টপটাল ফাইন্যান্স হল বিশ্বের সেরা আর্থিক পরামর্শদাতাদের মধ্যে পূর্ণ (টপটাল সত্যিই শুধুমাত্র শীর্ষ 3% আবেদনকারীদের স্বীকার করে)। কিন্তু কীভাবে তারা এত মহান হলেন? তারা তাদের সমবয়সীদের চেয়ে আলাদাভাবে কি করে? জেফরি ফিডেলম্যান টপটালের সবচেয়ে চাহিদাসম্পন্ন আর্থিক পরামর্শদাতাদের একজন তাই আমরা তার মস্তিষ্ক বাছাই করার জন্য তার সাথে বসেছিলাম। ক্লায়েন্টরা কেন তাকে ভালোবাসে, কীভাবে তিনি একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রক্রিয়া তৈরি করেন এবং সাফল্য নিশ্চিত করতে তিনি কোন সম্পদ ব্যবহার করেন তা জানতে পড়ুন। এমনকি তিনি এখানে উপলব্ধ তার মালিকানাধীন পিচ ডেক তৈরির গাইড শেয়ার করেছেন যা অত্যন্ত উচ্চ সাফল্যের হার প্রমাণ করেছে৷
নিম্নলিখিত প্রতিক্রিয়াগুলি জেফরি ফিডেলম্যানের৷ সম্পাদকের মন্তব্যগুলি তির্যক ভাষায়৷৷
আমি এক বছরেরও বেশি সময় আগে যখন প্ল্যাটফর্মে শুরু করেছিলাম তখন থেকে আমি টপটালের প্রকল্পগুলির সাথে পরিবর্তিত হয়েছি। যখন আমি শুরু করি, আমি তিনটি বালতিতে প্রকল্পগুলি স্থাপন করতে পারি। কিছু হয় মডেলিং বা মডেল সংশোধন. আরেকটি গ্রুপ ছিল উপস্থাপনা নির্মাণ, বর্ণনামূলক উপদেষ্টা, তহবিল সংগ্রহ এবং সমান্তরাল। অন্য বালতিটি ছিল ব্যবসায়িক পরামর্শের একটি বিবিধ গ্রুপ। ব্যবসায়িক পরামর্শে এমন বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত ছিল যেমন "আমার একটি আধা-লাভজনক ব্যবসা আছে এবং আমাদের আয় আছে, আমি কীভাবে বাড়াব? আমরা কি অর্থায়ন, ঋণ ব্যবহার করি, আমরা কি অর্থ সংগ্রহ করি? আমরা যদি টাকা জোগাড় করি, তাহলে কাঠামোটা কী? মূলত, আমি একজন ব্যাংকারের ভূমিকায় অভিনয় করছিলাম। আমরা বিশুদ্ধ ইক্যুইটি বা রূপান্তরযোগ্য ঋণের অধীনে উত্থাপন বিবেচনা করব, আমি একত্রে রূপান্তরযোগ্য নোট ক্যালকুলেটর ইত্যাদি রাখব।
তারপর থেকে, আমি একজন পরামর্শদাতা হিসাবে এবং টপটালে চাকরি উভয়ই স্বাধীনভাবে বিকশিত হয়েছি। চাকরিগুলি আমার সমস্ত পরিষেবাগুলির মধ্যে একটু বেশি জড়িত বলে মনে হচ্ছে। এটা হতে পারে টপটাল এর মধ্য বা পরবর্তী পর্যায়ের কোম্পানিগুলোর দিকে এগিয়ে যাওয়া বা এটা হতে পারে যে টপটালের সাথে আমার নিজের অভিজ্ঞতা এখন আমাকে আমার সম্পূর্ণ পরিসেবা অফার করার অনুমতি দিয়েছে।
তাই আজ, আমি অনেক কিছুর উপদেষ্টা। এখন এটি পর্যালোচনা, সংশোধন, পরামর্শ। তাই যখন আমি একটি উপস্থাপনায় সাহায্য করি, এতে একটি পিচ ডেকের পাশাপাশি একটি আখ্যান অন্তর্ভুক্ত থাকে (তারা কীভাবে তাদের গল্প প্রকাশ করে)। এটা আর্থিক মডেলিং জড়িত. এবং অবশ্যই, কেবল একজন ব্যবসায়িক উপদেষ্টা।
Toptal-এর বিভিন্ন ধরনের পরামর্শদাতা অন্বেষণ করতে (যেমন, খণ্ডকালীন সিএফও, মডেলিং বিশেষজ্ঞ, মূল্যায়ন বিশেষজ্ঞ), এখানে আমাদের সংস্থান পৃষ্ঠাগুলি দেখুন (চাকরির বিবরণ, নিয়োগের গাইড, ইন্টারভিউ প্রশ্ন এবং টিউটোরিয়াল সহ) যা সহায়ক উভয় পরামর্শদাতা এবং যারা একজন পরামর্শদাতা নিয়োগ করতে চান।
আমি অনেক প্রশ্ন করি। পরামর্শদাতাকে কখনই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে বা ক্লায়েন্টের ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করতে ভয় পাওয়া উচিত নয়।
এমনকি আমি ফোনে থাকা ব্যক্তিকে জিজ্ঞাসা করার আগে, "আপনি এখানে কী করার চেষ্টা করছেন?" আমি প্রায় 30-40 মিনিট সময় নেব যাতে আমি তাদের ব্যবসার ভিতরে এবং বাইরে বুঝতে পারি — চাপ পরীক্ষা। কিছু এটা ভালোবাসি. অন্যরা হতবাক হয়ে যায়। আমার কাজগুলির মধ্যে একটি হল নিশ্চিত করা যে আপনি যখন আমার সাথে কাজ শেষ করবেন এবং একজন বিনিয়োগকারীর সামনে বসে থাকবেন, তখন বিনিয়োগকারী আপনাকে এমন একটি প্রশ্নও করবে না যা আমি আপনাকে আগে জিজ্ঞাসা করিনি।
উপরন্তু, আমি অনেক কাজ করি আর্থিক মডেলিং। প্রায়শই, এটি স্ক্র্যাচ থেকে তৈরি হয় না তবে এটি একটি বিদ্যমান মডেল, স্ট্রেস টেস্টিং বা চ্যালেঞ্জিং অনুমান পর্যালোচনা করছে। তাই যদি একটি কোম্পানি বলে, "আমরা 1 বছরে এক বিলিয়ন মানুষের কাছে বিক্রি করতে যাচ্ছি," আমি ফিরে এসে জিজ্ঞাসা করব, "বাজারের আকার কত?" অথবা "কিসে আপনি মনে করেন যে আপনি পুরো বাজার পেতে পারেন?" সাধারণত, আমি আর্থিক মডেলগুলিকে আরও অর্থপূর্ণ করে তুলছি৷
৷তহবিল সংগ্রহের সাথে, আমার # 1 কাজ হল নিশ্চিত করা যে সিইওর কাছে প্রতিটি প্রশ্নের উত্তর আছে যা জিজ্ঞাসা করা যেতে পারে। এটা অবশ্যই মার্কেট রিসার্চ, ভ্যালুয়েশন ইত্যাদির মাধ্যমে প্রমাণিত। আমি শুধু তাদের উত্তর দিতে বাধ্য করার চেষ্টা করছি না। আমরা সঠিক উত্তর পাওয়ার জন্য কাজ করছি।
মূল্যায়নের জন্য, কখনও কখনও একজন CEO এসে বলেন, "আমি 10% এর জন্য $1 মিলিয়ন চাই।" ঠিক আছে আমরা সবাই শার্ক ট্যাঙ্ক দেখেছি এবং যখন $10 মিলিয়ন মূল্যায়ন সঠিক সংখ্যার বিষয়ে আরও অনুসন্ধান করা হয়, তখন প্রতিক্রিয়াটি সাধারণত বেশ অস্পষ্ট হয় যেমন, "এটি ঠিক মনে হয়" বা "এখানে একই রকম কোম্পানি রয়েছে।"
আমি সিইওকে মূল্যায়নের জন্য টপ-ডাউন এবং বটম-আপ উভয় পদ্ধতিই প্রদান করি। সুতরাং, আমি যে সকল ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করি তারা একটি নথি নিয়ে চলে যায়—মূল্যায়ন গবেষণার বেশ কয়েকটি পৃষ্ঠা। একটি টপ-ডাউন দৃষ্টিকোণ থেকে, আমি অন্বেষণ করি যে অনুরূপ সফ্টওয়্যার বা ফিনটেক কোম্পানিগুলি (যদি এটি উপযুক্ত বেঞ্চমার্ক শিল্প হয়) গত বা দুই বছরে ব্যবসা করেছে। যদি উপযুক্ত হয় তবে আমি গড় বীজ পরিসরের আকার কী তা দেখব। প্রচুর ম্যাক্রো কাজ।
তারপর, মাইক্রো সাইডে - আমি আরও দানাদার দৃষ্টিভঙ্গি নেব। আমি অনুরূপ বা প্রতিযোগী কোম্পানিগুলির উপর বাজার গবেষণা করি এবং তারা সম্প্রতি কোন একাধিক ব্যবসা করেছে তা নির্ধারণ করি। আমি বিভিন্ন ধরনের লেনদেন থেকে সেই গুণগুলি অর্জন করি—অন্য একটি বিনিয়োগ রাউন্ড থেকে একটি IPO থেকে একটি অধিগ্রহণ পর্যন্ত। আমি এমন সংখ্যাগুলি খুঁজে বের করতে অনেক সময় ব্যয় করি যা অন্যরা খুঁজে পায় না এবং কীভাবে আয় বা EBITDA বা ভলিউম মাল্টিলে ফিরে যেতে হয় তা বের করতে পারি। আমি সেগুলি গ্রহণ করি, সেগুলি ক্লায়েন্টের কোম্পানিতে প্রয়োগ করি এবং একটি সুপ্রতিষ্ঠিত, প্রমাণিত মূল্যায়ন তৈরি করি৷
তাই কেউ বলে যে তারা তহবিল সংগ্রহ করতে চায় এবং তাদের একটি উপস্থাপনা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, আমি তাদের দুটি বিকল্প অফার করব।
বিকল্প 1 - আমি তাদের সমস্ত জামানত চাইব এবং তাদের ব্যবসা সম্পর্কে সবকিছু বোঝার চেষ্টা করব। তারপর আমি স্ক্র্যাচ থেকে একটি উপস্থাপনা একসাথে করা হবে. এটি সাধারণত এক সপ্তাহ সময় নেয়৷
বিকল্প 2 - আমি আবার তাদের সমস্ত জামানত চাইব এবং আমি এটি পর্যালোচনা করব কিন্তু, এইবার, আমি চূড়ান্ত উপস্থাপনাটিতে কী অন্তর্ভুক্ত করতে চাই তার একটি কাস্টম রূপরেখা আমি তাদের ফেরত পাঠাব এবং ক্লায়েন্টকে ডেক রাখতে দেব একসাথে নিজেদের। তারপর, আমি লাইন-বাই-লাইনে ফিরে যাব, পর্যালোচনা এবং সম্পাদনা করব।
আমি স্পষ্টভাবে বিকল্প 2 এর জন্য কম চার্জ করছি; তবে, সাফল্যের হার উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি। এটি আরও সফল হওয়ার কারণ হল যে ক্লায়েন্ট যখন উপস্থাপন করে, তারা প্রতিটি পৃষ্ঠার প্রতিটি বিশদ-প্রতিটি আইকন, গ্রাফ এবং কোন ডেটা কোথা থেকে এসেছে তা জানে। এটি অনেক বেশি প্রাকৃতিক উপস্থাপনা৷
৷একটি উপস্থাপনা একটি গল্প বলতে হবে. এটির কিছু প্রবাহ থাকা উচিত। যখন কেউ এটি পড়ছেন বা আপনি এটি উপস্থাপন করছেন, তখন এটির অর্থ হওয়া উচিত। তাই কভারটি একপাশে রেখে, প্রথম বাস্তব পৃষ্ঠাটি সর্বদা সমস্যাটি চিত্রিত করা উচিত। দ্বিতীয় পৃষ্ঠায় সর্বদা বলা উচিত যে সমস্যাটি কতটা বড়। তৃতীয় পৃষ্ঠাটি আপনার সমাধান হওয়া উচিত।
সেই সেটআপের পিছনের তত্ত্বটি হল যে আপনি যখন কোনও সমস্যা উপস্থাপন করছেন, আপনি চান দর্শকরা সমস্যাটি এখনই স্বীকার করুক, এটির সাথে সনাক্ত করা শুরু করুক এবং সমস্যা সমাধানের উপায়ে নিয়োজিত হন।
পরবর্তী পৃষ্ঠাটি (পৃষ্ঠা 2) বাজারের আকার দেখায় - এই সমস্যাটি কত বড় এবং গভীর। এখন, একজন বিনিয়োগকারী শুধুমাত্র আপনার সাথে একমত নয় যে আছে একটি সমস্যা, কিন্তু তারা এর মাত্রাও দেখতে পারে। এখন বিনিয়োগকারীর মস্তিষ্ক কীভাবে এই সমস্যার সমাধান করা যায় তা নিয়ে ওভারড্রাইভে যাচ্ছে।
তারপরে আপনি সমাধান পৃষ্ঠায় আঘাত করার সময় (পৃষ্ঠা 3), আপনি ইতিমধ্যেই আপনার সমাধানটি দর্শকদের চিন্তার সাথে সারিবদ্ধ করে ফেলেছেন যা প্রয়োজন।
আমি এই উপস্থাপনাগুলির জন্য একটি খুব মনস্তাত্ত্বিক পদ্ধতি গ্রহণ করার চেষ্টা করি। মূলত, আমি বিনিয়োগকারীকে সম্মত করতে চাই যে একটি সমস্যা আছে, দেখুন এটি একটি বড় সমস্যা, এবং তারপর "আহ হা!" এটি কীভাবে ঠিক করবেন তা এখানে।
এই তিনটি পৃষ্ঠা একজন বিনিয়োগকারী এবং একজন সিইওর চিন্তাধারাকে একত্রিত করতে অনেক দূর এগিয়ে যাবে। আপনি টেবিলের বিপরীত দিকে বসে শুরু করেন এবং শেষ পর্যন্ত আপনি পাশাপাশি একসাথে একটি সমস্যা সমাধান করছেন।
স্পষ্টতই, উপস্থাপনাগুলির জন্য আরও তথ্যের প্রয়োজন, কিন্তু সেই তিনটি জিনিস গুরুত্বপূর্ণ। এর পরে, সবকিছু প্রমাণ বা সেই প্রথম তিনটি পৃষ্ঠার সমর্থনে (আপনার ব্যবসার মডেল, গোপন সস, এটি কীভাবে কাজ করে, টাইমলাইন, অনুমান ইত্যাদি)
আমার কাছে একটি অতিরিক্ত টিপ যা অনেকেই উপেক্ষা করে তা হল যে একটি পিচ ডেক বা উপস্থাপনার নান্দনিক বা নকশা কোম্পানির ওয়েবসাইটের সাথে মিলিত হওয়া প্রয়োজন। এটি আপনি যখন উপস্থাপন করেন এবং যখন তারা আপনাকে Google করেন তখন এর মধ্যে ধারাবাহিকতা স্থাপন করে।
বিশেষজ্ঞ পিচ ডেক তৈরির বিষয়ে আরও টিপস এবং কৌশলগুলির জন্য এই নিবন্ধটি দেখুন - বিশেষজ্ঞদের কোণ:অর্থ সংগ্রহের সাফল্যের জন্য পিচ ডেক টিপস৷
একটি কার্যকর পরামর্শদাতা হিসাবে, একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য এবং মাপযোগ্য প্রক্রিয়া থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যদিও সৃজনশীলতা একটি ভূমিকা পালন করে, সামগ্রিকভাবে এটি একটি খুব প্রমিত প্রক্রিয়া। যখন একজন সিইওর একটি প্রেজেন্টেশনে সাহায্যের প্রয়োজন হয়, তখন আমি রূপরেখা পাঠাই, সিইওকে কিছু একত্রিত করতে বলি এবং তারপর পৃষ্ঠা অনুসারে সেই উপস্থাপনা পৃষ্ঠাটি দিয়ে যাই।
আপনার ট্রায়াল-টু-হায়ার কনভার্সন রেট উন্নত করার পরিপ্রেক্ষিতে, ক্লায়েন্টের সাথে সত্যিকার অর্থে খুঁটিনাটি করার জন্য আমি সবসময় ইন্টারভিউ কলে অতিরিক্ত 10-20 মিনিট ব্যয় করার সুপারিশ করব। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে বিনা মূল্যে কিছু দিতে ভয় পাবেন না—যেভাবে তারা আপনার কাছ থেকে মূল্যবান কিছু পেয়ে প্রাথমিক কল থেকে দূরে চলে যায়।
পরিশেষে, আমি সহকর্মী পরামর্শদাতাদের ক্লায়েন্ট এবং নিজেদের সাথে সৎ হতে অনুরোধ করব। আপনি যদি ক্লায়েন্ট বুঝতে না পারেন, জিজ্ঞাসা করুন, তারপর আবার জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি মনে না করেন যে আপনার বাগদানের জন্য সঠিক দক্ষতা আছে, তাহলে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে বলুন এবং ইন্টারভিউ বন্ধ করুন। টপটাল একটি অবিশ্বাস্য মার্কেটিং মেশিন, এবং অন্যান্য সুযোগও থাকবে।
আমার সত্যিই কখনও অসুখী ক্লায়েন্ট ছিল না, আমার কেবল সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ছিল যাদের সাথে আমি সফল হতে পারব না বলে মনে করি। আমার ক্লায়েন্টরা কতটা সফল তার দ্বারা আমি আমার নিজের সাফল্য পরিমাপ করি। আমি সাক্ষাত্কারের প্রক্রিয়াটিকে খুব গুরুত্ব সহকারে নিই এবং যদি আমি মনে না করি যে আমি সাহায্য করতে পারি, আমি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব খুঁজে বের করার চেষ্টা করি এবং এনগেজমেন্ট না করি।
সবচেয়ে কঠিন ধরনের ক্লায়েন্ট যার সাথে আমি মোকাবিলা করি তা হল স্ক্যাটারব্রেন—এমন কেউ যাঁর আসলেই ধারণা নেই যে তারা কী চায়। যে কোন সিইওকে আমার পরামর্শ হল সেই পরামর্শদাতা নিয়োগের জন্য একটি স্পষ্ট লক্ষ্য মাথায় রেখে শুরু করা। CEO-এর কাছ থেকে তার লক্ষ্য সম্পর্কে সরাসরি নির্দেশনা না থাকলে, কাজটি আরও কঠিন হয়ে যায়।
যদিও একজন স্ক্যাটারব্রেইন ক্লায়েন্ট অত্যন্ত লোভনীয় হতে পারে (নতুন লক্ষ্যগুলিকে আক্রমণ করার জন্য ক্রমাগতভাবে অনেকগুলি ঘন্টা র্যাক করে), দিনের শেষে, আমি মনে করি না যে আমি তাকে বা তার জন্য দরকারী কিছু সরবরাহ করছি। যে ক্ষেত্রে আমি মান যোগ করার জন্য সেট আপ করিনি সেগুলিকে আমি প্রথম দিকে চিহ্নিত করার চেষ্টা করি এবং বা শুরু থেকেই এড়িয়ে যাই। এটা ক্লায়েন্টের সময় এবং আমার অপচয়।
ইন্টারভিউ কলে আমি সেই অনুভূতি সম্পর্কে সৎ এবং স্বচ্ছ হব। আমি এমন কিছু বলব, "হয়তো খুব তাড়াতাড়ি" বা "আমি আরও চিন্তাভাবনা করতে পেরে খুশি কিন্তু যদি আপনার কাছে স্পষ্ট দিকনির্দেশনা না থাকে, তাহলে আমার পরিষেবাগুলি নিযুক্ত করার জন্য এখনই সেরা সময় নয়।"
আমি কোম্পানী নিজেই এবং এর শিল্প সম্পর্কে যতটা ভালভাবে অবগত হতে পারি। আমার পটভূমি আমাকে যথেষ্ট গতিশীল দৃষ্টিভঙ্গি দেয় যে আমি প্রায় যেকোনো শিল্পের সাথে কথোপকথন করতে পারি। জ্ঞানের সেই ভিত্তি স্তর ছাড়াও, আমি সর্বদা কোম্পানির ওয়েবসাইট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের পাঠানো প্রেজেন্টেশনের মতো কোনো সমান্তরাল পরীক্ষা করব।
উদাহরণস্বরূপ, যদি ক্লায়েন্ট রিয়েল এস্টেট ব্লকচেইনের সাথে জড়িত থাকে, আমি 20-30 মিনিট গুগলিং করব এবং স্থানটি বোঝার চেষ্টা করে কেবল নিবন্ধগুলি পড়ব। যদি এটি একটি সফ্টওয়্যার কোম্পানি হয় যা বিশ্বব্যাপী বিক্রি করার চেষ্টা করে, আমি বাজারের গভীরতা কী তা দেখব। আমি কখনোই সম্পূর্ণ অন্ধ হয়ে সাক্ষাৎকারে যাইনি।
তাই আমি একটি সাধারণ বোঝাপড়ার সাথে সাক্ষাত্কারে আসব এবং সেই ক্লায়েন্টকে তাদের ব্যবসার একটি গভীর আলোচনায় নিয়ে যাব। আমি তাদের সাথে 30-60 মিনিট সময় ব্যয় করি শুধুমাত্র ক্লায়েন্ট কে, ধারণাটি কী এবং কেন তারা এই ধারণাটি অনুসরণ করছে তা বোঝার চেষ্টা করি। আমি অনেক প্রশ্ন করি এবং আমি সত্যিই ক্লায়েন্টের ব্যবসা বুঝতে সময় নিই। এখন ক্লায়েন্ট স্পষ্ট দেখতে পারেন, "এই লোকটি আমার ব্যবসা পায়।" আমি যদি সেই ব্যক্তির কাছে প্রমাণ করতে পারি যে আমি সত্যিই তাদের ব্যবসা বুঝতে পারি, তারা আমাকে নিয়োগ করতে চাইবে। তারা দেখবে যে আমি আসলে সহায়ক হতে পারি।
একজন আশ্চর্যজনক আর্থিক পরামর্শদাতা হওয়া পরিষ্কারভাবে রাতারাতি ঘটে না তবে জেফ্রির প্লেবুকটি শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা বলে মনে হচ্ছে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে রয়েছে:আপনার বাড়ির কাজ করা, ক্লায়েন্টদের সাথে অগ্রসর এবং সৎ হওয়া এবং চ্যালেঞ্জ করতে ভয় না পাওয়া। যদিও জেফরি ফিডেলম্যান টপটাল ফাইন্যান্সের অন্যতম সেরা আর্থিক পরামর্শদাতা, প্ল্যাটফর্মে আরও অনেক কিছু রয়েছে এবং তারা সকলেই নির্দিষ্ট কিছুর জন্য একটি জিনিস শেয়ার করে - ক্লায়েন্টদের সাহায্য করার জন্য একটি সহজাত ড্রাইভ। এটা ঐটার মতই সহজ. সেরা পরামর্শদাতারা তাদের বছরের অভিজ্ঞতা, বিশেষ ডিগ্রি এবং জ্ঞানের মালিকানাধীন ব্যাঙ্ক ব্যবহার করে তাদের ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য পূরণে সহায়তা করার জন্য যা কিছু করতে হবে তা করতে।