যেকোনো ব্যবসার মতোই, বন্ধকী ব্যাংকার এবং দালালদের সাফল্যের জন্য বিক্রয় প্রক্রিয়া গুরুত্বপূর্ণ। যদিও মর্টগেজ ব্যাঙ্ক এবং ব্রোকাররা তাদের নিয়মিত ব্যবসায়িক কাজের অংশ হিসাবে কমিশন উপার্জন করে না, তারা লোন প্রবর্তক বা লোন অফিসারদের কমিশন দেয়, যারা তাদের জন্য বিক্রয় ফাংশন সম্পাদন করে। যেকোনো বিক্রয় কাজের মতোই, ঋণের উদ্যোক্তার সাফল্য তার বিক্রয় দক্ষতার উপর অনেক বেশি নির্ভর করে এবং একটি ভালো কাজের জন্য তাকে পুরস্কৃত করা হয়।
এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি বন্ধকী ব্যাংকার এবং একটি বন্ধকী দালালের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে। মর্টগেজ ব্যাঙ্ক এবং ডিপোজিটরি ব্যাঙ্কগুলি তাদের নিজস্ব সুবিধার জন্য ঋণ গ্রহণ করে যখন দালালদের দায়িত্ব দেওয়া হয় ঋণগ্রহীতাকে গ্রাহকের জন্য সর্বোত্তম চুক্তি খুঁজে বের করার। আইনের অধীনে, ব্যাংকার এবং ব্রোকারদের কীভাবে ক্ষতিপূরণ দেওয়া যেতে পারে তার মধ্যে উল্লেখযোগ্য এবং জটিল পার্থক্য রয়েছে, তবে আইনের উদ্দেশ্য হল শুধুমাত্র ঋণের পরিমাণের ভিত্তিতে ক্ষতিপূরণের অনুমতি দেওয়া৷
ব্যাঙ্ক বা কল সেন্টারের জন্য ঋণের প্রবর্তকদের প্রায়ই বেতন এবং সম্ভবত একটি ছোট কমিশন দ্বারা ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়। মর্টগেজ ব্যাঙ্ক এবং ব্রোকারদের জন্য ঋণের উদ্যোক্তারা সাধারণত কমিশনের মাধ্যমে তাদের আয়ের বেশির ভাগ উপার্জন করে, যদি না হয়। পার্থক্য হল গ্রাহক খোঁজার দায়িত্ব। কল সেন্টার এবং ব্যাঙ্কের উদ্যোক্তাদের লিড প্রদান করা হতে পারে এবং গ্রাহকের সাথে ব্যাঙ্কের সম্পর্কের সুবিধা থাকতে পারে, যখন সম্পূর্ণভাবে চালু করা ঋণের উদ্যোক্তাদের অবশ্যই স্বাধীনভাবে রেফারেল আকর্ষণ করতে হবে, লিডগুলি আবিষ্কার করতে হবে এবং গ্রাহক সম্পর্ক বিকাশ করতে হবে৷
ফ্র্যাঙ্ক-ডড বিল পাস হওয়ার আগে, এপ্রিল 1, 2011 থেকে কার্যকর, কমিশন কখনও কখনও ঋণের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে একটি ফ্ল্যাট ফি ছিল, তবে এটি প্রায়শই ঋণের উদ্যোক্তার উপার্জনের উপর ভিত্তি করে ছিল। ঋণের প্রবর্তক এবং গ্রাহক একটি মূল্য নিয়ে আলোচনা করেন এবং বন্ধকী কোম্পানি ঋণ কর্মকর্তার সাথে রাজস্ব ভাগ করে নেয়। নতুন আইনের প্রয়োজন যে লোন অফিসারদের অর্থ প্রদান করা হয় শুধুমাত্র কোম্পানির জন্য উপার্জনের পরিবর্তে ঋণের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে।
কমিশন সাধারণত 50 থেকে 100 বেসিস পয়েন্টের মধ্যে থাকে। (এক বেসিস পয়েন্ট হল শতাংশ পয়েন্টের এক দশমাংশ।) 50 বেসিস পয়েন্ট কমিশন সহ $100,000 লোন লোন অফিসারকে $500 প্রদান করে। লোন অফিসার এবং মর্টগেজ কোম্পানী কর্মসংস্থান প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে একটি কমিশন রেট নিয়ে আলোচনা করে এবং সেই চুক্তির উপর ভিত্তি করে ঋণের প্রবর্তক সমস্ত ঋণের উপর একটি সেট কমিশন উপার্জন করে৷