কোম্পানির স্বাস্থ্যের মূল্যায়নকারী বিশ্লেষকের জন্য মোট রাজস্ব এবং মোট আয় দুটি গুরুত্বপূর্ণ পরিসংখ্যান। যদিও গ্রস রেভিনিউ নির্দেশ করে যে ফার্মটি কতটা সেলস ভলিউম জেনারেট করেছে, গ্রস ইনকাম বিশ্লেষককে বলে যে এই সেলগুলি কতটা লাভজনক হয়েছে। নিখুঁত স্তরের পাশাপাশি এই সংখ্যাগুলির মধ্যে সম্পর্ক ফার্মের আর্থিক স্বাস্থ্যের একটি বিশদ চিত্র অঙ্কন করে৷
ফার্মের মোট রাজস্ব হল বিক্রয় থেকে ফার্মের মোট অর্থের পরিমাণ। এটি আয় বিবরণীতে "অসাধারণ আইটেম" হিসাবে বছরে ফার্ম সংগ্রহ করে এমন সমস্ত অর্থের সমান নাও হতে পারে যা অতিরিক্ত নগদও হতে পারে। এর মধ্যে আয়ের উৎসগুলি অন্তর্ভুক্ত যা ফার্মের স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত নয়, যেমন আইনি নিষ্পত্তি বা সরকারী অনুদানের ফলে কোম্পানিকে অর্থ প্রদান করা হয়৷
মোট আয় হল ফার্মের কর-পূর্ব নিট মুনাফা। মোট আয়ে পৌঁছানোর জন্য, মোট রাজস্ব থেকে দুটি আইটেম বাদ দিতে হবে। প্রত্যাবর্তিত পণ্যদ্রব্য অবশ্যই নেট রাজস্বের জন্য বাদ দিতে হবে, যার পরে মোট আয়ে পৌঁছানোর জন্য বিক্রি করা পণ্যের খরচ অবশ্যই হিসাব করতে হবে। বিক্রিত পণ্যের খরচের মধ্যে শুধুমাত্র বিক্রিত আইটেম তৈরিতে বা প্রদত্ত পরিষেবা প্রদানের সাথে জড়িত সরাসরি খরচ অন্তর্ভুক্ত থাকে। একটি পনির প্রস্তুতকারকের পণ্যের মূল্যের মধ্যে দুধের খরচ, উত্পাদনের সাথে জড়িত শ্রমিকদের বেতন, প্যাকেজিং উপাদানের খরচ, বিদ্যুৎ ইত্যাদির মতো বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত থাকবে। বিজ্ঞাপনের খরচ বা উৎপাদনে জড়িত নয় এমন কর্মীদের বেতন পণ্যের খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত নয় এবং এই ধরনের খরচ ফার্মের মোট লাভকে প্রভাবিত করবে না।
যখন ফার্মের মোট রাজস্ব এবং মোট আয় উভয়ই সন্তোষজনক হয়, তখন সমালোচনা করার সামান্যই থাকে। যাইহোক, যদি রাজস্ব বেশি হয় এবং স্থূল মুনাফা প্রত্যাশা পূরণ করতে ব্যর্থ হয়, তাহলে ফার্মের সম্ভবত হয় খরচ কমানোর প্রচেষ্টা বা বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধিতে ফোকাস করা উচিত। এই ধরনের সংমিশ্রণের অর্থ হল যে ফার্ম যথেষ্ট বিক্রি করছে কিন্তু বিক্রি হওয়া প্রতিটি আইটেমের উপর পর্যাপ্ত মুনাফা করছে না। কারণ হতে পারে উচ্চ উৎপাদন খরচ বা গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করার জন্য অত্যধিক দাম কমানো। অল্প বয়স্ক কোম্পানিগুলির আয় বেশি কিন্তু তুলনামূলকভাবে কম আয় থাকে কারণ তারা আক্রমনাত্মক মূল্য হ্রাস এবং প্রচারমূলক প্রচারণায় নিয়োজিত থাকে যতক্ষণ না তারা বাজারে একটি পা না পায় ফলে লাভজনকতা কম হয়। এই ধরনের পরিস্থিতি তাই একটি প্রতিষ্ঠিত প্রতিষ্ঠানের তুলনায় একটি নতুন প্রতিষ্ঠিত ফার্মে উদ্বেগের বিষয় নয়৷
যদি মোট রাজস্ব অসন্তোষজনক হয় কিন্তু লাভ প্রত্যাশা পূরণ করে, তাহলে ফার্ম তার দাম কমাতে পারে। এই ধরনের অনুশীলনগুলি প্রায়শই একটি অনমনীয় মূল্য নীতি নির্দেশ করে যেখানে কোম্পানি প্রিমিয়াম মূল্যের উপর জোর দেয় এবং ফলস্বরূপ বিক্রয়ের পরিমাণ হারায়। আরো ঘন ঘন প্রচারমূলক প্রচারণা এবং ভলিউম ডিসকাউন্ট একটি প্রতিকার হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে. অন্যদিকে, নির্দিষ্ট কিছু সংস্থা একটি মর্যাদাপূর্ণ, বিলাসবহুল ভাবমূর্তি ধরে রাখতে এবং দীর্ঘমেয়াদে ভালো করার জন্য এই ধরনের প্রচার বা মূল্য কমানো থেকে বিরত থাকে। প্রত্যেক খেলোয়াড় উচ্চ-ভলিউম বিক্রেতা হতে চায় না।
