ইউ.এস. ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিকস দ্বারা প্রদত্ত তথ্য অনুসারে, 20% নতুন ব্যবসাগুলি অপারেশনের প্রথম দুই বছরে ব্যর্থ হয় এবং সমস্ত ব্যবসার প্রায় অর্ধেক পঞ্চম বছরে টিকে থাকে না। তাহলে আপনি কিভাবে সফলভাবে আপনার স্টার্টআপ চালু করবেন এবং চালাবেন?
আমরা শত শত ছোট ব্যবসার মালিক, বৃদ্ধির কৌশলবিদ, আর্থিক উপদেষ্টা, আইন বিশেষজ্ঞ এবং ব্যবসায়িক পরামর্শদাতাদের কাছে পৌঁছেছি স্টার্টআপগুলি যে 20টি সবচেয়ে বড় ভুল করে তা সংকলন করতে যাতে আপনি আপনার ব্যবসা শুরু করার সময় সেগুলি এড়াতে পারেন।
"আপনি করতে পারেন সবচেয়ে বড় ভুল ব্যর্থতা ভয় করা হয়. ব্যর্থতা আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি, এবং আপনার ভয়ে ঝাঁপিয়ে পড়া আপনার ভবিষ্যতের ব্যবসার জন্য খুবই ইতিবাচক। আপনি ব্যর্থতার পরে কীভাবে বাছাই করবেন এবং আপনার ভুলগুলি থেকে শিখবেন তা হল মহান সাফল্যের চাবিকাঠি। – অড্রে ড্যারো, প্রেসিডেন্ট, সঠিকভাবে কাঁচা
"অনেকগুলি ব্যবসা একটি মৌলিক পরিকল্পনা ছাড়াই শুরু হয়, এবং আপনি যদি পরিকল্পনা করতে ব্যর্থ হন তবে আপনি মূলত ব্যর্থ হওয়ার পরিকল্পনা করছেন৷ একটি স্টার্টআপ একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা উচিত, এমনকি যদি এটি শুধুমাত্র একটি পৃষ্ঠা হয়। এটি পরিচালনা করতে কত খরচ হয়, তারা কতটা বিক্রির প্রত্যাশা করে, কে তাদের পণ্য কিনবে এবং কেন তা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।” – ডিকন হেইস, আর্থিক বিশেষজ্ঞ এবং প্রতিষ্ঠাতা, WellKeptWallet.com
“সংগঠিত হচ্ছে মূল বিষয়। একটি ছোট ব্যবসা চালানো সার্কাস রিংমাস্টার হওয়ার মতো। এক সাথে কয়েক ডজন জিনিস ঘটতে থাকা স্বাভাবিক। সুতরাং, আমার একটি দৈনিক কাজের তালিকা আছে, যা আমাকে করতে হবে। এবং আমি তাদের অগ্রাধিকার দ্বারা তাদের তালিকা. এটি সাধারণ শোনাচ্ছে, কিন্তু এটি কাজ করে এবং আমাকে অনেক বেশি উৎপাদনশীল করে তোলে।" – তারা ল্যাংডেল-শ্মিট, প্রতিষ্ঠাতা, ভুভাটেক
"একটি সাধারণ স্টার্টআপ ভুল হল আপনি যে বাজার বা গ্রাহকদের জন্য তৈরি করছেন তা বুঝতে সময় নিচ্ছে না। প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, গ্রাহকদের সাথে কথা বলার চেয়ে কোড লেখা সহজ বলে মনে হতে পারে, কিন্তু আপনি সঠিক পথে আছেন কিনা তা জানার কোন উপায় নেই যদি না আপনি ক্রমাগত বর্তমান বা সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পান। এটি স্বীকার করা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি দুর্দান্ত পণ্য তৈরি করা প্রায়শই একটি সফল ব্যবসায় অনুবাদ করে না। অনেক কোম্পানি নিজেদেরকে এমন একটি বাজারে ফোকাস করতে দেখে যা বড় ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য খুবই ছোট।" – জর্জ ডিগলিন, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, OneSignal
"স্টার্টআপগুলি সবচেয়ে বড় যে ভুলগুলি করে তা হল তাদের ব্যবসা নিবন্ধন না করা, সঠিক ব্যবসায়িক সত্তা বাছাই করা বা তাদের মেধা সম্পত্তি রক্ষা করা। এই তিনটি ক্ষেত্র সঠিকভাবে শুরু করা ব্যবসার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, যেখানে সঠিকভাবে না করা হলে, সংশোধন করতে মূল্যবান সময় এবং অর্থ ব্যয় হবে।" – হেদার গ্রিন মিলার, অ্যাটর্নি এবং মালিক, HGM আইন অফিস
“একটি বড় ভুল যা উদ্যোক্তারা করে থাকে তা হল তারা মনে করে যে তারা একা, এবং তারা বিজ্ঞ পরামর্শের সাথে নিজেদের ঘিরে না রেখে স্বাধীনভাবে কাজ করার চেষ্টা করে। নিজের দ্বারা একটি নতুন ব্যবসা চালানোর চেষ্টা করবেন না। আপনার ব্যবসার ধারণা, কৌশল, চ্যালেঞ্জ এবং অগ্রগতি নিয়ে আলোচনা করার জন্য বিশ্বস্ত পাকা উপদেষ্টাদের খুঁজুন এবং যোগ করুন। বুদ্ধি এবং শক্তি উপদেশের বহুবিধতার মধ্যে বিদ্যমান। ক্রমাগত প্রতিক্রিয়া পাওয়ার জন্য চার থেকে ছয়জনকে আপনার কোম্পানিতে উপদেষ্টা হিসেবে যোগদানের জন্য উৎসাহিত করুন যাতে কম ভুল হয়।" – জেমস জিম্বারডি, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, আইটেম ভাড়া করুন
"একটি গুরুত্বপূর্ণ পরামর্শ যা উদ্যোক্তাদের একটি ব্যবসা শুরু করার আগে জানা উচিত তা হল যে তাদের বিনিয়োগকারীরা কেবল আর্থিক সমর্থক নয়। একটি কোম্পানির প্রথম সেট বিনিয়োগকারী এটি তৈরি বা ভাঙবে। এই ব্যক্তিরা তাদের কাছে উপস্থাপিত ধারণার প্রমাণ ছাড়াই ব্যবসার সম্ভাবনার উপর তাদের আস্থা রাখে। একবার ব্যবসাগুলি তাদের বীজ তহবিলের মধ্য দিয়ে গেলে, তারপরে তারা বিনিয়োগকারীদের সাথে যোগাযোগ করবে যারা ব্যবসার বৃদ্ধি এবং স্থায়িত্বের দিকে নজর দেয়।" – কৃষ সুব্রামানিয়ান, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, চার্জবি
“একটি ব্যবসা শুরু করার সময় একজন ব্যবসার মালিক/উদ্যোক্তা সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল চুক্তি বাস্তবায়নে ব্যর্থতা। সম্পর্ক যতই ভালো হোক না কেন, সিস্টেম এবং চুক্তি না হলে তারা থেমে যেতে পারে।” – মিশেল কোলন-জনসন, প্রতিষ্ঠাতা, 2 ড্রিম প্রোডাকশন
"এখন পর্যন্ত, একটি স্টার্টআপ সবচেয়ে বড় ভুল যেটি করতে পারে তা হল খুব শীঘ্রই কর্মীদের নিয়োগ করা, যেমন ফুল-টাইমার নিয়োগ করা যখন একজন পার্ট-টাইমার আরও অর্থপূর্ণ হতে পারে, অথবা একজন কর্মচারী নিয়োগ করা যখন একজন সাব-কন্ট্রাক্টর একই কাজ/ফাংশন করতে পারে। পার্ট-টাইমার, সাব-কন্ট্রাক্টর এবং অন্যান্য পেশাদারদের পরিষেবা দিয়ে একটি ছোট ব্যবসা চালানো খুব সহজ।" – জোসেফ সি. কুঞ্জ জুনিয়র, সিইও এবং প্রেসিডেন্ট, ডিকসন কিনাঘান
“বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা মনে করেন তারা কম দিয়ে আরও এগিয়ে যেতে পারে। ইক্যুইটি ক্ষয় কমানোর প্রয়াসে, তারা অজানা, চ্যালেঞ্জ বা বিলম্বের কারণ করতে ভুলে যায়। স্টার্টআপ নেতারা সর্বোত্তম পরিস্থিতির জন্য পরিকল্পনা করার প্রবণতা রাখে, তবে এটি প্রায় কখনই ঘটে না। এই মানসিকতা নেতাদের ইতিবাচকতা এবং তাদের নিজস্ব কুল-এইড পান করার জন্য দায়ী করা যেতে পারে। পুঁজির ক্ষেত্রে ইতিবাচকতার জায়গা আছে, তবে; এটি প্রায়শই আদর্শের চেয়ে কম বৃদ্ধির জন্য কূপে ফিরে যেতে হয়।" – ওয়েন শেপেন্স, প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবস্থাপনা পরিচালক, লঞ্চটেক কমিউনিকেশনস
"ভুলভাবে অর্থ পরিচালনা করা এবং নগদ প্রবাহের সাথে দায়িত্বজ্ঞানহীন হওয়া মূলধনের সীমিত অ্যাক্সেস সহ স্টার্টআপগুলির জন্য মৃত্যুদণ্ড। আমি সঠিক লোকের পরিবর্তে অনেক বেশি লোক নিয়োগ করার ভুল করেছি, এবং ফানেলের নীচে পরিচালনা করার জন্য একটি সুনির্দিষ্ট প্রক্রিয়া ছাড়াই ফানেলের শীর্ষটি পূরণ করতে অর্থ ব্যয় করেছি। ভাল অর্থকে খারাপ ব্যবহারে রাখা এবং কুলুঙ্গি-কেন্দ্রিক হওয়ার পরিবর্তে প্রত্যেকের কাছে সবকিছু হওয়ার চেষ্টা করা মূল্যবান সময় এবং অর্থ নষ্ট করার একটি নিশ্চিত উপায়, যা যে কোনও স্টার্টআপের জন্য প্রাণবন্ত।" – থমাস অ্যারোনিকা, প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, বিলার জিনি
"নিজেকে খুব কম বা খুব বেশি অর্থ প্রদান করা [একটি ভুল]। মালিক বা অংশীদারের বেতন নির্ধারণের চেয়ে নতুন ভাড়ার জন্য বেতন নির্ধারণ করা প্রায়শই সহজ। নিজেকে রাজস্ব শতাংশ প্রদান বিবেচনা করুন. আপনি যাই চয়ন করুন না কেন, আপনার বেতন - এবং আপনার অংশীদারদের - একটি অনুশীলন এবং ব্যবস্থাপনার সুস্থ প্রত্যাশার ভিত্তি নির্ধারণ করুন।" – ডায়ানা সান্তাগুইদা, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সৃজনশীল পরিচালক, এসইওসিয়াল
"খুব বেশি দাম দেবেন না, তবে বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য খুব কম দাম দেবেন না। যদি আপনি ভাল হয়, এটা মত দাম! অনেক উদ্যোক্তা সর্বোত্তম উদ্দেশ্য নিয়ে শুরু করে এবং বিনামূল্যে জিনিসগুলি দিয়ে দেয়, বা দাতব্য, সম্প্রদায় বা দৃশ্যমানতার জন্য বিনামূল্যে জিনিসগুলি করে। এটির সাথে খুব সতর্ক থাকুন, কারণ আপনি বিনামূল্যের উত্স হিসাবে পরিচিত হতে চান না। প্রথমে ক্যাশ রেজিস্টারে রিং করুন।" – জেমস চিটেনডেন, ছোট ব্যবসা পরামর্শক, OneClickAdvisor
"স্টার্টআপের সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল তারা প্রস্তুত হওয়ার আগে চালু করা। 'সম্পন্ন হয়েছে নিখুঁত থেকে ভালো' এই কথাটি সঠিক পরামর্শ, যাইহোক, 'হয়েছে' এটা নিশ্চিত করতে হবে যে এটি নতুন ক্লায়েন্টদের পরিচালনা করতে পারে। একবার আপনি জনসাধারণের মধ্যে চালু হয়ে গেলে এবং আপনি ক্লায়েন্ট পেতে শুরু করলে, নিশ্চিত করুন যে আপনার সিস্টেম এবং প্রক্রিয়াগুলি ঠিক আছে, যেমন অর্থপ্রদানের শর্তাবলী এবং প্রক্রিয়া, চুক্তি, যোগাযোগ, যদিও এখনও আপনার বিপণন কৌশল বজায় রাখতে সক্ষম। আপনি ক্লায়েন্ট গ্রহণ শুরু করার আগে ব্যাক-এন্ড প্রক্রিয়া জলরোধী হতে হবে; যদি তারা না হয়, এই ফাটলগুলি দেখাবে এবং অপ্রফেশনাল দেখাবে।" – জেমস কলিন্স, অনলাইন কোর্স নির্মাতা, ব্যবসায়িক প্রশিক্ষক এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, জেমস কলিন্স এলএলসি
"যখন আপনি সাফল্য দেখতে শুরু করেন, তখন এটি অনুমান করা সহজ হতে পারে যে বৃদ্ধি অব্যাহত থাকবে এবং এটি থেকে সর্বাধিক লাভ করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার কাজের সূত্রটি অনুলিপি করা এবং আটকানো। যাইহোক, যদি আপনি … খুব দ্রুত আপনার ব্যবসা প্রসারিত করেন, তাহলে এর মারাত্মক পরিণতি হতে পারে। আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার বৃদ্ধির সময়কাল শুধুমাত্র অস্থায়ী ছিল, এবং শেষ পর্যন্ত নতুন কর্মীদের একটি গুচ্ছের সাথে আটকে গেছে কিন্তু তাদের কভার করার জন্য কোন কাজ এবং কোন তহবিল নেই। সেজন্য সম্প্রসারণের জন্য ধীর এবং স্থির দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং কখনও ভাল ফলাফলের জন্য কাজ করবেন না।" – মার্ক ওয়েবস্টে r, c ও- f আন্ডার, কর্তৃপক্ষ হ্যাকার
“অনেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা একটি বই রাখার প্রক্রিয়া ছাড়াই শুরু করেন। দুর্দান্ত হিসাব রাখার অভ্যাস আপনাকে বুদ্ধিমান ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে, সুযোগগুলিকে শুরুতেই খুঁজে পেতে এবং সমস্যাগুলি নিয়ন্ত্রণের অযোগ্য হওয়ার আগেই সমাধান করতে সহায়তা করে। আপনার আর্থিক বিষয়গুলি বোঝা আপনার ব্যবসার আর্থিক স্বাস্থ্যের উপর একটি পালস রাখতে সাহায্য করে। ভাল হিসাবরক্ষণ অনুশীলনগুলিও নিশ্চিত করে যে আপনি ট্যাক্স এবং বীমা প্রদানের মতো সমস্যাগুলির শীর্ষে রয়েছেন যা অন্যথায় দুর্দান্ত ব্যবসাগুলিকে সমস্যায় ফেলতে পারে।" – পাওলা গার্সিয়া, ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং ছোট ব্যবসা উপদেষ্টা, সাধনা
“আপনি যদি আপনার স্টার্টআপের সমস্যা, বাজার এবং ধারণা সফলভাবে যাচাই করে থাকেন, তাহলে আপনি কীভাবে আপনার প্রথম ব্যবহারকারী, প্রথম 10 জন ব্যবহারকারী, প্রথম 100 জন ব্যবহারকারী এবং আরও অনেক কিছু পেতে যাচ্ছেন তার জন্য আপনার একটি পরিকল্পনা থাকা দরকার। এখানেই আপনার একটি বিশদ বিপণন কৌশল প্রয়োজন যা ব্যবহারকারীদের প্রাথমিক অধিগ্রহণ, সেই ব্যবহারকারীদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের রূপান্তরকে অন্তর্ভুক্ত করে এবং সেই গ্রাহকদের আপনার পণ্যের সাথে এত খুশি করে যে তারা আপনাকে আরও ব্যবহারকারী পেতে সহায়তা করে (পর্যালোচনার মাধ্যমে, মুখের কথার মাধ্যমে) , রেফারেল, ইত্যাদি)।" - স্যাম শেপার্ড, সহ-প্রতিষ্ঠাতা, কাবানা
"আপনি যে বিভিন্ন পদ পূরণ করতে চান তার জন্য বিভিন্ন দক্ষতা সেট এবং ব্যাকগ্রাউন্ডের প্রয়োজন। আপনি যখন শুরু করবেন, নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে কঠোর পরিশ্রমী, সর্বাঙ্গীণ জেনারেলিস্ট আছে যারা তাদের [করতে] যা প্রয়োজন তা করতে পারে। আপনি যখন বড় হতে শুরু করেন, তখন একজন বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন এমন ভূমিকার জন্য বিশেষায়িত ব্যক্তিদের নিয়োগের দিকে তাকান। আপনার যখন বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন হয় তখন একজন জেনারেলিস্ট নিয়োগ করবেন না এবং যখন আপনি এটি করার জন্য একজন জেনারেলকে নিয়োগ করতে পারেন তখন একজন বিশেষজ্ঞকে নিয়োগ করবেন না।" – ডেভিন মিলার, অ্যাটর্নি, প্রতিষ্ঠাতা, প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং ব্যবস্থাপনা অংশীদার, মিলার আইপি আইন
“আয় অর্জনের জন্য নিজেকে বাড়াবাড়ি করবেন না। একজন সম্ভাব্য গ্রাহককে বলা আরও ভাল যে আপনি পরের মাসে তাদের প্রকল্পটি নিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, খুব বেশি গ্রহণ করার পরিবর্তে। এটি শুধুমাত্র বর্ধিত কাজের চাপের কারণে লক্ষ্য পূরণে ব্যর্থ হওয়া থেকে আপনাকে বাঁচাবে না, তবে এটি আপনাকে এমন দেখাবে যে আপনি উচ্চ চাহিদার মধ্যে আছেন। এবং এটি সর্বদা ভাল।" – জেন ট্যাং, ব্যবসায়িক পরামর্শক এবং প্রধান অপারেটিং অফিসার, AILaw
"স্টার্টআপগুলির সবচেয়ে বড় ভুল হল ব্যবসার চাহিদাকে অবমূল্যায়ন করা। স্টার্টআপ সম্পর্কে ডকুমেন্টারি এবং ব্লগগুলি মানুষকে আশাবাদী ভাবতে বাধ্য করছে; এর কারণ হল উপলব্ধ তথ্যগুলি ব্যবসা শুরু করার কষ্টগুলিকে হাইলাইট করে না, তবে এটি শেষের মহিমান্বিত করে, যা একটি সমৃদ্ধ ব্যবসা। এই কারণে, লোকেরা মনে করে যে একটি স্টার্টআপ সহজ এবং মজাদার, যখন বাস্তবে এটি সম্পূর্ণ বিপরীত। স্টার্টআপগুলি আপনার বেশিরভাগ সময় এবং অর্থ নেয়। এমনকি এটি সম্পর্ক নষ্ট করতে পারে।” – এসথার মেয়ার, মার্কেটিং ম্যানেজার, গ্রুমশপ
একটি সফল স্টার্টআপ শুধুমাত্র একজন একক ব্যক্তি দ্বারা নির্মিত হয় না - নিজেকে বিষয় বিশেষজ্ঞ এবং পরামর্শদাতাদের সাথে ঘিরে রাখুন যার উপর আপনি ঝুঁকে পড়তে পারেন এবং শিখতে পারেন। যদিও বেশ কিছু স্টার্টআপ ভুল রয়েছে যা আপনি আপনার ব্যবসা তৈরি করার সময় এড়াতে চান, মাঝে মাঝে ভুলগুলি অনিবার্য, এবং সেই অনুযায়ী আপনার প্রত্যাশাগুলি পরিচালনা করুন।
ব্যর্থতার ভয় পাবেন না; পরিবর্তে, আপনার ভুল থেকে শিখুন এবং প্রয়োজন অনুযায়ী আপনার ব্যবসার মডেলকে পিভট করুন। নতুন ধারণা পরীক্ষা করুন এবং প্রতিক্রিয়া অর্জন করুন যাতে আপনি গ্রাহকদের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে মেটাতে আপনার পণ্যকে পরিবর্তন করতে পারেন।
অ্যাডাম উজিয়ালকোর অতিরিক্ত প্রতিবেদন। এই নিবন্ধের পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য কিছু উৎস সাক্ষাৎকার ব্যবহার করা হয়েছে।