প্রতিটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা পরবর্তী Airbnb, SpaceX বা Uber চালু করার স্বপ্ন দেখে। এই $1 বিলিয়ন+ মূল্যবান স্টার্টআপগুলির গ্ল্যামার অগণিত প্রতিষ্ঠাতাকে তাদের নিজস্ব মূল্যায়নের সাথে সেই লোভনীয় "ইউনিকর্ন" স্ট্যাটাস অনুসরণ করতে অনুপ্রাণিত করে।
xs text-gray-600 mb-2">10'000 ঘন্টা | গেটি ইমেজ যাইহোক, খুব কম লোকই যে প্রশ্নটির উত্তর দিতে পারে তা হল, "একটি স্টার্টআপের মূল্য কতটা সঠিক?"
একটি সর্বজনীনভাবে ট্রেড করা কোম্পানির মূল্যায়ন করা খুবই সোজা। এর বাজার মূলধন (বা মার্কেট ক্যাপ) হল বকেয়া শেয়ারের সংখ্যাকে বর্তমান শেয়ারের মূল্য দ্বারা গুণিত করে। শেয়ারের দাম নিজেই কোম্পানির পরিচিত শক্তি এবং বাজার শক্তির উপর নির্ভর করে, এবং তাই, খুব কমই চিহ্নের বাইরে।
যাইহোক, একটি (কদাচিৎ লাভবান) স্টার্টআপের মান গণনা করা মোটেও সহজ নয়। আসলে, এটি সর্বোত্তম, একটি অনুমান। সাধারণ ভাষায়, আপনি এটিকে সমস্ত সম্পদ, বুদ্ধিবৃত্তিক মূলধন, প্রযুক্তি, ব্র্যান্ড মূল্য এবং আর্থিক সম্পদের যোগফল হিসেবে নিতে পারেন যা স্টার্টআপ টেবিলে নিয়ে আসে।
প্রায়শই, স্টার্টআপের মূল্যায়ন তাদের অংশের যোগফলকে ছাড়িয়ে যায় এবং আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন কোনো সর্বজনীনভাবে স্বীকৃত সূত্র নেই। VC, উদাহরণস্বরূপ, তারা যে পরিমাণ দিয়ে প্রস্থান করতে চায় তা দিয়ে শুরু করে এবং প্রত্যাশিত ROI, তারা যে পরিমাণ বিনিয়োগ করে, স্টকহোল্ডিং শতাংশের উপর ভিত্তি করে তারা প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে আলোচনা করতে পারে যাকে "প্রি-মানি ভ্যালুয়েশন" বলা হয়। " এটি শুধুমাত্র একটি পদ্ধতি, যদিও। একটি স্টার্টআপের প্রাক-মানি মূল্যায়নে পৌঁছানোর জন্য প্রচুর পরিমাণে ব্যবহৃত পদ্ধতি রয়েছে।
এটি আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য পরবর্তী যৌক্তিক প্রশ্নে নিয়ে আসে -- "প্রি-মানি ভ্যালুয়েশন কী এবং কেন আমার যত্ন নেওয়া উচিত?"
প্রাক-মানি মূল্যায়ন মূলত কিভাবে আপনি আপনার ব্যবসা মূল্য. আপনার ব্যবসার জন্য তহবিল পাওয়ার জন্য আপনি সম্ভাব্য ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট বা অন্য ফান্ডিং সোর্সের কাছে এই মানটি উদ্ধৃত করবেন। আপনার মূল্যায়ন যত বেশি (এবং আরও নির্ভুল) হবে, তহবিল আকর্ষণ করার ক্ষমতা তত ভাল। দুর্ভাগ্যবশত, CB Insights-এর গবেষণা দেখায় যে গড় স্টার্টআপের মূল্যায়নে এক বিলিয়ন ডলার আঘাত করার সম্ভাবনা এক শতাংশেরও কম৷
তাই কি, আপনি জিজ্ঞাসা? এমনকি যদি আপনার স্টার্টআপটি স্টার্টআপ হল অফ ফেমের পরবর্তী ইউনিকর্ন হয়ে নাও যায়, তবুও আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে একটি শক্তিশালী মূল্যায়ন পেতে আপনাকে বাধা দিতে পারে না। একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার পরবর্তী পিচের আগে আপনাকে যা করতে হবে তা হল এই সাতটি বিষয় মাথায় রাখুন।
এটি একটি সার্চ ইঞ্জিন, একটি সামাজিক নেটওয়ার্ক বা এমনকি একটি ডেটিং অ্যাপই হোক না কেন, প্রতিটি ব্যবহারকারী একটি বিনামূল্যে-ব্যবহারযোগ্য পরিষেবা পছন্দ করে৷ যাইহোক, বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী বিনামূল্যের বিষয়ে এতটা রোমাঞ্চিত নয়। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সেরা পাঁচটি স্টার্টআপের একটিও বিনামূল্যে ব্যবহারযোগ্য পরিষেবা নয়। প্রত্যেকের অর্থ প্রদানকারী গ্রাহক রয়েছে৷
৷Pinterest, যা একটি বিনামূল্যে-ব্যবহারযোগ্য সামাজিক মিডিয়া নেটওয়ার্ক, সাত নম্বরে আসে, তবে এটিরও নিজস্ব সুস্পষ্ট রাজস্ব মডেল রয়েছে। যদিও প্ল্যাটফর্মটি সদস্যদের ব্যবহারের জন্য বিনামূল্যে, এর গ্রাহকরা আছেন যারা তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন Pinterest-এর সদস্যদের কাছে দিতে ভালো অর্থ প্রদান করেন, এইভাবে একটি স্থির আয়ের মডেল নিশ্চিত করে।
আপনার ধারণা যতই সম্ভাব্যভাবে বিশ্ব-পরিবর্তন করুক না কেন, আপনার এমন গ্রাহকদের প্রয়োজন যারা আপনার কাজের জন্য ট্যাব বেছে নেয়। এটাই প্রথম জিনিস যা বিচক্ষণ বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করে।
আপনি আপনার স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠা করার পর থেকে কতদিন হয়েছে? আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় আপনি কত দ্রুত বাড়ছে? আগামী 12 থেকে 24 মাসের মধ্যে কোম্পানিটি কোথায় যাবে বলে মনে হচ্ছে? এই সব বৈধ প্রশ্ন বিনিয়োগকারীরা যখন তারা একটি স্টার্টআপ মূল্যায়ন করে উত্তর আশা করে। আমি বিনিয়োগের জন্য আদর্শ প্রার্থী হলাম একটি দ্রুত বর্ধনশীল স্টার্টআপ যার জীবনচক্রের প্রাথমিক পর্যায়ে একটি বৃদ্ধি বক্ররেখা ঘটতে অপেক্ষা করছে৷
কিছু স্টার্টআপ উল্লেখযোগ্যভাবে দ্রুত বিলিয়ন-ডলার মূল্যায়নে আঘাত হানে। স্কুটার স্টার্টআপ বার্ড প্রতিষ্ঠিত হওয়ার 1.25 বছর পর $1 বিলিয়ন মার্ক করেছে; এর মূল্যায়ন কয়েক মাসের মধ্যেই মন খারাপের সংখ্যা দ্বারা বেড়েছে। 2018 সালের মার্চ মাসে $400 মিলিয়ন মূল্যের, এটি তিন মাসের কম সময়ে মূল্যায়নে প্রায় তিনগুণ বেড়েছে!
যে কেউ এক টন তহবিলের মাধ্যমে পুড়িয়ে প্রচুর রাজস্ব দেখাতে পারে। ডিসকাউন্ট, বিক্রয় এবং বিনামূল্যে ক্রেতাদের মধ্যে রিল করার এবং আপনার আয় বৃদ্ধির সহজ উপায়। যাইহোক, মার্জিন, মুনাফা বা নগদ প্রবাহ সম্পর্কে সামান্য চিন্তা করে রাজস্বের উপর ফোকাস করা স্টার্টআপ বিপর্যয়ের একটি শর্টকাট, কারণ অনেক ব্যর্থ ইকমার্স ব্যবসা বারবার প্রদর্শন করেছে।
আফ্রিকার প্রথম ইউনিকর্ন স্টার্টআপ জুমিয়া আমাদের দেখিয়েছে যে ইকমার্সের মতো তীব্রভাবে আয়-ভিত্তিক শিল্পেও ROI এবং লাভের উপর ফোকাস করা সম্ভব। শুধু রূপান্তর অপ্টিমাইজেশানে ফোকাস করার পরিবর্তে, জুমিয়া লক্ষ্য করেছে রাজস্ব অপ্টিমাইজেশান আক্রমণাত্মক রিটার্গেটিং বিজ্ঞাপনের কৌশলের মাধ্যমে। ফলাফল বিস্ময়কর ছিল. মিশরে 57 শতাংশ ROAS (বিজ্ঞাপন ব্যয়ের রিটার্ন) থেকে নাইজেরিয়ায় 120 শতাংশ পর্যন্ত, জুমিয়া সমগ্র আফ্রিকার বৃহত্তম ইকমার্স প্লেয়ার৷
একটি নতুন সত্তা হিসাবে, গ্রাহকদের প্রথমে একটি স্টার্টআপের পণ্য বা পরিষেবাগুলি ব্যবহার করার জন্য সচেতন হতে হবে। ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং প্রত্যাহার যেকোনো স্টার্টআপের সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, সমস্ত ব্র্যান্ড মূল্য বড় বিপণন ডলার খরচ করে আসে না। এর অনেকটাই মুখের কথা, PR এবং অন্যান্য উৎস থেকে আসতে পারে।
স্পেসএক্স, বর্তমানে $20 থেকে $25 বিলিয়ন মূল্যের, বছরে আয় বৃদ্ধির হারকে ছাড়িয়ে গেছে। এটা সত্য যে স্পেসএক্স কম খরচে স্যাটেলাইট উৎক্ষেপণের ক্ষেত্রে নতুন সীমারেখা ঠেলে দিয়েছে, প্রতিষ্ঠিত খেলোয়াড়দের তাদের অর্থের জন্য একটি দৌড় দিয়েছে। কিন্তু কোম্পানী যে আউটসাইজ মূল্যায়ন উপভোগ করে তা স্পেসএক্স ব্র্যান্ড তার প্রতিষ্ঠাতা এলন মাস্কের ব্যক্তিত্বের কাল্ট থেকে যে হ্যালো ইফেক্ট উপভোগ করে তার সামান্য অংশ নয়৷
ভোক্তারা একমাত্র ব্যক্তি নন যাদের হারিয়ে যাওয়ার ভয় রয়েছে (FOMO)। বিনিয়োগকারীরা যখন একটি স্টার্টআপ দেখেন যা অতীতে একাধিকবার তহবিল পেয়েছে, তখন তাদের আগ্রহের উদ্রেক হয়। স্পষ্টতই স্টার্টআপের আগের বিনিয়োগকারীদের বিশ্বাস ছিল যে এটি ভাল করবে; এতে বিনিয়োগ করার সুযোগ হাতছাড়া হতে পারে।
এবং এভাবেই স্টার্টআপ জগতে অর্থ অর্থকে অনুসরণ করে।
যদিও একটি স্টার্টআপ দ্বারা উত্থাপিত তহবিলের পরিমাণ তার প্রতিষ্ঠাতাদের একটি চুক্তি পিচ করার এবং বন্ধ করার ক্ষমতার একটি কারণ হতে পারে, একটি স্টার্টআপের অতীত তহবিল প্রায়শই নতুন তহবিল আসার জন্য প্রধান প্রেরণা হয়৷ যেকোনো প্রতিষ্ঠাতাকে জিজ্ঞাসা করুন -- এটি পাওয়া সবচেয়ে কঠিন প্রাথমিক বিনিয়োগকারীরা আপনার দৃষ্টিভঙ্গিতে বিশ্বাস করে এবং বীজ মূলধন অফার করে। একবার কোম্পানি শুরু করে এবং নিজেকে প্রমাণ করে, পরবর্তী রাউন্ডগুলি পূর্ববর্তী তহবিল রাউন্ডের ভিত্তিতে আসে এবং বিনিয়োগকারী সম্প্রদায়ের মধ্যে কোম্পানি সম্পর্কে গুঞ্জন হয়৷
একটি কপিক্যাট ব্যবসার জন্য প্রথম মুভার সুবিধাটি দুর্দান্ত শোনাতে পারে তবে এটি সেই প্রথম পদক্ষেপগুলি গ্রহণকারী স্টার্টআপের জন্য ভয়ঙ্কর হতে পারে। কোম্পানিগুলি যখন একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করে বা একটি অভিনব ব্যবসায়িক ধারণার মাধ্যমে একটি বাজার বিকাশ করে, তখন প্রতিষ্ঠাতাদের সামনে দুটি কাজ থাকে। প্রথমে বিনিয়োগকারীদের বোঝান এবং তারপর ভোক্তাদের বোঝান যে তাদের ব্যবসার ধারণাটি দুর্দান্ত৷
উল্টোদিকে, প্রতিষ্ঠিত খেলোয়াড়দের ভিড়ে একটি পরিপক্ক বাজারে প্রবেশের অর্থ হল একটি স্টার্টআপ আরেকটি আমার-ও এবং এর বৃদ্ধির সম্ভাবনা সীমিত হবে। অর্থায়ন এই কঠোর বাস্তবতাকে প্রতিফলিত করবে।
যাইহোক, আপনি যদি ওয়ারবি পার্কারের মতো ব্যাঘাতকারী হন তবে আপনার চিন্তা করার কিছু নেই। ওয়ারবি পার্কার পরিপূর্ণ স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে তিনটি বাধ্যতামূলক কীর্তি টানলেন। এটি শুধুমাত্র একটি উল্লম্বভাবে সমন্বিত সাপ্লাই চেইনের সাথে প্রথম ইকমার্স ব্যবসা তৈরি করেনি, এটি চশমার বাজারে নিজের জন্য একটি কুলুঙ্গি তৈরি করার সাহসও করেছিল যা ইতালীয় জায়ান্ট Luxottica দ্বারা একচেটিয়া ছিল। আরও ভাল, Warby Parker এমনকি মাত্র পাঁচ বছরে $1.2 বিলিয়ন মূল্যে $215 মিলিয়ন সংগ্রহ করতে পেরেছে।
পরিশেষে, আপনি যে পরিমাণ তহবিল সংগ্রহ করেন এবং আপনার মূল্যায়নের শক্তি, আপনি যে ব্যবসায় আছেন এবং এটিকে কার্যকর করার জন্য আপনার কতটা শক্ত দখল রয়েছে তার উপর নির্ভর করে। পশ্চাৎদৃষ্টি সর্বদা 20/20 হয়, এটি মুহূর্তের মধ্যে একটি সঠিক সিদ্ধান্ত নেয় যা সমস্ত পার্থক্য তৈরি করে।
যেমন ধরুন ফেসবুক। এর আসল অবতারে, মার্ক জুকারবার্গ এবং তার সহ-প্রতিষ্ঠাতারা তাদের সাইটের জন্য বিজ্ঞাপনদাতা পেতে যথেষ্ট সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করেছেন। সৌভাগ্যক্রমে, ফেসবুক এক-আকার-ফিট-সমস্ত বিজ্ঞাপনের জন্য অন্য প্রকাশক সাইট হয়ে ওঠেনি। পরিবর্তে, Facebook অবশেষে বুঝতে পেরেছিল যে কোম্পানির আসল মূল্য তাদের সমৃদ্ধ ব্যবহারকারীর ডেটা এবং বিশাল ব্যবহারকারীর ভিত্তির মধ্যে রয়েছে যা তারা পরে দর্শনীয় ফলাফলের জন্য নগদীকরণ করেছিল৷
আপনার ব্যবসা যত বড় বা ছোট হোক না কেন। যতক্ষণ না আপনি সেই মন্ত্রটি জানেন যা আপনার প্রকল্পকে গাইতে বাধ্য করে, ততক্ষণ আপনি বিনিয়োগকারীদের ঝাঁপিয়ে পড়বেন এবং কোরাসে যোগ দিতে পারবেন!
