D'Mart Stores হল ভারতের একটি লাভজনক খুচরা দোকান যার মালিক বিলিয়নেয়ার বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়ী আর কে দামানি। ট্রেড ব্রেইন দ্বারা মার্কেট ফরেনসিক্সের আজকের নিবন্ধে, আমরা ডি'মার্ট স্টোরের সাফল্যের যাত্রা এবং তাদের পথে কী এগিয়ে চলেছে তা নিয়ে আলোচনা করব। চলুন শুরু করা যাক।

সূচিপত্র

D'Mart Stores Foundation

D'Mart হল DAMANI Mart-এর সংক্ষিপ্ত রূপ। এটি সবচেয়ে বড় হাইপারমার্কেট রিটেল আউটলেট চেইন। ডি'মার্টের মালিকানা অন্য কেউ নয়, রাধাকৃষ্ণ দামানি, ভারতীয় স্টক মার্কেটের খ্যাতিমান বিনিয়োগকারী এবং 90 এর দশকের অন্যতম স্টক মার্কেট উইজার্ড। বর্তমান স্টক মার্কেট বুল, রাকেশ ঝুনঝুনওয়ালা, তাকে তার পরামর্শদাতা এবং গৃহশিক্ষক বলে মনে করেন।

D'Mart 2002 সালে 15 মে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। আজ D'Mart-এর 72 টি শহরে এবং মহারাষ্ট্র, অন্ধ্র প্রদেশ, গুজরাট, মধ্যপ্রদেশ, রাজস্থান, তামিলনাড়ু, এর মতো রাজ্য সহ ভারতের 11 টি রাজ্যে 210 টিরও বেশি স্টোর রয়েছে। ইত্যাদি। ডি'মার্ট এভিনিউ সুপারমার্ট লিমিটেড (এএসএল) এর নিবন্ধিত নামে পরিচালিত এবং পরিচালিত হয়। এভিনিউ সুপারমার্ট 21 ^st তারিখে জাতীয় স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্ত হয়েছিল মার্চ 2017।

অ্যাভিনিউ সুপারমার্ট ভ্যালুয়েশন টাইমলাইন

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, অ্যাভিনিউ সুপারমার্ট সর্বজনীন হয়ে গেছে এবং মার্চ 2017 এ ভারতীয় স্টক এক্সচেঞ্জে নিবন্ধিত হয়েছে। এখানে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ অ্যাভিনিউ সুপারমার্ট মূল্যায়ন সময়রেখা রয়েছে:

• তালিকাভুক্তির দিনে, কোম্পানির তালিকায় ব্যাপক লাভ হয়েছে। এবং 22 ^nd বাজার বন্ধ মার্চ 2017, D'Mart-এর মূল্যায়ন তার সর্বকালের সর্বোচ্চ Rs. 39988 কোটি টাকা। এবং এটি D’Mart কে 65 ^th করেছে বাজার মূলধনের পরিপ্রেক্ষিতে ভারতের সবচেয়ে মূল্যবান ফার্ম।
• এবং 21 ^st এ নভেম্বর 2019, ডি'মার্টের বাজার মূলধন দাঁড়িয়েছে Rs. 1,14,000 কোর। এবং এটি এটিকে 33 ^rd করে ভারতের সবচেয়ে মূল্যবান সংস্থা।
• এবং 11 ^{তারিখে} নভেম্বর 2020, ডি'মার্টের বাজার মূলধন দাঁড়িয়েছে Rs. 1,55,275 কোটি।

ডি'মার্ট স্টোর বনাম অন্যান্য খুচরা মার্ট

পরবর্তী বড় প্রশ্ন হল D'Mart কে খুচরা অংশের অন্যান্য খেলোয়াড়দের থেকে আলাদা করেছে?

দামানি সবচেয়ে অনন্য উপায়ে মুদি চেইন স্টোর ডি'মার্ট প্রতিষ্ঠা করেছিলেন এবং ভারতীয় খুচরা সেট আপে একটি অশ্রুত কৌশল নিযুক্ত করেছিলেন। আজ অবধি, সমস্ত বড় খুচরা বিক্রেতারা তাদের ক্রিয়াকলাপের জন্য প্রাঙ্গন ভাড়া দেবে। কিন্তু, ডি'মার্ট সেই জায়গাটি কিনবে যা তারা তাদের খুচরা ব্যবসার জন্য ব্যবহার করতে চাইবে। কেনার (এবং ভাড়া নয়) এই কৌশলটি অনেক বেশি কাজ করেছে এবং তাদের এখনও তাদের কোনো সেটআপ বন্ধ করতে হয়নি।

ডি'মার্ট এবং অন্যান্য খুচরা ব্যবসায়িক খেলোয়াড়দের মধ্যে আরেকটি আকর্ষণীয় পার্থক্য হল যে অন্যান্য খেলোয়াড়রা তাদের অভ্যন্তরীণ ব্র্যান্ড তৈরি করে এবং প্রচার করে মার্জিন বাড়ানোর জন্য এবং ভোক্তাদের বিকল্প প্রদান করে। কিন্তু, ডি’মার্ট শুধুমাত্র তার আউটলেটে বাইরের ব্র্যান্ড বিক্রি করে।

বিনয় ও শান্ত স্বভাব রাধাকৃষ্ণ দামানীর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গুণ। প্রায় $16 বিলিয়ন সম্পদের একজন ব্যক্তির জন্য, তিনি এখনও কাজ করার জন্য তার সাদা শার্ট সাদা জিন্স পরেন, যে স্টাইলটি তিনি 80 এর দশক থেকে বহন করে আসছেন।

ডি'মার্ট স্টোর স্ট্রাকচার

আগেই উল্লিখিত হিসাবে, ডি'মার্ট রান স্টোরগুলি কোম্পানির মালিকানাধীন, তাই তাদের ভাড়া দেওয়ার বিষয়ে বিরক্ত করতে হবে না। এবং, D’Mart-এর স্টোরগুলিকে তিনটি উল্লম্ব-

• হাইপারমার্কেট, যা 30,000-35,000 বর্গফুট জুড়ে বিস্তৃত।
• এক্সপ্রেস গ্রুপ, যা 7,000-10,000 বর্গফুট এলাকা জুড়ে বিস্তৃত।
• সুপারসেন্টার, যেগুলি 1 লক্ষ বর্গফুটের বেশি এলাকায় স্থাপন করা হয়েছে৷

একটি খুচরা সেটআপে, তিনটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান (গ্রাহক, বিক্রেতা এবং কর্মচারী)। এবং, ডি'মার্ট প্রতিটি গ্রাহকের চাহিদা পূরণ না করার দর্শনের উপর চলে, কিন্তু এটি সমস্ত ক্রেতাদের সবচেয়ে সাধারণ চাহিদা (90% চাহিদা সকল ক্রেতার জন্য সাধারণ) পূরণ করার নীতিতে চলে৷

এবং ভাড়া বা অন্যান্য খরচ না দিয়ে যে সুবিধা বা খরচ সঞ্চয় করা হয়, সেগুলি সীমা হিসাবে বিক্রেতাদের কাছে দেওয়া হচ্ছে। সাধারণভাবে, FMCG-এর ব্যবসা 12-21 দিনের ক্রেডিট চক্রে চলে৷

যাইহোক, ডি'মার্ট 10-11 ^th তারিখে তার বিক্রেতাদের অর্থ প্রদান করে দিন. এবং এটি করে, তারা সরবরাহকারীদের আস্থা অর্জন করে। এবং যেহেতু ডি'মার্ট সমস্ত পণ্য ভলিউমে কিনে নেয় এবং তার সরবরাহকারীদেরকে সময়ের আগে অর্থ প্রদান করে, তাই তারা তাদের গ্রাহকদের তুলনায় তাদের সমস্ত পণ্য সস্তায় পেয়ে থাকে। এবং এই সুবিধাটি পণ্যের উপর অতিরিক্ত ডিসকাউন্ট আকারে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেওয়া হয়।

এবং D’mart অনেক দশম মানের কর্মচারী নিয়োগের দর্শনে বিশ্বাস করে এবং পরে খুচরা আউটলেটের চাহিদা অনুযায়ী নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে তাদের প্রশিক্ষণ দেয়।

কিভাবে ডি'মার্ট অর্থ উপার্জন করে?

তার শান্ত এবং সংগঠিত আচরণের জন্য পরিচিত, রাধাকৃষ্ণ দামানীর একটি খুব তীক্ষ্ণ বুদ্ধি এবং তীক্ষ্ণ ব্যবসায়িক বুদ্ধি রয়েছে। নিম্নলিখিত পয়েন্টটি বিভিন্ন উপায়ে আলোকপাত করবে যার মাধ্যমে ডি'মার্ট অর্থ উপার্জন করে:

• সেটআপের মালিক: D'Mart যে দোকানের অধীনে কাজ করে তার 90% কোম্পানির মালিকানাধীন এবং ভাড়া দেওয়া হয় না। সুতরাং, ভাড়া খরচ সবসময় সংরক্ষণ করা হয়. এবং, প্রাঙ্গণের মূল্য বৃদ্ধি ডি’মার্টের জন্য একটি অতিরিক্ত সুবিধা
• নিয়ন্ত্রিত গতি: দামানি কখনোই কোনো ব্যবসা পরিচালনায় তাড়াহুড়ো করেননি। একটি যত্নশীল খরচ-সুবিধা বিশ্লেষণের পরে, যখন ব্যবসাটি পরিচালিত হয় এবং যা ব্যবসায় সাফল্যের সম্ভাবনাকে আরও বাড়িয়ে দেয়৷
• সস্তায় বিক্রি: কেউ তর্ক করতে পারে, কীভাবে একজন অর্থ উপার্জন করতে পারে, যদি তারা এটি অন্যদের (প্রতিযোগীদের) তুলনায় সস্তা বিক্রি করে। এটি একটি সস্তা মূল্যে (প্রতিযোগীদের চেয়ে) পণ্য সংগ্রহ করে এবং গ্রাহকদের কাছে ডিসকাউন্ট দেওয়ার মাধ্যমে করা হয় এবং যা শেষ পর্যন্ত ব্যবসার জন্য আরও ভলিউম তৈরি করে। এটি গ্রাহক এবং ডি'মার্ট উভয়ের জন্যই একটি উইন-উইন পরিস্থিতি।
• স্থানীয়ভাবে উপলব্ধ: ডি'মার্ট স্থানীয় এবং আঞ্চলিক বিক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহের মডেলে চলে। এবং তারা কখনই দীর্ঘ সরবরাহ চেইন রুটে যায় না। প্রতিবেশী সরবরাহকারীদের উপর নির্ভরতা বেশি।

ডি'মার্ট স্টোরের ভবিষ্যৎ

অ্যামাজন, ফ্লিপকার্ট, স্পেন্সার্স, মোর মেগাস্টোর, স্টার বাজার, জয় মার্টের মতো অন্যান্য খুচরা এবং ই-কমার্স জায়ান্টদের দেওয়া প্রতিযোগিতায় D'Mart টিকে থাকবে কিনা তা নিয়ে বিশ্লেষকদের মধ্যে সর্বদা একটি ধ্রুবক বিতর্ক রয়েছে। শুধু সময়ই বলবে সঠিক ভবিষ্যৎ করণীয়। কিন্তু ডি'মার্ট কীভাবে মহামারীর পরিস্থিতি মোকাবেলা করেছে এবং তা কাটিয়ে উঠেছে তা বিচার করে, এটি নিরাপদে বলা যেতে পারে যে অন্যান্য খুচরা বিক্রেতারা একটি কঠিন চ্যালেঞ্জের জন্য রয়েছে এবং ডি'মার্ট এখানে থাকার জন্য রয়েছে৷

আজকের মার্কেট ফরেনসিকের জন্য এটাই সব। আমরা আরেকটি আকর্ষণীয় বাজারের খবর এবং বিশ্লেষণ নিয়ে আগামীকাল ফিরে আসব। ততক্ষণ পর্যন্ত, যত্ন নিন এবং খুশি বিনিয়োগ করুন!!