দামের তুলনা হল আমাদের বাজেট এবং আমাদের চাহিদাগুলি পরিচালনা করার একটি অমূল্য উপায়। আমরা প্রিমিয়াম থেকে বেসিক পর্যন্ত বিকল্পগুলির একটি অ্যারে দেখতে পারি এবং বুঝতে পারি যে সেই ল্যাপটপের স্যুপ-আপ সংস্করণ বা এমনকি সেই ব্রাঞ্চ স্পেশালটি আমাদের জন্য উপযুক্ত নয়। খুচরা বিক্রেতারা জানে কিভাবে সেই প্রবৃত্তির চারপাশে কাজ করতে হয় — এবং আমরা একটু নিয়মিততার চেয়ে বেশি এর জন্য পড়ে যাই।

ইউনিভার্সিটি অফ ব্রিটিশ কলাম্বিয়ার গবেষকরা এইমাত্র একটি গবেষণা প্রকাশ করেছেন যে কেন আমরা একটি পণ্যের জন্য বসন্ত করার সিদ্ধান্ত নিই কিন্তু অন্যটির জন্য বেশি অর্থ প্রদান করতে চাই। সংক্ষিপ্ত সংস্করণ? আমরা সংযোজনের সবচেয়ে মৌলিক নিয়ম মনে রাখি না। $75 মূল্যের একটি আইটেমের দাম $100 এর চেয়ে কম, কিন্তু যখন আমাদের একটি $25 আপগ্রেড অফার করা হয়, তখন একই দামে আসা সত্ত্বেও এটি সস্তা বলে মনে হয়।

"যখন আপনি '$50 বেশি' একটি অ্যাড-অন মূল্য হিসাবে দেখেন, তখন এটি মোট সংখ্যার থেকে একটি ছোট সংখ্যা, এবং আমরা সেই ছোট সংখ্যাটির উপর ফোকাস করি," সহলেখক ডেল গ্রিফিন একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে বলেছেন৷ এটি একই ধরণের মনস্তাত্ত্বিক শর্টকাট যা আমাদেরকে 99-কিছু দামে কিনতে বাধ্য করে এবং আমরা যখন রাউন্ড নম্বরে খরচ করি তখন আরও সন্তুষ্ট বোধ করি৷

আপনি মানুষ হওয়ার মানে এই নয় যে আপনি এই বিপণন কৌশলের প্রতি সংবেদনশীল। "যে ব্যক্তিরা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় খুব সতর্ক এবং ইচ্ছাকৃত হয় তারা স্বাভাবিকভাবেই দামের তুলনা করে যে সেগুলি অন্তর্ভুক্ত বা অ্যাড-অন হিসাবে প্রকাশ করা হয়েছে," বলেছেন আরেক সহলেখক, ডেভিড হার্ডিস্টি। আপনি যদি ভুল সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয়ে নিজেকে উদ্বিগ্ন মনে করেন, কোন কিছু বেছে না নেওয়ার ক্ষেত্রে, আতঙ্কিত হবেন না। এটা আপনার মস্তিষ্কও অদ্ভুত।