচেয়ে কাছের মুদি দোকানের মডেল রয়েছে, সেটি হল সেরা তুলনা৷
ফেব্রুয়ারী 2018 পর্যন্ত, Costco, Instacart-এর অংশীদার এবং প্রতিযোগী উভয়ই, $80 বিলিয়নের একটু বেশি বাজার মূলধনের সাথে 30x পিছিয়ে থাকা মূল্য-থেকে-আয়তে ট্রেড করে। এর এন্টারপ্রাইজ মূল্য, যা ঋণ এবং সংখ্যালঘু স্বার্থ বিবেচনা করে, $80.5 বিলিয়ন সমান। রেফারেন্সের একটি অতিরিক্ত পয়েন্ট হিসাবে, S&P 500 বর্তমানে 25x মাল্টিপল ট্রেড করছে, তাই আমি Instacart-কে একটি প্রিমিয়াম দিচ্ছি।
আমি এটিকে একটি স্টেপিং অফ পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করব, Instacart-এর মার্কেট ক্যাপে 30x প্রয়োগ করব। এর অর্থ বছরে $420 মিলিয়ন আয়। যদি আমরা 20x-40x থেকে বহুগুণ ব্যবহার করি, তাহলে উচ্চ প্রান্তে $630 মিলিয়ন এবং নিম্ন প্রান্তে $315 মিলিয়ন উপার্জন হবে৷
এখন যেহেতু আমার আয়ের একটি অনুমান আছে, আমি বুঝতে চাই যে এটি রাজস্বের জন্য কী বোঝায়। বেস নেট মার্জিন 2% (যেমন আমরা উপরে করেছি) এবং $420 মিলিয়ন ব্যবহার করে, নিহিত আয় হবে $21 বিলিয়ন। নীচের সারণীটি বিভিন্ন নেট মার্জিন সহ বিভিন্ন পরিস্থিতিতে চিত্রিত করে৷
অনেক সময়, আমি দেখেছি লোকেরা সাধারণ বৃদ্ধি অনুমান ব্যবহার করে কিন্তু নিশ্চিত করে না যে ফলাফলটি যুক্তিসঙ্গত। উদাহরণস্বরূপ, আমি যদি এমন একটি স্টার্টআপ গ্রহণ করি যা গত তিন বছরে 100% বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং তারপর ধরে নিই যে এই হার পরবর্তী 10 বছর ধরে চলতে থাকবে, তাহলে আয়ের পরিসংখ্যান সম্পূর্ণ অযৌক্তিক হতে পারে।
ধরা যাক যে আমাদের রাজস্ব অনুমান 2025, বা ভবিষ্যতে 8 বছর, যখন আমরা প্রস্থান করতে চাই তখন রাজস্বের প্রতিনিধিত্ব করে। ফোর্বসের একটি নিবন্ধে 2017 সালের শেষের দিকে ইন্সটাকার্টের আয় $2 বিলিয়ন অনুমান করা হয়েছে। আসুন এই $2 বিলিয়নকে আমাদের বর্তমান (2017) ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করি, তাই $21 বিলিয়ন রাজস্ব 2025 সালের মধ্যে 34% এর চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হার (CAGR) বোঝাবে, যখন উচ্চ -শেষে $33.6 বিলিয়ন রাজস্ব অনুমান একটি 42% CAGR-এর সমান হবে। একটি স্টার্টআপের জন্য, এই ধরনের বৃদ্ধি বেশ উচ্চ কিন্তু সম্ভব। 1998 থেকে 2006 সাল পর্যন্ত Amazon-এর আয় (যা বেশিরভাগ বই বিক্রি ছিল) 43% CAGR-এ বৃদ্ধি পেয়েছে।
যদিও বৃদ্ধির পরিসংখ্যান বেশ কঠিন মনে হচ্ছে, সামগ্রিক মুদি বাজারের তুলনায় সেগুলি ছোট। উদাহরণস্বরূপ, 3 সেপ্টেম্বর, 2017 সমাপ্ত বছরে Costco-এর মোট আয় ছিল প্রায় $130 বিলিয়ন, যেখানে ক্রোগারের সেপ্টেম্বর 2017 শেষ হওয়া বারো মাসে $119 বিলিয়ন ছিল, যখন Albertson's (যা Safeway-এর মালিক) 2017 সালে $60 বিলিয়ন আয় করেছে। তবে , যে $21 বিলিয়ন হবে হোলফুডের 2017 ($16 বিলিয়ন) বা সুপারভালু (25 ফেব্রুয়ারী, 2017 সমাপ্ত বছরের জন্য $12.5 বিলিয়ন)
এবং আমাদের অনুমান $21 বিলিয়ন হল অনলাইন অর্ডারের সম্ভাব্য বাজারের একটি ছোট অংশ। নিলসেন এবং ফুড মার্কেটিং ইনস্টিটিউটের একটি সাম্প্রতিক সমীক্ষা পূর্বাভাস দিয়েছে যে অনলাইন মুদি বিক্রয় 2025 সালের মধ্যে $100 বিলিয়ন হবে। বর্তমানে, নিলসেন অনুমান করে যে তারা মোট মুদি বিক্রয়ের 2% থেকে 4.3% বা $13-28 বিলিয়ন। Instacart-এর বর্তমান আয়ের $2 বিলিয়ন এখন মোট অনলাইন মুদি অর্ডারিং বাজারের মাত্র 7-16%। আমাদের $21 বিলিয়ন বেস কেস মাত্র 21% মার্কেট শেয়ার প্রতিনিধিত্ব করে, যা সম্ভব বলে মনে হয়। মূলত, Instacart-এর একটি টেলওয়াইন্ড রয়েছে কারণ প্রবৃদ্ধি এত বেশি হবে বলে আশা করা হচ্ছে (22% CAGR 2025 পর্যন্ত বর্তমান অনলাইন বিক্রয়ের অনুমানের জন্য মিডপয়েন্ট ব্যবহার করে ($20 বিলিয়ন)।
মূল্যের পরিবর্তে মোট লেনদেনের পরিমাণের দিকে তাকালে, যদি আমরা ধরে নিই যে Instacart-এ প্রতিটি অর্ডার হল $75 (যেমন আমরা উপরে করেছি), $21 বিলিয়ন রাজস্ব বছরে 280 মিলিয়ন অর্ডারের সমান। উচ্চতর প্রান্তে, $33.6 বিলিয়ন রাজস্ব 448 মিলিয়ন অর্ডারের সমান হবে৷
2008 সালে, সমীক্ষায় দেখা গেছে যে 32 মিলিয়ন লোক প্রতিদিন মুদি দোকানে কেনাকাটা করে। আমার 280 মিলিয়ন অর্ডারের উচ্চ অনুমান হল 767,000 লোক তাদের নিজের কেনাকাটা করার পরিবর্তে একদিনে Instacart থেকে অর্ডার করে। এটি দৈনিক ক্রেতাদের মাত্র 2.4%, যা অর্থবহ৷
৷এখন আসুন উপরের মূল্যায়ন মেট্রিক্সের সাথে ইউনিট অর্থনীতিকে একত্রিত করি যাতে সম্ভাব্য আয়ের বিবৃতিটি কেমন দেখায়। নীচের সারণীতে, আমি 2% এর নেট মার্জিনের সাথে 280 মিলিয়ন অর্ডার ফিগার ব্যবহার করে সম্ভাব্য অর্ডার ফি এবং খরচগুলি কী দেখায়৷ এটি একটি জিনিস দেখায় যে শ্রম খরচ এত বেশি থাকলে অন্যান্য খরচের জন্য খুব বেশি জায়গা নেই (আমি ধরে নিলাম প্রতি অর্ডারে 30 মিনিট প্রতি ঘন্টায় 10 ডলার)। এটি বিপণন বা ওভারহেডের জন্য সামান্য জায়গা ছেড়ে দেয়।
এমনকি কোম্পানি 280 মিলিয়ন অর্ডার এবং $21 বিলিয়ন রাজস্ব সহ স্কেলে পৌঁছেছে, কোম্পানিকে 2% নেট মার্জিনে পৌঁছানোর জন্য কঠোর খরচ নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে হবে (অর্ডারগুলিকে রাজস্ব হিসাবে ব্যবহার করে)। এটি বেশ আঁটসাঁট, শুধুমাত্র শ্রম বহির্ভূত খরচের জন্য $200 মিলিয়ন রেখে।
কিছু উপায়ে, কোম্পানীকে তাদের আয়ের পরিসংখ্যানে (অনলাইন অর্ডার করার জন্য বাজারের মাত্র 20%) পৌঁছানো তাদের পক্ষে খরচ কম রাখার চেয়ে সহজ। অবশ্যই, যদি এটি শ্রমের খরচকে আমাদের প্রত্যাশার চেয়ে বেশি নিয়ন্ত্রণ করতে পারে, তাহলে আয়ের বিবরণী আরও নিচে ব্যয়ের (এবং লাভের) জন্য আরও জায়গা রয়েছে৷
সামগ্রিকভাবে, অনলাইন অর্ডারের বৃদ্ধির প্রত্যাশার কারণে মূল্যায়ন সম্ভব বলে মনে হচ্ছে। Instacart ইতিমধ্যেই তার $2 বিলিয়ন রাজস্ব এবং $4.2 বিলিয়ন মূল্যায়নে অনেক সাফল্য দেখেছে। এই মূল্যায়ন Blue Apron ($648 মিলিয়ন) এবং ফ্রেশ ডাইরেক্ট ($2.63 বিলিয়ন) এর চেয়ে বেশি। কোম্পানিটি আরও 100টি শহরে প্রসারিত হতে চলেছে, যা রাজস্ব বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করবে। এটি সাহায্য করে যে বাজারটি বেশ বড়, মার্কিন মুদিখানার মোট ব্যয় $600 বিলিয়ন সহ, এবং সেই উদ্যোগের পুঁজিপতিরা ব্লু এপ্রন এবং ফ্রেশ ডাইরেক্টে বিনিয়োগ করতে উত্তেজিত হয়েছে৷ এছাড়াও আমরা ইট-ও-মর্টার স্টোর (হোল ফুডস) এবং ডেলিভারি উভয় ক্ষেত্রেই Amazon থেকে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ দেখেছি৷
যাইহোক, মনে হচ্ছে প্রয়োজনীয় উপার্জনে পৌঁছানো কঠিন হতে পারে, এমনকি বেশ কম মার্জিন ধরে নিয়েও। আমি বিস্মিত হয়েছিলাম যে শ্রমের খরচ উপার্জনের জন্য কতটা তাৎপর্যপূর্ণ এবং বাকি ক্রিয়াকলাপগুলিকে সমর্থন করার জন্য কত কম টাকা বাকি আছে। শ্রম খরচ প্রতি অর্ডার $5 বা তার বেশি খরচ হতে পারে এবং সম্ভবত অর্থনীতিতে উচ্চ মজুরি থেকে চাপের সম্মুখীন হতে পারে। আর্থিক সংকটের পর থেকে, Instacart-এর মতো কোম্পানিগুলি বেকার বা কম কর্মসংস্থানের বিপুল সংখ্যক লোকের উপর নির্ভর করতে সক্ষম হয়েছে, কিন্তু শ্রমবাজারের উন্নতির সাথে সাথে তাদের অভ্যন্তরীণ দক্ষতার উপর আরও বেশি ফোকাস করতে হতে পারে। তবে, আমি নীচে কয়েকটি সতর্কতা সহ করছি:
এই মূল্যায়ন থেকে, আমি আনন্দদায়কভাবে অবাক হয়েছিলাম যে Instacart-এর মূল্যায়ন অর্জনযোগ্য বলে মনে হয়েছে, বিশেষ করে ব্লু এপ্রোন এবং খাবার-কিট শিল্প সম্প্রতি যে স্ফীত মূল্যায়ন এবং অস্বস্তি অনুভব করেছে তার আলোকে। উপরোক্ত বিশ্লেষণটি অবশ্য প্রকাশ করেছে যে Instacart উচ্চ শ্রম ব্যয়ের কারণে মার্জিন বজায় রাখতে লড়াই করতে পারে, একটি সমস্যা কোম্পানি ভালভাবে বোঝে এবং সমাধান করার চেষ্টা করছে।
সামগ্রিকভাবে, কয়েকটি সংখ্যা গ্রহণ করে এবং সাধারণ জ্ঞানের অনুমান প্রয়োগ করে, আমরা অন্তর্নিহিত ব্যবসায়িক মডেলের কার্যকারিতা, লাভের চালক এবং চাপের পয়েন্টগুলি কোথায় বিদ্যমান তা সম্পর্কে জানতে পারি। কোম্পানী অন্য রাউন্ডের তহবিল বাড়াচ্ছে বা তার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে চাইছে কিনা, আর্থিক পেশাদার এবং ব্যবসার মালিকরা একইভাবে এই অনুশীলন থেকে উপকৃত হতে পারেন৷
প্রকাশ:নিবন্ধে প্রকাশিত মতামতগুলি সম্পূর্ণরূপে লেখকের। লেখক এই প্রতিবেদনে নির্দিষ্ট সুপারিশ বা মতামত প্রকাশের বিনিময়ে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ ক্ষতিপূরণ পাননি এবং পাবেন না। গবেষণাকে বিনিয়োগের পরামর্শ হিসেবে ব্যবহার করা বা নির্ভর করা উচিত নয়।
এই নিবন্ধে উল্লিখিত কোম্পানিগুলির সাথে লেখকের কোন বিনিয়োগ বা ব্যবসায়িক সম্পর্ক নেই৷