ওহে সহপাঠক! আজকের ঘনত্বের বিষয় হল কীভাবে বিশ্লেষকরা বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ – বিসিজি ম্যাট্রিক্স অ্যানালাইসিস কোম্পানীর উপর সম্পাদন করেন! প্রাথমিকভাবে, এটি একটি বড় চুক্তি বলে মনে হতে পারে কিন্তু সত্য হল, সামান্য জ্ঞান এবং সচেতনতার সাথে, যে কোন সাধারণ মানুষ কোম্পানি সম্পর্কে একটি আপাত দৃষ্টিভঙ্গি পেতে বিসিজি বিশ্লেষণ সম্পাদন করতে পারে। একটি কোম্পানিতে এই বিশ্লেষণ প্রয়োগ করা একজন ব্যক্তিকে একটি প্রান্ত লাভ করতে সাহায্য করতে পারে যদি তারা বিশেষ করে কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে চায়! ওয়েল, অনেক বিদায় ছাড়া, আসুন ডুবে যাই!
সূচিপত্র
বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ হল একটি ব্যবস্থাপনা পরামর্শক সংস্থা যা 1963 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল৷ এটি প্রযুক্তির সঠিক প্রয়োগ, কৌশলগুলির বিকাশ এবং অপারেশনাল পরিষেবাগুলির উন্নতির মতো গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রে কাজ করে সংস্থাগুলিকে তাদের কর্মক্ষমতা উন্নত করতে সাহায্য করে৷
শীর্ষস্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে তাদের এক্সপোজার এবং সম্পর্কের ফলস্বরূপ, তারা শিল্পের সর্বোত্তম অনুশীলন সম্পর্কে সর্বাধিক সচেতন। ফরচুন ম্যাগাজিনের 2007 সালের জরিপে "100টি সেরা মার্কিন কোম্পানির জন্য কাজ করার জন্য", বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (BCG) 8 তম পেয়েছে তাদের অপরিসীম অবদানের জন্য সবার মধ্যে স্থান।
1970 সালে, বিসিজি পণ্যের লাইন বিশ্লেষণ করে ব্যবসায় দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির সুযোগ মূল্যায়ন করার জন্য একটি পণ্য পোর্টফোলিও ম্যাট্রিক্স গঠন করে এবং তারপরে তাদের প্রকৃত ক্ষমতাগুলি ব্যবহার করে। প্রতিষ্ঠার 49 বছর পরেও, বিসিজি ম্যাট্রিক্স এখনও একটি অমূল্য যন্ত্র হিসেবে রয়ে গেছে যা কোম্পানিগুলোকে দৃষ্টিভঙ্গি অর্জনে সহায়তা করে।
টুলটি উপযুক্ত সেগমেন্টে সম্পদের বন্টনের রেফারেন্সে নিযুক্ত করা হয় এবং ব্র্যান্ডের বিপণন, পণ্য প্রশাসন, কৌশলগত ব্যবস্থাপনা এবং পোর্টফোলিও উপলব্ধি করার ক্ষেত্রে তাদের ব্যবহার করে। যাইহোক, পদ্ধতিটিকে গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স হিসাবেও উল্লেখ করা হয়।
আসুন এখন বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) ম্যাট্রিক্সকে বিষয়গতভাবে বুঝি।
গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স হল কর্পোরেট এবং ব্যবসার জন্য একটি গ্রাফিকাল প্ল্যানিং টুল যেখানে কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অক্ষের উপর প্লট করা হয় এবং প্রধান ব্যবসায়িক রায়গুলি শেষ করে৷
প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মতো দুটি বিশিষ্ট মাত্রা (আপেক্ষিক বাজার ভাগ) এবং শিল্পের আকর্ষণ (সেই শিল্পের বৃদ্ধির হার) একটি ব্যবসায়িক ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর প্রকৃত ক্ষমতা অনুমান করতে সাহায্য নেওয়া হয় এবং আরও বিনিয়োগের প্রোগ্রামের পরামর্শ দেওয়া হয়। এই দুটি মাত্রা ইউনিট ব্যাক করার জন্য প্রয়োজনীয় নগদ এবং এটি দ্বারা উত্পন্ন নগদ পরিপ্রেক্ষিতে ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর সম্ভাব্য লাভজনকতা নির্ধারণ করে। অনুসন্ধানের প্রচলিত এজেন্ডা হল বিনিয়োগ, বিনিয়োগ এবং উন্নয়নের ক্ষেত্রগুলি বোঝা৷
এটি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের সবচেয়ে স্বীকৃত পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি এবং একটি ফার্মের পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে 2/2 ম্যাট্রিক্সে বা চারটি চতুর্ভুজে বিভক্ত করে। প্রতিটি চতুর্ভুজকে তাদের কর্মক্ষমতা অনুসারে কম বা উচ্চ হিসাবে লেবেল করা হয় যা আবার আপেক্ষিক বাজার শেয়ার এবং বাজারের বৃদ্ধির হারের উপর ভিত্তি করে।
এছাড়াও, গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্সের চারটি চতুর্ভুজ নিম্নরূপ:তারা, প্রশ্ন চিহ্ন, নগদ গরু, কুকুর
গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্সের অনুমান হল যে আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ারের বৃদ্ধি উচ্চ নগদ প্রবাহের দিকে পরিচালিত করবে৷
ফার্মগুলি স্কেল অর্থনীতি ব্যবহার করে একটি উপরের হাত অর্জন করে এবং তাদের প্রতিযোগীদের সাথে সাপেক্ষে একটি খরচ সুবিধা দেয়। বাজারের বৃদ্ধির হার শিল্প থেকে শিল্পে আলাদা যেখানে 10% এর বেশি বৃদ্ধির হারকে উচ্চ হিসাবে দেখা হয় যখন 10% এর কম বৃদ্ধির হারকে কম হিসাবে দেখা হয়৷
তারকারা হল ব্যবসায়িক সত্ত্বা যাদের একটি দ্রুত গতিশীল শিল্পে বিশাল বাজার শেয়ার রয়েছে। এই পণ্যের লাইনগুলির একটি স্ফটিক স্পষ্ট কুলুঙ্গি রয়েছে এবং তাদের বাজারের অবস্থান বজায় রাখতে, বৃদ্ধিকে ঠেলে দিতে এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বহন করতে ভাল বিনিয়োগের প্রয়োজন। তারকারা প্রচুর পরিমাণে নগদ শোষণ করে এবং বিপুল নগদ প্রবাহের জন্ম দেয়।
স্টারগুলিতে বিনিয়োগ করা একটি বুদ্ধিমান সিদ্ধান্ত হতে পারে যেহেতু তারা প্রাথমিক ইউনিট এবং নগদ গরু হওয়ার জন্য অপেক্ষা করছে৷ ইতিবাচক নগদ প্রবাহের উৎপত্তি ঘটে যখন বাজার তার পরিণত পর্যায়ে পৌঁছায় এবং পণ্যগুলি সফলভাবে তাদের প্রভাবশালী অবস্থান ধরে রাখে। তারকারা হল একটি কোম্পানির মূল্যবান অধিকার এবং একটি ফার্মের পণ্য পোর্টফোলিওতে শীর্ষ ক্যাটাগরিতে রাখা হয়৷
যাইহোক, সমস্ত তারকা নগদ প্রবাহ হিসাবে শেষ হয় না কারণ এলোমেলো নতুন পণ্যগুলি দ্রুত গতিশীল শিল্পের পথে উদ্ভাবনী প্রযুক্তিগত অগ্রগতির দ্বারা শীঘ্রই ছাড়িয়ে যেতে পারে। যে কৌশলগত পছন্দগুলি অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে তা হল উল্লম্ব একীকরণ, বাজার অনুপ্রবেশ, অনুভূমিক একীকরণ, পণ্য বিকাশ এবং বাজার উন্নয়ন৷
প্রশ্ন চিহ্ন হল সেইসব ব্যবসায়িক সত্ত্বা যাদের দ্রুত গতির বাজারে শেয়ার কম থাকে। প্রশ্নবোধক চিহ্ন হল সবচেয়ে ব্যবস্থাপনাগতভাবে র্যাডিকাল পণ্য এবং তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে ব্যাপক বিনিয়োগ ও সম্পদের প্রয়োজন। তাদের বিস্তৃত পর্যবেক্ষণেরও প্রয়োজন কারণ প্রশ্ন চিহ্নগুলিতে বিনিয়োগ বিস্তৃতভাবে নগদ প্রবাহ দ্বারা অর্থায়ন করা হয়৷
প্রশ্ন চিহ্নগুলি সর্বদা সাফল্যের আলো দেখতে পায় না এবং এমনকি বিপুল পরিমাণ বিনিয়োগের পরেও তারা বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য কঠোর পরিশ্রম করে এবং ধীরে ধীরে কুকুরে রূপান্তরিত হয়। বেশিরভাগ পণ্যের জন্য স্বাভাবিক বা সাধারণ চক্র যাতে তারা তাদের যাত্রাকে প্রশ্ন চিহ্ন হিসাবে চিহ্নিত করে এবং অবশেষে তাদের অবস্থানের স্পষ্টীকরণের সাথে তারা হয়ে ওঠে।
যখন বাজারের বৃদ্ধিতে মন্দা হয়, তখন তারা নগদ গরুতে রূপান্তরিত হয় এবং অবশেষে, নগদ গরুটি কুকুরে পরিণত হয়। কৌশলগত পছন্দগুলি যা অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে তা হল বাজার উন্নয়ন, বাজার অনুপ্রবেশ, পণ্য উন্নয়ন, এবং বিভাজন৷
ক্যাশ কাউস কোয়াড্রেন্টের অধীনে পণ্য লাইনগুলির একটি মন্থর-বর্ধনশীল শিল্পে বাজারের একটি বিশাল অংশ রয়েছে। এই ক্ষেত্রে, রাজস্বের প্রজন্ম প্রাথমিক বিনিয়োগগুলিকে ছাড়িয়ে যায় যা তাদের ব্যবসা সংরক্ষণের জন্য প্রয়োজনীয়। নগদ গরুর চতুর্ভুজ পণ্যগুলিকে এমন পণ্য হিসাবে দেখা হয় যা বাজারে নেতৃত্ব দেয়। এই পণ্যগুলিতে ইতিমধ্যেই বিনিয়োগের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ রয়েছে এবং তাদের অবস্থান ধরে রাখতে বেশি বিনিয়োগের দাবি করে না৷
নগদ গরুগুলিকে সবচেয়ে সমৃদ্ধ ব্র্যান্ড হিসাবে আখ্যায়িত করা হয় এবং যতটা সম্ভব সামঞ্জস্যপূর্ণ নগদ প্রবাহ তৈরি করতে "দুগ্ধ" করা উচিত। এই নগদ প্রবাহগুলি সাধারণত তারকাদের অর্থায়নের জন্য এবং প্রশ্নবোধক চিহ্নগুলিকে তাদের ভবিষ্যত বৃদ্ধির জন্য ব্যবহার করা হয়। এটি বিভিন্ন আর্থিক বিশ্লেষকদের দ্বারা পরামর্শ দেওয়া হয়েছে যে কর্পোরেটদের উচিত নগদ গরুতে কম বিনিয়োগ করা এবং বিদ্যমান পণ্যগুলি থেকে উৎপন্ন মুনাফা কাটা৷
যাইহোক, এই পয়েন্টটি সর্বদা সত্য হয় না কারণ ক্যাশ কাউগুলি সাধারণত বড় কর্পোরেশন যেগুলি নতুন পণ্য তৈরিতে দক্ষ যা দীর্ঘমেয়াদে তারকা হয়ে উঠতে পারে। কৌশলগত পছন্দগুলি যা অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে তা হল পণ্য উন্নয়ন, বৈচিত্র্যকরণ, বিভাজন, ছাঁটাই৷
কুকুর হল সেই সমস্ত ব্যবসায়িক সত্ত্বা যাদের একটি পাকা এবং ধীরে ধীরে ক্রমবর্ধমান বাজারে খুব কম বাজারের শেয়ার রয়েছে৷ কুকুরের চতুর্ভুজের অধীনে থাকা পণ্যগুলি কোনওভাবে নগদ প্রবাহ শুরু করে এবং বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখতে সক্ষম হয়৷
সাধারণত, এই ইউনিটটি আয় করার ক্ষমতার পরিপ্রেক্ষিতে কোম্পানির কাছে প্রধানত মূল্যহীন। যাইহোক, এটি অন্যান্য ছোট স্কেল সুবিধার জন্ম দিতে পারে যেমন চাকরির উত্পাদন এবং পারস্পরিকতাবাদ যা অন্যান্য ব্যবসায়িক ইউনিটগুলিকে সহায়তা করে। ফার্মগুলি ডগস কোয়াড্রেন্টের অন্তর্গত পণ্যগুলি বিক্রি করে যদি না পণ্যগুলি বিদ্যমান পণ্যগুলির পরিপূরক হয় বা প্রতিযোগীদের পদক্ষেপের বিরোধিতা করার জন্য একটি ঢাল হিসাবে কাজ করতে ব্যবহৃত হয়৷
আর্থিক বিশ্লেষকদের মতে, কর্পোরেটদের এই ধরনের প্রোডাক্ট লাইনে বিনিয়োগ করা এড়িয়ে চলা উচিত কারণ এগুলো নেতিবাচক নগদ আয়ের দিকে নিয়ে যায়। কুকুর বিনিয়োগকারীদের অনুভূতি এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে তাদের ব্যক্তিগত মতামতকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। কৌশলগত পছন্দগুলি যা অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে তা হল ছাঁটাই, বিভাজন এবং লিকুইডেশন৷
বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের মতে, একটি ন্যায়সঙ্গত পোর্টফোলিও সহ একটি শাখাযুক্ত কোম্পানি প্রমিত গ্যালারিতে রয়েছে তার শক্তিগুলিকে সম্প্রসারণ এবং গুণনের সুযোগগুলিকে পুঁজিতে ব্যবহার করার জন্য। যাইহোক, একটি ন্যায়সঙ্গত পোর্টফোলিও হল যেটি
এখন যেহেতু আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মৌলিক বিষয়ে একটি অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করেছি, আসুন এখন এর প্রয়োগের ধাপগুলি শিখি৷
বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে কৌশলগত ব্যবসা ইউনিট (এসবিইউ), স্বাধীন ব্র্যান্ড, পণ্য লাইন বা একটি ইউনিট হিসাবে ফার্ম গবেষণা করা যেতে পারে। নির্বাচিত ইউনিট পুরো বিশ্লেষণ এবং গুরুত্বপূর্ণ সংজ্ঞা পরিচালনা করে। যেহেতু বাজার, শিল্প, প্রতিযোগী এবং অবস্থান সবই নির্বাচিত ইউনিটের উপর ভিত্তি করে চালিত হবে, তাই বিশ্লেষণের জন্য সীমাবদ্ধ ইউনিটকে সংজ্ঞায়িত করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷
সমগ্র ম্যাট্রিক্সের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পর্যায় হল বাজারের মূল সংজ্ঞা। একটি ভুলভাবে সংজ্ঞায়িত বাজার ইউনিটের একটি ভুল শ্রেণীবিভাগের জন্য পথ তৈরি করবে। ধরুন, আমরা যদি নিয়মিত পোশাকের বাজারে গুচির পোশাকের বিশ্লেষণ করি তবে এটি একটি কুকুর হিসাবে শেষ হবে তবে এটি বিলাসবহুল পোশাক খাতে একটি নগদ গরু হবে। অতএব, একটি ফার্মের পোর্টফোলিও অবস্থানের উপর শক্ত দখল পেতে বাজারকে স্বচ্ছভাবে ব্যাখ্যা করা একটি প্রধান কাজ৷
আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার রাজস্ব বা বাজার শেয়ারের পরিপ্রেক্ষিতে গণনা করা যেতে পারে। এটি একটি শিল্পে বাজারের নেতা/সর্বোচ্চ প্রতিযোগীর বাজার শেয়ার দ্বারা ব্র্যান্ডের বাজার ভাগকে ভাগ করে গণনা করা হয়৷
উদাহরণ স্বরূপ, অটোমোবাইল শিল্পে প্রতিযোগীর বাজার শেয়ার যদি হয় 37% এবং একটি ফার্মের ব্র্যান্ড মার্কেট শেয়ার 13% হয়, তাহলে আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ারের পরিমাণ হবে 0.35।
একটি শিল্পের বৃদ্ধির হার প্রতি বছর প্রকাশিত শিল্প প্রতিবেদন থেকে পাওয়া যায় এবং অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে রাখা হয়। এটি নেতৃস্থানীয় শিল্প উদ্যোগের গড় রাজস্ব বৃদ্ধি বিবেচনা করেও গণনা করা যেতে পারে। যাইহোক, এটি মনে রাখতে হবে যে একটি বাজারের বৃদ্ধির হার শতাংশের পরিপ্রেক্ষিতে প্রকাশ করা হয়।
সমস্ত পরামিতি গণনা করার পরে, কেউ সহজেই ম্যাট্রিক্সে ব্র্যান্ডগুলি প্লট করতে পারে। প্লটারকে একটি ইউনিটের মধ্যে প্রতিটি ব্র্যান্ডের জন্য বা একটি কোম্পানির সমস্ত ব্র্যান্ডের জন্য একটি বৃত্ত আঁকতে হবে। বৃত্তের আকার ব্র্যান্ডের উৎপন্ন আয়ের অনুপাতে হওয়া উচিত।
ধারণাটি বোঝার সহজতার জন্য, আমরা ভারতের একটি সুপরিচিত কোম্পানি ‘আমুল’-কে আমাদের উদাহরণ হিসেবে নিচ্ছি।
আমুল ব্র্যান্ড ভারতের দুগ্ধ শিল্পে একটি বিশিষ্ট এবং জনপ্রিয় নাম। এটি দুধ, মাখন, এবং অন্যান্য দুগ্ধ-সম্পর্কিত পণ্য উত্পাদন করে এবং সফলভাবে ভারতীয় জনসংখ্যাকে পূরণ করে৷
ব্র্যান্ডে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অনুশীলন পণ্য এবং পণ্যের লাইন সম্পর্কে সমালোচনামূলক তথ্য সরবরাহ করতে পারে যা প্রতিষ্ঠানের আয়ের একটি প্রধান উৎস। আমুলের বিসিজি ম্যাট্রিক্স নিম্নরূপ:
যে পণ্যগুলিকে আমুলের স্টার হিসাবে বিবেচনা করা হয় তা হল আমুল আইসক্রিম এবং আমুল ঘি। এই দুটি পণ্যের একটি উচ্চ বাজার শেয়ার রয়েছে এবং অদূর ভবিষ্যতে বৃদ্ধির পর্যাপ্ত সম্ভাবনা রয়েছে। আমুল ঘি কোম্পানির জন্য একটি তারকাও হয়েছে কারণ ব্র্যান্ডটি তার বিক্রয়ে 30% বৃদ্ধি অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে যখন পণ্যটির বাজারের শেয়ার প্রায় 18% এবং বার্ষিক 1,700 কোটি টাকারও বেশি টার্নওভার সহ।
আমুল লস্সিকে একটি প্রশ্নবোধক চিহ্ন হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে কারণ লাভজনকতার একটি প্রধান উদ্ভব হিসাবে তাদের সক্ষমতা বেশ অন্ধকার রয়ে গেছে। বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে এবং বাজারে উপলব্ধ অন্যান্য পানীয়গুলির সাথে একটি কঠিন প্রতিযোগিতা দেওয়ার এজেন্ডা নিয়ে আমুল লস্যি বাজারে আনা হয়েছে। স্বাস্থ্যকর পণ্য, রিফ্রেশমেন্ট এবং পানীয়ের প্রতি আগ্রহ এবং চাহিদার প্রসারের বিবেচনায় আমুলের স্বাস্থ্যকর দুধ ভবিষ্যতে ফুলে যাওয়ার বিশাল সম্ভাবনার অধিকারী।
আমুলের ছাতার নীচে তিনটি পণ্য রয়েছে যেগুলি ক্যাশ কাউ বিভাগের অধীনে আসে এবং সেগুলি হল আমুল দুধ, আমুল মাখন, এবং আমুল পনির . এই পণ্যগুলির বাজারের অংশীদারিত্ব খুব বেশি লাভের সম্ভাবনা নেই তবে তাদের বর্তমান অবস্থান তাদের একটি উচ্চ রাজস্ব অবদানকারী করে তোলে৷
আমুলের দুটি পণ্য রয়েছে যা অনুমান অনুযায়ী বিক্রয় এবং রাজস্ব আয় করতে পারেনি। এই বিষয়ে একটি উল্লেখযোগ্য উদাহরণ হল আমুল চকলেট এবং আমুল পিজ্জা . প্রতিযোগীরা বাজারের শেয়ারকে একটি উল্লেখযোগ্য মাত্রায় প্রসারিত করা কঠিন করে তোলে যা এই পণ্যটিকে টেকসই আয়ের একটি অসামান্য উৎসে পরিণত করতে পারে। যাইহোক, যদি বিক্রয় পরিসংখ্যান উন্নতির দিকে অগ্রসর না হয়, তাহলে একটি সম্ভাব্য পরিমাপ হতে পারে উপরে উল্লিখিত ব্র্যান্ডগুলিকে সরিয়ে নেওয়ার পথ।
বই থেকে বেরিয়ে আসা প্রতিটি তত্ত্ব এবং মডেলের তাদের সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। একইভাবে, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) এর নিজস্ব সেট রয়েছে। এখানে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কিছু সুবিধা রয়েছে:
এখানে বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার কিছু সাধারণ সীমাবদ্ধতা রয়েছে যা বিশ্লেষণকারী সংস্থাগুলির জন্য:
আসুন আমরা এই নিবন্ধে যা আলোচনা করেছি তা দ্রুত সংক্ষিপ্ত করি। Boston Consulting Group (BCG) হল একটি ব্যবস্থাপনা পরামর্শক সংস্থা যা ব্যবসার দৃষ্টিকোণ থেকে জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে সংস্থাগুলিকে সাহায্য করে৷
তারা গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স প্রবর্তন করেছে যা একটি ডিজাইনিং এবং একটি পরিকল্পনা সরঞ্জাম যা একটি কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবার ভিত্তিতে গ্রাফিকাল উপস্থাপনা প্রস্তুত করে। গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স একটি ফার্মের পণ্যকে কুকুর, নগদ গরু, তারা এবং প্রশ্ন চিহ্ন নামে চারটি বিভাগে শ্রেণীবদ্ধ করে। চারটি বিভাগ আপেক্ষিক বাজার শেয়ার এবং বাজারের বৃদ্ধির হারের উপর ভিত্তি করে। এই ম্যাট্রিক্স কোম্পানিকে বিনিয়োগ, বিনিয়োগ, তারল্য এবং ছাঁটাই সংক্রান্ত সিদ্ধান্ত নিতে ব্যাপকভাবে সাহায্য করে।
