নিম্নলিখিত একটি টপটাল কেস স্টাডি যা বিশদভাবে বর্ণনা করে যে একজন প্রতিষ্ঠাতা কীভাবে একজন টপটাল আর্থিক মডেলিং পরামর্শদাতার সাথে তার অনুমানে আত্মবিশ্বাস এবং নিশ্চিততা আনতে কাজ করেছিলেন৷

সমস্যা: একটি বীজ রাউন্ড বন্ধ করার চেষ্টাকারী একজন প্রতিষ্ঠাতাকে বিনিয়োগকারীরা বুঝতে পারে এমনভাবে উপস্থাপিত গবেষণার উপর ভিত্তি করে আর্থিক অনুমান প্রয়োজন৷

OOVA-এর CEO এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা Amy Divaraniya, একটি পণ্য তৈরি করেছেন যা তিনি জানেন যে তিনি বাজারের প্রয়োজনীয়তা জানতেন - একটি উর্বরতা ডায়াগনস্টিক কিট যা আপনার নিজের বাড়িতে একটি ক্লিনিকের নির্ভুলতা এনেছে। তবুও, যখন তিনি বিনিয়োগকারীদের তার বীজ রাউন্ড বন্ধ করার চেষ্টা করছেন, তখন তিনি দেখতে পেলেন যে আর্থিক অনুমানগুলির জন্য একটি নতুন চোখ প্রয়োজন। দিভারানিয়া স্মরণ করেন, “যখন কথোপকথনে আর্থিক অনুমানগুলি আসে, তখন আমি অনুভব করি যে তারা দুর্বল। তারা ডেটা দ্বারা ব্যাক আপ করা হয়নি। আরও, এটি এমন একটি বিন্যাসে ছিল যা আমি বুঝতে পারি, কিন্তু এটি এমন কিছু ছিল যা ভিসিরা দেখতে অভ্যস্ত ছিল না।"

অন্যান্য স্টার্টআপগুলির সাথে দিভারানিয়ার দুর্দান্ত সম্পর্ক থাকলেও, তিনি একটি ভাল টেমপ্লেটে তার হাত পেতে পারেননি। "এটি এমন একটি জিনিস যা কেউ ভাগ করতে চায় না।" এমনকি যদি সে তা করেও, দিবারানিয়া অনুভব করেছিল যে তার কাছে সত্য-ভিত্তিক, যুক্তিসঙ্গত অনুমান করার পটভূমি নেই। “আইনগত ফি এর জন্য আমার ধরে নেওয়া উচিত কি চলমান বৃদ্ধির হার? করের? আমাদের মত একটি কোম্পানির জন্য একটি সাধারণ CAC কি? আমরা কিভাবে আলাদা?"

সমাধান: গবেষণার উপর ভিত্তি করে প্রতিটি অনুমান সহ উল্লেখযোগ্য নমনীয়তা এবং যুক্তি সহ একটি আর্থিক মডেল৷

কিভাবে দিবারানিয়া সঠিক পরামর্শদাতা খুঁজে পেলেন

দিভারানিয়া 2018 সাল থেকে টপটাল ডেভেলপারের সাথে কাজ করছিলেন এবং দেখেছিলেন যে টপটাল আর্থিক পরামর্শের প্রস্তাবও দিয়েছে। তিনি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে ট্রিগার টানার সময় এসেছে তাই তিনি প্রার্থীদের সাক্ষাৎকার নিতে শুরু করেছেন।

টপটাল ম্যাচিং টিম উপযুক্ত ব্যাকগ্রাউন্ডের সাথে দুজন পরামর্শদাতাকে বেছে নিয়েছিল, এবং ডিভারানিয়া সাক্ষাৎকারের সময় জেফরি ফিডেলম্যানকে বেছে নিয়েছিল। "জেফ্রির সাথে, সে বুঝতে পেরেছিল আমার কী দরকার। তিনি জিজ্ঞাসা করবেন, 'আপনি কি এই বিষয়গুলি সম্পর্কে চিন্তা করেছেন?' তিনি যা উল্লেখ করেছেন, কেউ আমাকে জিজ্ঞাসা করেছিল এবং আমি ভালভাবে আউট হইনি।"

তিনি সত্যিই বুঝতে পেরেছিলেন যে আমার প্রয়োজন কী, আমার জিজ্ঞাসা নয়

দ্রুত কিকঅফ প্রক্রিয়া

ফিডেলম্যান অবিলম্বে কর্মপ্রবাহে নিজেকে প্লাগ করেন। “সাক্ষাৎকারটি সপ্তাহের শেষের দিকে ছিল এবং সপ্তাহান্তে, তিনি একটি আর্থিক অভিক্ষেপ কেমন হবে তার একটি নমুনা পাঠিয়েছিলেন। তিনি সপ্তাহান্তে কয়েক ঘন্টার মধ্যে সবকিছুর প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিলেন। সোমবার তাদের একটি কিকঅফ কল হয়েছিল এবং তারপরে পরবর্তী কয়েক সপ্তাহের জন্য প্রতি সপ্তাহে কমপক্ষে দুবার যোগাযোগ হয়েছিল। প্রায় দুই সপ্তাহের মধ্যে, দিবারানিয়ার একটি কাজের মডেল ছিল।

বড় ছবি বোঝা, শুধু "জিজ্ঞাসা" নয়

প্রকল্পটি সেখানেই শেষ হতে পারত, কিন্তু ফিডেলম্যান প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে থাকেন যা আরও গর্ত উন্মোচন করে যা দিভারানিয়া তার তহবিল সংগ্রহের প্রচেষ্টায় পূরণ করতে চেয়েছিলেন। আরও, ডিভারানিয়া বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি তার মডেলে নমনীয়তা যোগ করতে চান যাতে তিনি বিভিন্ন কৌশলের প্রভাব দেখতে পারেন (যেমন, বিভিন্ন বিতরণ মডেল)। যদিও দিভারানিয়া ভেবেছিলেন যে তিনি কেবল একটি মৌলিক আর্থিক মডেল চান, তিনি ফিডেলম্যানের সাথে প্রায় 100 ঘন্টা কাজ করেছেন। শেষ পর্যন্ত, তার শুধুমাত্র একটি খুব নমনীয় আর্থিক মডেল ছিল না, তার কাছে প্রায় 25 পৃষ্ঠার ছয়টি প্রতিবেদন ছিল প্রতিটি অনুমানকে সমর্থন করে৷

মার্কেট রিসার্চ রিপোর্ট থেকে স্নিপেট

একটি নমনীয় আর্থিক মডেল

ফিডেলম্যান যখন আর্থিক মডেল তৈরি করছিলেন, তখনও ফিডেলম্যান এবং ডিভারানিয়া উভয়েই OOVA-এর জন্য সর্বোত্তম বিক্রয় চ্যানেলের মডেল তৈরি করছিলেন। “একই সময়ে, আমরা এখনও পণ্য উন্নয়ন করছিলাম। বিক্রয় মডেল পরিবর্তন রাখা হয়. আমাদের কি অধিভুক্ত ফি থাকা উচিত? এককালীন ফি? জেফরি সুপার নমনীয় ছিল। আমি যাই সিদ্ধান্ত নিই না কেন, আমরা এখনও তার তৈরি মডেলের সাথে কাজ করতে পারি।" ফিডেলম্যান শেষ পর্যন্ত একটি অনুমান ট্যাব তৈরি করেছেন যাতে ডিভারানিয়ার বিবেচনা করা বিভিন্ন বিক্রয় পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত ছিল যাতে তিনি একটি মডেলের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় সহজভাবে প্লাগ এবং প্লে করতে পারেন।

ফ্যাক্ট-ভিত্তিক আর্থিক মডেল ইনপুট তৈরি করতে বাজার গবেষণা

আপনার মডেল শুধুমাত্র তার ইনপুট হিসাবে ভাল. ফিডেলম্যান এমন একটি মডেল তৈরি করার লক্ষ্য রেখেছিলেন যা যতটা সম্ভব কাছাকাছি কোম্পানির সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ। যদিও ব্যয়ের দিকটি তুলনামূলকভাবে সোজা ছিল, শীর্ষ লাইনের পরিসংখ্যান কিছু গবেষণা নিয়েছে। ফিডেলম্যান তার নেটওয়ার্কে ট্যাপ করেছেন গবেষণার প্রশ্নগুলির মতো:গড় মার্কআপ কী? মার্কিন উর্বরতা বাজারের আকার কি? "হ্যাঁ, এটি স্বাস্থ্য প্রযুক্তি, তবে এটি ভোগ্যপণ্যও। তাই আমি অনেক গবেষণা করেছিলাম যা হার্ট রেট মনিটর, শিশুর মনিটর এবং গর্ভনিরোধকগুলির মতো বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত ছিল," উল্লেখ করেছেন ফিডেলম্যান৷

ফিডেলম্যান OOVA এর অনন্য বাজার অবস্থান নিয়ে গবেষণা করেছেন। "এটি প্রযুক্তি-সক্ষম, হ্যাঁ। তবে এগুলি এখনও ডিম্বস্ফোটনের স্টিক রয়েছে তাই আপনাকে সম্ভবত সেগুলি পুনরায় পূরণ করতে হবে। আপনি এই OTC কোথায় পাবেন? এটি কি ব্যক্তিগত যত্ন/পরিবার পরিকল্পনা বিভাগে থাকবে? এটা কি ফার্মেসিতে কাউন্টারের পিছনে থাকবে? আমরা কার সাথে বসতে চাই তা নিয়ে আমাদের সত্যিই ভাবতে হয়েছিল।”

ফলাফল:> গভীর বাজার গবেষণার উপর ভিত্তি করে একটি নমনীয় আর্থিক মডেল যা OOVA কে এর বীজ রাউন্ড বন্ধ করতে সহায়তা করেছে।

একটি নমনীয় আর্থিক মডেল এবং বাজার গবেষণা হাতে নিয়ে, ডিভারানিয়া সফলভাবে তার বীজ অর্থায়ন রাউন্ড বন্ধ করে দিয়েছেন। “বিনিয়োগকারীদের সাথে কথোপকথন অনেক সহজ ছিল। তহবিল সংগ্রহের সময়, আমার মনে হয়েছিল আমি দৃঢ়ভাবে নিজের দুই পায়ে দাঁড়াতে পারব।”

OOVA সম্পর্কে: OOVA হল একটি উর্বরতা ডায়াগনস্টিক কোম্পানি যা নিউ ইয়র্ক সিটির মাউন্ট সিনাই হাসপাতাল থেকে বেরিয়ে এসেছে। পেটেন্ট-মুলতুবি থাকা জৈব রসায়ন এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা ব্যবহার করে, OOVA দৈনিক প্রস্রাবের নমুনার মাধ্যমে সময়ের সাথে সাথে মূল হরমোনগুলি সঠিকভাবে পরিমাপ করে একজন মহিলার উর্বরতা প্রোফাইল শিখে। হরমোনের এই গুরুত্বপূর্ণ ভারসাম্য নিরীক্ষণের মাধ্যমে, OOVA একজন মহিলাকে গর্ভবতী হতে সাহায্য করতে পারে, তার গর্ভবতী হওয়ার সমস্যা হওয়ার কারণ চিহ্নিত করতে পারে এবং এমনকি PCOS-এর মতো প্রজনন স্বাস্থ্য সমস্যাগুলিও প্রকাশ করতে পারে৷

জেফ্রি ফিডেলম্যান সম্পর্কে: জেফ্রি বেশ কয়েক বছর ধরে একজন বিশ্বস্ত উপদেষ্টা, উদ্যোক্তাদের সাথে কাজ করার এবং তাদের ব্যবসা গড়ে তুলতে এবং বৃদ্ধি করতে সাহায্য করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করেন, প্রায়শই মাটি থেকে। তিনি সফলভাবে উদ্যোক্তাদের $1 বিলিয়নের বেশি সংগ্রহ করতে সাহায্য করেছেন। বিভিন্ন ধরণের শিল্পে কাজ করার তার ক্ষমতা বিভিন্ন বিনিয়োগের পটভূমির ফলাফল। ফ্রিল্যান্সিং তাকে দক্ষ এবং ইতিবাচক ফলাফল অর্জনের জন্য সরাসরি নেতৃত্বের সাথে কাজ করতে সক্ষম করে।